关于合伙创始人之间如何进行股权分配，老大、老二、老三该如何各就其位，对于外来的投资人该如何选择，分配多少股权合适等问题。相信都是创业者们需要的干货。
- 合伙团队必须有老大，老大必须占大股，51%-80%都可以；
- 最佳的合伙团队是2-3人，要么双雄会，要么三剑客；
- 合伙人之间一定要一起共同做过事，在性格、价值观、权力分配、利益分配方面都深度碰撞过；
- 领导者-追随者结构是非常稳定的结构，都想当老大的团队是最不稳定的结构；
- 领导力最准确的定义是让牛逼的人追随你，菜鸟追随者没有用；
- 合伙人最大的责任是担当，尤其早期创业阶段，合伙人的担当是最关键的成功要素；
- 老大最主要的责任，是看方向、招人、找钱、定规则、鼓舞大家向前冲，其中最重要的是看方向，无数的项目都栽在老大看不清方向上。
- 选择合伙人，责任与担当最重要，其次是要具备独当一面的能力；最初阶段的产品、技术、市场推广，都需要能独当一面的合伙人，一旦合伙人不能独挡一面，整个团队的战斗力就谈不上。
一个创业公司的股权，大致可以分为创始人股权、员工期权和投资人股权几个部分，核心是创始人股权与投资人股权，创始人与投资人构成的股东会、董事会、创始团队构成创业公司的公司治理结构，他们之间的相互博弈决定了一家创业公司的命运。
在没有外部投资人进入之前，公司的股权全部掌握在创始团队手中，这时的股权，通常要由老大控股，最好是绝对控股，因为在平均3轮融资之后，创始团队股权通常会被稀释一半。
除老大以外，公司的老二、老三也要根据实力、分工来分配股权，而且最好不要平分。
有合理差距的股权会形成相对稳定结构，而动辄喜欢平分的股权最容易造成动荡。
这里给大家介绍两个管理学常识，一个叫“公平理论”，一个叫“大鸡小鸡论”。
公平理论 简单地说，就是甲拿自己的投入和回报之比跟乙的投入回报之比进行比较，经常会产生不公平的感觉，通常人们都会高估自己的投入，低估别人的投入，低估自己的报酬而高估别人的报酬，所以很多公司实行薪酬保密制，就是为了避免大家之间相互比较，产生各种不公平的感觉。
大鸡小鸡论 是联想的一个理论，有三种动物，鸡、火鸡、鸵鸟，共同生活在一个动物园里，因此，难免在相遇之际相互端详一下，比比个头大小。如果是两只鸡相遇，双方的印象大概是这样：你比我要小。如果是一只鸡与一只火鸡相遇，火鸡会认为自己比鸡大得多；而鸡则会认为，咱们的个头差不了多少。如果是一只鸡与鸵鸟相遇，鸡一般都会承认对方的个头确实比自己大。
一只年老而觉悟了的鸡，得出两点认识：
- 在缺少比较的情况下，很容易高估自己。
- 想要开眼界，就不能一生一世总在鸡群中相望。
而那只鸵鸟则感慨道：如果要想获得别的动物许可的优势，需要比它们高出许多许多。
好的创业团队，做老大的，必须在权力分配和利益分配上保持客观公正，而做老二、老三的，最好的品质就是别计较，因为永远不存在绝对客观公正的分配方案，一个团队里，总是有个别人能力特别强，贡献特别大，而其他人的贡献，主要是追随和支持老大，而不在解决具体问题上。
投资人股权
在引入外部投资人的问题上，我遇到的哈佛大学毕业的老外，其实是个天使投资的外行，他带来的绝不是什么国际商业规则，恰恰是此人不懂天使投资的国际游戏规则，才害了我的公司。
所以选择和判断投资人的专业性是个很重要的问题，引入一个不专业的投资人，只有一种情形可以考虑：
- 投资人做小股东，
- 不插手公司经营，除此以外，这种不专业投资人的钱跟毒品差不多，拿的时候很high,拿完之后会搞死你。
引入的专业投资人股权，通常在10%-30%为宜，最多的集中在15%-25%之间。
关于创业合伙协议，大致需要考虑一下内容：
- 核心：创业合伙游戏规则的契约化
- 缘起：谁和谁，在什么情境下，产生了怎样的创业想法，大家对公司的使命与愿景的认同等；
- 创业团队成员背景：每个人的教育、职业、创业背景，经验、能力、资源的优势等；
- 创业团队成员的角色、分工与权限：谁做CEO、做CTO、谁做CMO等，具体分管哪些工作，以及每个人在经营决策、用人、财务、信息分享方面上权限；
- 创业团队的沟通机制与决策机制（总裁会议、集体决策、一票否决）
- 创业团队成员的股权分配：CEO必须持大股，2号、3号成员之间股权也要有差距。
- 创业团队冲突解决机制：四大冲突根源：价值观、性格、权力分配、利益分配
- 创业团队成员的退出机制：为了公司利益的最大化，每个人都要承诺，当自己的能力跟不上公司发展的要求时，遵循能者居上的原则让贤，交出权力，并且愿对股权分配做相应的合理调整。
关注凯哥，共同成长！
閱讀更多 凱哥精華錄 的文章
