涂鸦情报局｜老板电器：将推出全新品牌来拓展下沉市场

“电商渠道以保稳为主。”

研究员：Allan

出品：财经涂鸦

据公司情报专家《财经涂鸦》消息，2月19日，老板电器（002508.SZ）的管理层就公司2020年的发展重点规划及疫情对公司业务的影响与投资者进行了交流。

洗碗机目标销量10万台

2020年，公司将重点发力洗碗机品类，预计全年推出7款新品。

2019年2月，公司完成洗碗机的生产线布局，此前公司洗碗机产品只有1款嵌入式的，受制于产品的单一，无法满足存量客户的市场需求。

公司原计划在今年3月召开洗碗机的新品发布会，但因为疫情的关系，相关计划延迟，但全年依然将会推出7款新品。

预计2020年洗碗机的目标销量可达10万台，比2019年增长一倍。主要是因为公司此前只有1款产品，无法满足存量市场的需求，而2020年将推出7款新品，包括了嵌入式及台嵌两用式产品，丰富的产品线将同时满足存量及增量市场，销售量预计翻倍。

此外，因为受疫情影响，消毒柜品类预计在2020年也会出现明显增长。一方面，零售端对消毒柜的需求激增，另一方面在工程渠道中，消毒柜的标配比例将大幅提升。公司已经加大了对消毒柜产品的研发和投入。

工程渠道保持40%-50%的增速

工程渠道的收入占比接近20%，预计2020年依然会维持40%-50%的增速，客户结构方面，中小型地产商将会增多。

目前，公司已经调整了工程渠道相关部门的考核标准，不再只重视销售额的增长，重点考核产品的配套率及毛利率水平。在配套率方面，吸油烟机、燃气灶是标配，消毒柜的装配率在30%，2020年预计会有明显提升，未来主要目标是提升洗碗机的装配率及推动高毛利率产品的销售。

公司工程渠道的销售，由公司总部及代理商共同完成。其中，公司总部对接全国排名前50的地产客户，收入占比在70%，除恒大、碧桂园的账期在1年外，其余地产商的账期在6-12个月；代理商负责全国排名50以后的中小型地产商，收入占比在30%以内，账期风险由代理商自行承担。

推出全新子品牌 老板保持高端定位

为了完善公司渠道下沉的格局，预计最早在2020下半年，公司将针对三线及以下城市推出全新的子品牌，主打洗碗机或蒸箱等单一品类。

虽然近年来，老板品牌在传统品类上面临销售下滑的压力，但公司会坚持高端品牌的市场定位，并以开发新品牌的策略来满足不同市场的消费需求。全新子品牌的推出即有助于公司渠道的下沉，也可以和老板品牌形成错位经营。

2019年行业价格有3%的下降，预计2020年行业价格依然会继续下降。吸油烟机、煤气灶等传统品类的销售预计将会和2019年持平，电商渠道也以保稳为主，其中部分线下业务将转由代理商完成，公司的重点发展规划在洗碗机等新品类的市场开拓。

此外，公司在2月10日正式复工，目前的复工率在50%，预计2月底可以实现全部复工；除湖北地区外，其他地区的门店在逐步开业中；公司现有库存在2-2.5个月，可以满足终端的补货需求。