为什么很多房东,原价卖自己房子都卖不出去?

小李说房事


  新房和二手房之间存在一个折价,目前很多城市这种折价高达20%,比如广东惠州。

  对购房者而言,新房更容易贷款,且利率相对会较低。如果新房和二手房价格一致,那么谁会买二手房呢?问题就在于这。

  因为对购房者而言,买新房可以得到更多的优惠,那么二手房相较于新房必然会出现折价。假如周围房价没有高涨,那么房东是不能通过原价卖出房子的。比如自从2017年以后,全国房价就不怎么涨,某些城市还有回落的迹象,房东想卖掉房子必然会折价甩卖,也就卖不了原价了。

  例如惠州,两年前你购买某房产100万,那么周围楼盘没有大幅涨价,该房产目前仍然估值为100万——如要出卖,通常只能以80万甩卖,也就不能以原价卖出了。

  如果再加上相关税收和佣金,那么亏损可能百分之二三十。因此,房产为高风险的权益资产,投资需要谨慎,不要动不动的就买房,要考虑清楚了再买房。


三人聚众


不知道大家发现没有,不仅是现在,其实从2018年开始,二手房就不好卖了。

说说我卖房的经历:我在一个县城工作,2014年买的房子,面积105平方,15楼,买的时候因为和开发商关系比较好,给了优惠价,打9折,加上装修,总价42万左右。然后2018年,我因为孩子的缘故,在哈尔滨买房缺钱 ,打算把这个房子卖了。

谁想到,在中介那里登记半年多了,看房子的人寥寥无几。本来当时市场价格大约能卖47-48万左右,但是,即使我开价45万都没有用。最后,着急用钱,忍痛41万卖了,亏本一万,如果算上我在开发商那里要来的优惠,亏本5万左右。

那时真的懊悔极了,2014年40多万也是一笔不小的钱,如果当时不在县城买,而是在省城或者珠三角,比如佛山、东莞买,可能早就翻倍了!这事告诉我们,买房子一定要选对城市,就高不就低,能买一线的不买二线的,能买二线的不买三线的,能买三线的不买县城。

有些跑题了,现在回过头来回答题主的问题:为什么很多房东,原价卖自己房子都卖不出去?

答曰:这不是很正常吗?房子归根到底是一种商品,是受供求关系支配的,有涨就有跌,赔本是很正常的,具体来说,大致有以下原因:

1、小地方的房子。小地方的房子,比如三四线城市或者县城,这两年很多县城的房价都翻倍了,房价有了泡沫。另一方面,县城人口外流严重,房子已经严重过剩了,这样情况下,二手房会很不好卖,再说同样条件下,能买一手房的谁愿意买二手房呢?

2、房子本身有问题。比如小区爆出质量问题,或者楼龄太长,超过20年了,线路等已经老化,没有电梯,缺少绿化,缺少停车位等等。又比如户型很差,或者楼层很差,底楼、顶楼或者一些谐音不好的楼层,比如14楼、18楼等等。

3、所在城市限购限售,直接影响了二手房交易,把一些潜在的购房者挡在门外,或者年限不够的话,得缴纳一笔税费成本,这样情况下,房子会非常不好卖。毕竟买家也不是傻子,不愿意当冤大头,现在房子太多了,买家完全可以精挑细选。

4、当然,最直接的原因是买入的价位高,而所在的城市的楼市一直在箱体内窄幅震荡,几年了也没怎么涨价,这时候如果着急卖,非常可能要赔本的。

其实,现在的二手房已经非常不好卖了,降价力度不大的话,可能连看房的人都没有。总之,现在炒房赔本的现象已经屡见不鲜了,预期未来会越来越常见。房子单边上涨的趋势已经被打破,未来房价会涨跌互现,闭着眼睛买房赚钱的时代已经过去了。


