喬喬·莫伊斯
喬喬·莫伊斯，曾兩次獲得浪漫小說家協會的“年度浪漫小說獎”。作為繼J.K 羅琳之後的又一個優秀女作家，她在美版豆瓣上大受歡迎。她的小說更是被被翻譯成了34種語言，銷往全球各地。
而《我就要你好好的》（電影《me before you》），正是她好評如潮的第九部愛情小說。
書中講了一個美麗又令人心碎的故事，雖然最完美的結局，是讓男女主拯救對方的人生。但在作者合理的對白安排下，成全彼此似乎是個更合理的結局。
這個簡單的小小的溫暖的故事，充滿了人情味、愛和善良，以及對每個人來說最重要的，有權決定自己的人生。
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男主人公威爾是個因為事故而癱瘓的“冷麵人”，不論是家人、前女友還是各類不同的看護，都被他拒之千里之外。癱瘓後的他把自己封閉，一心求死，被救活的他每一天都在為死亡倒計時。
直到露易莎的出現，這個穿得五顏六色、健談開朗的姑娘，讓他慢慢恢復了笑容、走出了家門。
她讓不願出門的威爾看了賽馬和音樂會，她讓不願在外人面前被餵食的威爾答應去她家做客，她讓兩年沒有出過遠門的威爾去了毛里求斯旅行，體驗海灘上陽光的沐浴。
這一切就像個奇蹟，在露易莎到來之前，威爾身邊的人想都不敢想。可能有人看到這裡會說，愛情的力量真偉大啊。
但真的僅僅是因為愛嗎？閱人無數的“貴公子”威爾，在癱瘓之後就“降低”了自己的品味嗎？為什麼他趕走迷人的前女友，而留下了庸俗普通的小鎮姑娘？
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想要受到別人的歡迎？首先你要做真實的自己
和所有人一樣，露易莎第一次出現在威爾面前時，也遭到了威爾的抗拒。威爾在她還沒自我介紹以前，就試圖用“怪異的表情加上悽慘的尖叫”嚇跑她。
要不是露易莎極度缺錢養家，她可能直接就放棄了，這份“陪護癱瘓患者”的高薪工作。在威爾厭惡露易莎的情況下，露易莎還是通過三點，消除了威爾對她的敵意：
- 仔細觀察，共情想法
- 說出不滿，拉近距離
- 真誠關懷，受到歡迎
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在兩人相處得最初兩個星期，露易莎非常痛苦，但她還是對威爾做了仔細地研究。這次研究讓她開始同情威爾的遭遇，並有點理解“為什麼威爾對想要幫他的人充滿敵意”。
威爾現在刻意保持的冷漠狀態，是他的一種防禦機制。好像把自己封閉在房間裡，不和其他人交流，他身上的意外就從沒有發生過。
她想：如果是我，我也會變得如此糟糕。
如果她只是按部就班地完成自己的工作——每十五分鐘看一次威爾，而不是往深了“共情”，理解威爾因無能為力而對旁人很壞的行為，那她很可能就對威爾失去了耐心，即使家境所迫她也無法堅持下去。
畢竟在這以前，她因為不願意湊合已經辭職了好幾次。
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不過，儘管露易莎瞭解了威爾的真實想法，她仍然對他們之間的關係不知所措。
直到有一次，她實在受不了威爾的無理取鬧，而和威爾發生爭論時，竟然意外地找到了倆人都輕鬆的相處方式，那就是“頂撞威爾”。於是，她便收回了一直以來，對威爾刻意表現的和善態度。
威爾粗魯她也粗魯，威爾指責她她就反駁，威爾罵她她就還嘴。
當所有人因為威爾的遭遇，而在他面前小心翼翼、每句話都斟酌再三時，露易莎成了特別的存在。她真實地做著自己，威爾也從她身上得到了真實的反饋。
露易莎自己也沒想到，她直接說出不滿的做法，甚至消除了威爾對他的隔閡。她真實的情緒，無意間拉近了他們之間的距離。
古人有句老話：
