放心145998948

首先一点可以肯定，任何一个卖家都是喜欢快速回笼资金的！所以，如果你全款买房，售楼处百分百给你优惠

至于贷款用户，主要取决于城市和楼盘，卖的特别好的楼盘需要抢房的，不打折都能售罄，怎么可能还给你折扣空间！

这里提个建议，新房购买可以找中介带你去买，有团购渠道，会给你省下一些，蚊子也是肉，省1000是1000，等装修的时候，你会觉得1000都是巨款！

咆哮薇薇

首先在售楼处肯定是可以谈价格的，小编相信买房子对任何一个人来说都是大事，哪怕谈个99折，100万的房子也可以便宜1万吧。

然后是如果跟售楼处讲价，我的方式不一定适合所有人，但就算是抛砖引玉吧，第一是几年前，我买房子的时候，先让我老爹去售楼处问了价格，然后我自己又找了几个中介问了一下折扣，果然是比自己去售楼处买便宜，然后没过几天又赶上房交会，更便宜，那时候沈阳还在去库存，我看上的房子从第一次我老爹问价，到我买，都还是在的，所以这种问价办法适合销售一般的楼盘，而且中介手里真的有所谓的渠道价

第二种方式不一定适合全部城市的全部楼盘，但是适合沈阳的部分楼盘，那就是上房产局网站上查一下备案价，然后就按备案价的价格讲，甚至可以更低一些，基本上也能卖。

这就是我对这个问题的回答，写的有点乱，自拍三砖

惊奇猫侠

首先在售楼处肯定是可以谈价格的，相信买房子对任何一个人来说都是大事，哪怕谈个99折，100万的房子也可以便宜1万吧。

然后是如果跟售楼处讲价，我的方式不一定适合所有人，但就算是抛砖引玉吧，第一是几年前，我买房子的时候，先让我老爹去售楼处问了价格，然后我自己又找了几个中介问了一下折扣，果然是比自己去售楼处买便宜，然后没过几天又赶上房交会，更便宜，那时候大连还在去库存，我看上的房子从第一次我老爹问价，到我买，都还是在的，所以这种问价办法适合销售一般的楼盘，而且中介手里真的有所谓的渠道价

第二种方式不一定适合全部城市的全部楼盘，但是适合沈阳的部分楼盘，那就是上房产局网站上查一下备案价，然后就按备案价的价格讲，甚至可以更低一些，基本上也能卖。

房哥天下

我是房地产的从业者，在售楼处泡了太长时间了，来说一下售楼的情况。

售楼处的基本套路是先给两个优惠。

1.你如果全款的话，给你97折，如果贷款的话给你99折。

如果这个折扣你不同意，那么慢他会放出第二个折扣，给你每个平米20元，这个折扣呢还得去经理哪里去申请的折扣。

这个时候就是考验你的定力和杀价水平的时候了。如果你表现的比较着急，那么给置业顾问的感觉就是吃定你，一般会用，这个房源多组客户在看。今天你不拿走，别人就买了，明天可能就没有了。

并且有一些项目，会有一些骚操作，有人跟你抢啊，或者是优惠名额不多了，利率上调等等，就是限时限量限名额的让你交钱，一般刚需的话，或者有比较强烈的购房需求的人，都会在这里从了的。

还有一部分人，在这个时候会选择什么呢，我慢下来，我不急，回家再考虑一下，这个时候，急的就是置业顾问了。

因为置业顾问也是为了提前成交，拿提成，越早越好。他会在这个时候问你，房子看的怎么样，房子除了价格还有别的原因吗？有原因的话，他再给你解答一下。

如果没有其他原因，就是价格的事，这个时候置业的基本战术，开始卖难为，卖惨，给你举其他成交客户的例子，反正就是磨你，只要你不走，他就有机会。

最后看到战术差不多了，你也没有松口的意思，置业就出招了，记住这个招，置业会直接问你，你认为多少钱能定能买。

这个时候的价格如果你出的价格在置业的接受范围之内，置业会先要你一个承诺，这个价格很难为的他的，他可以去申请，但是你必须说，申请下来你必须得买。

注意这点，他让你必须得买。然后再去申请。出来后，就说被经理骂了，又怎么样的，反正签吧，如果你不签，他就说你了，因为你有前面的承诺的。

一般总体来说，最起码的售楼处，打9到95折是基本情况，可以打下来的，具体你得看你的策略和方式。以及楼盘的情况。

峰神pHq

以前是有，但现在售楼部这边，一般都没有隐藏的折扣权限了，肯定有购房者会立马反驳我，他买房的时候，就谈价成功了，180万谈到160万。清醒点，一个普通销售员不可能有20万的谈价空间，如果这样，房价不就乱套了，房价这么乱，后期口碑会很差，会严重影响售楼部销售情况。

