2016年，網絡直播大潮正以迅雷不及掩耳之勢迅速崛起，成為當年最火的互聯網“風口”之一。
這一年，網絡直播市場迎來了真正的爆發期，用戶開始脫離電腦，通過移動手機客戶端實現移動秀場直播。2016年是移動直播的“元年”，網絡直播市場真正進入到全民時代。
手機視頻直播成為視頻秀場的新興市場，備受各大直播平臺的青睞。彼時，房地產圈也有人想借直播東風，搞一把“線上售樓+直播賣房”。
但是，由於房地產交易的特殊性，以及在那個絕對的線下成交的年代，“直播賣房”天不時地不利人不和，連錦上添花的作用都沒有起到，低開低走。
天有不測風雲，突發新型冠狀病毒肺炎疫情，嚴重威脅人民健康和我國經濟。
當然，房地產也成為遭受嚴重衝擊的行業之一。
售樓處的被迫關停，銷售回款接近為0，作為高週轉資金密集型行業的開發商，根本無法抵抗“疫情調控 強制停市”寒冬。
樓市寒冬倒逼各大房企創新網上銷售模式，開始自救。當然自救也分“有腦自救”與“無腦自救”。
有些開發商直接把三年前“線上售樓處+直播賣房”的手段照搬過來，但收效甚微。有專家表示，“目前線上直播賣房更多是吸引客群，對於購房需求的直接刺激效果有限“。
直播的最大的作用是引流，但最終看房者還是要前去現場查看。
說實話，全世界的消費者都不敢僅僅通過視頻看一下就把幾十幾百萬的房款交給開發商。
因此，線上營銷的重點便在於在最大力度保障購房者權益的基礎上，讓其從中嚐到“甜頭”。
2月15日，富力集團正式啟動“好房子，網購吧“創新營銷活動， 據觀察，富力集團該行動包含“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”等一整套組合的創新營銷方式。
富力也正式開始”權益+甜頭“的創新網上營銷模式。
先來說說權益。
與其他已經參與線上營銷的房企一樣，富力此次也選擇給予客戶“無理由退房”和“差價補償”兩大權利，保障購房者權益。
不同的是，富力此次降低了參與門檻並延長了參與時間，使其達到目前行業之最。
按照富力政策，客戶在“富力好房”平臺繳納3000元/套的認購定金，並在“富力好房”平臺上籤署《商品房網上認購書》，將獲得多項權益。
相比其他房，5000元或更高的認購定金，富力設定的門檻行業最低，客戶資金成本達到最小。
此外，富力宣佈，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集團操盤的所有在售全業態房源，客戶均可通過“富力好房”參與活動；此外，活動設定到2020年6月30日為首付時間以及“保價”期限，也給了購房人多出一個多月的權利期限。
多出的一個月的權利期限，也是富力通過犧牲自己做的最大限度的爭取。
為打消購房者的顧慮，自然還需要雙保險。
富力承諾，自簽署《商品房買賣合同》之日起到2020年6月30日，如客戶放棄認購該房源，富力退還客戶已繳納的全部房款，並免收退房違約金；如6月30日前該房源價格下調，富力承諾補差價。
再來聊聊甜頭。
雖是富力在制定此次活動規則，最終解釋權也歸富力，但就目前的規則來看，對於客戶而言，穩賺不賠。
“穩賺不賠”這個詞總給人一種一定會賺的錯覺，把它拆開便會不一樣。
用“不賠”和“穩賺”來形容，可能更合適些。
按照富力提供的優惠政策來，有一種最不濟的情況，就是認購房源客戶最終並未購買也未被成功銷售的，富力依然會返還客戶所繳的認購定金3000元。
這樣，3000=3000。
如果客戶在規定期限內繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》，此時的3000元認購定金直接轉為房款，同時會享受房屋總價額外再減20000元優惠。
這種情形下，3000=23000。
再有，就是客戶推薦他人購買富力房產，此刻客戶將獲得3000元的定金退款，同時獲得10000元的推薦購房獎勵，並且疊加“富力好房”1%佣金獎勵。
此時，3000=13000+佣金
還有，客戶設定期限內如果決定不購買該套房產，也沒能推薦出去，但是富力置業顧問將該套房產賣給了別人。此時，客戶不僅能拿到之前繳納3000元的定金退款，還會有3000元補償金。
那麼，3000=6000。
從上述規則看，幾種不同情形下，買房人均獲得目前市場上最高規格的獎勵與補償。
甜頭還藏在富力的全民營銷行動中。
富力開啟“好房子，網購吧 ”行動同時也宣佈另一重要創新，即開啟全民營銷行動。
據介紹，全民營銷行動中，客戶每推薦一個新客戶，首次到訪獎勵100元，最高獎勵500元；“富力好房”平臺同時通過“星夢拉新註冊獎勵和裂變註冊獎勵”給予推薦新客戶註冊獎勵，也將根據不同情形額外得推薦獎勵。
富力如此大手筆，於自身，借最大限度的讓利於客戶，以增加客戶基數，增強用戶粘性，提高成交可能性，增長累計銷售金額。
於國家，此次富力的自救舉動，不僅最大力度保障購房人權益，更是在積極推動市場恢復活力，推動全行業的生產恢復和穩定運行。
由此可見，疫情之下，富力在做的，不僅僅是自救，也不僅僅是捐款2000萬，免除旗下購物中心租金那麼簡單了。
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