李中东


今年上半年刚卖了一套房子,10多年的房龄,是从去年上半年开始卖的,当时以为通过中介对外销售,他们要提2—3%的中介费,自己向外卖,买卖双方都省钱,于是自己通过网络和朋友帮忙两种方式对外出售,卖了一年,先后有几个来看房子的,最后都因为价格差异过大没谈成。我自己天天忙工作,也没时间、精力去卖房子,后来找了两家房屋中介,人家不到两个月就成交了。卖的这么快让我很好奇,办手续间隙同中介谈论起卖房经历,中介小哥同我谈了几条,我觉得有些道理同大家交流下:

一、减少风险、办事顺畅:

1.房屋交易期间对于产权明晰的一、二手房来说,私下交易的风险不大,主要定金弄清楚就没有问题;而对于有纠纷的房子如果私下进行交易,很可能出现按协议支付,但无法办过户的情况,有中介担保,买房人放心。2.买房过程中由于双方互不相识,先打款还是先过户会很纠结,有个中介做保就好办多了。3.买房手续复杂,买房人自己跑手续很慢,有个中介跑腿,会方便很多。

二、沟通顺畅

中介在二手房交易的过程中,也充当了买卖双方的沟通纽,国人买东西都喜欢讨价还价,买房自然也不例外,往往买卖双方在讨价还价过程中产生矛盾,有了中介可避免产生一些矛盾。一个可靠的中介,可以在房产交易过程中,解决出现的大部分矛盾。

三、中介房源丰富,便于货比三家

国人买东西讲究货比三家,房产中介手中掌握了丰富的资源,可以帮你迅速匹配到较为合适的房子。市场上的二手房虽然也很多,但是价格、地理位置以及性价比等信息都不一样,单凭个人难以找到合适的房子。然而中介就不一样了。他们手里掌握了各个片区的房源,很多房东也很早就把房子交给中介去管理了。

四、增加交易安全度

二手房交易过程远比新房复杂,不仅是交易流程复杂,交易的安全性也很复杂。比如说房子涨价后业主突然反悔不卖了;业主故意隐瞒房子被查封问题等等,如果遇到一些黑业主有意向蒙骗,购房人遭遇“房财两空”也不是不可能,中介在这个方面是比较专业的,会及时发现问题。

总结:我不是中介,可能了解的有偏差,在这里只是把卖房过程中的一些体会,分享给大家。


憬悟大师


你好很高兴回答你的问题。

我讲一下我哥的房子吧!刚好最近要卖。他的房子是2016年年初买的,当时的单价是6500,总共100平米,带了相等面积的花园。首付付了百分之二十,剩下的每月给银行打款,装修花了近20W。由于今年老板没给结账抵了一套140平米的房子,地理位置比较好(在市中心),孩子上学也方便,所以打算要把现在住的这套卖掉变现。现在的单价涨到9000一平米(带花园),他算了一下虽然一平米涨了2500,卖了的话算下来只能说白住了三年。可以说加上装修是原价了吧!但是没人接手,为什么?因为要一次性付款,90W对于我们这样的平民老百姓来说不是一笔小数目。

以上是我身边的真实事例,希望能解你心中疑惑

装修风格很大气


风儿vlog


关于房地产市场,不同的人群持有不同的态度。有人看涨有人看跌,也有人事不关己高高挂起。

最近有朋友问,为什么他身边很多的二手房房东,原价卖自己的房子都卖不出去?

今天我们就一起来聊一聊,到底是什么原因造成了,那么多的二手房卖不出去?

一,为什么很多房东,原价卖自己的房子都卖不出去?

随着这一轮全国去库存,各个大大小小的城市房价都发生了翻天覆地的变化。尤其是二线城市和那些三四线城市,房价几乎是翻倍。

而大部分的购房者在这个时候买房赚钱,尝到了甜头。就想趁着这个时候,把自己手里多出来的房子卖出变现,赚取增值的盈利。

但是万万没想到,把自己的二手房挂牌出来,卖的时候却很长时间都卖不出去。

那么,到底是怎样的一些原因,让这些房东原价都卖不出自己的房子呢?

