小李说房事

　　新房和二手房之间存在一个折价，目前很多城市这种折价高达20%，比如广东惠州。

　　对购房者而言，新房更容易贷款，且利率相对会较低。如果新房和二手房价格一致，那么谁会买二手房呢？问题就在于这。

　　因为对购房者而言，买新房可以得到更多的优惠，那么二手房相较于新房必然会出现折价。假如周围房价没有高涨，那么房东是不能通过原价卖出房子的。比如自从2017年以后，全国房价就不怎么涨，某些城市还有回落的迹象，房东想卖掉房子必然会折价甩卖，也就卖不了原价了。

　　例如惠州，两年前你购买某房产100万，那么周围楼盘没有大幅涨价，该房产目前仍然估值为100万——如要出卖，通常只能以80万甩卖，也就不能以原价卖出了。

　　如果再加上相关税收和佣金，那么亏损可能百分之二三十。因此，房产为高风险的权益资产，投资需要谨慎，不要动不动的就买房，要考虑清楚了再买房。

三人聚众

不知道大家发现没有，不仅是现在，其实从2018年开始，二手房就不好卖了。

说说我卖房的经历：我在一个县城工作，2014年买的房子，面积105平方，15楼，买的时候因为和开发商关系比较好，给了优惠价，打9折，加上装修，总价42万左右。然后2018年，我因为孩子的缘故，在哈尔滨买房缺钱 ，打算把这个房子卖了。

谁想到，在中介那里登记半年多了，看房子的人寥寥无几。本来当时市场价格大约能卖47-48万左右，但是，即使我开价45万都没有用。最后，着急用钱，忍痛41万卖了，亏本一万，如果算上我在开发商那里要来的优惠，亏本5万左右。

那时真的懊悔极了，2014年40多万也是一笔不小的钱，如果当时不在县城买，而是在省城或者珠三角，比如佛山、东莞买，可能早就翻倍了！这事告诉我们，买房子一定要选对城市，就高不就低，能买一线的不买二线的，能买二线的不买三线的，能买三线的不买县城。

有些跑题了，现在回过头来回答题主的问题：为什么很多房东，原价卖自己房子都卖不出去？

答曰：这不是很正常吗？房子归根到底是一种商品，是受供求关系支配的，有涨就有跌，赔本是很正常的，具体来说，大致有以下原因：

1、小地方的房子。小地方的房子，比如三四线城市或者县城，这两年很多县城的房价都翻倍了，房价有了泡沫。另一方面，县城人口外流严重，房子已经严重过剩了，这样情况下，二手房会很不好卖，再说同样条件下，能买一手房的谁愿意买二手房呢？

2、房子本身有问题。比如小区爆出质量问题，或者楼龄太长，超过20年了，线路等已经老化，没有电梯，缺少绿化，缺少停车位等等。又比如户型很差，或者楼层很差，底楼、顶楼或者一些谐音不好的楼层，比如14楼、18楼等等。

3、所在城市限购限售，直接影响了二手房交易，把一些潜在的购房者挡在门外，或者年限不够的话，得缴纳一笔税费成本，这样情况下，房子会非常不好卖。毕竟买家也不是傻子，不愿意当冤大头，现在房子太多了，买家完全可以精挑细选。

4、当然，最直接的原因是买入的价位高，而所在的城市的楼市一直在箱体内窄幅震荡，几年了也没怎么涨价，这时候如果着急卖，非常可能要赔本的。

其实，现在的二手房已经非常不好卖了，降价力度不大的话，可能连看房的人都没有。总之，现在炒房赔本的现象已经屡见不鲜了，预期未来会越来越常见。房子单边上涨的趋势已经被打破，未来房价会涨跌互现，闭着眼睛买房赚钱的时代已经过去了。

