雪飘的心情
个人觉得售楼员失业不太可能，就近期疫情而言，售楼员只是暂时转到线上而言。
等疫情过后，售楼员还是要开始售卖房子，估计后续还会招人，近期也都是暂时性的。
就线下售楼员的工作，就是让客人能实地考察，更直观了解该楼盘的具体信息，更具体验感。相对来说，还是很多客人喜欢实地考察买房的。
但在科技在不断的发展下，或许未来利用人工智能技术来售卖房子，进而取代售楼员。这个需要建立在科技的基础之上的。
依旧2020
我觉得不会影响售楼员，疫情期间催生了很多行业，在线教育，生鲜配送，线上看房，虽然在疫情期间这些行业还可以，但是回归平静了之后我觉得人们买东西还是喜欢看的到的，摸得到的，尤其像房子这种大件，更加会去频繁的看房
努力的迷鹿
大家好，我是勇谈。疫情期间对于资金密集型的房地产行业造成的影响是巨大的，这也是为何过年后不少房企都开始试水“线上销售”。近几天包括恒大、万科在内的一线房企也开始进行线上销售，尤其是恒大还通过了“拉人头”的方式试图锁住更多的购房者。很多人都高呼“线上（网上）购房火了，线下的置业顾问是不是要失业了？”，销售类行业可以说是最难被替代的，尤其是对于房产这样的重资产来说。借此机会简单谈谈我的观察。
网上购房与网上购物有着本质区别，毕竟没有一个平台具备足够的信用担保
之前曾写过一篇文章提到“为何线上购房实现不了？”其实质就是没有一个房企或者其他企业具备淘宝、京东等这些电商平台的信用担保能力。大家需要知道的是我国目前房产销售额是以数十万亿来计算的，2019年我国商品房销售额159725亿元；除了国家有这样的信用担保能力外，企业或者平台根本不现实。所以，还是一句话“完全实现线上售房（购房）”几乎不可能。
那么对于线下销售的主力置业顾问和中介来说未来还是房产销售的主力，失业的可能性是很小的，毕竟销售这个行业算是所有行业中失业率最低的了。
如今的“线上购房”顶多算是“线上定房”，具体的操作其实还是要在线下进行
今年刚提出“线上购房（售房）”的时候，我的第一判断就是“名过其实”。因为有过购房经验的朋友都知道，购房最重要的环节其实还是线下缴纳首付、签订购房合同、备案和办理银行贷款。其中最重要的两个环节“签订购房合同和银行贷款”是谁都绕不过去的，也就是说，如今喊的火热的“线上购房”顶多算是“线上定房”。成交率多少？具体的还是需要线下与置业顾问接洽后才能决定的。几点观察：
第一、房产这样的重资产销售，线上销售必须配套足够专业的线下销售也是就是置业顾问，起码目前是这样。为何要这样说？就一点“房产是重资产”，绝大多数的购房者买房都是需要实地查看后才会做决定的。买房不是买菜，买小商品动辄几十万、上百万的资金放到任何人身上都是需要谨慎的，我国目前人与人之间的信任还没有到这个地步。
第二、真正的房产线上销售平台并不存在，因为关键点不在购房者和房企手中（买卖双方说的不算）。房产线上销售最大的难点在于房管部门和银行，这也是为何房产线上销售迟迟没有动静的根本原因。因为房地产对于地方经济的关键作用，目前甚至未来很长一段时间内地方都不会放弃这块“蛋糕”，也就是说真正实现“房产线上销售”几乎是无解的。
第三、“线上定房”肯定要与线下看房相配套的，简单来说如今的线上定房就是为未来线下看房、线下购房做准备，成交率其实还是来自于线下。懂得销售的朋友应该都看出了此次恒大线上购房的用意，其实质是为了“积少成多”锁定购房者。用5000元作为诱饵，来吸引有购房意向的人群，哪怕未来真正的成交率只有20%，恒大也是稳赚不赔。但是成交率取决于哪？不是线上而是线下，需要置业顾问凭借销售技巧、专业度跟客户讲解后才行。所以，从这点来说线下的置业顾问不会被替代甚至未来数月将迎来业绩爆发期。
