放心145998948

首先一點可以肯定，任何一個賣家都是喜歡快速回籠資金的！所以，如果你全款買房，售樓處百分百給你優惠

至於貸款用戶，主要取決於城市和樓盤，賣的特別好的樓盤需要搶房的，不打折都能售罄，怎麼可能還給你折扣空間！

這裡提個建議，新房購買可以找中介帶你去買，有團購渠道，會給你省下一些，蚊子也是肉，省1000是1000，等裝修的時候，你會覺得1000都是鉅款！

咆哮薇薇

首先在售樓處肯定是可以談價格的，小編相信買房子對任何一個人來說都是大事，哪怕談個99折，100萬的房子也可以便宜1萬吧。

然後是如果跟售樓處講價，我的方式不一定適合所有人，但就算是拋磚引玉吧，第一是幾年前，我買房子的時候，先讓我老爹去售樓處問了價格，然後我自己又找了幾個中介問了一下折扣，果然是比自己去售樓處買便宜，然後沒過幾天又趕上房交會，更便宜，那時候瀋陽還在去庫存，我看上的房子從第一次我老爹問價，到我買，都還是在的，所以這種問價辦法適合銷售一般的樓盤，而且中介手裡真的有所謂的渠道價

第二種方式不一定適合全部城市的全部樓盤，但是適合瀋陽的部分樓盤，那就是上房產局網站上查一下備案價，然後就按備案價的價格講，甚至可以更低一些，基本上也能賣。

這就是我對這個問題的回答，寫的有點亂，自拍三磚

驚奇貓俠

首先在售樓處肯定是可以談價格的，相信買房子對任何一個人來說都是大事，哪怕談個99折，100萬的房子也可以便宜1萬吧。

然後是如果跟售樓處講價，我的方式不一定適合所有人，但就算是拋磚引玉吧，第一是幾年前，我買房子的時候，先讓我老爹去售樓處問了價格，然後我自己又找了幾個中介問了一下折扣，果然是比自己去售樓處買便宜，然後沒過幾天又趕上房交會，更便宜，那時候大連還在去庫存，我看上的房子從第一次我老爹問價，到我買，都還是在的，所以這種問價辦法適合銷售一般的樓盤，而且中介手裡真的有所謂的渠道價

第二種方式不一定適合全部城市的全部樓盤，但是適合瀋陽的部分樓盤，那就是上房產局網站上查一下備案價，然後就按備案價的價格講，甚至可以更低一些，基本上也能賣。

房哥天下

我是房地產的從業者，在售樓處泡了太長時間了，來說一下售樓的情況。

售樓處的基本套路是先給兩個優惠。

1.你如果全款的話，給你97折，如果貸款的話給你99折。

如果這個折扣你不同意，那麼慢他會放出第二個折扣，給你每個平米20元，這個折扣呢還得去經理哪裡去申請的折扣。

這個時候就是考驗你的定力和殺價水平的時候了。如果你表現的比較著急，那麼給置業顧問的感覺就是吃定你，一般會用，這個房源多組客戶在看。今天你不拿走，別人就買了，明天可能就沒有了。

並且有一些項目，會有一些騷操作，有人跟你搶啊，或者是優惠名額不多了，利率上調等等，就是限時限量限名額的讓你交錢，一般剛需的話，或者有比較強烈的購房需求的人，都會在這裡從了的。

還有一部分人，在這個時候會選擇什麼呢，我慢下來，我不急，回家再考慮一下，這個時候，急的就是置業顧問了。

因為置業顧問也是為了提前成交，拿提成，越早越好。他會在這個時候問你，房子看的怎麼樣，房子除了價格還有別的原因嗎？有原因的話，他再給你解答一下。

如果沒有其他原因，就是價格的事，這個時候置業的基本戰術，開始賣難為，賣慘，給你舉其他成交客戶的例子，反正就是磨你，只要你不走，他就有機會。

最後看到戰術差不多了，你也沒有鬆口的意思，置業就出招了，記住這個招，置業會直接問你，你認為多少錢能定能買。

這個時候的價格如果你出的價格在置業的接受範圍之內，置業會先要你一個承諾，這個價格很難為的他的，他可以去申請，但是你必須說，申請下來你必須得買。

注意這點，他讓你必須得買。然後再去申請。出來後，就說被經理罵了，又怎麼樣的，反正籤吧，如果你不籤，他就說你了，因為你有前面的承諾的。

一般總體來說，最起碼的售樓處，打9到95折是基本情況，可以打下來的，具體你得看你的策略和方式。以及樓盤的情況。

峰神pHq

以前是有，但現在售樓部這邊，一般都沒有隱藏的折扣權限了，肯定有購房者會立馬反駁我，他買房的時候，就談價成功了，180萬談到160萬。清醒點，一個普通銷售員不可能有20萬的談價空間，如果這樣，房價不就亂套了，房價這麼亂，後期口碑會很差，會嚴重影響售樓部銷售情況。