李中东

今年上半年刚卖了一套房子，10多年的房龄，是从去年上半年开始卖的，当时以为通过中介对外销售，他们要提2—3%的中介费，自己向外卖，买卖双方都省钱，于是自己通过网络和朋友帮忙两种方式对外出售，卖了一年，先后有几个来看房子的，最后都因为价格差异过大没谈成。我自己天天忙工作，也没时间、精力去卖房子，后来找了两家房屋中介，人家不到两个月就成交了。卖的这么快让我很好奇，办手续间隙同中介谈论起卖房经历，中介小哥同我谈了几条，我觉得有些道理同大家交流下：

一、减少风险、办事顺畅：

1.房屋交易期间对于产权明晰的一、二手房来说，私下交易的风险不大，主要定金弄清楚就没有问题；而对于有纠纷的房子如果私下进行交易，很可能出现按协议支付，但无法办过户的情况，有中介担保，买房人放心。2.买房过程中由于双方互不相识，先打款还是先过户会很纠结，有个中介做保就好办多了。3.买房手续复杂，买房人自己跑手续很慢，有个中介跑腿，会方便很多。

二、沟通顺畅

中介在二手房交易的过程中，也充当了买卖双方的沟通纽，国人买东西都喜欢讨价还价，买房自然也不例外，往往买卖双方在讨价还价过程中产生矛盾，有了中介可避免产生一些矛盾。一个可靠的中介，可以在房产交易过程中，解决出现的大部分矛盾。

三、中介房源丰富，便于货比三家

国人买东西讲究货比三家，房产中介手中掌握了丰富的资源，可以帮你迅速匹配到较为合适的房子。市场上的二手房虽然也很多，但是价格、地理位置以及性价比等信息都不一样，单凭个人难以找到合适的房子。然而中介就不一样了。他们手里掌握了各个片区的房源，很多房东也很早就把房子交给中介去管理了。

四、增加交易安全度

二手房交易过程远比新房复杂，不仅是交易流程复杂，交易的安全性也很复杂。比如说房子涨价后业主突然反悔不卖了；业主故意隐瞒房子被查封问题等等，如果遇到一些黑业主有意向蒙骗，购房人遭遇“房财两空”也不是不可能，中介在这个方面是比较专业的，会及时发现问题。

总结：我不是中介，可能了解的有偏差，在这里只是把卖房过程中的一些体会，分享给大家。

憬悟大师

你好很高兴回答你的问题。

我讲一下我哥的房子吧！刚好最近要卖。他的房子是2016年年初买的，当时的单价是6500，总共100平米，带了相等面积的花园。首付付了百分之二十，剩下的每月给银行打款，装修花了近20W。由于今年老板没给结账抵了一套140平米的房子，地理位置比较好（在市中心），孩子上学也方便，所以打算要把现在住的这套卖掉变现。现在的单价涨到9000一平米（带花园），他算了一下虽然一平米涨了2500，卖了的话算下来只能说白住了三年。可以说加上装修是原价了吧！但是没人接手，为什么？因为要一次性付款，90W对于我们这样的平民老百姓来说不是一笔小数目。