1，现在都是代理公司销售，而且很多项目不止一家代理公司，也就是说，坐在售楼部的销售员，可能实际属于不同的销售代理公司。所以，公平起见，开发商不会给代理公司额外的房价折扣权限。购房者，去买房时，享受的9折或9.5折，本身就是促销活动，每个购房者都一样，没有额外特殊情况。

2，你能谈下来的价格都是本身能卖的价格，并不是低价。售楼部销售员拿到的房价销售表是固定的，每个人都是一样，这套房最终价成交多少，高于价格表，那个钱他们自己拿不到，因为是财务收钱，同时，他也没有权限低于价格表卖房，除非本身开发商就给出的折扣优惠活动，购房者每个人都是一样的。你以为是你谈下来的价格，实际上本身就卖这个价。

3，通过内部关系购买，可以实际买到低价。这是唯一，实质上享受的低价，但是，正规手续是需要关系人的签字条，明确打折或折扣多少，口头的都是无效的，财务不能走账。

综上所述，售楼部谈价肯定是要谈的，但是一般情况，现金折扣优惠不大，能谈下来的价格本身就是可以卖的价格，说不定还有其他赠品的优惠你还没挖掘出来。实际上，要享受到比其他购房者真正低的房价，就必须有内部签字折扣条。新房售楼部，可以给你减10万、20万房价的普通销售员，其实是不靠谱的，建议你换个销售员问问。

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世家

当然可谈，而且一定要谈（任性有钱的除外）但要懂套路且有相应策略😄，具体秘诀不外乎以下几点：

1、谈价千万条，时机第一条，时机对了自然好谈。节日有促销→大的节假日如五一/国庆，520/双11…购房节；上半年的五六月，临近上市公司半年报，下半年金9银10和年底，开发商去化压力大，通常有力度较大的优惠刺激；重大节点如开盘/加推/某类产品清盘基本上都有额外折扣配合。

2、谈价第二条，诚意很重要，一个缺乏诚意表现的客户是不会引起售售重视，更谈不上拼尽全力帮你申请优惠。

如何表现诚意？多次看，带亲朋看，言辞诚恳，下诚意金…你懂的，这世界不缺影帝！诚意满满，不论外场分销还是内场销售都会被你的诚意感染，全力为你争取优惠。

3、谈价第三条，策略很关键，大致以下几类

1）打压法，攻心战：抓住项目的几个缺点打击销售信心（如规模小/户型缺少赠送/价格比周边贵/交楼晚/卖的不火等等）

2）精准制导：不挑楼王，不选最好楼层，这些都是开发商的价格高地和价值高地，谈价空间有限，有经验的购房者会选择位置适中且中偏低楼层，原因是居住舒适度不差，但备案定价较低，可能的促销优惠却不小。

3）找关键人：中国是个人情社会，小地方更是如此。找政府官员帮忙说项成为关系户，恭喜你折扣自然来；找开发商内部员工以员工或亲属名义买恭喜你有员工折扣待遇；通过熟人找主管销售的营销总或副总申请恭喜你有高层折扣…

深圳风云大少

如果楼盘“不愁卖”时，比如说开盘就卖了七八成甚至接近“日光盘”，那没有谈价格的筹码；但如楼盘销售业绩平平或很惨淡时，则可以大大方方谈价格了。

一．要谈价格，首先要判断目标楼盘卖得好不好。如何收集信息和判断?

1

例如开盘时，可去看看现场人气，实客多还是“房托”多，置业顾问是忙着接待认筹客户还是忙着接待新客户，若以上两项中都是后者，那说明这楼盘的销售情况并不乐观。

如过了开盘期，楼盘进入正常销售期，那我们除了可通过现场客流量的高低去判断，还可以对房源进行抽样了解，比如一栋33层的住宅，低中高楼层各抽一两套，例如502房、1503房、2804房，如这些房源均有售，那这楼盘销售率应该很差强人意。

2.通过网签数据平台。

如当地的网备数据是对外公开的，可直接通过该楼盘网备情况了解该楼盘的销售率。但要注意网备数据有滞后性，例如判断一个楼盘开盘业绩如何?可能要通过一个月后甚至更长时间的网备数据去判断。