1，現在都是代理公司銷售，而且很多項目不止一家代理公司，也就是說，坐在售樓部的銷售員，可能實際屬於不同的銷售代理公司。所以，公平起見，開發商不會給代理公司額外的房價折扣權限。購房者，去買房時，享受的9折或9.5折，本身就是促銷活動，每個購房者都一樣，沒有額外特殊情況。

2，你能談下來的價格都是本身能賣的價格，並不是低價。售樓部銷售員拿到的房價銷售表是固定的，每個人都是一樣，這套房最終價成交多少，高於價格表，那個錢他們自己拿不到，因為是財務收錢，同時，他也沒有權限低於價格表賣房，除非本身開發商就給出的折扣優惠活動，購房者每個人都是一樣的。你以為是你談下來的價格，實際上本身就賣這個價。

3，通過內部關係購買，可以實際買到低價。這是唯一，實質上享受的低價，但是，正規手續是需要關係人的簽字條，明確打折或折扣多少，口頭的都是無效的，財務不能走賬。

綜上所述，售樓部談價肯定是要談的，但是一般情況，現金折扣優惠不大，能談下來的價格本身就是可以賣的價格，說不定還有其他贈品的優惠你還沒挖掘出來。實際上，要享受到比其他購房者真正低的房價，就必須有內部簽字折扣條。新房售樓部，可以給你減10萬、20萬房價的普通銷售員，其實是不靠譜的，建議你換個銷售員問問。

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世家

當然可談，而且一定要談（任性有錢的除外）但要懂套路且有相應策略😄，具體秘訣不外乎以下幾點：

1、談價千萬條，時機第一條，時機對了自然好談。節日有促銷→大的節假日如五一/國慶，520/雙11…購房節；上半年的五六月，臨近上市公司半年報，下半年金9銀10和年底，開發商去化壓力大，通常有力度較大的優惠刺激；重大節點如開盤/加推/某類產品清盤基本上都有額外折扣配合。

2、談價第二條，誠意很重要，一個缺乏誠意表現的客戶是不會引起售售重視，更談不上拼盡全力幫你申請優惠。

如何表現誠意？多次看，帶親朋看，言辭誠懇，下誠意金…你懂的，這世界不缺影帝！誠意滿滿，不論外場分銷還是內場銷售都會被你的誠意感染，全力為你爭取優惠。

3、談價第三條，策略很關鍵，大致以下幾類

1）打壓法，攻心戰：抓住項目的幾個缺點打擊銷售信心（如規模小/戶型缺少贈送/價格比周邊貴/交樓晚/賣的不火等等）

2）精準制導：不挑樓王，不選最好樓層，這些都是開發商的價格高地和價值高地，談價空間有限，有經驗的購房者會選擇位置適中且中偏低樓層，原因是居住舒適度不差，但備案定價較低，可能的促銷優惠卻不小。

3）找關鍵人：中國是個人情社會，小地方更是如此。找政府官員幫忙說項成為關係戶，恭喜你折扣自然來；找開發商內部員工以員工或親屬名義買恭喜你有員工折扣待遇；通過熟人找主管銷售的營銷總或副總申請恭喜你有高層折扣…

深圳風雲大少

如果樓盤“不愁賣”時，比如說開盤就賣了七八成甚至接近“日光盤”，那沒有談價格的籌碼；但如樓盤銷售業績平平或很慘淡時，則可以大大方方談價格了。

一．要談價格，首先要判斷目標樓盤賣得好不好。如何收集信息和判斷?

1

例如開盤時，可去看看現場人氣，實客多還是“房託”多，置業顧問是忙著接待認籌客戶還是忙著接待新客戶，若以上兩項中都是後者，那說明這樓盤的銷售情況並不樂觀。

如過了開盤期，樓盤進入正常銷售期，那我們除了可通過現場客流量的高低去判斷，還可以對房源進行抽樣瞭解，比如一棟33層的住宅，低中高樓層各抽一兩套，例如502房、1503房、2804房，如這些房源均有售，那這樓盤銷售率應該很差強人意。

2.通過網籤數據平臺。

如當地的網備數據是對外公開的，可直接通過該樓盤網備情況瞭解該樓盤的銷售率。但要注意網備數據有滯後性，例如判斷一個樓盤開盤業績如何?可能要通過一個月後甚至更長時間的網備數據去判斷。

