初墨清心
目前做生意，老板们有一个朴素的愿望：哪怕少赚，不愿赊账。
在个体批发行业销售过程中，客户先押款后进货，是很普遍的现象。只是根据行业不同，批发商经销的品牌不同，客户押款的严重程度不同。
01
我们先分析客户先押款的出发点，为什么要押款？
一.对产品质量不放心,担心售后服务问题
客户在与批发商打交道的过程中，一定会遇到一些产品质量问题。但现款进货后，个体批发商对售后问题，处理敷衍了事。而客户已经给了个体批发商们现款，没有了主动权。
这种情况，无论和哪一家个体批发商打交道，只要吃过一次亏，就会有押款订货的方式。其实，就是想通过这种方式，解决对产品的担心，对售后服务的担心。
只要出现产品质量问题，售后得不到解决，客户因为没有现金付款，就可以直接退货给个体批发商。
二.对产品的市场销售没有信心，担心卖不掉，造成库存积压
个体批发商的代理的品牌，有很多是二三线品牌。市场基础不是太理想。客户处于多年的客情关系，会接受订货。但同时会担心，产品如果销售不去怎么办？个体批发商不可能给予退货，如果现金订货，就只会造成仓库的库存积压。
所以，客户担心经销个体批发商的品牌，市场前景不好，销售不出去，会造成库存积压。如果押款，出现销售不动的情况，就可以直接退货。
所以，从客户的角度，先押款后进货的原因，其实，就是与个体批发商合作，缺少安全感的表现。
02
从市场竞争的角度，分析客户为什么会先押款后进货。
一.品牌的影响力弱,会造成客户押款在进货的情况
不同的行业，都会有主流的一线品牌，但个体批发商们经销的大都是二三线品牌。客户的实体店产品的布局，一定会是一线品牌为主，二三线品牌为辅。这些辅助品牌除非能给客户带来较高的利润，否则客户只是辅助销售。
同时，客户经销的一线品牌，基本都是和品牌的分公司，办事处合作，必须现款现货。也就意味着客户的大部分资金都会流向一线品牌的公司。客户的资金紧张，就会赊销个体批发商们经销的二三线品牌。
二.同行竞争所导致的先押款后进货的情况
目前的市场低迷，个体批发商的生意面临很大的困境。有的个体批发商们着急销售无法增长，有个个体批发商网点客户较少，有的新经营的个体批发商，急于开发客户，都会采取看似较为容易的方法，就是赊销，先押款后进货的方法，短期内迅速铺货网点增加。
作为零售客户，同一类产品，不接触到不同的个体批发商。只要有一家赊销，客户就会和个体批发商谈判，别人都是先放在我店里，卖完后在付款。这样就逼迫着，部分个体批发商们也陷入先押款在发货的形式。如果不同样采取这种形式，就会认为流失客户。
03
如何避免客户先押款，后进货的情况
一.对产品和客户负责，让客户有“安全感”
我们在上面从客户的角度分析，客户之所以要押款，主要就是对产品的售后，对市场销售，对个体批发商老板，没有安全感。采取赊销的方式，就是为了找到合作的安全感。
所以，个体批发商在与客户的合作过程中，就要从细节做起，逐步建立与客户合作的信任感。平时的经营中，对产品的售后负责，帮助客户做市场推广，消化库存，让客户没有后顾之忧。经过时间的沉淀，客户的安全感会逐渐积累起来。
有了安全感，无后顾之忧，客户就会尽可能的现款现货。
二.采取"勤进快销"的方式，不压客户库存
近几年终端市场的零售情况，受电商的冲击，很不理想。同时各个行业的价格战，造成零售客户的库存积压，有的造成亏损。客户不愿意大单进货，减轻库存压力。
如果个体批发商们一味的压客户库存，并要求单次进货量较大，客户就会以没有资金，而采取先发货，押款的方式。
所以，在以后的市场经营中，个体批发商们应采用，一次小批量进货，不压客户资金，勤进快销的方式，避免客户采用先押款后进货的情况。
三.帮助客户做市场推广，让客户感受到经销自己的产品“赚钱”
客户无论经销任何一家个体批发商的产品，谁的产品，能够给他带来利润，能带来高利润，并能够持续的带来利润。是客户选择与谁合作的关键。
在同质化的产品竞争中，有的被迫采取先押款后订货的方式，是无奈之举。如果能够，想办法去帮客户做市场推广，帮助客户消化库存，让客户实实在在的利用你的产品赚到钱。客户一定会采取现款进货的方式。
四.制定现款进货的优惠政策,吸引客户现款进货
如果个体批发商没有制定销售政策,没有现款优惠政策.客户肯定想采取先押款的形式。个体批发商可以制定每次进货，现款优惠政策。客户只要采取现款进货，就会有价格上的优惠，或者有赠品等其它优惠政策。客户受优惠政策的吸引，权衡利弊，还是要把资金投入到个体批发商经销的品牌。