以上是我身边的真实事例，希望能解你心中疑惑

装修风格很大气

风儿vlog

关于房地产市场，不同的人群持有不同的态度。有人看涨有人看跌，也有人事不关己高高挂起。

最近有朋友问，为什么他身边很多的二手房房东，原价卖自己的房子都卖不出去？

今天我们就一起来聊一聊，到底是什么原因造成了，那么多的二手房卖不出去？

一，为什么很多房东，原价卖自己的房子都卖不出去？

随着这一轮全国去库存，各个大大小小的城市房价都发生了翻天覆地的变化。尤其是二线城市和那些三四线城市，房价几乎是翻倍。

而大部分的购房者在这个时候买房赚钱，尝到了甜头。就想趁着这个时候，把自己手里多出来的房子卖出变现，赚取增值的盈利。

但是万万没想到，把自己的二手房挂牌出来，卖的时候却很长时间都卖不出去。

那么，到底是怎样的一些原因，让这些房东原价都卖不出自己的房子呢？

第1个原因，原价也比之前贵了很多。

随着这一波全国去库存，房价都已经翻倍了，即使你这个时候原价卖，比起翻倍之前它的价格还是贵了好多。

而且大部分人购房并不容易，好的朋友需要举全家之力，甚至向亲朋好友借钱，才能勉强买入自己的一套房。

房子本身就是一个大额的商品，像这样需要消费资金特别多的商品，要快速的卖出，本来就不是一件容易的事。

第2个原因，房子的瑕疵太多。

房子对每一个人每个家庭都特别的重要，所以大家在买房的时候，就希望自己能够买到更优质的一些房子。

有的房东的房子距离地铁较远，楼龄又较老，小区环境又不好，物业水平又差，采光也不好，楼层也不好等等。

像这样的房子本身都没有其它优质的房子，更容易卖出去。有对比就有伤害，房子也是一个可以交易的商品，既然是商品就有优胜劣汰的不同流动性。

第3个原因，供应量增加。

这一轮全国去库存，可以说老百姓手里面都有了，自己的住房条件好的家庭，甚至不止一套住房，有多套商品房。

而基于房价赚钱利益的诱导，很多朋友就把自己多余的房子挂牌出售。导致了市面上有很多的二手房可以交易，供应量快速的增加。

像很多的二线城市二手房的供应量甚至突破了10万套。相比2018年3万套4万套的二手房供应量，简直是翻倍了好多。

供大于求，供应量严重过剩的时候，商品是不好卖的，这是最基本的经济逻辑。

第4个原因，购买力严重不足。

这一轮去库存的购房热，完全可以用全民参与来形容。房子又是一个特别消费资金的商品。

这个时候大部分老百姓的存款都用于买房了，仅剩下一些够家人生活的余额。甚至有一些家庭完全就是捉襟见肘。

换句话说，目前买房人的购买力严重的不足，严重的匮乏。何况好多城市的棚改政策，已经改为实物分房，再也不是拆迁赔款给老百姓了。

第5个原因，房子的流动性比一般的商品慢很多。

还是那句话，房子是一个特别大额的商品，它可不是我们的日常消费品，更不是一般的柴米油盐酱醋天天都得买。

房子这样的大额商品，除了在上涨期可以看到流动性特别快，在正常的市场里面，一般3~6个月能够顺利的卖出一套房子都是正常的。

这是由房子自身的属性决定的，流动性比一般的商品要慢很多。一天买一套房，不是谁都能够有这样的能力的。

……

是的，从以上几个原因可以看出，目前很多房东原家卖自己的房子都卖不出去，主要是有市场的一些原因和房子自身的一些原因决定。

而这些原因加在一起，就让很多的二手房处于一个有价无市的状态。

再加上目前楼市处于横盘期，有的城市甚至出现一定幅度的下跌，购房人也会担心自己买了继续下跌导致亏损，所以一直在观望。

如果急于用钱的朋友，可以适当的优惠购房者，说不定你的房子就比你的竞品更容易卖出去。

二，如何快速卖出自己的房子？

在第一大点，我们简单的罗列了一下，现在很多房东原价卖出自己的房子，卖不出去的一系列原因。

可以看出既有市场原因，也有防止自身属性原因。种种原因加在一起，让房子目前的流动性特别慢。

那么，要如何才能快速的卖出自己的房子，让它具备很好的流动性呢？

第一，找准卖房时间点。

我们都知道房子在楼市上涨期真的不愁卖，它的流动性会非常的好。在这一轮去库存过程当中，楼市上涨的三个年头，很多二手房上不挂牌，下午就卖出去了，这就是上涨期给房子带来的良好流动性。