综上，疫情期间很多地产商都开放了网上购房，不仅置业顾问不会失业而且在线上购房这波风过去后迎来的是一场销售旺季，很多置业顾问会迎来业绩爆发期。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产问题的朋友可以订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。
勇谈房产壹贰叁
您好，我是从业5年的房产销售置业顾问黄晓枫，很高兴能回答您的问题。
回答如下：
①线上卖房目前是为了应对疫情得权益之计，线上卖房不是没有尝试过，早些年，各大房产网站想像淘宝卖衣服一样卖房子，但是实际证明，这个想法是好的，但是难以实现销量，后面也就放弃了。
②为什么销量起不来，我说一下原因：
一、首先商品的总价至少都是几十万-几百万的生意，不是在淘宝买衣服，也不是在市场买白菜。
二、你会因为在线上随便了解一下房源信息就付款吗？答案；是极少会的，因为买房对于工薪阶层来说，买房是一辈子的大事，很多人打了一辈子工可能才能在所在城市里买到一套属于自己的房子，购买一套房子对于一个普通的工薪族来说可能是耗尽了双方父母跟自己多年打工的积蓄才凑够首付去买了一套房子，你说能不慎重吗？能不看了一套房子又一套房子，一个楼盘又一个的楼盘比较吗？
③购房的目的，如果买房来住的刚需，你不止是住几天，你可能是要住十年、二十年、甚至更久的时间，肯定是要去现场实地看样板房，了解了实际的配套情况才能做决定适不适合自己的需求。
④购房后的手续，你交完定金后，还是要去办手续，交首付款手续、按揭贷款手续等等的手续还是需要有人去跟进的，而这些琐碎的事情一般都是售楼部销售在跟进。
如果你问我会在线上买房，我会很坚定的告诉你，不会。所以售楼部的现场销售同样也会有他一直存在的价值。
以上就是我的回答，希望能帮到您，祝您生活愉快，谢谢！
房产经纪人黄晓枫
当开发商推出线上购房时，他在想什么？
售楼处被定义为人流密集场所，没有确定开放日期后，各家开发商纷纷开通线上售楼处，线上VR全景看房、录制项目讲解视频、网络平台直播等方式在内的多种线上营销方式纷至沓来，也有房企采取无理由退房、降价促销、员工激励政策，吸引更多客户。
某房企营销人士称，“线上售楼部对推广项目、促进销售的作用是有的，但直接转化有限，也无法看到直接的转化数据。”在融创一位区域城市营销负责人看来，线上售楼处确实产生一定效果：部分参与直播的客户会线上咨询，线下再通过电话和微信和客户确定购买意向。
国内一家TOP10房企的营销高管称，设立线上售楼处的目的就是降本和增效。“疫情是个契机，线上售楼处应该是个趋势。”不过需要留意的是，“购房客户还没养成线上交易的习惯，如果不能及时签约，后期退房的可能性很大。”
“线上交易还有很长路要走，但是拓客的线上线下一体化、基于大数据的精准营销会是趋势。” 思为软件创始人彭双全称。思为软件是国内知名VR技术服务商，近一年来，它合作的开发商包括碧桂园、万科、恒大、华润、融创、华夏幸福、世茂等。
58同城高级副总裁、安居客COO叶兵表示，线下去现场不可能实现时，提前在线蓄客完全可以。已有开发商通过“线上+线下”的方式达成快速成交。“我们通过客户线上看房、线下单独进入的无人售楼处，这周卖了三套房。”北京一家房地产项目负责人称。在尝试线上化过程中，他意识到，“线上线下相互补充，服务会更完整，导流精准度也会更强。”
疫情带来的市场刺激，是否会在疫情结束后出现起落？“（流量数字）肯定会有起落，还要看真正恢复正常以后，我们（在平台上）还能留下什么。”惠新宸称。彭双全则预感，越来越多的房企会在这波疫情后，完成线上线下全流程搭建。
所以，在此趋势下，你觉得什么样的售楼员会失业呢？
YAN的地产见闻
