定位理論是美國營銷專家&戰略定位專家裡斯和特勞特兩位大師的傑作，至今成為影響當代企業發展戰略、營銷的經典營銷理論，被很多企業家、營銷&廣告諮詢從業者奉為圭臬。奇虎360的周鴻禕、分眾傳媒的江南春、香飄飄的蔣建琪、勁霸夾克的洪忠信、東阿阿膠的秦玉峰、瓜子二手車的楊浩湧、西貝西北菜的賈國龍、飛鶴乳業的冷友斌、王老吉的陽愛星......基本都是定位理論的信奉者。
因為本身學的營銷專業，加上畢業後做了6年的營銷策劃諮詢工作，很早就接觸了定位理論，大學時代老師也推薦過，只不過沒有重視，後又因工作所需，把相關的書籍基本翻了一遍。
什麼是定位呢？一句話概括：定位就是在消費者心中創造一個客戶存在的購買理由，併成為消費者的首選，成為整個品牌的代表！
從用戶的感知，就是一提到這個行業，你會聯想到誰？第一、第二、第三.....據調查研究，消費者對單一品牌的記憶和認識就是“七上八下”，就是一般人除非業內人士，不太會記住七個以上的品牌名字。
什麼樣的品牌會被記住呢？就是有獨特產品定位、差異化優勢、能夠在行業獨樹一幟，為自己樹立鮮明的標籤，並最終成為行業的首選，乃至整個品類的代表。
舉幾個例子：廚房電器老闆“大吸力”油煙機，大吸力選老闆；飛鶴奶粉“更適合中國寶寶體質”；香飄飄“連續X年銷量遙遙領先，杯子連起來繞地球X圈”；格力空調“掌握核心科技”；東阿阿膠“滋補國寶”；分眾傳媒“電梯海報”；定製衣櫃就選索菲亞，定製衣櫃創導者；勁霸，更好版型，更好夾克；波司登，暢銷全球XX國；王老吉“怕上火，喝王老吉”；瓜子“沒有中間商賺差價”；360瀏覽器“安全第一，就用360”；六個核桃“經常用腦，多喝六個核桃”；露露杏仁露......
上面這些品牌，基本上在整個品牌的定位塑造上，都會給將自己品牌貼一個標籤，大吸力、熱銷、滋補、專注、安全.....宣傳的多了，這些就會被廣而告之，每當消費者想到這個品類就想到這個品牌，想到關鍵詞，就會在消費者心智當中形成品牌資產。
品牌認識一旦形成，往往很難改變，就像大家雖然很討厭腦白金、黃金酒，多少年了，超市裡還在熱賣，到過節、送禮的時候，很多人都會和我一樣不知道送啥，腦海裡會跳出誰呢？
所以，很多投資專家講，普通投資者要從身邊生活中最熟悉的品牌著手，你經常見它，瞭解它，知道它是個品牌，它賣的怎麼樣。
在競爭激烈的行業，尤其是還未競爭格局形成時候，定位就會發生威力，一旦品牌找到自己的細分定位或者差異化定位，並佔領顧客心智，就會慢慢形成富集效應，推動行業集中化，而有定位的企業是最有機會享受品牌紅利，併成為行業龍頭的。
願景是我要成為誰？使命是我為什麼而存在？
品牌是一個結果，而定位是一個戰略，最終的目的是建立品牌，在消費者心智中形成強認知。定位本身是捨棄，是聚焦，聚焦產品、聚焦業務、聚焦功能、聚焦品類，指導企業去哪裡攻擊，圍繞這個定位戰略去配襯資源，組合發力於一點，最終和其他品牌區別開來，成為消費者選擇你而不選擇別人的購買理由。
品牌是有價值的，每年大家基本都能看到價值排行榜。CCTV聯播最具價值品牌，都是在國內有影響力的品牌。通過定位成為強勢品牌後，品牌就具備了議價權、定價權，就可以享受附加價值，不斷迭代新產品，創造高毛利，並且更受歡迎與青睞。
衡量一個公司是不是具備品牌，有一個很簡單的辨別辦法，就是企業或者消費者你能不能用一個字甚至一個字概括你這個品牌的優勢，用一個詞或一個字來定義這個品牌。
發現定位空缺，推動定位，搶佔定位，到定位形成是產品、渠道、營銷、推廣、管理等各方面因素的綜合結果。
在互聯網傳播飛速的今天，單純靠創造一個概念、一個策劃去包裝普通的產品，去忽悠是很難了。品牌、品牌，有品才有牌，品是基礎，牌是外化，有產品基礎的品牌才是長久可期的。絕對產品力就是絕對競爭力。
那麼產品的基礎是什麼呢？就是企業家的企業家精神，企業的創新精神，是不是真正通過創新去發明產品，為社會為人類創造不一樣的使用價值。極少品牌能夠不創新，N年保持一個配方，光吃老本，成為偉大企業的，可口可樂算一個，很多白酒品牌很大，是吃了國民的紅利，至少在國際上算不上偉大企業。
可能，尋找有定位的品牌，比較適合成長股，或者產品業務聚焦的公司。在短期內，它會成為企業的護城河，或者說競爭優勢。因為已經成功的超級品牌如消費品，往往會做很多產品延伸，就不好用簡單的語言來概括，而是作為整個公司的大形象來廣為人知，不斷豐富。
最後，借用一句話高瓴資本張磊的話結尾：品牌、渠道、零售、規模、知識產權等等，都不是護城河，這個世界只有一條護城河，那就是企業家們不斷創新，不斷的瘋狂的創造長期價值！
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