3.還有一種方式，就是

二．摸清樓盤的銷售情況後，還要懂得選擇談價格的時機。通常在以下幾個時間節點比較容易談價格：

1.業績衝刺期。

例如月末、季度尾、年底，這些時間點都是樓盤衝業績的關鍵時期。在業績不達標時，營銷人員是喝辣吃香還是喝西北風，就看上面的節點能不能衝量了。因而，選擇每個業績考核期的末尾去談價格，成功率會更高。

2.業界比拼期。

比如說國慶小長假、春節返鄉季（小城市的銷售旺季）等，每個樓盤都使盡渾身招數搶客，拼銷量排名。選擇這時期去買房去談價格，那就相對易談多了。

三．談價格時，一步到位要折扣，不能“得寸進尺”。

通常售樓部現場經理會掌握1-2個百分點折扣，營銷總監掌握1-2個百分點折扣。當某個客戶因折扣問題而在猶豫不決時，現場經理可釋放1-2個百分點助攻，讓客戶儘快下定。

因而，當我們看好了房源並自我確定要買時，可借“價格偏高”的理由，要求置業顧問幫申請折扣，比如說：“如能幫我再額外申請一個98折，我現馬上刷卡，不用再回去和家人商量了……”。置業顧問一般都會幫申請優惠折扣。

但要注意：“在此之前有申請過一個月的管理費，這次又要申請98折”；或“98折申請到了，還想多要一個月的管理費”，這種談價格方式給置業顧問及其上司的感覺是“得寸進尺”，往往效果適得其反，慎用。要先想好申請多少折扣比較合適，一步到位申請。

綜上

如樓盤賣得不好時，可以談價格，但我們要懂得判斷和掌握談價格時機，並擁有一定的談價技巧，這樣才能馬到成功，談到自己所想要的價格。

房微言

我是房地產的從業者，在售樓處泡了太長時間了，來說一下售樓的情況。

售樓處的基本套路是先給兩個優惠。

1.你如果全款的話，給你97折，如果貸款的話給你99折。

如果這個折扣你不同意，那麼慢他會放出第二個折扣，給你每個平米20元，這個折扣呢還得去經理哪裡去申請的折扣。

這個時候就是考驗你的定力和殺價水平的時候了。如果你表現的比較著急，那麼給置業顧問的感覺就是吃定你，一般會用，這個房源多組客戶在看。今天你不拿走，別人就買了，明天可能就沒有了。

並且有一些項目，會有一些騷操作，有人跟你搶啊，或者是優惠名額不多了，利率上調等等，就是限時限量限名額的讓你交錢，一般剛需的話，或者有比較強烈的購房需求的人，都會在這裡從了的。

還有一部分人，在這個時候會選擇什麼呢，我慢下來，我不急，回家再考慮一下，這個時候，急的就是置業顧問了。

因為置業顧問也是為了提前成交，拿提成，越早越好。他會在這個時候問你，房子看的怎麼樣，房子除了價格還有別的原因嗎？有原因的話，他再給你解答一下。

如果沒有其他原因，就是價格的事，這個時候置業的基本戰術，開始賣難為，賣慘，給你舉其他成交客戶的例子，反正就是磨你，只要你不走，他就有機會。

最後看到戰術差不多了，你也沒有鬆口的意思，置業就出招了，記住這個招，置業會直接問你，你認為多少錢能定能買。

這個時候的價格如果你出的價格在置業的接受範圍之內，置業會先要你一個承諾，這個價格很難為的他的，他可以去申請，但是你必須說，申請下來你必須得買。

注意這點，他讓你必須得買。然後再去申請。出來後，就說被經理罵了，又怎麼樣的，反正籤吧，如果你不籤，他就說你了，因為你有前面的承諾的。

一般總體來說，最起碼的售樓處，打9到95折是基本情況，可以打下來的，具體你得看你的策略和方式。以及樓盤的情況。

小陸看房

作為一個從事多年房產中介的人，我能肯定的說售樓部買房是可以談價的。

供不應求的樓盤能談價的可能性較小

雖說現在的房子不是很好賣，但是房地產市場上還是存在一些“網紅樓盤”，也就是很受關注的樓盤。這些樓盤往往位置不錯，價格又低於周邊樓盤，所以這些樓盤往往在開盤時都會供不應求。比如開盤200套房源，真正想買的人可能上千人。這種情況下，就不建議談價了，基本上不可能成功的，除非是全款，可能會小幅度的講一點價，畢竟這種樓盤是不缺購房者的。你為了幾千元或者上萬元的優惠猶豫不決，轉身就可能被別人買走了，所以這種樓盤能買到就不錯了，講價成功的可能性較小。

