世上所有的生意，其實都是留給有心人的。

1977年，49歲的李嘉誠在一次酒會上偷聽到兩名西方人關於一家酒店轉讓的很隱晦的交談。他馬上意識到這其中帶來了一個非常明顯的機會。

酒會還未結束，他就找到想出售酒店公司委託的會計師事務所展開談判，並在表示了極大的誠意之後，僅用一週完成了所有的收購計劃。

這一次的收購帶給成立了25年長江實業的，不光是香港最知名的希爾頓酒店所有權，還在之後的一年內，讓長江實業的市值增長了一倍。

這也被看作是李嘉誠從香港富豪到全球知名富豪的轉折點。

後來李嘉誠曾在接受媒體採訪的時候，不無得意的表示：“收購希爾頓酒店，是自己最敏銳的商業嗅覺帶來的一次成功”。

這樣的例子，在李嘉誠長達70年的商業歷史中比比皆是。因此有人說，李嘉誠其實就是靠自己那最敏銳的商業嗅覺取得成功的。

在當下的疫情面前，哪怕大多數的中小企業都在哭訴自己撐不了多久，但擁有這樣敏銳商業嗅覺的企業家，總會變危機為商機。

這其實才是一位企業家最應該具有的“本事”。

而把工廠和總部設在湖北，並在疫情還未擴散之前就拼命組織口罩生產的穩健醫療老闆李建全，其實就是這樣一個商業嗅覺極其敏銳的人。

李建全的狂想曲

時間如果倒退回2019年的12月19日，當時穩健醫療的所有人都為董事長李建全的決定感到非常疑惑。

畢竟就在馬上要召開全國分公司高管會議的時候，李建強卻要求會議取消，改成在深圳視頻開會。

更讓人疑惑的還在後面，1月10日在討論春節期間工廠休假排班的時間表的時候，在李建全的強烈要求下，穩健醫療的N95口罩車間全員380人被動員春節不休假加班生產。

當時高管中有人反對，但李健全依然堅持。

到了2020年1月20日，穩健醫療決定嘉魚和崇陽兩家子公司生產防護產品的車間全員春節不休假，全力生產防護服、手術衣、酒精片等。

就在前一天1月19日，國家衛健委剛剛通報疫情，並稱已向全國各省區市派出工作組。

在這個時候管理層的異議突然消失，大家都領會到了董事長的英明決策。

但李建全也只是表示，自己沒有沒有那麼英明，只不過對信息的敏感度比較強。他說十二月十幾號看到了報紙上有一個小豆腐塊文字，報道了醫院收治不明肺炎患者的消息。作為一直在醫療器械領域發展的“熟手”，他覺得這可能是口罩和防護服的一個重大機遇。

然後，就是所有人還沒有意識到一場大瘟疫即將來臨的時候，把工廠設在湖北的穩健醫療已經在不停的為可能出現的“站場”準備“炮彈”。

最後，在2019年12月20日至2020年1月26日的一個多月時間裡，穩健醫療向湖北供應了1.089億隻口罩、11.47萬件防護服。

而穩健醫療董事長李建全在接受媒體採訪時稱，春節期間生產的口罩90%供應給醫院。

正因李建全的敏感和急速反應，穩健醫療被外界稱為疫情死局衝出的“三大贏家”之一。

54歲的創業者

雖然此次穩健醫療靠口罩等疾控物資“出圈”，但翻看其IPO文件，如今以口罩、防護服等為代表的醫用敷料業務已不是穩健醫療的主業。

2009年李建全54歲時二次創業的那個以棉質生活用品為主的“全棉時代”，現在收入已佔到穩健醫療年收入的6成。

1991年李建全創建穩健醫療，生產的就是以棉花為原料的醫用敷料。從沒有生產線的小作坊式外貿公司，到在湖北建立生產線，李建全用了10年時間。

也因為選擇了這一步，中國外貿起步的紅利被他吃到了。當時在“醫用敷料品”這個行當，穩健醫療做到全國前三。

而且，早在2005年他就帶領穩健醫療整個研發團隊，成功創造了“PurCotton全棉水刺無紡布”技術，成為他認為能推動穩健醫療未來幾十年發展的技術基石。

但一心想推廣自己關於棉花在醫療輔助用品上的使用技術的李建全，後來發現在化工產品瘋狂促進的醫療領域，

於是他考慮轉型。

這時候的李建全注意到一個非常好玩的事實，市面上所有的紙尿褲、衛生巾、溼紙巾等暢銷產品雖然都打著全棉用品的牌子，其實用的是化纖無紡布。

以棉花為原材料的生活用品市場幾乎是一片空白，於是敏銳的感覺到市場的李建全，就在2009年成立了“全棉時代”。

然而一開始，全棉時代並沒有像意料中的佔領市場。為了推動全面時代的銷售，李建全在不停的設立線下銷售網絡。然而，這一切帶給他的卻都是虧損。

從2010年開始，第一年，李建全開了20多家店虧了3000多萬；第二年，接著開17家店虧了4000多萬，第三年，再開30家店……到了第4年，李建全大概開了八九十家店，關停20多家，累計虧損近2個億。

屢屢碰壁之下，他改變了打法抱住阿里和京東的大腿，才實現轉虧為盈。

2018年“全棉時代”的收益做到了近40億。而抓住全棉時代的風口，李建全的產品毛利率頗高。

數據顯示，2016-2019年上半年，其穩健時代健康生活消費品的毛利率分別達到62.96%、59.04%、58.46%、58.21%，高於行業平均水平。

衝擊IPO的棉花大王

日前，穩健醫療披露了首次公開發行招股說明書，將於深交所創業板上市。

畢竟，

近年來，穩健醫療的業績相對平穩。2016年至2018年，其營業收入分別為25.60億、34.98億、38.39億，淨利潤分別為4.1億、4.28億、4.25億。2019年上半年，穩健醫療營收21.05億，淨利達2.30億。，

其最新招股書披露，此次擬發行不超過6000萬股，擬募集資金為14.26億元，主要用於“高端敷料生產線建設項目”、“營銷網絡建設項目”、“研發中心建設項目”和“數字化管理系統項目”。

有趣的是，此次申請是穩健醫療自2012年7月從美股私有化退市後，第二次衝刺IPO。

而根據醫保商會的統計，穩健醫療與振德醫療（603301.SH）、奧美醫療（002950.SZ）長期佔據著醫用敷料出口前三名的地位。

一場突如其來的新冠肺炎疫情，使得二級市場口罩行業相關上市公司，自疫情爆發後估值水平大幅提升，甚至奧美醫療、振德醫療等上市公司連續多日漲停。

這也為李建全的穩健醫療上市，提供一個非常良好的背景和環境。

巴菲特有一句名言，幾乎被很多投資人都掛在嘴邊：“要在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪”。

問題是許多人都記住了這一句話，卻沒有意識到巴菲特在這句話之後還說了一句話。他說：

實際上，企業家都認為任何出現的行業性的問題和困難，其實對企業來說都是一次發展的機遇。

只不過，只有1%的人能敏銳的感覺到這一個機遇的到來，從而做好準備。

而世上所有的生意，其實都是留給有準備人的。

因此，與其在那裡抱怨自己的公司撐不過三個月，真不如好好分析一下現在還有什麼樣的一些特殊的機會。

畢竟，有的時候比別人敏感、跑得快一些，很可能就離成功近一點。

而這個在疫情中三次踩到風口的商業故事，也許能引發當前企業家的深度思考。

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