第1个原因,原价也比之前贵了很多。

随着这一波全国去库存,房价都已经翻倍了,即使你这个时候原价卖,比起翻倍之前它的价格还是贵了好多。

而且大部分人购房并不容易,好的朋友需要举全家之力,甚至向亲朋好友借钱,才能勉强买入自己的一套房。

房子本身就是一个大额的商品,像这样需要消费资金特别多的商品,要快速的卖出,本来就不是一件容易的事。

第2个原因,房子的瑕疵太多。

房子对每一个人每个家庭都特别的重要,所以大家在买房的时候,就希望自己能够买到更优质的一些房子。

有的房东的房子距离地铁较远,楼龄又较老,小区环境又不好,物业水平又差,采光也不好,楼层也不好等等。

像这样的房子本身都没有其它优质的房子,更容易卖出去。有对比就有伤害,房子也是一个可以交易的商品,既然是商品就有优胜劣汰的不同流动性。

第3个原因,供应量增加。

这一轮全国去库存,可以说老百姓手里面都有了,自己的住房条件好的家庭,甚至不止一套住房,有多套商品房。

而基于房价赚钱利益的诱导,很多朋友就把自己多余的房子挂牌出售。导致了市面上有很多的二手房可以交易,供应量快速的增加。

像很多的二线城市二手房的供应量甚至突破了10万套。相比2018年3万套4万套的二手房供应量,简直是翻倍了好多。

供大于求,供应量严重过剩的时候,商品是不好卖的,这是最基本的经济逻辑。

第4个原因,购买力严重不足。

这一轮去库存的购房热,完全可以用全民参与来形容。房子又是一个特别消费资金的商品。

这个时候大部分老百姓的存款都用于买房了,仅剩下一些够家人生活的余额。甚至有一些家庭完全就是捉襟见肘。

换句话说,目前买房人的购买力严重的不足,严重的匮乏。何况好多城市的棚改政策,已经改为实物分房,再也不是拆迁赔款给老百姓了。

第5个原因,房子的流动性比一般的商品慢很多。

还是那句话,房子是一个特别大额的商品,它可不是我们的日常消费品,更不是一般的柴米油盐酱醋天天都得买。

房子这样的大额商品,除了在上涨期可以看到流动性特别快,在正常的市场里面,一般3~6个月能够顺利的卖出一套房子都是正常的。

这是由房子自身的属性决定的,流动性比一般的商品要慢很多。一天买一套房,不是谁都能够有这样的能力的。

……

是的,从以上几个原因可以看出,目前很多房东原家卖自己的房子都卖不出去,主要是有市场的一些原因和房子自身的一些原因决定。

而这些原因加在一起,就让很多的二手房处于一个有价无市的状态。

再加上目前楼市处于横盘期,有的城市甚至出现一定幅度的下跌,购房人也会担心自己买了继续下跌导致亏损,所以一直在观望。

如果急于用钱的朋友,可以适当的优惠购房者,说不定你的房子就比你的竞品更容易卖出去。

二,如何快速卖出自己的房子?

在第一大点,我们简单的罗列了一下,现在很多房东原价卖出自己的房子,卖不出去的一系列原因。

可以看出既有市场原因,也有防止自身属性原因。种种原因加在一起,让房子目前的流动性特别慢。

那么,要如何才能快速的卖出自己的房子,让它具备很好的流动性呢?

第一,找准卖房时间点。

我们都知道房子在楼市上涨期真的不愁卖,它的流动性会非常的好。在这一轮去库存过程当中,楼市上涨的三个年头,很多二手房上不挂牌,下午就卖出去了,这就是上涨期给房子带来的良好流动性。