不怕紅臉關公，就怕抿嘴菩薩。什麼意思呢？直來直去、有不滿就說的紅臉關公不可怕，表面和氣卻隱藏真實想法的“抿嘴菩薩”才更可怕。
周國平在《人生哲學錄》上也說過：“一個真實的人，一種獨特的個性，必有突出的優點和缺點，袒露在人們面前，並不加道德的偽飾，而這也正是他的道德。”
露易莎正是因為沒有掩飾自己的真情實感，讓威爾對她放下了防備。現實生活又何嘗不是如此呢？有話直說的人，總比藏著掖著的人更受歡迎。
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露易莎開始反抗威爾之後，並沒有停下她對威爾該有的關心。她仍然和以前一樣，時刻注意威爾的喜怒哀樂，細心照料威爾的日常起居。
她和威爾越來越能獨處，他們的氛圍越來越融洽。威爾會跟露易莎聊電影，聊人生。
當僱主變成朋友，那些死板的工作內容，也變成了朋友間真誠的關懷。而這一切，都得益於露易莎真實的性格。
再次回看露易莎用到的三種方法，觀察、真實、關心。觀察發現了需求，真實消除了防備，而關心讓彼此的關係更加和諧。
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想要打動別人的心？給對方想要的東西
在露易莎照顧威爾以前，威爾的媽媽已經請過了許多看護。有人護理經驗十足，有人能用一個鍋同時做出兩個菜，他們都比露易莎聰明能幹，但只有露易莎成功留了下來。
威爾的媽媽是個出色的地方法官，她為照料剛癱瘓的威爾花費了大量心思，但威爾還是一副要死不活的樣子。
威爾的前女友麗莎曾經哭著對露易莎說：“你只能幫助你想幫助的人。”
她們為不能改變威爾而懊惱，可他們一直忘記了思考一件事情，那就是威爾是怎樣想的？這個癱瘓前優秀獨立的年輕人，從未請求過任何人的幫助。
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- 威爾最需要的不是被照顧，而是“重要感”
威爾厭惡現在的生活，所以他不想假裝樂觀和對生活充滿希望；威爾無助又好強，他對現狀無能為力，卻並不想要任何人的幫助；威爾被困在輪椅，但他還有一顆活躍的頭腦，他討厭別人替他做決定。
只有露易莎明白了他的意思，她也想威爾可以開心健康，但她從不會打著“為他好”的名義，去做威爾不喜歡的事情。她不會因為威爾癱瘓，就自作主張地替他做決定。
威爾不喜歡吃胡蘿蔔，她就不再想法設法把碾碎的胡蘿蔔添加到飯裡。而反觀威爾的媽媽，即使威爾某天不想吃蔬菜，她也要求露易莎給威爾準備三種蔬菜。
自從威爾癱瘓之後，每個人都把他當成需要幫助的“寶寶”，甚至忽略了他仍然具有思考能力的大腦。沒有人把他當做能獨立思考和應對突然事件的成年人，
大家都覺得他隨時都需要幫助，隨時需要監視，無法照顧好自己以及無法對他自己負責。前女友一廂情願地幫助威爾振作，母親無窮無盡地干涉，就連見他一面的陌生人，也覺得給他康復建議是該做的事情。
每個人都在教威爾應該怎麼做，卻沒有人在乎威爾想怎麼做。也正是因為這樣，威爾才需要“重要感”，大家把他的話聽在心裡的“重要感”，對他人仍然有所影響的“重要感”，成為重要人物的“重要感”。
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- 露易莎滿足了威爾的“重要感”，所以他的性格有所回暖
露易莎其實是在無意間滿足了威爾的“重要感”，她學識不如威爾，所以威爾常常可以教導她；她眼界不如威爾，所以威爾的見識多的經歷經常讓她驚歎；她能力不如威爾，所以威爾三言兩語就能把她說得啞口無言。
這是威爾的媽媽做的最正確的決定，她沒有像之前一樣送來護理經驗豐富的看護，而是把經歷單純又充滿活力的露易莎帶到了威爾的面前。
露易莎沒有護理經驗，所以面對威爾她不會要求他這樣那樣，他們的溝通更像是朋友。