抛开去库存，每年楼市都有一个小阳春，在小阳春里土拍市场异常火爆，新塘市场异常火爆，二手房也会具备更好的流动性。

那么想要让自己快速的卖出自己手里的房子，就一定要选择在每年的楼市小阳春这个时间点。

在市场整体流动性较高，购房人群较多的情况下，房子卖出去的可能性会大大的提高。

第二，学会定价和让利。

在卖出自己的二手房之前，一定要了解当地，尤其是你的二手房所在的区域和板块。

在这样的区域和板块，它的二手房市场到底如何？尤其是近一个季度的二手房成交均价和卖出的时间周期。

了解清楚之后就可以给自己的二手房定价，然后适当的让利提高它的竞争力，让它拥有一个快速卖出的机会，有更多的购房人群。

第三，学会制造购房氛围，必定购房者买单。

卖自己的二手房也是需要一定的套路的，这样也是可以变相的提高二手房的流动性。

比如让中介集中带客户看房，就是置顶锁定时间，比如每周三晚上8:00，那么要看这套房子的所有购房人群都会在这个时间一起来看房。

购房的人群越多，房子只有一套，在这样的竞争下更容易卖出。

……

是的，想要快速卖出自己的二手房。除了要有一个很好的卖出时间点以外，还应该懂得一些市场套路以及正确的给自己的房子定价。

当然还有其他的一些方法，比如给自己的房子简单的刷新，增加更多的卖点和亮点。

三，小结

总的来说，在目前市场有价无市的状态下，很多的房东想要原价卖出自己的房子，的的确确会非常的困难。

如果急于资金周转，想要快速的卖出，唯一的方式就只能在价格上去让利，增加看房的人群和能够接受的人群，提高房子的卖出率。

最后，还要重点提醒所有在这个时候，要卖出房子的业主。

房子是一个大额的商品，它的流动性本身都要比一般的商品慢很多。

一定要有一个正确的看待，从挂牌到卖出有3~6个月之间的时间周期是正常的。千万不要抱着上不挂牌，下午就卖出去这样的心理预期，这样的概率毕竟太渺小。

同时还要结合自己的房子优缺点去合理的定价，缺点太多，该让利的就要适当让利。

我是 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

重庆地产视野

最近，有一些房东网友提问，通过原价卖房子都卖不出去，现在二手房为啥这么难卖？对此，专家们表示，自今年下半年开始，部分城市房价下跌超过20%，如果再考虑契税等因素，投资炒房者可能要赔不少钱了，所以奉劝炒房者不要再作无谓的牺牲。

我们觉得有二组数据説明现在二手房卖不出去：一是，根据11月份70座城市的二手房数据，同比有33家房产下跌，31家房产上涨。这是房价出现拐点的征兆。购房者通常买涨不买跌，有一半房价下跌，説明房价下跌城市范围会继续扩大，现在大家都处于观望状态，房价当然卖不动。二是，房地产占中国家庭总资产的77%，另外只有23%才是金融资产。这説明中国家庭现在再举金融杠杆的空间十分有限。

实际上，最近一段时间除了新房难以出售外，二手房也卖不出去，主要是呈现有价有市的局面。杨先生于2018年初以560万元买了上海闵行一套房产，后来因为觉得市道不好，杨先生想以620万的价格出售掉，结果挂牌大半年都没销售出去，结果当地中介告诉他，现在同房型的楼盘560万价格出售才有成交，暗示杨先生要自动把房价降下来。但如果把房价降到原来购买的价格，那杨先生就要承认投资房产的失败。

现在问题来了，为什么很多房东，难道用原价卖房子都卖不出去吗？第一，房价太高，当地居民根本买不起，所以，不管你原价卖房，还是打折卖房，没有人愿意来接盘。北京有一房东，房产估价是1056万，结果他原价卖不掉，最终让利300万，将房价跌至700万左右，才好不容易把房子给卖掉了。房价脱离当地居民合理估值，承接能力就会越来越弱。

