疫情期间线下培训机构怎么招生?

我还是我VVV


首先需要明确下 线下培训机构的规模和品牌,是如学而思、新东方、瑞思这样的大型连锁线下机构,还是覆盖一定区域的中小型培训机构。这两类的机构,在疫情期间招生模式、操作、品牌是完全不同的。

针对大型连锁教育机构,会有专门获客渠道和广告营销投放策略,在疫情期间,主要是在读学生线上辅导、微信群每日辅导、布置打卡作业,保持学生的学习习惯,维护家长关系和亲密度,确保在疫情阶段“不停学”,防止家长、学生流失,被其他线上机构挖墙脚;同步准备好新阶段价格方案和品宣传方案,疫情过去后,马上投放、快速获得新生。

而作为覆盖附近几个街区的中小型教育机构,一定要清楚自己定位和目标客群,千万不要盲目在微信、抖音上做广告投放,首先因为主要服务社区周边,网络广告投放不会带来太多附近leads,效果不佳,其次线下教育机构更多是面销模式,在疫情期间,无法直接接触学生、家长和上体验课,过度拉长成交周期,效果较差。

因此,在疫情阶段,给中小型线下培训机构招生的建议是:

1、从社区出发,寻找附近小区的业主群、幼儿园家长交流群、拼团群,在里面“润物无声”的释放一些免费学习资料、课件,让学生有兴趣,进而加微信,打造所谓“私域流量”;

2、疫情期间,很多家长、学生在家空余时间较多,可以开展一些线上直播等活动,(如英语培训,讲一些英语典故和知识、影视剧推荐;音乐培训,组织大家在线演奏音乐会),调动学生兴趣,不成为学习负担,同时带动学生推荐邻居、朋友一起参与,积累潜在客户和口碑。

最后,祝所有线下教育培训机构,平安度过这个寒冬,迎来春暖花开。

祝福武汉,祝福祖国。



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大家都在网上聚着,可以去网上把网络营销做起来,微博,微信,头条,各网站论坛等都可以投放广告的。看看你的学生都在哪些平台聚集着,就在这些平台多投广告。或者去找第三方广告公司,他们有大数据,可以帮你找到精准人群。


陆陆通通


维护老客户,发掘新客户,可以适当转型线上


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