2020年的開場有點“難”，新冠肺炎疫情的突然爆發，讓我們度過了一個漫長又焦慮的春節，同時這也給各行各業帶來了不小的衝擊。
無論是村居，還是市中心，都掛起了抗疫的宣傳橫幅
無論是村居，還是市中心，都掛起了抗疫的宣傳橫幅
工作人員正對公交站進行消毒清潔
疫情面前，房地產線下營銷已暫停。但房還是要賣。政府與開發商、購房者和中介、租戶與業主，如何應對當下挑戰？近日，佛山樂居採訪了各領域相關代表，一起看看他們怎麼說？
市場
營銷活動按上暫停鍵 回暖最快要到三月中
碧桂園、恆大、保利、金科、金融街等品牌樓盤均響應廣東一級防疫號召，暫停了營銷中心對外開放，銷售、中介等人員紛紛進入有史以來最長的春節假期。
多個樓盤已暫停營銷中心的開放
多方聲音
一位不願具名的開發商直言不諱道，現在各種樓市營銷活動都停了，影響肯定很大的。一、二月“失守”，一季度成交肯定“黃了”。在他看來，受疫情影響，二季度的供應也可能往後推遲。如果參照2003年SARS事件，從大環境來說，整個上半年，佛山樓市成交可能都會有影響。
而另一位新晉佛山的北方房企負責人則表示，鑑於目前銷售中心還沒開放，疫情暫沒產生太大影響。“現在就等政府方面通知，預計10號左右復工。至於疫情對佛山樓市的影響，太長遠也說不準，對第一季度衝擊不小。儘管不少開發商將賣房轉到線上進行，但房產作為大額交易，最終還是需要現場看房來決定。客戶可能都會等待一個相對安全的時間，才會走出來看房，至少要到三月中吧。”
“預計今年上半年消費的積極性需要花較大的功夫去調動，在疫情還未過去之前，復工以後樓盤現場回訪量會稍微上升，但回升速度未必那麼快，迴歸火熱的情況還是需要一個過程。純新客戶到訪樓盤不會太多，到訪過樓盤的客戶對購房認知有一定水平，市場恢復不會困難，房價仍然是影響成交的關鍵因素。”佛山經緯市場研究中心經理麥少荘說。
房價
或保持穩定 不排除節後會有促銷
至於疫情會對房價產生什麼影響？多名開發商紛紛表示2020房價會保持平穩，但不排除部分業績壓力大的私營企業會有一些大動作（如降價）等。“具體得看項目，年前不少開發商有銷售任務，推出了不少優惠，後續不一定採取低價的形式進行去化。從整體來看，佛山樓市預計會保持現狀，均價也會保持平穩。”
麥少荘表示，不排除房企節後會延續促銷手段，將線上引流的客戶進行消化，預計上半年樓市會比去年下半年有所回落。疫情對行業來說，減弱外出看房的積極性，但需求還是存在的，只是把成交週期拉長了，給客戶更多的選擇空間。
也有樂觀派表示，雖然疫情延續時間未知，但不難預見中央和地方政府都會推出相應的舉措，儘快恢復正常的生產和工作，2020年還是有所期待的。
就在2月6日下午，廣東省政府印發促進經濟穩定運行的若干措施，其中包括減免租金、降低用工成本、延期還貸等關鍵環節。
“未來市場將隨著疫情結束，逐漸恢復穩定，為維護經濟社會發展，不排除年內將有利好政策的支撐，在市場經歷休整後，步入春末夏初隨著疫情得到控制，購房者恐慌心理得到緩解並陸續釋放一波集中購買力，樓市營銷活動恢復，全年市場將走出疫情影響。市場行情或將迅速回升。”佛山中原戰略研究中心總監朱偉德說。
而更多的業內人士比較迷茫，認為市場變數太多，沒法預測未來，目前售樓處全關，客戶注意力完全不在樓市。
土地
一季度仍會積極拿地 但不會像以前那麼瘋狂
而同樣受到疫情波及的還有佛山的土地市場，近一週來，順德已有接連 兩宗 地塊相繼延期。其中，原定於2月7日出讓的北滘碧江社區地塊將延期至2月18日進行出讓【詳情】，而另一宗原定於2月17日出讓的樂從橫二路商住地則將延期至3月17日網拍【詳情】。
據一位土拓的業內人士預測，疫情對土地拓展工作暫時影響不是太大，一季度房企還是會積極拿地，“我們其實都在辦公，雖然說沒上班，但佛山最近掛的大瀝、鹽步、容桂等地都有跟進，政府延期我們也跟著相應延期，和以前的區別就是不能快週轉，會謹慎一些，授權價不會給的那麼高，第一季度比較敏感，但開發商都還要搶2020年貨值，所以土拍還是會很激烈的，只不過大家會謹慎，不會像以前那麼瘋狂。”
佛山2月土地日曆
當然，除了延期以外，佛山本月也有地塊如約網拍。2月5日，三水白坭和樂平兩宗地塊迎來出讓，分別由順德的廣域集團和深圳中宏商業以底價拿下。截至發稿日，佛山2月還有 6宗 地塊等待出讓，總出讓面積超12萬㎡。
新房成交
春節十天新房網籤僅25套 四天單日直接掛零
受新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響，2020年的春節假期延長至2月2日，與以往相比多了三天。但在肺炎霧霾籠罩下，今年春節的樓市數據也下滑明顯。
據樂居統計佛山房地產信息網數據顯示，春節十天（1月24日-2月2日）佛山共成交新房25套，與去年7天假期的37套相比，減少12套。各區成交方面，以順德和三水成交量最大，分別為9套和8套，南海5套，而禪城和高明則分別以2套和1套墊底。