銷售情況不好的樓盤大膽講價

如果一個樓盤開盤已經一段時間了，但是還有很多房源未售，這種情況下講價的成功性是非常大的。現在很多的開發商為了賣房，不得不選擇支付佣金和房產中介合作，所以能快速把房子賣出去是開發商最重要的事。在售樓小姐計算完開發商給的優惠後，購房者可以大膽講價，優惠幾萬元一般都是很正常的，差一點也能優惠幾千元，所以一定要和開發商講價。

改善型樓盤大膽講價

隨著經濟水平的提高，很多開發商開始賣改善型樓盤，賣的房子都是大戶型，品質也較高。改善型樓盤一般總價較高，動輒就是幾百萬。因為改善型樓盤總價高，所以一般銷售得較慢。購房者如果打算購買改善型樓盤，可以大膽的講價，按照2、3百萬的總價計算，優惠一個點就是2、3萬。按照130個平方計算，一個平方優惠500元，也能優惠65000元。所以改善型樓盤一定要大膽講價，否則你買的房子可能比其他人貴不少。

大部分開發商的銷售價都是高於備案價的，所以基本上不存在不能講價的情況，而且講講價又不會損失什麼，如果真的講價成功，則能為自己省下不少的錢。

房簡單

可以，買菜都有討價還價的過程，更何況房子呢。優惠多少還要根據銷售進度、房源情況、付款情況及售樓部中你所找的人。作為過來人可以說說：

第一：說下銷售中的銷售價格和優惠力度

銷售價格：開盤＜中期＜尾盤 優惠力度：中期＜開盤＜尾盤

開盤銷售：價格普遍都是低開高走，這時候都在衝業績，售價也較低，房源充足。如果是一次性付款優惠就會多一點，如果是按揭優惠就少一點。

銷售中期：這個時候在整個銷售層面優惠力度比較小，因為前期資金回籠的也差不多，有些戶型及樓層區別造成房源多少不一。如果選擇的緊俏戶型，那優惠力度就很小，如果選擇戶型較多的房源，那麼相對而言價格會便宜點，畢竟物以稀為貴。

尾盤銷售：這會剩餘的房源基本都是一些不太好出手的房源，開發商為了儘快清盤。這會如果看上自己喜歡的房子，那麼銷售人員會根據客戶付款方式，然後給予不同優惠。

從銷售進度來看，房屋售價其實開盤最低，等到尾盤的時候，該漲價的都漲的差不多了，雖然優惠力度大，但價格肯定不如開盤的時候。

第二：售樓部每個人都會有不同的優惠權限

置業顧問＜銷售主管＜銷售經理＜領導（其實還可以分，但到這個程度基本幅度不會太大，除非直接找老闆）。

進售樓部，首選就是置業顧問的接待，帶看過程或算價格過程，置業顧問也會明確告知最近的活動方案，但是力度都比較小，寫到置業計劃書，讓你帶回家考慮。如果當天定房還有優惠。這會如果是新開盤優惠力度會大一點，都要衝業績，碰見意向好的客戶，都會挽留，儘量讓成交。想要優惠咋辦？置業顧問手裡的優惠權限就那一點，但又不想流失客戶，就會和銷售主管溝通，但具體溝通啥就不知道了，或許是置業顧問的優惠權限，或者是銷售主管的優惠權限，這個不好說。溝通完了給個價格，如果合適就定。不合適雙方繼續談，實在談不下來，有可能銷售主管回來和你溝通，這會銷售主管的價格就出來了。同理，只要你能說的來，說的又有理，有可能置業顧問會把你帶到銷售經理那裡，不管怎樣多多少少還是有點優惠。

到售樓部最好的情況就是和置業顧問搞好關係，畢竟是內部人員，優惠多少，誰的優惠權限大肯定知道，等到價格差不多，置業顧問有自己的套路，然後帶你要優惠。

還有一種情況，如果認識大BOSS，那優惠肯定最多，但大BOSS一般不會在售樓部，所以還是一步一步來，爭取到自己認為合適的價位。

要到優惠有很多策略的，但要根據實際情況來，不能蠻要。根據現場情況，銷售的好壞，如果現場銷售火爆，那優惠肯定很少。如果現場銷售冷淡，那相對來說優惠能好要點。根據樓層、位置、採光、個人情況、付款方式、等很多點來可以一點溝通可以幾個點一起溝通，但要適可而止，不能認為開發商一再降價，就認為是無底線降價，不要到最後看好的房子因為價格，最後沒買。

祝大家買到心儀的房子，如果買房有什麼不懂，可關注我諮詢哦！

關鍵字: 房產 售樓處 樓盤