一横421

华为的业务非常广泛，产品线也非常丰富，但在过去多年里，华为的知名度不高也是事实，直到华为手机业务崛起后，华为才逐渐真正的进入到人们的视线中。其实华为在通信行业同样是世界领先，为什么很多人都只认识华为手机呢？

华为作为通信行业的龙头企业，目前的整体水平可以说是全球第一，但就广大用户而言，更受认可的却是华为手机。其实从根本上来说，华为手机过去只是一个副业，真正让华为走向世界500强的还是运营商业务，也就是我们熟悉的通信行业。

比如即将迎来全面爆发的5G通信，在这一方面，中国公司5G必要专利SEP占了全球份额的34%，位居全球首位，其中华为声明的专利数量达到了2160族，远高于其他厂商，排在第一名，可以看出华为的通信技术是非常领先的。

不仅5G网络专利方面较为突出，华为同时还具备5G网络基站的制造能力，华为造出来的5G网络基站设备性能更强、价格更加便宜，优势较大，现在已经签下了全球91个商业合同，累计发货量超60万，表现相当突出。

不过近几年来，华为消费者业务在余承东的带领之下有着不错的发展，使得华为的知名度大幅提升，因此在众多人眼里，华为最具代表性的产品就是手机。2019年，华为手机全球出货量达到了2.4亿部，超越苹果位居全球第二。

为什么提到华为，我们首先提到的就是手机而不是通信呢？我认为这和产品的定位有关，虽然华为主营起家的是运营商业务，但这个业务并不直接面向消费者，而是面向运营商客户，作为对比，华为手机是直接面向消费者的。

所谓消费者业务，就是诸如手机、路由器、数码产品，它们的客户群体是人；运营商业务的客户是企业，这就决定了消费者业务必须要广为人知，因为如果都没人知道的话，是根本没法销售的，于是华为就专门针对性的做市场营销，才有了现在这个局面。

其实这种情况存在于整个产业链，比如华为手机的供应链，这些都是技术层面非常强的企业，但由于没有面向消费者客户，而是给华为这样的大客户做供应，因此很少被人所知，华为也是如此，运营商业务也自然没有消费者业务那么广受认可！对此你怎么看呢？

王石头科技

现在华为在手机市场占有率越来越多，尤其华为研究出来5G芯片以后，华为手机在全球市场更具优势，说起华为5G都知道是手机。

华为早期不是做手机，刚开始做交换机，数字交换技术，无线GSM，数据网络解决方案，华为移动网络，路由器，信号技术等才到后期的手机厂家。

其实我们在工作中或者生活中都可以无处不见华为的设备，路由器交换机，华为的无线电视设备，华为电脑等，可是我们在工作或生活中对这些设备不太了解，不经常用，其实一直在用只是很少接触到，所以就觉得华为只是做手机的。

创业chenIng

非著名程序员：换个角度看世界，另辟蹊径，提供新思路，优质的回答。

原因其实很简单，因为面向的对象，面向的市场不一样。面向的对象和市场不一样，就意味着受众用户不一样。

因为手机是 to C 的

很多用户，很多人只感知到华为是手机的，而没有感受到其他产品，就是因为手机是 to C 的产品，受众是普通大众的用户，所以，大家都知道华为手机，知道华为是做手机的。

手机作为日常中最常用的产品，是一个高频的，而且手机是经常换的，大家对手机都非常感兴趣，毕竟是必备品，而是面向的受众是普通大众用户。而且在心理学上，人们其实只对自己感兴趣的东西才会产生关注，所以大家，很多人就感觉华为只是做手机的。

其他产品大部分都是 to B

对于华为公司的定位，应该是高科技型的制造企业。华为不属于互联网公司，互联网公司的用户大部分都是普通用户，而科技型制造企业，很多设备，很多产品，比如：华为的交换机，华为的通信设备，基站所需的设备等等，这些东西都是 to B 的，也就是面向的是企业，尤其是各个国企，大型企业和其他国家的政府打交道。而不是普通用户。