3.还有一种方式，就是

二．摸清楼盘的销售情况后，还要懂得选择谈价格的时机。通常在以下几个时间节点比较容易谈价格：

1.业绩冲刺期。

例如月末、季度尾、年底，这些时间点都是楼盘冲业绩的关键时期。在业绩不达标时，营销人员是喝辣吃香还是喝西北风，就看上面的节点能不能冲量了。因而，选择每个业绩考核期的末尾去谈价格，成功率会更高。

2.业界比拼期。

比如说国庆小长假、春节返乡季（小城市的销售旺季）等，每个楼盘都使尽浑身招数抢客，拼销量排名。选择这时期去买房去谈价格，那就相对易谈多了。

三．谈价格时，一步到位要折扣，不能“得寸进尺”。

通常售楼部现场经理会掌握1-2个百分点折扣，营销总监掌握1-2个百分点折扣。当某个客户因折扣问题而在犹豫不决时，现场经理可释放1-2个百分点助攻，让客户尽快下定。

因而，当我们看好了房源并自我确定要买时，可借“价格偏高”的理由，要求置业顾问帮申请折扣，比如说：“如能帮我再额外申请一个98折，我现马上刷卡，不用再回去和家人商量了……”。置业顾问一般都会帮申请优惠折扣。

但要注意：“在此之前有申请过一个月的管理费，这次又要申请98折”；或“98折申请到了，还想多要一个月的管理费”，这种谈价格方式给置业顾问及其上司的感觉是“得寸进尺”，往往效果适得其反，慎用。要先想好申请多少折扣比较合适，一步到位申请。

综上

如楼盘卖得不好时，可以谈价格，但我们要懂得判断和掌握谈价格时机，并拥有一定的谈价技巧，这样才能马到成功，谈到自己所想要的价格。

房微言

我是房地产的从业者，在售楼处泡了太长时间了，来说一下售楼的情况。

售楼处的基本套路是先给两个优惠。

1.你如果全款的话，给你97折，如果贷款的话给你99折。

如果这个折扣你不同意，那么慢他会放出第二个折扣，给你每个平米20元，这个折扣呢还得去经理哪里去申请的折扣。

这个时候就是考验你的定力和杀价水平的时候了。如果你表现的比较着急，那么给置业顾问的感觉就是吃定你，一般会用，这个房源多组客户在看。今天你不拿走，别人就买了，明天可能就没有了。

并且有一些项目，会有一些骚操作，有人跟你抢啊，或者是优惠名额不多了，利率上调等等，就是限时限量限名额的让你交钱，一般刚需的话，或者有比较强烈的购房需求的人，都会在这里从了的。

还有一部分人，在这个时候会选择什么呢，我慢下来，我不急，回家再考虑一下，这个时候，急的就是置业顾问了。

因为置业顾问也是为了提前成交，拿提成，越早越好。他会在这个时候问你，房子看的怎么样，房子除了价格还有别的原因吗？有原因的话，他再给你解答一下。

如果没有其他原因，就是价格的事，这个时候置业的基本战术，开始卖难为，卖惨，给你举其他成交客户的例子，反正就是磨你，只要你不走，他就有机会。

最后看到战术差不多了，你也没有松口的意思，置业就出招了，记住这个招，置业会直接问你，你认为多少钱能定能买。

这个时候的价格如果你出的价格在置业的接受范围之内，置业会先要你一个承诺，这个价格很难为的他的，他可以去申请，但是你必须说，申请下来你必须得买。

注意这点，他让你必须得买。然后再去申请。出来后，就说被经理骂了，又怎么样的，反正签吧，如果你不签，他就说你了，因为你有前面的承诺的。

一般总体来说，最起码的售楼处，打9到95折是基本情况，可以打下来的，具体你得看你的策略和方式。以及楼盘的情况。

小陆看房

作为一个从事多年房产中介的人，我能肯定的说售楼部买房是可以谈价的。

供不应求的楼盘能谈价的可能性较小

虽说现在的房子不是很好卖，但是房地产市场上还是存在一些“网红楼盘”，也就是很受关注的楼盘。这些楼盘往往位置不错，价格又低于周边楼盘，所以这些楼盘往往在开盘时都会供不应求。比如开盘200套房源，真正想买的人可能上千人。这种情况下，就不建议谈价了，基本上不可能成功的，除非是全款，可能会小幅度的讲一点价，毕竟这种楼盘是不缺购房者的。你为了几千元或者上万元的优惠犹豫不决，转身就可能被别人买走了，所以这种楼盘能买到就不错了，讲价成功的可能性较小。

