乔乔·莫伊斯
乔乔·莫伊斯，曾两次获得浪漫小说家协会的“年度浪漫小说奖”。作为继J.K 罗琳之后的又一个优秀女作家，她在美版豆瓣上大受欢迎。她的小说更是被被翻译成了34种语言，销往全球各地。
而《我就要你好好的》（电影《me before you》），正是她好评如潮的第九部爱情小说。
书中讲了一个美丽又令人心碎的故事，虽然最完美的结局，是让男女主拯救对方的人生。但在作者合理的对白安排下，成全彼此似乎是个更合理的结局。
这个简单的小小的温暖的故事，充满了人情味、爱和善良，以及对每个人来说最重要的，有权决定自己的人生。
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男主人公威尔是个因为事故而瘫痪的“冷面人”，不论是家人、前女友还是各类不同的看护，都被他拒之千里之外。瘫痪后的他把自己封闭，一心求死，被救活的他每一天都在为死亡倒计时。
直到露易莎的出现，这个穿得五颜六色、健谈开朗的姑娘，让他慢慢恢复了笑容、走出了家门。
她让不愿出门的威尔看了赛马和音乐会，她让不愿在外人面前被喂食的威尔答应去她家做客，她让两年没有出过远门的威尔去了毛里求斯旅行，体验海滩上阳光的沐浴。
这一切就像个奇迹，在露易莎到来之前，威尔身边的人想都不敢想。可能有人看到这里会说，爱情的力量真伟大啊。
但真的仅仅是因为爱吗？阅人无数的“贵公子”威尔，在瘫痪之后就“降低”了自己的品味吗？为什么他赶走迷人的前女友，而留下了庸俗普通的小镇姑娘？
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想要受到别人的欢迎？首先你要做真实的自己
和所有人一样，露易莎第一次出现在威尔面前时，也遭到了威尔的抗拒。威尔在她还没自我介绍以前，就试图用“怪异的表情加上凄惨的尖叫”吓跑她。
要不是露易莎极度缺钱养家，她可能直接就放弃了，这份“陪护瘫痪患者”的高薪工作。在威尔厌恶露易莎的情况下，露易莎还是通过三点，消除了威尔对她的敌意：
- 仔细观察，共情想法
- 说出不满，拉近距离
- 真诚关怀，受到欢迎
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在两人相处得最初两个星期，露易莎非常痛苦，但她还是对威尔做了仔细地研究。这次研究让她开始同情威尔的遭遇，并有点理解“为什么威尔对想要帮他的人充满敌意”。
威尔现在刻意保持的冷漠状态，是他的一种防御机制。好像把自己封闭在房间里，不和其他人交流，他身上的意外就从没有发生过。
她想：如果是我，我也会变得如此糟糕。
如果她只是按部就班地完成自己的工作——每十五分钟看一次威尔，而不是往深了“共情”，理解威尔因无能为力而对旁人很坏的行为，那她很可能就对威尔失去了耐心，即使家境所迫她也无法坚持下去。
毕竟在这以前，她因为不愿意凑合已经辞职了好几次。
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不过，尽管露易莎了解了威尔的真实想法，她仍然对他们之间的关系不知所措。
直到有一次，她实在受不了威尔的无理取闹，而和威尔发生争论时，竟然意外地找到了俩人都轻松的相处方式，那就是“顶撞威尔”。于是，她便收回了一直以来，对威尔刻意表现的和善态度。
威尔粗鲁她也粗鲁，威尔指责她她就反驳，威尔骂她她就还嘴。
当所有人因为威尔的遭遇，而在他面前小心翼翼、每句话都斟酌再三时，露易莎成了特别的存在。她真实地做着自己，威尔也从她身上得到了真实的反馈。
露易莎自己也没想到，她直接说出不满的做法，甚至消除了威尔对他的隔阂。她真实的情绪，无意间拉近了他们之间的距离。
古人有句老话：