抛开去库存,每年楼市都有一个小阳春,在小阳春里土拍市场异常火爆,新塘市场异常火爆,二手房也会具备更好的流动性。

那么想要让自己快速的卖出自己手里的房子,就一定要选择在每年的楼市小阳春这个时间点。

在市场整体流动性较高,购房人群较多的情况下,房子卖出去的可能性会大大的提高。

第二,学会定价和让利。

在卖出自己的二手房之前,一定要了解当地,尤其是你的二手房所在的区域和板块。

在这样的区域和板块,它的二手房市场到底如何?尤其是近一个季度的二手房成交均价和卖出的时间周期。

了解清楚之后就可以给自己的二手房定价,然后适当的让利提高它的竞争力,让它拥有一个快速卖出的机会,有更多的购房人群。

第三,学会制造购房氛围,必定购房者买单。

卖自己的二手房也是需要一定的套路的,这样也是可以变相的提高二手房的流动性。

比如让中介集中带客户看房,就是置顶锁定时间,比如每周三晚上8:00,那么要看这套房子的所有购房人群都会在这个时间一起来看房。

购房的人群越多,房子只有一套,在这样的竞争下更容易卖出。

……

是的,想要快速卖出自己的二手房。除了要有一个很好的卖出时间点以外,还应该懂得一些市场套路以及正确的给自己的房子定价。

当然还有其他的一些方法,比如给自己的房子简单的刷新,增加更多的卖点和亮点。

三,小结

总的来说,在目前市场有价无市的状态下,很多的房东想要原价卖出自己的房子,的的确确会非常的困难。

如果急于资金周转,想要快速的卖出,唯一的方式就只能在价格上去让利,增加看房的人群和能够接受的人群,提高房子的卖出率。

最后,还要重点提醒所有在这个时候,要卖出房子的业主。

房子是一个大额的商品,它的流动性本身都要比一般的商品慢很多。

一定要有一个正确的看待,从挂牌到卖出有3~6个月之间的时间周期是正常的。千万不要抱着上不挂牌,下午就卖出去这样的心理预期,这样的概率毕竟太渺小。

同时还要结合自己的房子优缺点去合理的定价,缺点太多,该让利的就要适当让利。

我是 重庆楼市老司机,十余年房产投资经验,熟悉重庆各区房产价值,板块轮动,购房贷款政策,购房知识,时常还要分享重庆楼市一线动态,我们一起交流,一起成长吧!


重庆地产视野


最近,有一些房东网友提问,通过原价卖房子都卖不出去,现在二手房为啥这么难卖?对此,专家们表示,自今年下半年开始,部分城市房价下跌超过20%,如果再考虑契税等因素,投资炒房者可能要赔不少钱了,所以奉劝炒房者不要再作无谓的牺牲。

我们觉得有二组数据説明现在二手房卖不出去:一是,根据11月份70座城市的二手房数据,同比有33家房产下跌,31家房产上涨。这是房价出现拐点的征兆。购房者通常买涨不买跌,有一半房价下跌,説明房价下跌城市范围会继续扩大,现在大家都处于观望状态,房价当然卖不动。二是,房地产占中国家庭总资产的77%,另外只有23%才是金融资产。这説明中国家庭现在再举金融杠杆的空间十分有限。

实际上,最近一段时间除了新房难以出售外,二手房也卖不出去,主要是呈现有价有市的局面。杨先生于2018年初以560万元买了上海闵行一套房产,后来因为觉得市道不好,杨先生想以620万的价格出售掉,结果挂牌大半年都没销售出去,结果当地中介告诉他,现在同房型的楼盘560万价格出售才有成交,暗示杨先生要自动把房价降下来。但如果把房价降到原来购买的价格,那杨先生就要承认投资房产的失败。

现在问题来了,为什么很多房东,难道用原价卖房子都卖不出去吗?第一,房价太高,当地居民根本买不起,所以,不管你原价卖房,还是打折卖房,没有人愿意来接盘。北京有一房东,房产估价是1056万,结果他原价卖不掉,最终让利300万,将房价跌至700万左右,才好不容易把房子给卖掉了。房价脱离当地居民合理估值,承接能力就会越来越弱。