所以，一定要让客户感觉到现款进货带来的优惠。
结束语：
先押款，后进货的情况是个体批发商们经营中比较头疼的问题。
首先要建立与客户的信任感，解除客户对“安全感”的担忧。
勤进快销，不压客户库存。
帮助客户做市场推广，让客户“赚钱”。
制定现款进货的优惠政策。
尝试采取以上的方案，可以最大化的避免或减小客户先押款，后进货的局面。
（本文完）
家林频道
这个问题我有一定的发言权，做过经销商做过厂家，也有很多分销和零售的朋友,我来帮你回答:
首先:你先去看现金放货的情况存不存在？
答案是肯定的。很多畅销品、知名品牌都是先打款后放货，比如饮料里的可口可乐、白酒里的茅台、方便面里的康师傅等等，只要你品牌足够强势，消费者认知度高就没问题。
其次:我们思考为啥经客户要押款？
一是不放心、怕滞销成库存;第二竞争激烈，你不给有人给货;第三也是最重要的是利润还不够高，不值得冒风险。没钱、占压资金是都是借口和幌子，比如烟酒店拿到就能挣钱的茅台五粮液、你不打款就没有客流和货卖的烟,和开店没有就不叫零售店的可口可乐和康师傅，你看哪个不是借钱也要打款进货的。
最后我们说说实现不押款放货的具体方法:
一是你做批发要会选品，一个品类里的前三名和稀缺垄断资源自然会有更多的筹码不欠款提货。也就是有厂商话语权和品牌议价能力。
二是你要做好自己的渠道品牌而不只是个送货的，除了给货还要有更多服务，他拿别人的货享受不到，比如良好的信誉、优秀的客情、销售培训、促销助销、费用支持等等。
三是销售政策捆绑，这个不同产品可能不太一样，但都大同小异，比如陈列政策、店面包装政策、提货奖励政策、（旅游激励、排名奖励、达量返利）等等，你单纯裸价放货肯定太粗暴。但是要记住，政策尽量要不变现，否则就会形成大量串货和乱价，市场就毁了。
四是你做渠道的顺序不对，我拿白酒和饮料给你举例，销售主要渠道有四个，团购、酒店、流通和商超，你产品没有知名度和体验，一上来就做流通和商超一做准死！为啥呢？因为消费者不认！产品本身没有拉力，流通和商超如果不是利润奇高也不会死推，所有就不动销，你想这样的产品他敢现金进货。所以正道是要先做前置投入，先做酒店和团购，做消费体验，当大量的体验在主要消费终端如酒店风行起来，很多消费者到流通店去找产品时再去做流通，到那个时候，你就一个政策，必须打款否则没货，你放心肯定会打款的，如果还不打就是你的体验还不够接着去做酒店做体验。知道认了，知道流通也火起来再去做上商超，你放心不等你去找它它会主动找你的，也是一样它找你你就会有很多话语权。当然这个时期要有比较多的投入，要有耐心和坚持，快消难做主要在这个地方，这个时候厂家有广告配合那就更好了。
第五你要是以上都没优势比如没资金没产品干不成，就只能是精选客户了，先少做客户多做好客情和做好动销，一方面把风险控制到最小，另一个更重要的是做生意关键的是聚焦，再大的生意也是先从一个店一条街一个城市一点点做起来的，所以开始时可以先把铺货范围做小一些，你服务跟上动销起来再逐步扩大，靠声誉和口碑也能做起来的。总比你铺一堆货最后不动销都退回来亏个底掉强吧。
回答完毕，相信应该能解答您心中的疑惑，欢迎评论与完善。谢谢！
王新勇好策划就是锦策
首先你要确定利润，如果利润足够高，适当的压货或押款可以考虑（只是最不得以的做法，如果客户强烈要求压货或押款，并且不答应就不合作的情况下）。
一些客户押款或压货是为了给自己保证，很多企业对于供货商都在采用这种手法，本月的货款下月结，这个很正常。
他的目的应该是“绑住你”，现在已经在合作，而且客户压了钱，这样你不得不妥协，下次进货还会继续压，一直到最后正常或非正常原因终止合作，后果是押金肯定很难要回。
建议两点：
1。找客户的最高上级，如果利润允许，可以把价格适当下调，而不要采取压钱方式。
2。如果第一点行不通，可以退一步。合作金额超过多少后可以押款或者合作次数超过多少次，也就是能保证你的利润情况下再适当押款。
3。一定要签订正规的书面协议并完善欠款单等其他凭证，千万不要因为关系好或其他就放弃。空口无凭，如果真的走司法之路，没有凭证钱更难要回。
最后提醒：
如果你有亏本的风险，宁可失去客户也不要合作；如果利润低于你的标准，需要找客户协商，条件允许可以找保证人或中间人；如果利润足够高且客户的信誉和规模较大，压货押款可以理解也可以答应。
祝好运！
