定位理论是美国营销专家&战略定位专家里斯和特劳特两位大师的杰作，至今成为影响当代企业发展战略、营销的经典营销理论，被很多企业家、营销&广告咨询从业者奉为圭臬。奇虎360的周鸿祎、分众传媒的江南春、香飘飘的蒋建琪、劲霸夹克的洪忠信、东阿阿胶的秦玉峰、瓜子二手车的杨浩涌、西贝西北菜的贾国龙、飞鹤乳业的冷友斌、王老吉的阳爱星......基本都是定位理论的信奉者。
因为本身学的营销专业，加上毕业后做了6年的营销策划咨询工作，很早就接触了定位理论，大学时代老师也推荐过，只不过没有重视，后又因工作所需，把相关的书籍基本翻了一遍。
什么是定位呢？一句话概括：定位就是在消费者心中创造一个客户存在的购买理由，并成为消费者的首选，成为整个品牌的代表！
从用户的感知，就是一提到这个行业，你会联想到谁？第一、第二、第三.....据调查研究，消费者对单一品牌的记忆和认识就是“七上八下”，就是一般人除非业内人士，不太会记住七个以上的品牌名字。
什么样的品牌会被记住呢？就是有独特产品定位、差异化优势、能够在行业独树一帜，为自己树立鲜明的标签，并最终成为行业的首选，乃至整个品类的代表。
举几个例子：厨房电器老板“大吸力”油烟机，大吸力选老板；飞鹤奶粉“更适合中国宝宝体质”；香飘飘“连续X年销量遥遥领先，杯子连起来绕地球X圈”；格力空调“掌握核心科技”；东阿阿胶“滋补国宝”；分众传媒“电梯海报”；定制衣柜就选索菲亚，定制衣柜创导者；劲霸，更好版型，更好夹克；波司登，畅销全球XX国；王老吉“怕上火，喝王老吉”；瓜子“没有中间商赚差价”；360浏览器“安全第一，就用360”；六个核桃“经常用脑，多喝六个核桃”；露露杏仁露......
上面这些品牌，基本上在整个品牌的定位塑造上，都会给将自己品牌贴一个标签，大吸力、热销、滋补、专注、安全.....宣传的多了，这些就会被广而告之，每当消费者想到这个品类就想到这个品牌，想到关键词，就会在消费者心智当中形成品牌资产。
品牌认识一旦形成，往往很难改变，就像大家虽然很讨厌脑白金、黄金酒，多少年了，超市里还在热卖，到过节、送礼的时候，很多人都会和我一样不知道送啥，脑海里会跳出谁呢？
所以，很多投资专家讲，普通投资者要从身边生活中最熟悉的品牌着手，你经常见它，了解它，知道它是个品牌，它卖的怎么样。
在竞争激烈的行业，尤其是还未竞争格局形成时候，定位就会发生威力，一旦品牌找到自己的细分定位或者差异化定位，并占领顾客心智，就会慢慢形成富集效应，推动行业集中化，而有定位的企业是最有机会享受品牌红利，并成为行业龙头的。
愿景是我要成为谁？使命是我为什么而存在？
品牌是一个结果，而定位是一个战略，最终的目的是建立品牌，在消费者心智中形成强认知。定位本身是舍弃，是聚焦，聚焦产品、聚焦业务、聚焦功能、聚焦品类，指导企业去哪里攻击，围绕这个定位战略去配衬资源，组合发力于一点，最终和其他品牌区别开来，成为消费者选择你而不选择别人的购买理由。
品牌是有价值的，每年大家基本都能看到价值排行榜。CCTV联播最具价值品牌，都是在国内有影响力的品牌。通过定位成为强势品牌后，品牌就具备了议价权、定价权，就可以享受附加价值，不断迭代新产品，创造高毛利，并且更受欢迎与青睐。
衡量一个公司是不是具备品牌，有一个很简单的辨别办法，就是企业或者消费者你能不能用一个字甚至一个字概括你这个品牌的优势，用一个词或一个字来定义这个品牌。
发现定位空缺，推动定位，抢占定位，到定位形成是产品、渠道、营销、推广、管理等各方面因素的综合结果。
在互联网传播飞速的今天，单纯靠创造一个概念、一个策划去包装普通的产品，去忽悠是很难了。品牌、品牌，有品才有牌，品是基础，牌是外化，有产品基础的品牌才是长久可期的。绝对产品力就是绝对竞争力。
那么产品的基础是什么呢？就是企业家的企业家精神，企业的创新精神，是不是真正通过创新去发明产品，为社会为人类创造不一样的使用价值。极少品牌能够不创新，N年保持一个配方，光吃老本，成为伟大企业的，可口可乐算一个，很多白酒品牌很大，是吃了国民的红利，至少在国际上算不上伟大企业。
可能，寻找有定位的品牌，比较适合成长股，或者产品业务聚焦的公司。在短期内，它会成为企业的护城河，或者说竞争优势。因为已经成功的超级品牌如消费品，往往会做很多产品延伸，就不好用简单的语言来概括，而是作为整个公司的大形象来广为人知，不断丰富。
最后，借用一句话高瓴资本张磊的话结尾：品牌、渠道、零售、规模、知识产权等等，都不是护城河，这个世界只有一条护城河，那就是企业家们不断创新，不断的疯狂的创造长期价值！
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