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恒大套路很深呀！值得同行们借鉴学习。
首先恒大现在玩已经不再是营销了，说白了恒大现在的销售政策已经算是资本游戏了。5000定金，三五个月不买房可以退，退款＋500元利息，75折，一轮轮一套套，很多机构和大V都算过数据了，这里不啰嗦了，这已经不是个销售政策了。
他能这么玩是建立在恒大的规模优势上的，其他的开发商也有其他开发商的套路。
但是多数开发商跟这种第一梯队的千亿万亿房企没法比的，还是应该立足本身，认真发挥自己优势，集中精力做好项目，优秀的产品才是立足之本。
半瓶赵公子
很高兴回答这个问题，恒大这次的75折，我给大家举个例子，有个老板手上有一批橘子，出于一些考虑，可能是想回笼资金变现，也可能是在外面借了钱要卖掉橘子还钱，所以他想快速卖掉他的橘子，只是一时半会找不到人帮他卖，于是他想了个办法，他先贴个公告，告诉大家:所有人都可以先在他这交一小部分订金预定一斤橘子，价格还比之前的更便宜。并且在一定期限之内，预定橘子的人可以自己吃，也可以把橘子卖给别人，而且帮他卖出这斤橘子的人，他还会额外奖励远超订金好几倍的奖金，甚至如果超过期限了，预定橘子的人不想要这些橘子了，他还能把之前交的订金如数奉还。看到这个公告很多人疯狂了，都去他在预定了橘子，但是结果发现橘子的价格确实会比之前便宜，但是也没便宜很多。而且因为之前的那个公告，想买橘子的人差不多都在他那预定了橘子，所以就有人想退掉橘子拿回自己的订金。有好友笑话老板得不偿失，老板笑着说:没事，那么多人在帮我卖橘子，只要卖出去我就是赚到的。好友又问:他们为什么会帮你卖？老板说:他们交了钱的啊。好友更不明白了又问:这些钱不是可以退的吗，他们只要退钱你不就竹篮打水了吗？老板回答道:可是在退给他们之前，这些钱不是在我手里嘛，有了这些钱我就可以先去应应急，等到他们来退钱的时候我再用赚到的钱去还他们的订金。就相当于借钱，我把橘子押给他们，他们借给我钱，只是借的这些钱没有利息而已，弄不好他们还帮我卖出一部分橘子，最坏的不外乎退钱给他们咯，反正也没有利息。好友又问:那为什么不把订金定高一点，多借点。老板回答说:你不懂，所谓重赏之下必有勇夫，订金高了我就得把奖金定高一点吧，但是奖金总共也就那么多，只有定的低一点，跟奖金形成很大的对比，才能刺激到他们，而且定高了有些人就谨慎了，可能就吸引不到那么多人了。老板和好友相视大笑！
其它开发商怎么办了？那些实力资金小的企业只能被吃掉
大王叫我来巡三丶
首先，说5000订房，无理由退房跟不跟。核心点是能融资，缓解房企资金压力。
一、大型国企，资金充裕压力相对较小，跟不跟再说，先看一下形式，形式好就跟。
二、其他民营大房企肯定会跟，而且可能比恒大还优惠，形成竞争局面，抢收刚需。不能眼看着恒大把客户抢走，况且还能融资缓解压力。
三、小房企很尴尬，跟吧竞争不过，不跟吧死的更快，所以估计也会跟，实在顶不住就只能破产或被收购了。
其次，再说75折跟不跟。
先简单分析一下，房企利润能达到25%已经不错了，况且有的楼盘还到不了，怎么可能75折赔本赚吆喝？所以这只是噱头，为配合前面的第一波营销达到最大传播的广告效应。估计只有一些尾盘或不好卖的产品75折，或提高售价再75折。
一、大型国企，估计不会跟，因为这是噱头，真的75折是自杀行为，估计不会跟，会揭秘其中套路。
二、其他大型房企，再跟可能显得自己太无能了，这种惯用套路是在侮辱大众的智商，引起反感，而且恒大已经占尽先发优势，估计会谨慎决策，大概率是不会跟，另谋高招。
三、小房企，本来就没几个楼盘，没多少尾盘，玩不起，肯定没法跟。
沐芝观点
恒大开了网上售卖楼房的先河，得到的褒贬也各有各的道理，以下开始自己的观点:
1、现在各地房产开发商都在面临一个难题，疫情过后怎么样去库存？都在秘密的酝酿一场房产大战，而恒大作为中国大型地产开发商，他们一贯的优势就是营销，这次的网上售卖模式，开创了一个房产买卖时代，在不景气的情况下，采取全民皆兵的状态，把节省下的钱让利给客户，这种行为，无疑得到广大老百姓的欢迎，所以，网上售房效果显著！
2、其他房产商看到这种效果，肯定会效仿恒大模式，只是大的房产商会根据自己的情况，制定自己专属的售房模式，而小的地方房产开发商会找软件公司照办恒大模式研发完全类似的APP来进行借鸡下蛋的销售方式，当然两种都会有很好的效果，只是采取的方式不一样，但是模式都一样。
3、线上销售的优惠力度会比常规线下销售的优惠力度大的多，而且，线上卖房的价格不会收到现实线下的冲击，有更好的说服力和服众性，打个比方就和你在线下买东西和线上买东西性质是一样的，只是多了一个购买渠道，而且是便宜的渠道。
4、买房是大事，所以它不像在网上买那些小商品，房产商都在提供线上购买。，线下看房的活动，而且是专车接送免费看房，对老百姓来说是两全其美的事，所以说恒大模式，会在2020年全面推广开来，因为这就是双赢的局面！
逐梦人110
恒大涉嫌先涨价再打折！！！
一以东莞的恒大·翡翠华庭为例，促销前原价为 15300 元/平米，宣布 75 折之后，均价为 19200 元/平米，实际上是 94 折。