不怕红脸关公，就怕抿嘴菩萨。什么意思呢？直来直去、有不满就说的红脸关公不可怕，表面和气却隐藏真实想法的“抿嘴菩萨”才更可怕。
周国平在《人生哲学录》上也说过：“一个真实的人，一种独特的个性，必有突出的优点和缺点，袒露在人们面前，并不加道德的伪饰，而这也正是他的道德。”
露易莎正是因为没有掩饰自己的真情实感，让威尔对她放下了防备。现实生活又何尝不是如此呢？有话直说的人，总比藏着掖着的人更受欢迎。
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露易莎开始反抗威尔之后，并没有停下她对威尔该有的关心。她仍然和以前一样，时刻注意威尔的喜怒哀乐，细心照料威尔的日常起居。
她和威尔越来越能独处，他们的氛围越来越融洽。威尔会跟露易莎聊电影，聊人生。
当雇主变成朋友，那些死板的工作内容，也变成了朋友间真诚的关怀。而这一切，都得益于露易莎真实的性格。
再次回看露易莎用到的三种方法，观察、真实、关心。观察发现了需求，真实消除了防备，而关心让彼此的关系更加和谐。
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想要打动别人的心？给对方想要的东西
在露易莎照顾威尔以前，威尔的妈妈已经请过了许多看护。有人护理经验十足，有人能用一个锅同时做出两个菜，他们都比露易莎聪明能干，但只有露易莎成功留了下来。
威尔的妈妈是个出色的地方法官，她为照料刚瘫痪的威尔花费了大量心思，但威尔还是一副要死不活的样子。
威尔的前女友丽莎曾经哭着对露易莎说：“你只能帮助你想帮助的人。”
她们为不能改变威尔而懊恼，可他们一直忘记了思考一件事情，那就是威尔是怎样想的？这个瘫痪前优秀独立的年轻人，从未请求过任何人的帮助。
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- 威尔最需要的不是被照顾，而是“重要感”
威尔厌恶现在的生活，所以他不想假装乐观和对生活充满希望；威尔无助又好强，他对现状无能为力，却并不想要任何人的帮助；威尔被困在轮椅，但他还有一颗活跃的头脑，他讨厌别人替他做决定。
只有露易莎明白了他的意思，她也想威尔可以开心健康，但她从不会打着“为他好”的名义，去做威尔不喜欢的事情。她不会因为威尔瘫痪，就自作主张地替他做决定。
威尔不喜欢吃胡萝卜，她就不再想法设法把碾碎的胡萝卜添加到饭里。而反观威尔的妈妈，即使威尔某天不想吃蔬菜，她也要求露易莎给威尔准备三种蔬菜。
自从威尔瘫痪之后，每个人都把他当成需要帮助的“宝宝”，甚至忽略了他仍然具有思考能力的大脑。没有人把他当做能独立思考和应对突然事件的成年人，
大家都觉得他随时都需要帮助，随时需要监视，无法照顾好自己以及无法对他自己负责。前女友一厢情愿地帮助威尔振作，母亲无穷无尽地干涉，就连见他一面的陌生人，也觉得给他康复建议是该做的事情。
每个人都在教威尔应该怎么做，却没有人在乎威尔想怎么做。也正是因为这样，威尔才需要“重要感”，大家把他的话听在心里的“重要感”，对他人仍然有所影响的“重要感”，成为重要人物的“重要感”。
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- 露易莎满足了威尔的“重要感”，所以他的性格有所回暖
露易莎其实是在无意间满足了威尔的“重要感”，她学识不如威尔，所以威尔常常可以教导她；她眼界不如威尔，所以威尔的见识多的经历经常让她惊叹；她能力不如威尔，所以威尔三言两语就能把她说得哑口无言。
这是威尔的妈妈做的最正确的决定，她没有像之前一样送来护理经验丰富的看护，而是把经历单纯又充满活力的露易莎带到了威尔的面前。
露易莎没有护理经验，所以面对威尔她不会要求他这样那样，他们的沟通更像是朋友。
