如果说2003年的非典成就了淘宝和京东，那么2020年必将成就无数手机创业者。
而在众多手机创业者当中，短视频+直播带货，无疑是这几年最火的创业项目之一，短视频博主不需要囤货，不需要刷钱买流量，只需要拍出一条火爆的短视频，然后配上直播带货，短短几个小时，就可能产生成百上千个订单，赚到数十万的带货佣金。
所以，2020年，如果你想创业，蒋老师建议你选择轻模式，将成本降到最低，依托于某个平台的巨大流量，生产出垂直度高的内容，加上直播带货模式，赚取人生的第一桶金，而且这个模式，适合所有创业者，没有任何的门槛，只需要一部手机就能完成。
今天蒋老师给大家分享我们做的一个案例：一场直播卖出2.1万件睡衣，销售额高达194万，主播粉丝却不足30万
看到这里，大家是不是大跌眼镜，一个粉丝不足30万的主播，一场直播却可以做到194万的销售额，秒杀了多少实体店全年的销售额。
其实，在短视频时代，主播的粉丝数量不是最重要的，只要你拍出爆款短视频，或者直播的时候，获得巨大的人气，那么你就能实现销售逆袭！
薇娅、李佳琦为什么能成为带货界的“一哥，一姐”，最关键的原因是他们聚集了大量的人气，一场直播，有几百万甚至上千万的人在观看，如果有100万人通过他们的直播间购买了产品，每人消费100元，那么他们一场直播的销售就过亿了。
1，找对货源
这里需要注意的是，每个平台的调性不同，那么选择产品也是不同的，比如说DY这个平台，调性就是记录美好生活，所以，一些小清新的产品或者新奇特的产品。这类产品用户的感兴趣程度更高。
2，账号定位
比找货源更重要的一步，就是账号定位，什么是定位呢？
首先是要定好个人风格，因为你的风格决定了你的粉丝层次，什么样的性格，吸引什么样的粉丝，比如你是一个财经博主，那么你吸引的粉丝也是喜欢财经，这种人群一般受到过较高的文化知识，很多粉丝都是一些上市公司、大企业的高管或者负责人，他们的购买力是非常强的， 今后的变现潜力也是非常大的，如果你做的是历史领域的内容，那么你的粉丝会很泛，而不垂直，这样会影响你今后的商业变现。但是你的视频播放流量会很高，所以，不同风格的人设，变现模式也是不同的。
3，场地带货模式
为什么我们经常打开直播平台，很多主播都是选择在工厂直播，因为这是营造了一种销售场景，直接记录了产品在流水线上的场景，再配上标准的宣传语，这类直播带货的效果非常好，其实是抓住了成交三要素：信任、购买欲望、场景。
如果你也想通过直播带货，就一定要思考这三个要素，怎么融入到你的直播里面，信任感解决的最好手段就是7天免费包换，这样大家就放心购买了，其次刺激消费者的购买欲望，可以量化一些数字，比如原价1999元，今天在直播间，限时抢购，只需要199元，场景是为了告诉消费者，产品的应用模式，以及产品解决消费者哪些痛点。以此来激发消费者的购买欲望。
4，如何为直播间引流
以蒋老师为例，我的直播间平均在线人数是1.2万人，为什么会有如此高的人气呢？
首先，我有自己的粉丝社群，直播之前，我会提前三天进行直播预告，告诉粉丝，我会在具体什么时间开始直播，欢迎前来观看。
这就好比电影上映之前，为什么要做全国各大城市宣传。
光有提前预告，能不能有效提升直播间人气呢？
答案是否定的，还要结合现场数据运营。
蒋老师在做直播之前，是做电视购物的导演，我深深了解，如何有效刺激用户的购买，以及如何提高直播间的人气。最有效的只两个方法，利益法和情感法
接下来，蒋老师详细给大家分享这两种方法的运营将经验，熟练掌握以下两种方法，你的直播间人气可以从200人快速上升到2万人，甚至20万、200万人气。（以下内容全是干货，敬请解锁观看，学到就是赚到，2020年，赶紧给自己充电吧！）
利益法
首先，我们需要利用社群，吸引50个忠实粉丝进入我们的直播间，这个时候，主播需要每隔5分钟发一次抽奖，抽到奖的朋友，免费送课程，或者其他利润较高的产品或者服务。
这样，大大提高了粉丝的互动指数，那么接下来，你需要定一个规则，抢到最大奖的粉丝，需要自己主动发红包出来，这样又提高了用户的活跃度。
平台会根据这些活跃度的指标，决定是否给主播更大的推荐流量。
除此之外，最有效提高直播间人气的方法就是侧面引导粉丝打赏。那么如何侧面引导粉丝打赏呢？
情感法
这里面，我们需要在直播间推出两个游戏，第一个游戏就是相亲活动，主播连线一位单身的粉丝，让他在直播间介绍自己，然后直播间如果有人对这位单身粉丝感兴趣，就选择刷礼物，刷最多礼物排名前3的粉丝，可以私信主播，安排后续交流。
还有一个游戏，就是情感咨询，其实很多粉丝都有情感困惑，都想要咨询主播，那么这个时候，当直播间有100人想咨询主播，但是主播只能服务5个人，怎么解决这种问题呢？
很简单，刷礼物排名前5名的粉丝，优先咨询。
就这样，通过这两个游戏，大大提高了直播间的价值，平台则会根据这个价值，来给直播间更大的流量。
这样，你的直播间，从最开始的50人在线，可以发展到500人、5000人、5万人，乃至更高的人气。
当你的人气高了，变现那不是水到渠成吗？
大家思考一个问题，过去你做服装生意，你一天能接触多少名潜在顾客？
也许是50人，但是最多也就500人，因为线下，人的接待能力是有限的。
但是如果你通过直播形式来卖衣服，你的直播间一旦人气超过1万人，那么是不是你的销售额是过去线下实体店的20倍，如果你的直播人气达到10万人，那么你直播一次的销售额，就是过去实体店100天的销售额，当你的直播间人气达到100万人，那么你一次直播的销售额，就是过去开实体店，3年的营业额。
这是多么可怕的一个数字，2020年，抓住短视频和直播，为自己的生意，插上一双翅膀，愿大家都能在这个流量为王的时代，赚到人生第一桶金，加油！学习提升价值，知识改变命运，思维决定未来
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