葫芦的财富日记

保险代理人与保险公司之间是否存在劳动关系？

日常生活中，经常有朋友问我，保险公司的销售人员，为啥普遍不交社保和公积金，也没有签订劳动合同？

今天统一做个汇总解答。

根据 2009年2月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议修订，

2009年10月1日施行的《保险法》第一百一十七条规定：

保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险代理人作为自然人时，具有保险代理人资格，是独立承担民事责任的主体，与保险公司是平等的民事主体，双方签订的代理合同不具有劳动权利义务的内容。

尽管保险代理人（自然人）与保险公司签订的聘用合同包含必须遵守保险公司规章制度的内容，如对保险代理人（自然人）实行考勤以及参加公司有关会议，但保险代理人（自然人）是依据保险公司的委托，在保险公司的授权范围内开展保险业务，并向保险公司收取手续费的个人。

保险代理人的劳动报酬也是保险公司根据代理人的业务量支付佣金而不是约定的工资额，且佣金不受国家最低工资约束。

保险公司更没有劳动法意义上的为代理人缴纳社会保险等义务。

因此，保险代理人与保险公司之间是代理关系而非劳动关系。

如果保险公司与保险代理人并未签订代理合同， 而是简订了具有劳动权利义务内容的合同的，双方的关系应为劳动关系。

或者双方虽未签订劳动合同，但劳动者事实上是接受保险公司管理、指挥和监督，提供的有偿劳动是公司业务的组成部分，而且公司向劳动者提供了基本的劳动条件，则可以确认双方存在劳动关系。

泛思微

先说结论：其实代理人制度还会持续很久。

为什么有人觉得代理人制度不行呢？这就要分析到保险代理人弊端。

一、保险代理人制度的问题

保险代理人制度本质是一套营销管理制度，为营销而服务，各家公司的《基本法》就涵盖了代理人制度所有的内容。

1、入行门槛低

虽然现在保险公司理论上要求大专以上学历才能上岗，不过现实情况是很多代理人的学历是初中、中专、高中的情况 ，很少有本科的学历，甚至只要是个成年人就能加入保险公司，所以这就造成了保险行业的平均综合素质低，劣币驱逐良币的现象。

2、培训模式的问题

保险对新人的培训模式过于简单，一般只有3天。培训的内容大多是销售话术，如何推销一款产品，而对产品本身的培训少 。

这两大问题的存在造成了保险代理人不专业的问题。

二、为什么还会持续很久

目前保险代理人有800多万人 的，解决了大量的就业问题 ，为保险意识的普及作出了巨大贡献。

就目前来看，保险代理人制度还会存在，可以说会永远持续下去。

现阶段的寿险产品有以下特点：

隐性需求。寿险是什么、有什么用、是非有不可、马上就得有的吗。

产品复杂。你能看下去、真正看懂并接受吗？

市场处于培育期。保险深度和密度都处于很低水平。

所以，要打开这个市场，需要先做的第一件事儿不是做大，而是市场教育（也可以说是消费者教育、保险认知）的问题，也就是先得解决“买不买”的问题。而市场教育这个事情，目前还没有任何方式能替代人工面对面的方式，因此，代理人模式目前无可替代。

如果面对的目标市场已经不存在对保险的认知问题，而且产品简化，那么需要解决的问题，将由“买不买”转化成“怎么买”，这种情况下，代理人模式的优势将大大降低。

以上是我的回答 ，欢迎讨论。

保事哥

最多十年，五年就死掉大半。因为互联网保险的发展，使保险透明化，简易化。

你30几岁，找代理人买个30万保额重大疾病，一年就是上万的保费；

而你在互联网买相互宝，才30几块，如果你知道两者的性价比，除非脑袋被驴踢了，你才找代理人。

Taylor2019

现在监管机构在探索和试点，代理人制度会长期存在，只是其中的方式会有重要的变化，只是值得期待的！代理人制度实际上就是市场化的方式，这个方向是正确的，也是大有可为的，但是在配套制度和管理方式上需要不断改革，探索一条能够适应市场发展的路子。解决代理人基本保障和留存的问题，一定程度上就解决了专业度和客户服务质量的问题了。

对于在保险行业从事了10多年的人来说，把自己最青春的岁月交给了这个行业，最保险的热爱是真挚的，也期待着国家和各家公司能够不断探索，给予代理人制度新的活力，给予代理人更多的发展机会，造福行业和客户。

爱笑的童家伟同学

未来保险的走向仍然是代理制，只不过权重会向网上和保险中介倾斜，就像网上的淘宝和现实中的大润发这种超市一样，生产商和超市产销分离是趋势，毕竟买东西比价格，比质量是永恒不变的，你在超市里面能够多家对比，但是你在单独一个直营店里面只能是同一家公司产品对比，同一家公司产品有天花板，但是保险中介则在天花板上还有阁楼，有更多的选择性

保有所依

保险代理人估计10年内消失，保险经纪人和自助选购保险将代替代理人，代理人大多听话照做，公司让卖什么险种就卖什么，不是以客户的自身需求为导向，不是以客户为中心。代理人这些行为，已经不符合时代发展了。消失只是时间问题。

慧安保

大众看品牌，行家看品质。

可以说所有行业都差不多。

都去看品牌，势必形成寡头垄断，少数先行者会看品质，才能破局引发竞争。

市场这么大，需求各异，各取所需。

再好的东西，让所有人都接受，需要时间。

代理之类，是为厂家找销路。

经纪顾问，是为客户找产品。

两者各为其主，并不矛盾。

浩天保工作室

未来活的好的只会是专业、有职业操守、有经验、的代理人。混水摸鱼的只会被互联网等新兴保险类型挤压掉收入从而被市场淘汰！随着未来发展！收入及文化水平不断提高！专业的保险代理人会占有一席之地，随着产生越来越多有能力的中产家庭和高净值家庭 ，对保险的需求只会增加，需要越来越精细有差别的保险服务，这是互联网统一、标准、规模化所不能提供的。

jy02717049

这种事情很难预测，只是一个平凡人，没有这么强大的预料能力。而且未来是多远？服务人员永远需要。

一辉83820753

保险代理人是不会被淘汰的，只是在未来对保险代理人的素质，专业以及服务会要求更高。

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