01
看《創業者》，發現一些有趣的細節。你會發現，成功者一直都運氣很好，好像作者鄧蕾也不避諱這一點，他不止一次說孫陶然運氣好。
我想，這個運氣好，不僅僅指的都是好事，而是有所得。
令我印象深刻的是，孫陶然也上過直銷的當，和現在的微商伎倆如出一轍。
當時日本出的一款磁療床墊，以直銷的模式進入中國市場，一套2萬多元。趙文權交了錢之後，又把孫陶然發展成了自己的下線，對於自己的影響力，他們是信心滿滿的，不愁沒有下線。
直銷模式就是發現下線，讓親朋好友都加入進來，很快就有了自己的小團隊，這聽起來，對於孫陶然不是難題，但是他發現了兩個問題是無法解決的：1、他無法拉下臉來說服親朋好友加入，因為以後可能就丟臉了，2、怎麼說呢，不是所有人都適合做直銷，即使找到了跟隨者，也會因此害了別人。
因為想得比較長遠，孫陶然和趙文權只好把床墊孝敬了父母，各自賠了2萬多元，那是孫陶然所有的積蓄。
說到這兒，別人就會產生怨懟，可能連朋友都沒得做了。可是，孫陶然卻因禍得福，和趙文權重歸於好，兩個人打算一起合夥，把錢賺回來。
這裡充分說明了成功者的特質：自信。他覺得，錢沒了照樣可以賺回來，只不過，要找到更合適的賺錢方法，所以孫陶然和趙文權開創了藍色光標。
更可貴的是，拎清這到底是誰的責任？孫陶然知道，終歸到底是個人選擇了直銷模式，妄圖大賺一把，卻發現上當了，怨不得誰。
作為創業高手，他也研究過直銷模式，人和人之間的相互信賴成為新的產品渠道，這是可行的。但是，不是所有人都適合做銷售，更別說沒影響力的個人了，
要了解這點，就應該認清自己。 02
我也嘗試過做微商，也算是蠻有趣的一段經歷，嘗試了兩種產品，果不其然，最後都失敗了。
這種商業模式普通人理解起來太容易了，誤以為賺錢也很容易，人人都是趨利的。我忽略了一點，以為銷售就是磨磨嘴皮子，現在有一個說法叫情感賬戶，微商做不好的人，往往都把這個賬戶給透支了。
2014年，我曾代理過一款洗臉皂，還註冊了淘寶店，但進的貨賣不到一半。我的上級是一個大學同學，她一個勁地說，她表妹是如何靠這個開起了公司，當時我就心動了。不過，只靠信任來發展下線，這種方法很不合理，親朋好友都支持你，也不會幫你成功。
我是不甘心的，我覺得自己是沒找到方法罷了。
看看成功人士是怎麼做的：遇到直銷陷阱的時候，孫陶然果斷止損，就算賠光了積蓄，也不心疼。而且，他明確得出結論，他不能這麼做的理由：拉不下臉來做銷售。
柳傳志是孫陶然無比敬仰的企業家，也是創業領路人，他也提到過，自己剛創業的時候，就被一個女騙子騙走了14萬元，而他手裡一共只有15多萬，差點賠光。
人貴在自知，而且要勇於承認錯誤，自己也有無知的時候。自傳裡，孫陶然同時披露了好幾件做錯的事情，他是一樣願賭服輸、不怨天尤人的態度。
這都和我的不甘心，成了鮮明的對比。
第一次做微商的時候，我以為自己得不到很好的團隊支持，更沒有上級的銷售培訓，做不好是有原因的。這是我一貫的做法，很少從自己身上找問題，而是希望得到外力推動，說不定就成了。想法很天真，也因為我不懂得人際規則。
遇到了第二個做微商的機會，就是優彈素，一種美容飲品。2018年，微商的勢頭如火如荼，軟硬件配備都達到了殿堂級，無論是團隊支持還是銷售培訓，都有人手把手教。我這次卻猶豫了。
我看不到對人的敬畏，似乎在上級眼裡，我們無所不能；另外，優彈素的宣傳有些過火了，什麼“球總和美國總統合影”之類的新聞，炒作到了可笑的程度。事實證明，這些都是微商能夠火起來的必要因素，讓很多人因此失去了可憐的一點判斷力，卻忽略了自身的基礎能力。
這一次，我只買了試用裝試喝，不敢再透支自己的情感賬戶，朋友圈也因此一片寧靜。不得不說，做微商也有方法，如果你是這塊料，這條路未嘗不可。
微商風靡了朋友圈一段時間，因為虛假宣傳，成了眾矢之的，但是直銷模式卻成了創業香餑餑—2019年雲集上市了。更別說後來社群營銷興起，拼多多迅速成了電商小巨頭，這都是大浪淘沙的結果。
03
說回到我的微商經歷，試了兩次，最後都不了了之，而我的內心掙扎，和當時的孫陶然一模一樣。
微商這條路，考驗的就是個人的影響力或銷售天賦，至於勤奮和創新，只是錦上添花。有些人天生做不來，怎麼看都像“秀才造反”。
人的直覺是很對的，大部分人和我一樣，認可了微商/社群模式。另外，胡適還說過一句話：“大膽假設，小心求證。”孫陶然就是這樣做的。
直覺做出判斷之後，他會給自己一到兩個星期甚至更長時間。這期間，他會找很多資料，做很多論證。當然，最重要的是，這期間，他的大腦又會晝夜無休地反覆掂量推敲自己的判斷。—《創業者》
這需要一定時間，足夠讓你去了解，究竟自己適不適合？
首先，明確自身的定位。我們無法預見做什麼一定會成功，但是不喜歡做的、失敗了的滋味，卻一定記憶鮮明。
小時候，我就是不張揚的性格，從來不淘氣。記得大學的時候，暑假打工去了一家蛋糕店，老闆讓我在門口吆喝客人，我愣是一句話也喊不出來。這是從小就埋下的種子，也許我在紙上能夠奮筆疾書，但是做銷售說服別人，卻不是我最擅長的，很難成為最好的那一個。
其次，承認自己的無知，為自己的選擇承擔後果。我的不甘心，也來源於此，死不承認，按照朋友的話來講，即不撞南牆不回頭（還好不是不見棺材不落淚）。
犯錯誤是人之常情，孫陶然創業，犯過錯，成功次數更多。他很樂觀，靠著成功創刊《電腦報》、成功創立藍色光標公司，樹立起贏家心態。其中，就要學會自嘲，有阿Q精神，減少巨大精神壓力。
正常人，會在犯錯之後自輕、自責，從而讓自己士氣低迷。成功人士內心更加強大，能在失敗是迅速找到臺階下，抓住時機重歸戰場。
自嘲精神，是一種精神勝利法。人和人之間的終極比拼，正是一種樂觀心態的抉擇。
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