疫情之下，維護市場秩序和價格體系，國窖扶商再出招。
文 | 雲酒團隊
國窖1573，再發大招。
2月15日，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司下發《關於取消2020年2月份國窖1573經典裝配額的通知》，宣佈直接取消國窖1573經銷商2月份配額。
瀘州老窖成為新冠疫情發生後，最早宣佈取消合同配額的名酒企業。
1月10日，國窖1573開始停貨，同時每瓶漲價20元。35天后又宣佈取消2月配額，背後有何考量？
從停貨到取消配額
2019年12月10日，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司下發文件稱，國窖1573經典裝價格“三連漲”，其中12月10日提價20元，2020年1月10日提價20元。1月10日後，國窖1573進入停貨階段。
這一停，至今已有36天。
據此次通知顯示，經銷商國窖1573經典裝2月份配額被直接取消，如有國窖1573經典裝配額需求，由國窖公司各大區組織進行本區域內庫存調劑。
有業內人士分析，按照慣例2月份經銷商要按照年度合同，向廠家打款，否則可能影響代理權。廠家取消2月配額後，減輕了經銷商打款壓力。同時商家可以根據庫存自行安排。如果酒商確實已經缺貨，可以在大區內進行調劑，不影響銷售。
也有酒商表示，2月打款僅佔全年的4%，佔比不大。
可以看出，國窖1573取消2月配額，有助於經銷商減輕資金壓力，也有利於維護市場價格堅挺。
為何是國窖1573
值得關注的是，國窖1573是高端名酒中，首家宣佈取消月度合同配額的酒企，原因何在？
有酒商表示，這和國窖1573財年制度有關。每年11月1日是國窖1573新財年開始，2019年，經銷商已經按照要求完成2019年11月—2020年1月打款，廠家完成發貨。2月正好是打款新週期的開始。
國窖1573宣佈取消2月配額後，經銷商會不會將資金打給其他名酒廠擠佔資金呢？業內人士表示，基本不會。
在目前的名酒陣營中，茅臺依然緊缺，茅臺經銷商對自身打款有固定週期。而其他名酒品牌，酒商基本在1月就完成年度任務25%—30%打款金額和發貨，2月份正好是打款“空窗期”。
因此，此次國窖1573在停貨35天后，又宣佈取消2月配額，一方面，2月正好是公司新打款週期的開始；另一方面，此時也是其他品牌1月打款後的“空窗期”，可謂恰到好處。
疫情之下廠商關係預演？
國窖1573取消2月配額，正好發生在新冠疫情突發這一大背景下。
多名國窖1573經銷商向雲酒頭條表示，國窖1573取消2月配額，可能有如下考慮：
首先，1月23日到2月15日正處於疫情突發期，聚飲場景減少，國窖1573終端動銷緩慢，往年的春節後補貨高潮不會來臨。
其次，即使國窖1573不取消2月配額，酒商進貨以後只能是庫存轉移，這將加大其資金和經營壓力。
第三，酒類消費的下一個小高峰，可能在五一前後，經銷商進貨後銷售困難資金壓力過大，市場可能出現低價拋貨，對廠家價格管控非常不利。
從這個角度分析，國窖1573取消2月配額，更有利於健康和諧廠商關係的形成，以及市場秩序和價格體系的維護。
新冠疫情爆發後，包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等酒企，都以發表公開信或者聲明方式，表示要打造廠商命運共同體，並推出相關助商扶商措施。
從國窖1573取消2月配額可以看出，面對疫情，瀘州老窖已經採取措施，通過“休養生息”，減輕商家資金壓力，幫助經銷商梳理渠道消除社會庫存。這也有利於市場和價格秩序穩定，保持市場健康有序發展。
這，可能正是疫情之下，廠商關係新的預演。
國窖1573取消2月配額，你怎麼看？文末留言等你分享！
閱讀更多 雲酒 的文章
