一: 什麼是二類電商
一類電商（京東、天貓、淘寶、拼多多 小紅書等在線支付型店鋪）
二類電商（簡稱“直營電商”通過在 今日頭條、騰訊、百度等十幾家媒體上
進去廣告投放，以貨到付款的形式進行銷售，以熱賣 爆品為燃點）
二： 二類電商購買精準人群屬性有哪些
1：二、三、四、五線城市 30 歲以上以及一線城市年紀更大的用戶，數量 5-6 億，
他們以前是輕度用戶，因為微信逐漸養成使用習慣，即將成為重度用戶。
2：低學歷、低收入群體，非網絡支付用戶人群
三： 什麼類型的產品非常熱賣？
1:剛需的產品：
人的安全感需求：怕死、怕生病、怕衰老
對應產品：祛斑祛痘祛疤去皺、減肥生髮各類保健品、安全保障類產品（防止偷
防盜、安全救生類產品，如監控視
頻、救生錘、防盜包）、保健工具類（按摩椅、艾灸儀、足浴盆、止鼾器、頸椎
按摩、護膝護腰）
人的虛榮心需求：變美、炫耀，化妝護膚、手錶、首飾、服飾類
人的懶惰天性需求：掃地機器人、懶人眼影、cc 棒、
防曬噴霧人的色慾需求：望遠鏡、u 盤、香水
人賺錢省錢的需求：省電器、車漆
2.新奇特產品（特點：多功能組合，通過視頻展示有明顯效果類的產
品）：可以吃的口紅、磁石面膜、兵工鏟、多功能音響
3.應季產品：
春天：春茶、短袖
夏天：冷風機、防曬帽、防曬噴霧、桑蠶絲衣服、棉麻衣
服、涼鞋秋天：長袖、秋季衣服、秋季護膚品
冬天：保溼、防寒衣服、暖風機、保溫罩、保溫杯、暖寶寶、足浴盆、護膝
4. 有明星網紅評測視頻的產品
四： 商家的盈利方式與客戶案例
平均每一件貨的利潤公式為：（客單價-商品成本-妥投快遞費用）*收貨率 -
( 拒收快遞平均費用+平均退貨率*客單價) - 轉化成本=每件商品利潤
每一個轉化都要佔比客單價的 25%—60% ，每減少一個收穫率就是虧損
簽收與退貨率高的產品會影響客戶是否盈利與虧損，比如3C類產品，這塊選品需
要切忌。
平均每一件利潤：（398-82-7.3）*0.62-（1.4+0.1*398）-110 =39.3
備註：
開戶資質： 營業執照、對公賬戶、商標、商標授權、質檢報告；
手錶核對執照經營範圍， 店鋪需要廣告主自有，只可投放天貓、京東店鋪
特殊材質（比如：鑽石、水晶、瑪瑙等）需要提供質檢證明
案例 3：今日頭條-抖音-鱷魚手提包
案例 4：今日頭條-抖音-遮瑕蘑菇氣墊
案例 5：今日頭條-抖音-護膚套裝黃金原液
五： 投放二類電商想掙錢需慎重
1：首先你是廠家或經銷代理商，產品有拿貨價的優勢
平臺客單價=4到6倍拿貨價
廣告成本=40-50%的客單價
2：有自己的客服團隊或外包團隊，對於客戶的投訴能友好效率的解決，避免因
為投訴 產品問題，保證金被媒體扣罰。
很簡單你要找1-2個客服接售後電話，按照實際情況處理
3：可以選擇順豐 德邦 京東物流代發，要把物流成本降下來
快遞費用控制在6-10塊，京東快遞代收款貨款的1%結算
4：千萬不要太相信各種廣告公司的案例數據， 要提高自己的認知能力， 理解
什麼屬性的用戶會購買自己的產品。
為了保證自己利益，簽訂協議，首充1萬現金，設置多少預算必須徵求你的
同意，每天給你發當天消耗 訂單 成本數據報表。
5 ： 目前騰訊的一個品能否測起來需要 1-3 天時間觀察期， 測試費用在
3000-5000， 今日頭條一個品 1-2 天就能看出來能否起量。 所以如果
你真的想做二類電商，最好是多測幾個品，多開幾個戶去測試。想靠一兩
個單品靠運氣的方式，是很難的。
6： 風險與機遇並存， 有可能測試 5 個品，都測不起來，虧損幾千。
也有可能有點品爆量了，一天可以出 2000 單，一天淨利潤在 3 萬以上
所以當你選擇做二類電商這個行業的時候，就要有心理準備，就是不斷的
去選品、測品， 去會玩的人不斷的去交流。
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