销售情况不好的楼盘大胆讲价

如果一个楼盘开盘已经一段时间了，但是还有很多房源未售，这种情况下讲价的成功性是非常大的。现在很多的开发商为了卖房，不得不选择支付佣金和房产中介合作，所以能快速把房子卖出去是开发商最重要的事。在售楼小姐计算完开发商给的优惠后，购房者可以大胆讲价，优惠几万元一般都是很正常的，差一点也能优惠几千元，所以一定要和开发商讲价。

改善型楼盘大胆讲价

随着经济水平的提高，很多开发商开始卖改善型楼盘，卖的房子都是大户型，品质也较高。改善型楼盘一般总价较高，动辄就是几百万。因为改善型楼盘总价高，所以一般销售得较慢。购房者如果打算购买改善型楼盘，可以大胆的讲价，按照2、3百万的总价计算，优惠一个点就是2、3万。按照130个平方计算，一个平方优惠500元，也能优惠65000元。所以改善型楼盘一定要大胆讲价，否则你买的房子可能比其他人贵不少。

大部分开发商的销售价都是高于备案价的，所以基本上不存在不能讲价的情况，而且讲讲价又不会损失什么，如果真的讲价成功，则能为自己省下不少的钱。

房简单

可以，买菜都有讨价还价的过程，更何况房子呢。优惠多少还要根据销售进度、房源情况、付款情况及售楼部中你所找的人。作为过来人可以说说：

第一：说下销售中的销售价格和优惠力度

销售价格：开盘＜中期＜尾盘 优惠力度：中期＜开盘＜尾盘

开盘销售：价格普遍都是低开高走，这时候都在冲业绩，售价也较低，房源充足。如果是一次性付款优惠就会多一点，如果是按揭优惠就少一点。

销售中期：这个时候在整个销售层面优惠力度比较小，因为前期资金回笼的也差不多，有些户型及楼层区别造成房源多少不一。如果选择的紧俏户型，那优惠力度就很小，如果选择户型较多的房源，那么相对而言价格会便宜点，毕竟物以稀为贵。

尾盘销售：这会剩余的房源基本都是一些不太好出手的房源，开发商为了尽快清盘。这会如果看上自己喜欢的房子，那么销售人员会根据客户付款方式，然后给予不同优惠。

从销售进度来看，房屋售价其实开盘最低，等到尾盘的时候，该涨价的都涨的差不多了，虽然优惠力度大，但价格肯定不如开盘的时候。

第二：售楼部每个人都会有不同的优惠权限

置业顾问＜销售主管＜销售经理＜领导（其实还可以分，但到这个程度基本幅度不会太大，除非直接找老板）。

进售楼部，首选就是置业顾问的接待，带看过程或算价格过程，置业顾问也会明确告知最近的活动方案，但是力度都比较小，写到置业计划书，让你带回家考虑。如果当天定房还有优惠。这会如果是新开盘优惠力度会大一点，都要冲业绩，碰见意向好的客户，都会挽留，尽量让成交。想要优惠咋办？置业顾问手里的优惠权限就那一点，但又不想流失客户，就会和销售主管沟通，但具体沟通啥就不知道了，或许是置业顾问的优惠权限，或者是销售主管的优惠权限，这个不好说。沟通完了给个价格，如果合适就定。不合适双方继续谈，实在谈不下来，有可能销售主管回来和你沟通，这会销售主管的价格就出来了。同理，只要你能说的来，说的又有理，有可能置业顾问会把你带到销售经理那里，不管怎样多多少少还是有点优惠。

到售楼部最好的情况就是和置业顾问搞好关系，毕竟是内部人员，优惠多少，谁的优惠权限大肯定知道，等到价格差不多，置业顾问有自己的套路，然后带你要优惠。

还有一种情况，如果认识大BOSS，那优惠肯定最多，但大BOSS一般不会在售楼部，所以还是一步一步来，争取到自己认为合适的价位。

要到优惠有很多策略的，但要根据实际情况来，不能蛮要。根据现场情况，销售的好坏，如果现场销售火爆，那优惠肯定很少。如果现场销售冷淡，那相对来说优惠能好要点。根据楼层、位置、采光、个人情况、付款方式、等很多点来可以一点沟通可以几个点一起沟通，但要适可而止，不能认为开发商一再降价，就认为是无底线降价，不要到最后看好的房子因为价格，最后没买。

祝大家买到心仪的房子，如果买房有什么不懂，可关注我咨询哦！

關鍵字: 售楼处 房产 楼盘