第二,今年上半年,我国银行业对个人房贷比较宽松,通常房贷要占新增贷款的40%以上。在这种情况下,下半年银行收紧了个人贷款的申请难度。现在购房者很难从银行贷到足够的资金,房地产市场的成交量就会越来越少。所以,下半年个人房贷逐步收紧,原价卖房肯定是卖不出去的。

第三,对于购房者来説,2019年有部分城市二手房价已经下跌了20%。比如,青岛房价从21000元/平方米,跌至16800元/平方米。而对于刚需来説,他们也不傻,也明白“君子不立于危墙之下”的道理。所以,面对高房价,广大刚需则处于观望态度。这就导致了楼市供应数量上升,成交量萎缩,二手房处于有价无市的程度。

第四,炒房者买进房产是要付出融资成本的,大约在6%左右,他们希望房价至少每年有20-30%以上的涨幅,再用更高的价格把房产给出售。而如果长期像现在这样房价微跌或者微涨,买房不但赚不到什么钱,还有可能亏钱。所以,一旦房价不出现大涨,炒房者就会选择退出,而购房需求突然变少,使得卖房的人却越来越多,房东就算想抛售房产都很难。

对于二手房东来説,不要説原价卖出房产,就算大幅打折,也未必有人愿意成交。因为,现在各地房价还是偏高,没跌到刚需的想要的价位。同时,下半年房贷收紧,想买贷款买房的难度在加大。此外,部分城市房价出现了下跌,多数投资者采取观望策略。更重要的是,现在各地房价都没有出现大涨,而只有房价出现大涨,这才是房东原价脱手二手房的最好时机,现在时机早已错过,能够想什么办法把房子出售掉这才是当务之急。


不执著财经


原价都卖出不,高位站岗

现在我国的房价已经很高了,而炒房客,无不是通过快进快出,加上房价的大涨 来赚钱的,那么现在原价都卖不出去,应该实在房价最高的时候入场了,目前处于高位站岗的状态,网传,北京的住房目前已经较最高下降了18.5%,一套住房房东两个月内降价170万还卖不出去,两个月前挂牌价760万,现在590万,还有的谈,所以,现在原价都卖不出去的大多数是2017年4月份房价处于顶点的时候买入的。

买涨不买跌

中国人不管炒什么恭喜,股票也好,房产也好,都有一个心理,买涨不买跌,如果房价出现下跌的预期,那么房子即便降价也很难卖出去了,在别说要以原价出手了。

收入跟不上房价

还有一个原因就是即便不是最高点买入的,但是房价依然很高,一个五百万的房子降价到四百万,对于月入10000块的普通人,依然是高不可攀。收入房价比太高了。

货币供应速度减缓

还有就是货币的供应速度,近十年的房价疯涨,很大程度上是依赖于货币的超发,08年金融危机后,4万亿的救市计划,加上乘数效应,20万亿的货币投放,再加上近些年天量的棚户区改造,货币泛滥,是的人们有了更多的钱来买房,而现在,银根收紧了,棚户区改造计划接近尾声,货币供应有限,使得人们即使借钱也拿不出那么多钱来接盘了。


经济观察哨


朋友们好!

