過去20多天，包括好未來、作業幫、猿輔導等平臺在內，大量在線教育平臺的團隊度過了一個前所未有的繁忙時刻。
“真是太忙了，連軸轉，都快不行了。”一位好未來員工這樣總結自己的這個“超長假期”。
暑假和寒假本來就是培訓機構、在線教育企業火拼的關鍵時刻，而今年他們還要抗擊疫情，在營銷+流量的爭奪中，兼顧社會價值。
當然成果也算不錯。2月3日，猿輔導率先“搶跑”推出了面向全國中小學生的免費直播課，據說現在報名人數超過了500萬。
比猿輔導更早準備，2月3日選擇跟進的作業幫數據更為驚人，據說其免費直播課報名人數超過了2000萬。
參戰的另一個重量級選手是好未來，在直播課程設計、師資力量與合作渠道方面，力度非常大，與騰訊視頻、騰訊新聞、優酷、愛奇藝、央視頻、學習強國都建立了合作，將直播流給到這些平臺。
2019年下半年，在線教育行業堪稱慘烈甚至慘淡，如今這是要“滿血復活”？
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股市直接反映了在線教育企業當下的“盛況”，幾乎所有的在線教育概念股都在連續上漲。
特別有魔幻色彩的是在上交所上市的昂立教育（SH600661），2月3日至2月7日五個交易日內，其日成交量顯著高於前期水平，累計漲幅43.38%。
這導致昂立教育不得不發佈股票交易異常波動公告，表示受疫情影響，其教育培訓線下教學目前處於全面停滯狀態，“公司採取措施將已售寒假課程由線下教學轉為線上授課，但相應調整會導致公司經營收入減少、相關管理費用上升、經營成本增加和其他不利影響。”
負債壓力大，線下全停滯，線上收入少，就這樣一種狀態，昂立教育的股票還飆漲43.38%，真的是刷新認知，也足見疫情對大部分行業產生的負面影響，在線教育確實是少數幾個“利好”的行業。
2019年夏天，幾家K12巨頭髮起了廣告營銷大戰，爭奪用戶，包括好未來、作業幫、猿輔導等在內，合計投入四五十億燒錢。如今，這個“超長寒假”在線直播課大戰成為了延續。
《五道口財經》認為，這場疫情對在線教育確實是重大利好，以在線直播大班課為突破口，在線教育的優勢和效果被正視，但這種利好更加體現為中長期，而非短期。
首先，疫情影響下延遲開學，這段窗口期推出的在線直播課，讓教育主管部門、家長乃至全社會，有機會集中化大範圍體驗、認知和接受在線教育。
在一定程度上，這可以理解為突發事件導致的行業破圈，正常市場下要調動如此大規模中小學生和家長體驗在線直播課，費用和代價是極其昂貴的。以學而思網校的同步在線直播課程為例，從反饋看，課程質量獲得了許多家長認可。
其次，長期來看，數字化學習或者非接觸式學習，將成為一種普遍的學習形態，疫情加速了這一進程。
雖然利好當前，但這並不意味著在線教育行業立馬迎來了大爆發與大風口。
疫情發生前，其實整個教育培訓行業包括在線教育，都處於非常低迷的狀態，跑路倒閉的事情不少，在線教育面對的挑戰主要是獲客成本太高，投入太大，還處於燒錢狀態，盈利遙遙無期。
以VIPKID為例，由於運營成本高、獲客成本高，盈利時間無預期，在資金鍊緊張的情況下，花了15個月經歷了眾多波折才在2019年10月搞定了E輪融資，未來依然充滿不確定性。
至少，到目前為止，在線教育行業當下所面臨的核心挑戰與困難，並沒有得到解決，沒有平臺盈利，燒錢還在繼續。
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這種情況下，我們再來看看好未來（學而思）、作業幫、猿題庫等幾家主流平臺的在線直播課策略，以及各平臺當前較量的基礎。
再說一下背景。2019年暑期，K12在線輔導打了一場“百團大戰”，十來家K12在線機構均發佈特價大班課，以鉅額的廣告營銷費用，燃起生源爭奪的硝煙。
根據第三方數據顯示，十家公司暑期投放的廣告費用約40-50億元。這麼大的投入也影響了好未來的財務戰略。好未來CEO張邦鑫宣佈，學而思網校2019年放棄盈利，進入整體戰略性虧損，用大投放爭取未來的市場地位。
學而思網校的用戶規模，官方並沒有向外正式宣佈，但從相關信息與資料判斷用戶規模在六七百萬，經過這一輪疫情期間的在線直播課推廣，千萬級用戶規模應該不成問題，其產品演進路徑是從內容到產品再到工具化。