第二，今年上半年，我国银行业对个人房贷比较宽松，通常房贷要占新增贷款的40%以上。在这种情况下，下半年银行收紧了个人贷款的申请难度。现在购房者很难从银行贷到足够的资金，房地产市场的成交量就会越来越少。所以，下半年个人房贷逐步收紧，原价卖房肯定是卖不出去的。

第三，对于购房者来説，2019年有部分城市二手房价已经下跌了20%。比如，青岛房价从21000元/平方米，跌至16800元/平方米。而对于刚需来説，他们也不傻，也明白“君子不立于危墙之下”的道理。所以，面对高房价，广大刚需则处于观望态度。这就导致了楼市供应数量上升，成交量萎缩，二手房处于有价无市的程度。

第四，炒房者买进房产是要付出融资成本的，大约在6%左右，他们希望房价至少每年有20-30%以上的涨幅，再用更高的价格把房产给出售。而如果长期像现在这样房价微跌或者微涨，买房不但赚不到什么钱，还有可能亏钱。所以，一旦房价不出现大涨，炒房者就会选择退出，而购房需求突然变少，使得卖房的人却越来越多，房东就算想抛售房产都很难。

对于二手房东来説，不要説原价卖出房产，就算大幅打折，也未必有人愿意成交。因为，现在各地房价还是偏高，没跌到刚需的想要的价位。同时，下半年房贷收紧，想买贷款买房的难度在加大。此外，部分城市房价出现了下跌，多数投资者采取观望策略。更重要的是，现在各地房价都没有出现大涨，而只有房价出现大涨，这才是房东原价脱手二手房的最好时机，现在时机早已错过，能够想什么办法把房子出售掉这才是当务之急。

不执著财经

原价都卖出不，高位站岗

现在我国的房价已经很高了，而炒房客，无不是通过快进快出，加上房价的大涨 来赚钱的，那么现在原价都卖不出去，应该实在房价最高的时候入场了，目前处于高位站岗的状态，网传，北京的住房目前已经较最高下降了18.5%，一套住房房东两个月内降价170万还卖不出去，两个月前挂牌价760万，现在590万，还有的谈，所以，现在原价都卖不出去的大多数是2017年4月份房价处于顶点的时候买入的。

买涨不买跌

中国人不管炒什么恭喜，股票也好，房产也好，都有一个心理，买涨不买跌，如果房价出现下跌的预期，那么房子即便降价也很难卖出去了，在别说要以原价出手了。

收入跟不上房价

还有一个原因就是即便不是最高点买入的，但是房价依然很高，一个五百万的房子降价到四百万，对于月入10000块的普通人，依然是高不可攀。收入房价比太高了。

货币供应速度减缓

还有就是货币的供应速度，近十年的房价疯涨，很大程度上是依赖于货币的超发，08年金融危机后，4万亿的救市计划，加上乘数效应，20万亿的货币投放，再加上近些年天量的棚户区改造，货币泛滥，是的人们有了更多的钱来买房，而现在，银根收紧了，棚户区改造计划接近尾声，货币供应有限，使得人们即使借钱也拿不出那么多钱来接盘了。

