受疫情的影響，直到今天很多公司才終於開工，不管是以在線在家辦公、分批到公司的方式，人們迫切地期待一切都能重回軌道，然而現實的嚴峻考驗仍在繼續。丘吉爾曾說，

疫情來臨，把全國人民都關進了家裡，大家隨時隨地的抱著手機，這讓2020年的開篇就給大家以警醒，同時因為疫情也讓2020年線上反攻線下。

疫情之下，四個破局良方

以下說的諸多點都是值得老闆們深入思考的點，這些點也許在平時特別忙碌特別緊張的時候沒機會反思，正如牛頓第一定律說的，沒有外力的干預總是保持靜止或者勻速直線運動的慣性，所以這一次外力也許是一次寶貴的反思機會，促成公司的一次重大轉型。

現階段，我們需要思考的是如何佈局未來和活好當下。但活好當下一定不是目的，更重要的是一定要深度延伸和思考接下來對於互聯網轉型的長遠探索。

人無遠慮，必有近憂。

絕大多數中小企業沒有經歷過非典時代，想出一萬種導致企業活不下去的原因都不會是因為疫情。而對於中小企業來說，活下去破局才是目前要做的重中之重。

一、傳統企業面對疫情帶來的危機,如何藉助危機轉型升級.？

其實，企業現在唯一要擔心的，是如何生存。企業現在唯一要做的就是，借勢。

達爾文的名言：適者生存。

其實很好形容現在的局勢，從來能生存下來的，都不是最強大的物種，而是最能適應的物種。疫情是一件影響所有企業的事情，正常方法難以觸及企業真諦，所以，企業要做的就是提高靈活性，學習諸葛亮借東風，借勢而上，乘風破浪。如何轉型？還要注意以下轉型指導方針。

當務之急，要做好三件事。

1.老闆一定要帶著團隊覆盤分析企業如何迎接疫情。

遇到危機企業老闆首先不要慌，要知道危機就是機會。

企業老闆首先要做的就是帶領團隊分析企業應對方案，根據企業現狀分析企業發展方向以及現階段工作的首要。

所以在這個節點上，先發而制人，市場調研分析外部情況，從而更好佈局線上，帶領我們的團隊組織好，打贏這場攻堅戰。

2.疫情下我們的營銷，如何開工，如何實現在線化辦公！

現階段，企業起點不盡相同，真正能把企業站在制高點佈局的少之又少，企業發展停滯不前。

不尋求其他企業解決方案的，被其他企業甩在後面，主動出擊才是唯一出路。不能出門是一種挑戰，搶佔線上位置和實現線上營銷，是我們企業需要考慮的問題。

3.解決現金流問題，如何做好營銷！

你會發現受到最大沖擊的企業，本質是因為它的收入模型的單一。

所以在現在這個節點上，能很好的激發這些企業做一次深度思考，那就是馬上開發、研究你的線上營銷，從而打通現金流來源，把收入模型多樣化。

二、傳統企業線上轉型誤區,

線上營銷是一套系統化，轉型升級不要踩雷。

傳統企業轉型線上的誤區。

①沒有互聯網的基因 ，一直在做傳統方式，老闆不知道如何佈局。

②沒有互聯網的團隊，以往都是傳統的技術，沒有支撐，無法做服務。如何轉型？

③沒有線上營銷系統和模式

去年的方式不適合今年的發展，時代在飛奔，沒有系統流程，只能是死。

企業不明白如何打造，就要避免踩到雷區，誤認為做了互聯網轉型，跟風各大平臺狂風亂炸廣告，別人做跟著去做，一做一個死。

沒有系統的流程，通過互聯網去買產品，銷售產品，只能是死。

錯把平臺當成自己的流量，公域流量池如何轉化為自己的私域流量池？

有自己的營銷流程，增加用戶量，流量抓取，各大平臺，如何去做。不要錯認為平臺是自己的。做了很多活動營銷，沒有與客戶發生關係，只是做了一次見面，沒有客戶留存下來。轉化之後如何去成交。

