来源丨喜马拉雅APP喜马讲书的精品课《喜马讲书》
我们每天都要作出很多的决策，大到公司项目计划，小到每天晚饭吃什么，那么到底是什么在影响着我们做出的决策呢？《决策的力量》这本书告诉了我们答案。
作者鲍勃·尼斯，师从决策分析方法得奠基人罗恩·霍华德，毕业后担任美国快捷药方公司首席科学家。尼斯认为，人类在漫长进化过程中形成得4中本能倾向主导着人们的决策。
理解这些本能倾向形成的原因，成为影响人们决策的关键。
据此，尼斯和他的团队设计了一套行为方案，名为50比特思维方案。该方案有4个具有代表性的策略。
4种本能倾向
1、注意力不集中。它常常让人们忘记重要的事情，忽略重要的信息。形成原因：在危机四伏的环境种，为了躲避毒蛇猛兽的伤害，大脑将注意力优先分配到生存相关的事务上，对运动的事物极为敏感，一点微小的扰动，都会引起人们的警觉。
2、惰性。是指人们不愿意动脑筋思考，不愿意改变现状。形成原因：大脑消耗全身20%一上的能量，大脑为了适应资源匮乏的环境，需要降低能耗。
3、竞争心理。竞争心理是指在群体生活种，个体想要超过他人的心理状态。形成原因：想要在恶劣的环境中生存，人们必须比其他群体成员跑的更快、长得更壮、得到更多的资源。
4、厌恶损失。是比起收益来，人们更在乎损失。形成原因：在进化的过程中，人类的祖先总是处在温饱的边缘，经不起损失，哪怕是轻微的损失都有可能招致灭顶之灾。
最具代表性的4种策略
- 主动要求他人作出选择。适用场景：人们作出拙劣的选择并不是因为主观意愿希望如此，而是因为人们已经习惯了某种消费方式。涉及的本能倾向：注意力不集中和惰性。具体做法：在人们作出习惯选择的时候，打断人们的思维，提醒人们作出正确的决策。
- 自愿退出。适用场景：综合考虑，在参与感、法律、成本等因素都允许的情况下，只为人们提供一个我们认为是最有的选项。涉及到的本能倾向：惰性。具体做法：为人们的决策设置一个默认选项，并允许人们退出默认选项。
- 重构选项。适用场景：比较复杂的场景，利用本能倾向为人们设计框架。涉及到的本能倾向：厌恶损失、竞争。具体做法：利用合适的语言为人们设置一个思考问题的框架，引导人们作出决策。
- 合理简化。贯穿整个50比特思维方案，配合其他策略一起使用。涉及到的本能倾向：注意力不集中和惰性。具体做法：为了让人们作出我们期待的选择，我们应该尽量让选项的信息变的简单，把这个选项放的更近一些。
在知道了人们做决策的4种本能倾向之后，能够帮助更好理解人们做决策时得思维方式，通过4种具有代表性的策略模式，让我们在做决策时能更加科学合理。
关于主播：
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