露易莎不覺得現在的威爾失敗，她認為他依然富有魅力、充滿價值。而這，正是威爾想要的東西。
他懷念過去無所不能的自己，事業成功、外形出色、引人注目，他喜歡比別人厲害的感覺。
因為露易莎，威爾不再是個被困在輪椅上的癱瘓者，而是一個頭腦活躍幽默開朗的年輕男人。他找到了以前的感覺，所以露易莎打動了他封閉的心，讓他變回了以前的幽默風趣、健談和注重外形。
卡耐基在《人性的弱點》一書中說到：
要打動人心，給對方想要的東西是唯一的辦法。而人最難滿足的慾望，就是重要感。
人對“重要感”的需求，是人不同於動物的一個標誌特性。我們為了讓自己成為“說話有分量的人”，努力學習、努力工作、努力賺錢。
但威爾被迫失去了獲得“重要感”的能力，所以露易莎無形之中給他的“重要感”，讓他的內心得到滿足。也因此，他開始恢復之前的狀態。
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- 除此之外，露易莎讓威爾活著有了個高尚的動機——拯救露易莎
威爾曾經對小鎮做過這樣的評價：當人們厭倦了一切，或是對別的地方不再有憧憬時，很適合到這個地方隱退。
“它沒有一丁點活力，不是嗎？看不到什麼理想，也沒有有趣的人、有意思的機會”
他鼓勵露易莎：你應該走出去，說這個世界是屬於你的，到酒吧闖點禍，向那些詭計多端的男人賣弄一下你奇怪的衣服。
在他的心裡，每天穿著五顏六色生龍活虎的露易莎，正是他渴望又不可求的曾經。他想要這個充滿活力的姑娘，衝出小鎮、擺脫束縛、活出真正的自己，他想讓她去絢爛奪目，去閃光耀眼。
他無法看著露易莎手握他最想要的活力而沒有行動，所以當露易莎聽他的話一點點改變時，他覺得自己幹了件特別了不起的事。
這樣的成就感讓他每天都覺得快樂，而快樂，是所有人都無法抵抗的力量。
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露易莎用自己的親身經歷向我們證明，用對方法，沒有捂不熱的心。
她憑藉自己站在威爾的立場思考、滿足威爾的重要感以及讓威爾快樂，讓威爾心甘情願地調整了自己的狀態。
在生活中，不論是銷售還是和別人交朋友，只要想要別人能聽進去你說的話，都可以嘗試這些方法。首先想他人所想，再讓別人覺得他們是個“重量級人物”，當然，你還要讓他們擁有一個好的心情。
想要別人接受你的提議？優先考慮對方的利益
威爾發生了很多變化，而和他人交際、頂著別人異樣的眼光外出是他最大的改變。
他由尖酸刻薄變得幽默風趣，是因為露易莎的真心和性格。但他外出的行為，則是因為露易莎下了更大的苦功夫。
威爾的行動絕對離不開露易莎的引導，因為四肢癱瘓且與外界失去聯繫的人，並不太知道現在的處境可以做什麼事情。
外出是威爾一直以來最抗拒的事情，不論是和威爾熟悉的父母還是護理醫生內森，都沒能讓威爾多去室外走走。
可在威爾與露易莎成為朋友之後，威爾不止可以在室外散心，還參加了前女友的婚禮，更在露易莎生日的當天去露易莎家做客。要知道，以前的他可最害怕在外人面前被人“餵食”。
露易莎究竟怎麼做的，讓敏感憤怒的威爾願意走出家門，和他人交際？
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看賽馬是露易莎帶威爾外出的第一次行動，為了這次行動她提前做了很多規劃。不僅徵求威爾父母的同意、和護理內森做好溝通，甚至提議出門的理由也用了心思。
“我們要帶內森去看賽馬”
“他一次也沒有去過”
顯然，如果她說的是“我們要帶你看賽馬”，威爾一定會第一時間拒絕，因為威爾既不想外出也不喜歡賽馬。
但因為她把內森變成了受益者，而威爾變成了幫忙的人，使得威爾在一時之間找不到理由拒絕他的兩位朋友。畢竟這種情況還拒絕的話，會讓他顯得有些自私和小氣。