從每日的網籤情況來看，新房成交高峰主要集中在除夕，即1月24日，當天網籤14套，貢獻整個春節成交量過半，其餘則偶有零星成交，其中1月26日、1月27日、1月30日和2月2日四天甚至成交直接掛零。
眾志成城，積極應對
政府：一系列舉措/政策出臺
1月27日，佛山市房地產業協會發布倡議，建議佛山房地產項目暫時停止售樓部對外銷售活動至政府要求的正常上班日期。
1月30日，佛山住建局發佈住建領域新型冠狀肺炎疫情防控通知，要求各房地產開發企業、中介機構、長租公寓企業暫停舉辦集中宣傳、促銷等公眾聚集活動，待疫情過後再行恢復。
2月2日，佛山住建局再發疫情防控和節後復工工作緊急通知，要求房屋建築工地不早於 2 月 9 日 24 時復工或新開工，相關務工人員在復工前不提前返回工地。
2月5日，佛山出臺支持企業共渡難關十條政策意見，減稅！免租金！延社保！鼓勵大型商務樓宇、商場、市場運營方對中小微租戶適度減免疫情期間的租金，各區給予適度財政補貼。【詳情】
2月6日，佛山市住建局發佈疫情防控6個工作指引，提倡線上推銷結合現場簽約的方式；體溫超過37.3度的人員暫時不得進入小區；對居民用戶實施欠費不停水等。
房企：轉戰線上售樓處
房企紛紛轉戰線上售樓部，全面啟動線上銷售服務。如碧桂園、合景、雅居樂、富力等，紛紛加大了線上銷售渠道的推廣力度，通過網絡平臺、自建APP、微信公眾號小程序、進駐電商平臺等多種形式。
“這次疫情預估持續時間比較長，促進房企營銷手段的變化，加速房企、客戶消費習慣向線上引流，之前抖音、小紅書營銷方式收效不明顯，現在則產生更多的是引流的需求，但如何轉化成交，需要行業去做更多的工作，這是一個好的開始，營銷方式的更新會加快。”佛山經緯市場研究中心經理麥少荘分析道。
在2月5日佛山住建局發佈的佛山住建系統戰“疫”防控文件中同樣提到，指導房地產銷售企業採取網上銷售模式，充分運用網絡平臺，實現線上銷售，不搞現場聚集銷售活動。
銀行：部分銀行逾期還款不算違約
在疫情的持續蔓延下，佛山部分銀行也積極採取措施。據樂居編輯採訪瞭解，目前郵儲銀行和招行已採取部分措施應對疫情。
其中，郵儲銀行方面表示將全力做好疫情防控金融支持工作，對參加疫情防控的醫護人員、政府工作人員、感染新型冠狀病毒肺炎及隔離人員，疫情期間因還款不便造成逾期的，暫不視為違約。
而招行方面則主要針對企業，對疫情期間符合條件的企業減免網上企業銀行和企業App相關交易費用，並主動靈活調整信貸政策，創新金融產品，開闢金融服務綠色通道，加大對中小微企業的金融支持，幫助企業渡過難關。
至於利率方面，各大銀行表示並未作出太大調整。其中，招行為首套對應期限LPR基準利率上加點59-84Bps，二套對應期限LPR基準利率上加點84-108Bps，郵儲銀行首套利率為LPR+60，二套房LPR+80，而工行首套和二套均為LPR+78。
商業：商家進行減免或減半租金
部分佛山企業“房東”也紛紛採取免租政策應對疫情。截至2月1日，佛山已有10餘商家發佈了計劃或已發佈實施的減免或減半租金、物業管理費等措施。
佛山創意產業園總經理遊高峰表示，中小微企業是受此次疫情衝擊較大的群體，創意產業園作為佛山最大的中小微企業集聚區之一，除了租金減半，園區還推行一系列不同形式幫扶措施，包括免費提供園區內推廣資源及場地；促進園區企業交流，增加線上宣傳渠道，實現資源共享；協助進行人員招聘等。
“園區減免租金無疑是雪中送炭。”辦公點在禪城泛家居電商創意園的帝尚視覺負責人彭穎怡說。帝尚視覺是該園區的一家設計企業，目前租用的辦公面積有100多平方米，每月租金約7000元。“員工工資、社保、租金對企業來說都是巨大壓力，我們在這些方面的支出每月至少都要10萬元。在無產出情況，園區這項政策確實解決了我們部分壓力。”
房東：有的減半月租 有的按合約執行
從樂居採訪瞭解到的部分房東，有的進行了減半租金，有的則維持原狀。在他們來看，大部分基本都表示不會減免租戶租金，除了基於契約精神，是否來自疫區，工作是否受延遲開工影響，也在房東們的考慮範圍。
1月31日，有位佛山南海某村的房東在朋友圈發出，將對其出租房進行2月租金減半的決定。
網友供圖
此外，樂居採訪幾位私人房東，其中一位受訪A房東表示，“我間屋是租給一家上市保險公司作為員工用房，合約是一年期限的，今年三月中到期，所以基於合約精神，我會按合約執行。”
“我本身是個體工商戶，自己都受到今次疫情影響，收入大減，所以沒有減租的的想法。”A房東補充說明道。
“因為我的租客不是來自疫區，他是一名游泳教練，工作也是不受延遲開工的影響。”另外一位受訪B房東感慨道，“現在是包租婆的日子比租客還難過。”
此外，另外一位受訪C房東則表示，因為（有間房）年後才打算租，現在還沒有租約，可能到時候會降低些租金。不過，她的思考邏輯是“先租出來，如果價格貴，空2個月，條數都在這裡。”
與此同時，樂居採訪了數位正在佛山租房的租客，他們也表示，自己的租金並未有變化。一位受訪租客更是透露，今年房子加裝電梯，預計租金還會上漲。
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