2020年注定是不平凡的一年，在全国人民都沉浸在金鼠到来的喜悦时，一枚深水炸弹—新型冠状肺炎让这个春节不平凡起来，在这里楼主就不去叙述新冠状病毒了，武汉加油！中国加油！
在回答题主问题前让我们先来回顾下疫情前中国房地产的主流操作模式！众所周知，房屋属于大宗商品交易，它不同于我们去买件衣服、鞋子等日常用品，可以在网上进行购物，所以在网购流行的今天，房屋的主要购房途径仍旧是：网络了解-实地看房-置业顾问讲解（沙盘、户型、样板间等）-引导选房-算价-草签-网签-办理按揭-办理交房。从这个流程中我们就可以看到置业顾问的重要性，每一个环节、每一个步骤都有置业顾问的身影，即使当你买的房屋因为一些原因需要退房时，还需要置业顾问去帮你打申请、走流程，所以在疫情前即使网购流行，但是除却一些特殊情况（如法院拍卖、个别项目营销需要）线下交易仍旧是购房的主要途径，而置业顾问更是不可缺少的一个承接人。
我们在看一下在疫情当下的国内房企的操作方式，我们拿近期最为火爆的恒大来说：全国项目75折起，6天认购6.8万套，截止本日认购约15万套，在恒大火了之后其他房企如富力、建业等都争相模仿，但是我们暂且抛开恒大是否真的75折、营销手段、途径、线上成交转线下成交率来看这个事件，置业顾问在整个事件中扮演了怎样的角色？
恒大通过线上营销、线上看房以及重磅的优惠、福利政策促成了这一喜人的结果，但是这些线上成交毕竟只是线上的电子版草签协议，当真正转化为线下成交时，大量的政策讲解、房屋落位、签订合同、办理按揭工作，需要谁来做？仍旧是置业顾问，即使前期的线上看房，仍旧是以单项目的置业顾问为主体进行的，所以本次疫情给房企带来的新的销售模式，就目前来看，置业顾问仍旧是非常重要的环节。
所以，楼主深信，疫情过后置业顾问不会失业，反而各房企会对这一岗位在短期内会有比较大的需求爆发，但是随着房地产进程的发展，置业顾问这一角色的整体从业水准会较之前有所提升，谁都可以做房产销售的时代一去不复返！
但是楼主相信，房地产这一周期性很强的行业，随着社会的发展、科技的进步，或者在将来可以看到机器人售房、量贩式销售等新颖的销售方式！
策划李大刷子
无论网上购房发展是好是坏，售楼员都不会失业。
发展的好，大家都在网上咨询购房，那么就需要更多的网络销售和售后服务人员，现在的售楼员可以直接转做线上，还不用培训房产知识。
发展的不好，回归线下，这些售楼员还干老本行，也许开发商发现线上不行，会继续加大线下开发力度。
网上购房之路充满了荆棘：
这么大金额的交易，现场看了都不放心，何况在网上简单的浏览VR，这就像白纸黑字签了合同还要担心老赖，何况口头承诺。
网上购房给了开发商更多的“回旋余地”，网页的开发成本比建样板房成本上节省很多，同样的户型还可以在不同的楼盘套用。
网上看房会更加体现“一切以实物为准”的重要性，货不对板的时候只需简单的删除后台代码，网页，一瞬间参照物就不见了。
还有一些房子之外的问题无法在网络上直观的呈现出来，交通，噪音，环境，采光，楼间距等等这些不是单凭网络搜索就可以直观呈现的。
从十几年前“团购”销售模式刚兴起的时候，网络上就开始卖房，搞了这么多年一直没搞起来，直接原因就是因为网络购房没有类似淘宝那种“网络监管信用”，这么多年面对面还在忽悠，搞网络购房更没有信用备案，谁又会相信呢。
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属狗的水瓶座
线上看房有一定的优势。优势在哪呢？售楼员反正在家里放假，为了维护好自己有限的客户资源，他们在休假期间会耐心地在网上给您讲解一些所提及的问题。当然了，售楼员在网上通过聊天来销售的业务能力与表达能力也会因人而异。
