2020年開端，突如其來的肺炎疫情給教育行業的線下培訓帶來“迎頭痛擊”，全國多地教育部門宣佈中小學延期開學，全國多數線下教育培訓機構也暫停線下課程。無期限的停課，可能帶來的集中退費潮，讓教育從業者焦慮、恐懼、憂心忡忡。
線下機構轉型線上，“直播課”頻頻翻車
隨之而來的，面對停課危機，和國家“停課不停學”的引導下，線下培訓機構被趕鴨子上架，緊急部署線上課程，隨即出現多處網課“翻車現場”
直播開課頻頻翻車
“翻車現場”背後代表的是線下機構的慌亂和盲目性。當然危機之下給我們應對和思考的時間並不多，出現這些情況是可以理解的，但是疫情發展到現在這個地步，線下的培訓機構者們，需要清楚的認識“網絡直播課”。
“網絡直播課”肯定要上，但僅僅只能作為疫情期間的“應對之策”，和轉型無關。
新東方運營高級專家朱兆偉做的一個調查結果顯示，為了應對停課危機，多數機構會做一部分線上轉型。50%的機構做線上課的目的，主要是為了留住現有的生源，做粘性；30%的機構做線上課程，直接用來做收費（課消）的機構。還有機構調查顯示，疫情期間，50%的家長願意嘗試線上，不願意孩子耽誤學習；40%的家長持觀望態度。
所以線下機構的經營者們，需要清楚的瞭解，直播課只是疫情期間的“應對之策”，目的只有兩個：1、穩住現有的生源，做粘性；2、在合理的情況下，做部分收費（課消），減少損失。
1、穩住現有生源，做粘性：
新東方創始人俞敏洪在對近期的新型冠狀肺炎思考時也表示，如果新東方的線下培訓班全部停課退費，就只有關門大吉這一個結局，作為行業巨頭的新東方線下培訓只能停課應對疫情，何況更多羽翼尚不豐滿的中小教培機構,面對這些危機，需要大家做好打持久戰的準備。
相對與停課，更可怕的是退費，連新東方這種巨頭如果產生大面積退費也只能關門大吉。所以線下機構在停課已經成為事實的情況下，開始“網絡直播課”穩住現有學員，減少退費的風險是必須要做的第一件事情。
2、在合理的情況下，做部分的收費（課消），減少損失。
按道理講，機構面對危機，付出成本購買在線直播軟件，耗費精力做直播課程。是可以適當的收取費用的，但是這裡需要面對一個現實，線下“趕鴨子上架”式的上線的直播課質量有待商榷。和在線教育機構的直播課更不能同日而語。所以這裡需要提醒各位線下機構，收費需謹慎合理。
之所以，說可以在合理情況下，適當的收費，主要考慮到線下機構的優勢——就是教學進度，根據現有
的學習進度和線下機構對學員的瞭解，進行有針對性的“直播課”是可以適當收費的。
不能拿“網絡直播課”作為線下轉型線上的手段，因為你實在不是對手！
朱兆偉提醒線下機構不要把所有環節都遷移到線上。“一家線下教培機構，不可能在短時間內成為一家在線教育公司。即使你骨骼清奇，能力超強，成為了一家在線教育公司，你一定要記得，多數的在線教育公司不賺錢。”
1、資金上無法抗衡，線下機構的資金量無法和在線機構抗衡，更何況你掏的是自己的錢包，他們燒的是投資人的錢！
公開數據顯示，多家機構已經進入E輪及以後融資，其中的猿輔導總融資金額近8億美元；作業幫總融資金額近10億美元；掌門1對1美元融資金額4.7億美元，另有過億元人民幣融資；一起科技總融資超3.8億美元。
在你還在為停課的房租和人員工資發愁的時候，就不要談線上轉型的問題了，和在線教育的投資來講，是你望塵莫及的。
高投入，低收益
2、並不是所有的老師和教學都適合線上
老師才能保證上課質量，不少線下機構的老師估計操作軟件都不太熟悉，更談不上線上講得生動有趣了。成熟的線上課少不了教研、教學、運營、課後服務四個環節。四個環節對於線下機構來說都是陌生的。因此，線下把精力放到線上，甚至轉型，都不太現實。一旦本末倒置，可能影響線下根本。別忘了，實體的機構的優勢就是線下場景，線上課是透明課，家長是全程參加的，線下的名師不小心成為線上的菜鳥，家長對線下的信心都大打折扣。
3、在線教育的日子並沒有你想象的那麼好！
《財報看公司》梳理了美港股的幾家主要在線教育上市公司：從2016年6月中國在線教育赴美上市的第一家公司51talk，到2018年赴美上市的流利說、赴港上市的新東方在線，以及2019年6月IPO的跟誰學——除了跟誰學一家盈利，其他全部大幅虧損。其中，流利說的虧損最多，2018年歸屬普通股東的淨虧損高達5.16億元，2019上半年淨虧損為1.55億元。
發揮線下機構優勢，抓住時機補短板，建立線上線下相結合的新模式。
疫情之下，讓家長們體驗、比較一下，最終作出適合自己的選擇，也是好事。物競天擇、優勝劣汰，一切現有的教育模式，都應該充分競爭，讓用戶自由選擇，市場進行篩選，最終會對整個教育行業的進步起到推動作用。但不是全面改變線下機構的交付方式，更不是線下機構轉型線上的戰略方針！更不能被輿論牽著鼻子走，把疫情期間的“應對之策”做為線下機構轉型線上的戰略方針。而是應該發揮線下教學模式得天獨厚的優勢，藉機補短板，建立線上線下相結合的新模式。
1、線下教學模式是優勢不是劣勢。
學習本來就是一個反人類的過程，作為父母的成年人都很難有這個自律，更何況是在校的學生。線下教學的課堂互動性，及時發現孩子上課中的問題，提高學生的注意力。這點是線上機構無法比的。所以單單從教學這個環節上講，其實線下教學比起直播課、錄播課是有很大的優勢的。
2、線下機構的短板到底在那裡？
隨著科技的發展和市場的變化，教育機構運營的模式在逐漸的發生著變化。教育機構運營的各個環節也在面臨著不斷的變化，面對在線教育衝擊，招生模式、教學模式、課後效果外化模式、服務模式都都需要各自梳理一下自己的短板，藉機調整轉型
3、線下機構線上的環節要理清
根據分析出來的結果，借鑑在線教育的模式，嘗試把部分環節線上話，提升機構整體競爭力。、
線下機構短板補足，以及線上化戰略步驟，作者有單獨的文章論述，在此就不做贅述，請點擊關注作者，查看相關內容
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