互聯網時代的營銷有很多種，本質是傳播成本低，分享快。其中有裂變營銷，病毒營銷，一看就明白說的是什麼，營銷效果就像病毒分裂一樣，一變二，二變四……。免費營銷：讓客戶享免費，讓代理商賺錢簡單，給企業帶來現金流-解決企業做大問題。
什麼是裂變營銷？
裂變營銷，顧名思義，就是像細胞分裂一樣有最開始的一個迅速分裂成無數個，這種營銷方式在傳統終端促銷的基礎上，藉助終端市場消費者的自發傳播行為不斷在社交圈內進行傳播，由最開始的一個或者幾個消費者發展出成千上萬的消費者。裂變營銷在最初必然由一批基礎的用戶群體，通過這群用戶的傳播成功發展出更多的用戶，再複製這一過程，整個過程的特點是分裂由少到多，速度由慢到快，循序漸進步步為營最終成功大道推廣的目的。
裂變營銷其實本質上就是終端市場的裂變，其核心是在一開始市場不要全面鋪開，而是要精耕細作，圍繞最初擁有的市場來進行針對性的突破。
烤鴨店裂變營銷：30天充值5000名會員，收款350萬
第一步、前端免費引流
想要把生意盤活，首先你得有客流上門才行。所以做了300張引流卡，只要憑此券到本店，就可以免費享用138元烤鴨。然後把這些卡，投放到了周邊的美髮店、服裝店、蛋糕店、KTV等地方。
我們做過活動：這發出去的這300張引流卡，一共為烤鴨店帶來了200桌顧客消費。為什麼是200桌，而不是200人呢？我們這個免費吃呢，有一個小小的要求，就是必須最少5人同行才可以參與。一個烤鴨5個人吃是遠遠不夠的，所以這樣每桌消費在300元以上，我們的菜品毛利在50%，這樣拋去烤鴨的50元的成本，我們每桌可以賺100元以上。
顧客吃好喝好後，我們的服務人員會說：我們烤鴨味道還滿意吧？現在只需註冊社群（關注公眾號），把我們的活動轉發至朋友圈，就可以再次贈送您烤鴨一隻，下次到店食用。
我們一共是180桌，每桌按5人計算，200桌*5=1000人。每個人的微信好友我們按100人算好嗎，1000人*100人=10萬人。這樣把活動轉發至朋友圈後，我們的活動信息就可以覆蓋10萬人。
這是10萬人註冊社群的話，就是私域流量池。通過社群這個私域流量池可以免費的反覆觸達用戶，其中20%的人線上外買消費，就是2萬人，每人賺400元/年，線上社群利潤為800萬元/年。
大家願意投資100萬裝修開傳統線下實體門店，還可以花3萬塊錢開一家線上社群店。線下傳統實體店服務周邊三公里（建立信任與體驗），線上社群店服務960萬平方公里。線上線下新零售的結合，提升效率/降低成本。
那線下實體店可以現場體驗，互動後快速建立信任。線上商場，用戶都不會在裡面做停留。所以線上平臺一定要做一個社群，把線下所有客戶匯聚到線上社群來。線上社群裡面來進行互動交流，如果是餐飲店，今天分享烤鴨。明天分享東坡肘子，後天分享佛跳牆***。那麼用戶深受美食的感染，就會圍繞美食這個社群這個主題來，進行交流互動購買消費。
第三步、充值鎖客+會員裂變
我們社群有10萬人，我們按0.1%的每天到店消費，這就是100人。每人帶4人一起前來吃烤鴨，這基本上每天有3萬元的營業額了。按360天的營營業額為1080萬元，按照20%的利潤，年收益為200萬/年。
同時就是有500人到店 。那麼這些人來了以後，我們如何讓他們願意掏錢充值呢？這裡，我們設計了一個無法抗拒的充值主張。
1、充800元得800元消費額，再送100瓶百威啤酒（價值800元）
2、送1000元消費金（每張100元，共計10張，138元的烤鴨，相當於38元/只）
3、送1000元大禮包（價值200元的剪髮卡10張、價值300元的KTV的歡唱卡、價值100元的蛋糕1個、價值200元服裝代金券10張、價值200元的足療按摩一次）
4、賺1000元現金
看到這裡，你可能會說了，這個充值主張不會賠錢嗎，會員裂變去哪裡了？
首先這個充值主張肯定是不賠錢的，其次它是和會員裂變合二為一的，什麼意思呢？
1、800元，我們利潤是50%，成本是400，所以充的800元我們可以賺400元/單。啤酒每次限二瓶，來就是引流成本，這引流成本比烤鴨還低，不來就是沒有成本。
2、送的1000元消費金不是儲值金，是送給其它人消費。送出去，有新客來消費，可以賺錢。