至于某些置业关键要素，咱们能在网络微信里，通过语音和文字的表达，就说得清清楚楚吗？当然不可能。对于几百万的房产来讲，不可能托大到微信聊几句，就冒然下了定金。就算是下了定金，买房子不去现场看，不深刻地了解项目周边的不利因素，这种“纸上谈兵”式的销售，会大大的增加事后经济纠纷的概率。
所以说，从线上APP售房的优缺点来分析，优势就是各大售楼处的销售员尽可能地维护好自己的客户资源罢了。至于能不能网上成交，不是很乐观。
未来的行业中销售人员不会失业，但是在销售过程中的比重会逐渐下降。新零售是以客户体验为中心，数据驱动的泛零售。是数据驱动和商业逻辑的结合。客户需要什么，不是销售人员推荐的，数据会分析消费者的需求然后把最合适的推荐给消费者。在（人，货，场）的概念里，流量从传统销售逐渐的从实体经济转向b2b，b2c，c2c，o2o等等。
总结一点，销售人员会不会失业还得看其能力和格局，多元化的销售时代销售人员必须具备多元化的思维。
目前状况来看无论采用什么形式的销售方式，都离不开销售人员参与。在实体店卖，还是在淘宝卖，还是在抖音卖，背后都是有人在卖。
我们提出一种假想。假设我们公司裁掉所有销售员。只留生产人员。生产出来的东西，我们就堆在那里。没人负责销售。那么问题来了，只要有人来买，总要有人讲解产品，有人来谈判价格。这个负责讲解产品，谈判价格的人。自然就成了销售员。
搜别墅豪宅
此次恒大率先采取网上认购的方式进行房屋交易，很显然是由于本次的疫情造成。众多业务都无法开展，疫情期间依然有许多需要支出的地方，虽然恒大资产雄厚，但也不能坐以待毙，必须通过其他方式来运作，就像这次推出的75折特大优惠网上购房，总结如下：
1、75折购房只限部分楼盘，且部分楼盘可能存在调整过价格（具体识别方式就是前往当地房管局查询备案价），最好的办法就是与周边的其他楼盘的楼层；户型；以及配套设施等进行对比分析其折后真正的售价。
2、本次还推出了“邀请好友赚佣金”等方式来激励更多的用户通过分享的方式让更多的意向购房者注册信息，即可获得100元的奖励佣金，但必须完善个人身份信息和银行卡才能看到账户佣金，这是属于流量推广方式，可以理解成100元一个成本赚取一个客户，相比投放朋友圈或信息流类型成本会低很多（以投放广告的方式无法准确控制成本）。具体佣金获取方式以及规则可通过微信搜索“恒房通”小程序。
3、关于认购金：在活动期间缴纳5000元认购金就能锁定房源，但剧某楼盘置业顾问反映，参与5000元认购金活动的客户不享受75折优惠，只有缴纳过万定金的用户才享有75折优惠。5000元认购金于5月份可申请无理由退款，缴纳的定金无法退款，如确定购买，定金转为房款。通过这些可以看出这是一种吸纳资金的方式，众多客户会缴纳5000元认购金，这时集团就获得了资金周转，从2月18号——5月10号期间将近2个月的时间。而且从目前的疫情数据表明，5月份几乎是已经稳定了，全国所有的业务都会恢复正常。
由于涉及到的信息远不止这些，只列举部分，尚不全面。通过3点分析置业顾问这个职业短时间不会失业，只是疫情期间造成，企业为了存活或盈利才做出的一项营销，如需了解更多信息可参考官方的公文和合同说明。同时也祝愿购房者在做决定之前认真查阅合同条款，不清楚的询问置业顾问（部分置业顾问的建议要仔细斟酌，存着一定营销欺骗嫌疑），避免或减少个人损失。祝大家身体健康，疫情期间，配合国家做好防护措施！
修长城的大姐
疫情这段时间各开发商开通线上买房，也是无奈之举，也取得了一定的成效，但是从长远角度来看，以后会是线上和售楼处相结合的方式。主要原因分析如下：第一，作为购房者线上看房，没有去实地了解，不知道周边配套，教育，公交的实际情况，线上房和实地的差距有多大。第二，线上销售也会延伸很多诈骗集团，线上交钱会出现不安全情况。第三，部分买房人群对线上销售不信任，及线上软件的不熟悉。综上所述以后会是结合的销售模式。