好多房东,原价卖自己的房子都卖不出去,这样的情况可能是比较少见的,但是确实也是存在的。这样原价也卖不出去房子的事情,一般都是发生在以下的几种情况中。

1

买在了高点

有些房东在房子涨价的时候,冲进楼市去买房子,想着多赚一把,但是却不成想成交在了最高价上。

比如前两三年好多人在2016年高点买入的房子,价格就比较高。现在好多城市的房产价格还在调整,还没有涨到2015年,2016年的房价。

在这样的情况下,如果是房东想按照原价卖出去,那么肯定是卖不出去的。

因此,如果买在了高点,那么现在来说,原价肯定是卖不出去的。

2

房子有问题

房子有问题的情况下,好多房东原价也是卖不出去的。在房价上涨的时候,好多房子都在涨价,有些房子本身有一点瑕疵的也都能够卖出去。

比如房子距离电梯有点近,有噪音,或者是房子位于顶楼,容易漏雨,还有房子朝向不好,几乎没有光照,还有的楼层不太好等。

这些房子在涨价的时候是比较好卖的,但是在市场不是很热的情况下,这些房产就有点不好卖了,这些房子想卖原价可能就不容易了。

因此,有些房子有有些小问题的,可能也是卖不了原价的。

3

经济发展较慢,人口流出较多的城市

还有的房东买的是经济发展较慢,人口流出较多的城市的房产。这些城市的房产由于人口流出较多,住房增长超过了人们的需求,在这些城市购买的房产,有可能在今后是比较难卖出去的。

现在买房子是要区分位置的,如果你买的是五六线城市的房产,城市本身经济发展较慢,人口流出较多,有时候几年房价都不会涨。

因此,在经济发展较慢,人口流出较多的城市买房子,这些房子可能原价也卖不出去。

4

结论

好多买房子的这些年可能会遇到原价卖不出去房子的情况,主要是买在了高点,或者是房子有一些小问题,或者是在经济发展较慢,人口流出较多的城市买的房子。


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睿思天下


二手房的出售难度是比较高的,一般原价卖出的难度很高,主要是由以下原因决定的!

二手房的交易税费多

卖方的增值税和个税,买方的契税,和买卖双方的中介费、评估费其它费,加起来最高可能占到总房价的12%左右。卖方一般都是希望买方全承担税费的。

二手房的交易流程比较复杂、麻烦

涉及到的有看房、交定金、交首付、找银行房贷、房证过户后抵押、交割尾款、房子移交、物业和其它交割、户口转移等。中间任一个环节出现问题,都是容易扯皮的。

二手房的房贷难度很高

目前有一部分城市的二手房是停贷的,没有二手房贷的支持,二手房几乎很难成交!

基本上就是基于以上三个原因,二手房原价卖不出去的可能性非常大!所以,对于刚需用户如果想买房,优先建议考虑新房。

关于此问题,大家若有补充或交流,可以留言区互动,欢迎点赞支持和关注

阳光侃房


现在二手房销售疲软,今年以来,部分城市的二手房价格环比下跌,如果你是最近买的房子接着转手卖出,有可能就会出现原价卖不出去的情况。

这种情况属于极个别现象,并不能代表全部,大部分人买房不会立即卖出,而且现在国家已经明确倡导禁止炒房,如果你想投资房产,进行短期交易也是不划算的,因为房屋的交易成本非常高,不适合做短期投资。

根据国家统计局公布的相关数据,我们可以看到一些城市的房价和去年同比下跌了10%左右,这表明如果在这些城市,你去年买了一套二手房,今年想转手卖出,价格要下跌10%左右,按原价肯定是卖不出去的。

其实部分城市二手房房价下跌,主要是从今年下半年开始的,跌幅比较大的城市半年来下跌超过了20%,如果再考虑契税等因素,投资炒房者可能要赔不少钱了,所以奉劝炒房者不要再作无谓的牺牲了。


确实,房地产具有一定的投资属性,近年来由于房价持续上涨,很多热钱涌入楼市,导致房地产成为收益最好的投资品,老百姓的资产80%以上都变成了房产。

这种不正常的发展模式,不但严重影响了老百姓的生活质量,而且大量资金涌向房地产后,其他实体经济也被严重抽血,导致实体经济发展缓慢,很多国企和上市公司为了赚钱,都先后涉足地产行业,对国民经济发展造成了一定影响。

现在监管部门要求国有企业逐步退出房产行业,对房产行业的信贷资金规模进行控制,很多小的房产开发商出现资金紧张现象,未来一段时间,房产企业破产现象可能逐步显现,房产行业将面临新的洗牌,从原来的野蛮生长向理性发展过度。

作为普通老百姓来说,我们也乐于见到房价回归理性,房屋开发更加规范,房屋结构更加合理,房屋价格更加亲民,以前的老房子将逐步被淘汰,将来二手房价格会更低。


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