经济观察哨

朋友们好！

好多房东，原价卖自己的房子都卖不出去，这样的情况可能是比较少见的，但是确实也是存在的。这样原价也卖不出去房子的事情，一般都是发生在以下的几种情况中。

1

买在了高点

有些房东在房子涨价的时候，冲进楼市去买房子，想着多赚一把，但是却不成想成交在了最高价上。

比如前两三年好多人在2016年高点买入的房子，价格就比较高。现在好多城市的房产价格还在调整，还没有涨到2015年，2016年的房价。

在这样的情况下，如果是房东想按照原价卖出去，那么肯定是卖不出去的。

因此，如果买在了高点，那么现在来说，原价肯定是卖不出去的。

2

房子有问题

房子有问题的情况下，好多房东原价也是卖不出去的。在房价上涨的时候，好多房子都在涨价，有些房子本身有一点瑕疵的也都能够卖出去。

比如房子距离电梯有点近，有噪音，或者是房子位于顶楼，容易漏雨，还有房子朝向不好，几乎没有光照，还有的楼层不太好等。

这些房子在涨价的时候是比较好卖的，但是在市场不是很热的情况下，这些房产就有点不好卖了，这些房子想卖原价可能就不容易了。

因此，有些房子有有些小问题的，可能也是卖不了原价的。

3

经济发展较慢，人口流出较多的城市

还有的房东买的是经济发展较慢，人口流出较多的城市的房产。这些城市的房产由于人口流出较多，住房增长超过了人们的需求，在这些城市购买的房产，有可能在今后是比较难卖出去的。

现在买房子是要区分位置的，如果你买的是五六线城市的房产，城市本身经济发展较慢，人口流出较多，有时候几年房价都不会涨。

因此，在经济发展较慢，人口流出较多的城市买房子，这些房子可能原价也卖不出去。

4

结论

好多买房子的这些年可能会遇到原价卖不出去房子的情况，主要是买在了高点，或者是房子有一些小问题，或者是在经济发展较慢，人口流出较多的城市买的房子。

睿思天下

二手房的出售难度是比较高的，一般原价卖出的难度很高，主要是由以下原因决定的！

二手房的交易税费多

卖方的增值税和个税，买方的契税，和买卖双方的中介费、评估费其它费，加起来最高可能占到总房价的12%左右。卖方一般都是希望买方全承担税费的。

二手房的交易流程比较复杂、麻烦

涉及到的有看房、交定金、交首付、找银行房贷、房证过户后抵押、交割尾款、房子移交、物业和其它交割、户口转移等。中间任一个环节出现问题，都是容易扯皮的。

二手房的房贷难度很高

目前有一部分城市的二手房是停贷的，没有二手房贷的支持，二手房几乎很难成交！

基本上就是基于以上三个原因，二手房原价卖不出去的可能性非常大！所以，对于刚需用户如果想买房，优先建议考虑新房。

阳光侃房

现在二手房销售疲软，今年以来，部分城市的二手房价格环比下跌，如果你是最近买的房子接着转手卖出，有可能就会出现原价卖不出去的情况。

这种情况属于极个别现象，并不能代表全部，大部分人买房不会立即卖出，而且现在国家已经明确倡导禁止炒房，如果你想投资房产，进行短期交易也是不划算的，因为房屋的交易成本非常高，不适合做短期投资。

根据国家统计局公布的相关数据，我们可以看到一些城市的房价和去年同比下跌了10%左右，这表明如果在这些城市，你去年买了一套二手房，今年想转手卖出，价格要下跌10%左右，按原价肯定是卖不出去的。

其实部分城市二手房房价下跌，主要是从今年下半年开始的，跌幅比较大的城市半年来下跌超过了20%，如果再考虑契税等因素，投资炒房者可能要赔不少钱了，所以奉劝炒房者不要再作无谓的牺牲了。

确实，房地产具有一定的投资属性，近年来由于房价持续上涨，很多热钱涌入楼市，导致房地产成为收益最好的投资品，老百姓的资产80%以上都变成了房产。

这种不正常的发展模式，不但严重影响了老百姓的生活质量，而且大量资金涌向房地产后，其他实体经济也被严重抽血，导致实体经济发展缓慢，很多国企和上市公司为了赚钱，都先后涉足地产行业，对国民经济发展造成了一定影响。

现在监管部门要求国有企业逐步退出房产行业，对房产行业的信贷资金规模进行控制，很多小的房产开发商出现资金紧张现象，未来一段时间，房产企业破产现象可能逐步显现，房产行业将面临新的洗牌，从原来的野蛮生长向理性发展过度。

作为普通老百姓来说，我们也乐于见到房价回归理性，房屋开发更加规范，房屋结构更加合理，房屋价格更加亲民，以前的老房子将逐步被淘汰，将来二手房价格会更低。

關鍵字: 二手房 折价 房产