3、送1000元大禮包，這個是通過社群的異業聯盟置換過來的，由系統來完成，不麻煩，所以不僅 0成本，還可以賺錢 。
4、賺1000元，這個就是會員裂變。顧客想要拿到2000元的返現，就要把10張100元的消費金送給身邊的朋友，朋友持卡到店消費後，凡是產生了充值，每充值1位返現100元。所以，已經充值的顧客為了拿到1000元的返現，他會把卡送給最有消費能力，最有可能充值的人，這就形成了精準的會員裂變。
相信你看到這裡，已經完全明白了這套方案的精髓所在。烤鴨店通過我的這套方案，僅30天的時間，就充值了5000多名會員，收款350萬元，並且還在持續裂變中。現在想加盟的小夥伴天天主動聯繫他，加盟費20萬元/家，年賺200萬元，你會加盟嗎！用別人的錢開店擴張，收烤鴨供應鏈、管理培訓費與營業額扣點，不用投資只賺錢。
一個成功的營銷，不是在於你收了多少錢，而是在於你有沒有植入可持續裂變的思維。如果只是收錢沒有裂變的話，那麼你勢必會"油盡燈枯"。
裂變營銷關鍵——設置恰當的獲取條件
選好了有吸引力的刺激物，就要考慮設置恰當的獲取條件。這個條件也叫門檻，不能太高。太高了，用戶會放棄參與，參與人過少，形不成連鎖裂變反應。太低了，用戶輕易拿到，一方面營銷成本太高，另一方面也很難達到有效宣傳的目的。更要考慮失控的可能，萬一傳播無法控制，支出鉅額成本，那就是事故了。另外需要成熟的策劃導師與系統，可以用信息化解決大量的人力成本，提升效率。所以活動最好設置一個可以提前結束的條件，以防萬一。
三、明白裂變營銷的14種玩法
設計好激勵機制和裂變流程。根據針對的人群做出符合其特點、需求的激勵機制，其實也就是投其所好，設置一些能夠讓目標群體動心的利益點，考慮如何藉助這些利益點來達到裂變傳播的效果。
1.拼團（拼多多）
2.分銷（分享賺錢）
3.打卡簽到
4.社群互動（不能發廣告、不能加好友、可管理微信群）
5.禮物紅包（優惠券）
6.福利任務（牛逼課程/獎品/乾貨免費領）
等在社群系統、5G網絡和移動設備的普及下，終端市場中的關係、社群變得更加緊密和方便，信息的傳播速度更加快捷，裂變營銷也因此具有更大的操作空間和效率。
四、選擇合適的工具
首先是社交媒體平臺（微信）確定在那個平臺上開展活動；
其次是輔助社群系統工具
不用工具的情況下，常常忙到奔潰。如讓所有參與活動的朋友先添加小編微信號，然後轉發朋友圈或者群髮結果，截圖給小編，再手動發放獎勵品。這種適合微小型的活動，參與人數多了之後體驗特別不好。
常見輔助工具：
容納百萬人的社群管理系統
AI自動營銷系統；
紅包獲客系統；
贈品系統；
拼團系統；
直播+短視頻系統；
商圈聯盟系統；
一級分銷新零售系統；
付費卡系統；
線下消費系統；
新人大禮包系統；
這些輔助工具，可以在很大程度上解放雙手。畢竟最新有句話叫：會使用互聯網工具是人和動物最大的區別。
五、用什麼方式承載流量呢？
1、下單。
如果你沒計劃做長期的流量留存，直接讓用戶去下單，將流量迅速變現，簡單粗暴。
社群裂變，將流量聚集在一個個微信公眾號內，線上店運營維護。線上社群也需要線上店長與員工，但要比線下人少，未來線上店的營業額一定超過線下店。
這是公眾號可以獨立收款，常見的合規安全打法。未來有了百萬用戶再行開發APP，這樣的試錯成本低。
4、個人號。
這是一種非主流的打法，每個號都加滿好友，管理成本高。
流量本身不具備價值，流量是產生價值的通道，互聯網生意就是基於流量的規模生意。"裂變"的魅力在於邊際成本的無限壓低。
這個社群新零售主要從以下兩方面去理解：
第一是利用社群互動分享，建立信任！可以通過18種引流工具來吸引粉絲，短視頻+直播來成效交。
第二是利用新零售商城公眾號等下單，快遞發貨！
這樣做有什麼好處？
第一，把客戶沉澱下來，不至於做生意很多年，老客戶一大堆，但手機裡找不出一個。
第二，有效規避諸如冠狀病毒肺炎等疫情的影響，藉助快遞實現無接觸交易。
第三，有效利用非營業時間。店鋪晚上打烊後依然可以正常在線上營業下單。
商圈社群新零售的價值：
解決客戶怎麼來！
人來了怎麼成交！
如何持續的賺錢！
關注我，回覆烤鴨給你招商代理的方法。
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