二，浙江湖州市长兴县一朋友交了5000定金（恒大悦龙台），但对比他年前去看过的房子，精装修11500，豪装12000，现在打75折精装价格是16000*0.75=12000，相当于涨了500[捂脸][捂脸]，明降暗升例子太多太多了！！
用户1301631636403
你好，我是石门房市，很高兴回答你的问题，最近相信大家都被恒大75折购房刷屏了，恒大作为全国排名第一的房企，在这个时间点做出这样的营销方式，可见目前的房地产市场遭遇了前所未有的打击。
根据相关部门统计一二月份全国楼市成交量跌至历史冰点，全国各地的售楼部，二手房中介门店全部关门歇业，开发商也是第一时间做出了调整，转为线上看房，恒大有自己的线上软件叫恒房通，在这个时候起到了重要作用，我的理解是恒大在这个时候先下手为强，抢占先机，锁定全国的潜在客户群体，在这个时候谁不改变谁先死，大开发商也不例外，在恒大开了头之后，富力地产等一些房企也随之跟进，恒大五千订房，我三千还有一千的，可见现在为了争取客户已经踏破底线了。
大房企的项目布局比较多，加上能融到资，这个时候抗压能力比较强，一些小房企就没这么乐观了，我觉得今年会有很大一批中小企业会倒闭或者被收购，尽可能的尽早做出调整，保证资金健康，平稳度过这个关键期，希望我的回答能帮到你。
石门房市
恒大开头也是白开呀！其实恒大没有必要花那么多钱去做广告，它本身就是已经有名气了！他这样做没有多少人去看他的房，也没有多少人去买的，疫情期间，不会有人去买的！你就是客户你会怎么想，现在能保住命就是好的！我全几天在app去下载恒房通，一共就几百人下载了，根本就没有那么多人买！也没有那么多人定！当然这次之后有很多人会记住恒大，因为抖音上天天有人给它免费做广告！百分之80的房子都是需要中介带去买房的，你恒大佣金不高，中介是不会带去，真正的一个地方的房地产商要想房子卖的快首先搞定中介的，把佣金提高！自然销量就会上去！
袁而有信
首先，我们要理性看待恒大所谓的7.5折，是真的还是假的？
根据我了解到的信息，恒大的7.5折在一二线城市受到限价的项目是不适用的，并且即使是适用该政策的项目也是在1月底提价之后再来优惠的。
也就是传统的操作模式：先提价，再打折！这意味着，恒大此次确实有优惠，但真实优惠并没有所谓的7.5折那么夸张。
其次，每个房企目前的负债率情况、现金流情况不一样，对于销售的迫切程度也不一样。恒大目前负债率比较高，像恒大累死负债率比较高、急用钱的高周转企业肯定会打折优惠冲业绩的，而一些发展比较稳健的企业则不会。也就是说不同开发商的情况不一样。
再次，目前而言，相对来说高周转房企、小型房企、短期偿债压力较大的房企，资金链甚至关系到企业的生死，打折优惠也解决不了生存问题，他们可能会采用卖项目、卖股权的形式求生存。
西安地产房剑
恒大这次活动，开始的5000定金还说的过去，后面的直接7.5折，我觉得其他开发商不会跟风理由如下：
大家有没有注意，恒大这次活动最终目的还是“锁客”，通过交5000定金，来达到疫情结束后业绩能够迅速提升。
既然其它各房企看到了恒大的成果，为什么不马上开始自己的线上购房活动呢？
因为各房企知道，现在推出只是跟风，如果优惠活动力度做的不够大，也只是给恒大做口碑，大家也只会说恒大的好。
先不说恒大7.5折优惠是不是真的在年前价格上7.5折，是不是先升后降，但是毕竟现在只有它一家。（7.5折这个大家自行理解，如果年前看过当地恒大楼盘，现在也可以问问。）
如果再来几家房企开始这样推广，自己能不能承受还好说，关键是会引发市场连锁反应，房企全部跟风怎么办，如果超过3价大型房企降价做活动，那市场就会去检验这个价格是不是真的是7.5折了，如果是假的，只是偷天换日，那脸上就不好看了。如果是真的，其它房企也只能被迫降价了，引发的后果就是房产市场全线降价，这个后果就不单是房地产市场了，毕竟房地产市场上下游那么多产业。当然，这种后果对于咱们普通老百姓肯定是乐于看见的。
恒大的现在就和之前春节之前上映的电影《囧妈》一样，有点破坏市场的意思。其他开发商想搞，但是不敢搞，随便搞呢只是给恒大做嫁衣，搞大了市场不允许，哎！估计其它房企都在骂娘了。
小熊猫爱吃草
1月以来，在新冠疫情的冲击之下，全国商品房销售近乎停摆。根据克而瑞研究监测显示，截至目前已有超九成的百强房企设立了线上售楼处的渠道。在严峻的抗疫形势面前，如何实现销售破局成为所有房企共同的难题。
恒大开了头，相信绝大部分开发商会跟进，越来越多的公司会加大网络营销推广力度，跟一些流量资源丰富的平台合作，加快产品去化速度，给客户提供全方位的服务，尤其是给客户更优惠的价格，相信各家公司会积极应对，各显神通、祭出独门秘籍来！比如一家百强房企就提出来“理财式购房”的新创举。
作为智慧人居领航者的实地集团，继此前推出“在线看房”、“5000元认购“的优惠政策，再次宣布：10%年化收益理财式购房！旗下所有在售房源全部上线“贝壳树”平台，并推出“全民营销+在线看房+5000元认购+10%收益理财式购房+1%返息额外推荐”等一整套组合的创新营销方式，再次掀起房企营销变革的浪潮。
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