露易莎不觉得现在的威尔失败，她认为他依然富有魅力、充满价值。而这，正是威尔想要的东西。
他怀念过去无所不能的自己，事业成功、外形出色、引人注目，他喜欢比别人厉害的感觉。
因为露易莎，威尔不再是个被困在轮椅上的瘫痪者，而是一个头脑活跃幽默开朗的年轻男人。他找到了以前的感觉，所以露易莎打动了他封闭的心，让他变回了以前的幽默风趣、健谈和注重外形。
卡耐基在《人性的弱点》一书中说到：
要打动人心，给对方想要的东西是唯一的办法。而人最难满足的欲望，就是重要感。
人对“重要感”的需求，是人不同于动物的一个标志特性。我们为了让自己成为“说话有分量的人”，努力学习、努力工作、努力赚钱。
但威尔被迫失去了获得“重要感”的能力，所以露易莎无形之中给他的“重要感”，让他的内心得到满足。也因此，他开始恢复之前的状态。
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- 除此之外，露易莎让威尔活着有了个高尚的动机——拯救露易莎
威尔曾经对小镇做过这样的评价：当人们厌倦了一切，或是对别的地方不再有憧憬时，很适合到这个地方隐退。
“它没有一丁点活力，不是吗？看不到什么理想，也没有有趣的人、有意思的机会”
他鼓励露易莎：你应该走出去，说这个世界是属于你的，到酒吧闯点祸，向那些诡计多端的男人卖弄一下你奇怪的衣服。
在他的心里，每天穿着五颜六色生龙活虎的露易莎，正是他渴望又不可求的曾经。他想要这个充满活力的姑娘，冲出小镇、摆脱束缚、活出真正的自己，他想让她去绚烂夺目，去闪光耀眼。
他无法看着露易莎手握他最想要的活力而没有行动，所以当露易莎听他的话一点点改变时，他觉得自己干了件特别了不起的事。
这样的成就感让他每天都觉得快乐，而快乐，是所有人都无法抵抗的力量。
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露易莎用自己的亲身经历向我们证明，用对方法，没有捂不热的心。
她凭借自己站在威尔的立场思考、满足威尔的重要感以及让威尔快乐，让威尔心甘情愿地调整了自己的状态。
在生活中，不论是销售还是和别人交朋友，只要想要别人能听进去你说的话，都可以尝试这些方法。首先想他人所想，再让别人觉得他们是个“重量级人物”，当然，你还要让他们拥有一个好的心情。
想要别人接受你的提议？优先考虑对方的利益
威尔发生了很多变化，而和他人交际、顶着别人异样的眼光外出是他最大的改变。
他由尖酸刻薄变得幽默风趣，是因为露易莎的真心和性格。但他外出的行为，则是因为露易莎下了更大的苦功夫。
威尔的行动绝对离不开露易莎的引导，因为四肢瘫痪且与外界失去联系的人，并不太知道现在的处境可以做什么事情。
外出是威尔一直以来最抗拒的事情，不论是和威尔熟悉的父母还是护理医生内森，都没能让威尔多去室外走走。
可在威尔与露易莎成为朋友之后，威尔不止可以在室外散心，还参加了前女友的婚礼，更在露易莎生日的当天去露易莎家做客。要知道，以前的他可最害怕在外人面前被人“喂食”。
露易莎究竟怎么做的，让敏感愤怒的威尔愿意走出家门，和他人交际？
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看赛马是露易莎带威尔外出的第一次行动，为了这次行动她提前做了很多规划。不仅征求威尔父母的同意、和护理内森做好沟通，甚至提议出门的理由也用了心思。
“我们要带内森去看赛马”
“他一次也没有去过”
显然，如果她说的是“我们要带你看赛马”，威尔一定会第一时间拒绝，因为威尔既不想外出也不喜欢赛马。
但因为她把内森变成了受益者，而威尔变成了帮忙的人，使得威尔在一时之间找不到理由拒绝他的两位朋友。毕竟这种情况还拒绝的话，会让他显得有些自私和小气。