再加上露易莎和內森的默契配合，威爾還沒來得及多想，就被他們拉出了房間。
這次外出並不成功，但卻讓威爾邁出了第一步。以至於露易莎再找理由讓威爾外出陪她看音樂會時，威爾很容易地就答應了。甚至在後來，他還主動邀請露易莎陪他一起參加前女友的婚禮。
改變別人有多難呢？也許很難，但首先你要做到讓別人願意去做你所提出的事。只有別人對你的建議不抗拒不反感，他才有可能邁出改變的第一步。
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威爾自從癱瘓之後，從沒有參加過家庭聚會，他不喜歡陌生人，因為陌生人會用好奇的眼光打量他，他也不喜歡在人前吃東西，因為他必須被人餵食，這樣讓他覺得自己一無是處。
但露易莎只用了一次談話，就讓威爾答應她去她家給她過生日。她說，讓威爾做任何事的最好方法是告訴他你知道他不想做。
她說了這麼一句話：你不想去的話也是可以的。你討厭陌生人，你不喜歡在人前吃東西。
而緊接著，威爾就回她：不，你生日那天我會去。
僅僅三言兩語，露易莎就用到了一個人類的弱點，“當我們為對方的利益考慮時，對方很難抗拒我們的提議”。
在這個過程中，她完全沒有提到自己會得到的好處，也就是威爾做到這件事會讓她開心，會給她面子，她只考慮威爾的利益，這件事會給威爾帶來的困擾。
而這樣的方法，恰好會讓聽的一方更願意接受說話一方的提議。所以威爾在聽到露易莎的話之後，只做了一會咀嚼的短暫思考，就答應了參加露易莎的家宴。
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還記得露易莎第一次與威爾一家見面的時候，威爾媽媽巴不得替兒子說所有的話，本該由兒子自我介紹的內容，也被她獨自敘述完成。
威爾當時的回應是：“我在這裡，媽媽。你不必替我說話，我的大腦還沒有癱瘓。”
顯然，威爾並不喜歡媽媽替癱瘓後的他做所有決定的行為，這種行為讓威爾覺得不堪。甚至，“媽媽陪在身邊”的這件事本身，就讓他覺得很不舒服，依賴母親讓他看起來不像一個男人。
和威爾的媽媽不同，露易莎在外人面前很顧及威爾的面子，也正是因為如此，威爾才願意跟她出門。
那麼露易莎是怎樣和威爾相處的呢？
- 在外宣稱自己是威爾的助手、朋友，而不是看護
- 允許威爾喝酒、在外過夜
正因為這樣，威爾跟她相處時舒服自在，她把威爾當做能為自己負責的成年男人，她會尊重威爾自己的安排。而這些，不論是威爾的父母，還是威爾的朋友以及前女友，都無法做到。
所以，威爾願意和露易莎外出。
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為了讓威爾答應他非常抗拒的提議——外出，露易莎用到了三個方法：
- 給對方高尚的道德感。
- 讓對方知道，優先考慮的是他的利益。
- 當對方實踐提議時，給他良好的體驗。
當你想要他人接受你的提議時，不妨試試露易莎的方法，也許會有意想不到的效果。
但遺憾的是，我一直沒有提到的一點，威最終爾還是選擇了“安樂死”。即使他在人生的最後時光因為露易莎而充滿歡樂和希望，他還是尊從了自己的內心，結束了自己的痛苦。
對他來說，沒有任何事情，可以讓他回到從前，讓他擺脫被困在輪椅的折磨。
他一直是個獨立強大的男人，他沒辦法活在依附別人才能生存的世界。露易莎拼盡全力，才使威爾的最後生命不是勉強活著，而是享受生活、充滿樂趣。
其實，不論再多的套路，都只是增加讓別人改變的可能性，任何做法的嘗試，也只是增加成功的幾率。但有一絲可能，我們都應該拼盡全力嘗試，多一分可能，就多一份希望。
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