線上和線下的區別在哪裡，線上營銷屬性，傳統思維做線上營銷行不通。

三、傳統企業如何打造線上變現系統,,

線上互聯網營銷

1.內容為王。

傳遞給客戶的信息，抓住客戶的痛點，分享的內容有沒有價值，能不能給客戶帶來幫助。

2.服務在前。

一定要把服務放在前面，成交放在後面。互聯網上面一定要把成交放在後面，建立好我們的社群，來去做服務。跟客戶發生連接，發生關係，對你有了信任之後就會非常簡單，

3.成交在後。

成交自然而然。在線化生存八步指南：

①吸引公海里的人，通過內容做流量。

④客戶圈層化。後端服務成交簡單精準和直接。

⑤客戶留存到平臺。

⑥產品升級做變現。

⑦客戶升級變會員。

⑧設計我們的產品線，合夥人生存做裂變。

調整產品—團隊培訓—營銷工具選擇—針對客戶做服務,

做產品,不要自摸,制定營銷閉環方案.

傳統企業到底該如何做線上的佈局，核心，重中之重。

線上到底該如何做營銷？

1.產品的分析與調查。

讓客戶有感知，開展營銷，實體企業轉型。

產品重組分析，團隊的分工與培訓，轉線上營銷，營銷流程，系統培訓，做好團隊的培訓。

2.營銷工具的選擇。

抖音，快手，微信，頭條，百家號等平臺，

新型消費群體，抖音居多

營銷社群工具：微友助手，

3.做好市場的調研。

做好客戶的調研和分析，這是全民災難，我們應該關注好我們的客戶，通過互聯網幫助他們解決當下的問題，給他們做服務，圍繞著用戶去做功課。

4.制定系統營銷方案，不要走一步想一步，形成閉環。

抓淺，滲透，培育，轉化，成交，五部曲。

打造一套不需要見面既可以成交的營銷方式，不需要付費就可以引流裂變方法。

方法：

①設計好內容，免費進群學習，公域流量變成了私域流量。

②開直播，關注我們的直播，更多的客戶關注我們的平臺，

③直播同時設計送禮包，送服務。

④留下信息和數據，追銷成交和服務。

四、不同類型的企業如何做好線上閉環模式,不同類型企業,要有不同的模式和策略..做知識付費,電商平臺.所有的企業一定要要做o2o,融合,知識付費.

互聯網產品六部曲

引流產品，抓淺，滲透。用戶來設計不同的產品，前期抓淺是散客，不屬於私慾流量，微課堂，抓取客戶，轉化自己的平臺上。成立自己的社群，

入門產品，成交。針對後端產品，給客戶帶來價值。讓客戶去體驗。用戶是新客。

標準產品針對常客，重服務。比如會員卡，常來消費的人群，讓客戶使用頻率高。會員卡可以複製，增加附加值服務。

利潤產品，針對vlp貴客，會員客戶上面，追銷。零售店，享受店內打折，佣金用來裂變，做附加值。

模式產品，做裂變，加盟店，合夥人，股東，低成本輕資產，產品體系羅列的清晰。設計產品線。公司高管和股東。不同的用戶有不同的組織。只有把不同的產品做優化升級，才能把營銷開展下來。做服務，線上幫扶，體驗性成交爆品，嫁接，讓客戶選擇，購買爆品，高價值低價格，性加比極高，產品超值，才會有衝動股買的慾望。粉絲不是你的用戶，用戶之後才會有追銷的能力

營利性會員產品。前端不掙錢，裂變型合夥人產品，股東，分公司合夥人。加盟模式，客戶市場公司裂變做強做大。佈局營銷，線上產品圍繞互聯網線上化

互聯網時代如何抓淺？

三個條件。三個來支撐，①做內容，功能屬性，發出來的內容要精心設計和策劃，內容有針對，客戶看了有感觸，才會想去關注價值。

②領取福利禮包，沒有平臺內容支撐無法滲透。

③通過服務滲透，社群平臺.給客戶提供當下所遇到問題的方案與服務，營銷才會有結果。

最好的變革時機

這次的疫情，其實是企業做好減法的機會。要固本培元，就要認真考慮不做什麼。這次的疫情，也是企業做好加法的機會，企業必須落實變革，轉型升級

企業究竟一直在做的，是對還是錯，應該如何改善。企業主應該珍惜這次機會，思考轉型，把企業武裝起來，而不是每天怨天尤人，感嘆運氣不好。

在互聯網的變革期把握時代趨勢,修煉內容,做好準備,迎接花開的到來.

閱讀更多 掌門人學院 的文章

關鍵字: 設 疫情 良方