打開學而思網校的首頁，能看到它們將免費直播課放在顯要位置展示，雖然與眾多渠道有合作，但在外部傳播上更加傾向於讓用戶註冊網校APP觀看直播。整體而言，學而思網校的課程比較豐富，有收費內容，也有免費內容。
在整個結構上，課程產品化設計、付費式售賣，這與目前優酷、愛奇藝、騰訊視頻等長視頻網站有一定的相似之處。課程全、口碑強、產品頁面簡潔是學而思網校的特點。由於課程優質，可以預測其流量運營的整體轉化率應該還可以。
從策略上來講，這一次學而思非常高調，與眾多大渠道都建立了合作，在傳播上也非常重視下沉市場的觸達，與張邦鑫2019年中寧可虧損也要靠投放獲取用戶的策略是一致的。
時間點上，學而思免費在線直播課是2月1日試運行，2月10日正式開始。不過，由於猿輔導宣佈2月3日免費直播課正式開課，所以直播課大戰實際上提前打響。
作業幫方面，除夕之夜在創始人侯建彬指揮下，全面動員，原本計劃2月11日開始，免費直播課也被迫提前到了2月3日。
再來看猿輔導，官方數據顯示全國累計用戶4億。猿輔導創立於2012年，2015年開始商業化，從最初的拍照搜題工具，到答疑講解視頻，再到中小學在線輔導直播課，進化路徑是從“工具”到“內容”再到“產品”。相比於學而思，更加強調運營。
猿輔導旗下產品眾多，包括猿題庫、小猿搜題、猿輔導、斑馬速算、斑馬英語等，頗有點字節跳動“App工廠”的感覺，2018年11月完成了3億美元E輪融資，一直未宣佈盈利。
與學而思網校相比，猿輔導“練習”、“試卷”功能佔據著重要位置，並且還有商城。在線班課方面，猿題庫與學而思頁面差距不大，比較像付費知識電商。
2020年春節，,猿輔導其實是入選“CCTV品牌強國工程”,並登上了央視春節聯歡晚會的，併為此做了很大規模的傳播準備。但疫情之下，猿輔導迅速將策略轉向第一時間推出在線直播課程，儘管推出是尚在寒假假期，但依然佔了先機。
猿輔導同樣將面向中小學生的在線直播課放在首頁突出位置展示，不過其500萬報名用戶中，到底有多少是通過第三方來觀看，有多少是下載了猿輔導APP並且支付了0元觀看，這個不得而知。
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最後再來看看作業幫，月活躍用戶超過1.2億，應該是三家之中用戶規模最大的，這次免費在線直播課，據說報名人數超過2000萬人。據瞭解，除夕當天作業幫就全面行動起來，調集了220名教學教研老師、140位產研工程師和超過100位各類支持人員全部到位，保證了在大年初一正式發佈。
渠道方面，其免費直播課接入了人民視頻、學習強國、央視頻等，並與短視頻平臺抖音、快手建立了合作。作業幫脫胎於百度，2018年底完成3.5億美元D輪融資，但至今也一直處於燒錢階段，並未盈利。
與其他兩家不同，作業幫在本次的免費直播課方面，需要專門下載“作業幫直播課”APP來觀看。
相比而言，作業幫主APP的工具屬性依然比較強，拍照搜題、練習以及主頁的推薦功能外，正在經歷從工具到內容、社區的進化，而直播課功能則成為很重要的變現產品。單獨開發一個“作業幫直播課”APP，也說明創始人侯建彬對這個方向的重視。
作業幫主APP在首頁多處顯著位置，都展示了疫情期間的免費在線直播課活動，商業化的探索上比猿題庫更深，上線了VIP會員模式，單月價格25元、連續包月19元，連續包季53元，這已經與長視頻的會員盈利模式十分相似了。
作業幫的平臺反應速度、技術積累、流量運營很強，同樣的疑問是，2000萬報名用戶最終有多少能夠轉化下載App，有多少能夠付費，又有多少能夠續費？
這幾大平臺在疫情期間，幾乎同時推出面向中小學生的在線直播課堂，既是響應教育主管部門的號召，承擔社會責任，背後又是一場你爭我奪的流量大戰，至於誰是最後的贏家，恐怕要等到疫情結束甚至暑期才能見分曉，也是對各自產品能力運營能力乃至技術能力的巨大考驗。
對整個行業來說，疫情提供了難得的用戶體驗窗口，但如果課程、產品不過硬，最後也只能是一場流量運動，而且整個行業的頭部化隨著這次大規模的用戶教育，未來在降低轉化成本的同時，頭部化也會持續加強。
更為巨大的挑戰是，一大批教育培訓企業或中小在線教育公司，在疫情之下很可能撐不過這個“冬天”。
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