再加上露易莎和内森的默契配合，威尔还没来得及多想，就被他们拉出了房间。
这次外出并不成功，但却让威尔迈出了第一步。以至于露易莎再找理由让威尔外出陪她看音乐会时，威尔很容易地就答应了。甚至在后来，他还主动邀请露易莎陪他一起参加前女友的婚礼。
改变别人有多难呢？也许很难，但首先你要做到让别人愿意去做你所提出的事。只有别人对你的建议不抗拒不反感，他才有可能迈出改变的第一步。
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威尔自从瘫痪之后，从没有参加过家庭聚会，他不喜欢陌生人，因为陌生人会用好奇的眼光打量他，他也不喜欢在人前吃东西，因为他必须被人喂食，这样让他觉得自己一无是处。
但露易莎只用了一次谈话，就让威尔答应她去她家给她过生日。她说，让威尔做任何事的最好方法是告诉他你知道他不想做。
她说了这么一句话：你不想去的话也是可以的。你讨厌陌生人，你不喜欢在人前吃东西。
而紧接着，威尔就回她：不，你生日那天我会去。
仅仅三言两语，露易莎就用到了一个人类的弱点，“当我们为对方的利益考虑时，对方很难抗拒我们的提议”。
在这个过程中，她完全没有提到自己会得到的好处，也就是威尔做到这件事会让她开心，会给她面子，她只考虑威尔的利益，这件事会给威尔带来的困扰。
而这样的方法，恰好会让听的一方更愿意接受说话一方的提议。所以威尔在听到露易莎的话之后，只做了一会咀嚼的短暂思考，就答应了参加露易莎的家宴。
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还记得露易莎第一次与威尔一家见面的时候，威尔妈妈巴不得替儿子说所有的话，本该由儿子自我介绍的内容，也被她独自叙述完成。
威尔当时的回应是：“我在这里，妈妈。你不必替我说话，我的大脑还没有瘫痪。”
显然，威尔并不喜欢妈妈替瘫痪后的他做所有决定的行为，这种行为让威尔觉得不堪。甚至，“妈妈陪在身边”的这件事本身，就让他觉得很不舒服，依赖母亲让他看起来不像一个男人。
和威尔的妈妈不同，露易莎在外人面前很顾及威尔的面子，也正是因为如此，威尔才愿意跟她出门。
那么露易莎是怎样和威尔相处的呢？
- 在外宣称自己是威尔的助手、朋友，而不是看护
- 允许威尔喝酒、在外过夜
正因为这样，威尔跟她相处时舒服自在，她把威尔当做能为自己负责的成年男人，她会尊重威尔自己的安排。而这些，不论是威尔的父母，还是威尔的朋友以及前女友，都无法做到。
所以，威尔愿意和露易莎外出。
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为了让威尔答应他非常抗拒的提议——外出，露易莎用到了三个方法：
- 给对方高尚的道德感。
- 让对方知道，优先考虑的是他的利益。
- 当对方实践提议时，给他良好的体验。
当你想要他人接受你的提议时，不妨试试露易莎的方法，也许会有意想不到的效果。
但遗憾的是，我一直没有提到的一点，威最终尔还是选择了“安乐死”。即使他在人生的最后时光因为露易莎而充满欢乐和希望，他还是尊从了自己的内心，结束了自己的痛苦。
对他来说，没有任何事情，可以让他回到从前，让他摆脱被困在轮椅的折磨。
他一直是个独立强大的男人，他没办法活在依附别人才能生存的世界。露易莎拼尽全力，才使威尔的最后生命不是勉强活着，而是享受生活、充满乐趣。
其实，不论再多的套路，都只是增加让别人改变的可能性，任何做法的尝试，也只是增加成功的几率。但有一丝可能，我们都应该拼尽全力尝试，多一分可能，就多一份希望。
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