这些东西，对于普通用户来讲，是不关注的，也是不在乎的。你说华为作为通信设备商，帮助政府建立的众多的基站，用户是感知不到的，所以，一般来讲， to B 的产品，因为受众不同，知名度就不一样， to B 的产品只有在行业内的人才会关注，因为行业内的人需要，而行业外的人，不需要，所以，也没必要关注。

总结

由于面向的受众市场不同，而且人们的关注点也不同，所以对于华为来讲，很多普通用户只知道手机，路由器也是很正常的，而通信行业内的人，全球范围内的通信企业肯定都知道华为是做什么？这就是在心理学的角度上来讲，人们只关注自己感兴趣的事。

非著名程序员

在过去很多人的心里，在2019年以前，华为的知名度的确不如腾讯、阿里，并且过去华为总裁任正非的根本没有几个人认识，还不如任正非的小弟余承东知名度高。我觉得，这种现象，这是有几方面的原因决定。

首先，华为过去总体策略就是低调做事。

低调做事，避免过多的和媒体、政府接触一直是华为对外策略的主旋律。如果我们仔细数数华为任正非在2019年之前上过几次电视、被采访几次，你就会发现几乎闻所未闻。一个如此大的企业掌门人，在中国企业家内声名卓著，为何不像阿里巴巴的马云一样，高调的语录满天飞呢？

因为低调的聚焦研发是华为一贯的策略。我记得我们以前还专门培训过为何华为要低调做事，华为作为通信行业的翘楚，从诞生起就是在和国外先进企业竞争，在这个过程中也历经坎坷

华为做C&C08开始和贝尔竞争，做交换机路由器开始和思科竞争甚至被思科告上法庭，做无线设备和爱立信竞争....中间和各大通信企业打的专利官司不计其数。因为在当初华为还弱小时，海外通信企业各个虎视眈眈的想把潜在竞争对手扼杀，毕竟那时通信是块大蛋糕，躺着赚钱。

所以华为一开始的策略就是低调发展，让华为在对手不以为然的情况下慢慢成长，这个企业策略肯定是正确的。

其次，华为是制造业出身，制造业的特点就是仅仅在行业内高调。

不仅仅是华为，中国还有很多优秀的制造业企业，都是不显山露水的。比如福耀玻璃，在没有大规模报道《美国工厂》之前，有几个人知道这家企业是全球第一？比如正威国际、山东魏桥，非行业内的人士又有几个知道？

所以，这个就是制造业的特点，制造业有着非常强的行业属性。广大人民群众分布在各行各业，很少关心和自己所处行业，或者和自己生活无关的企业。华为业一样，华为是通信行业翘楚，赫赫有名，但是通信设备和很多消费者相距太远，所以普通消费者根本关注不到。

华为在通信行业早就成名，对于普通消费者而言，通信行业用的路由器、交换机、基站、传输设备和他们半点关系都没用，他们知道可以用手机上网，但是具体上网技术是通过华为还是中兴来提供的，根本和他们没关系，既然不关心当然就不能广为人知。

再次，To C和To B产品的营销模式不一样

前面说了华为是制造业出身，但是同为制造业的格力电器却是广为人知，董明珠大姐和雷军一样都被人津津乐道，这是为什么呢？这是因为，华为的通信产品和消费者产品面向的客户不一样，一个是To C一个是To B，所以营销策略也不一样。

消费者产品，如电器、手机、家庭路由器，他们的客户是全体潜在的消费者，是“人”，也就是我们说的To C的业务。而华为的通信设备，他们的客户是企业，也就是我们的To B业务。这就决定了To C业务必须要广为人知，人都不知道根本没法购买，To B业务针对客户所在的行业单点宣传就可以。

我们想一下，消费者所知道的产品，基本上都是To C的。比如任何一个消费者都知道大众汽车，但是大众汽车用的自动挡变速箱的生产企业，有几个消费者清楚？这就是To C和To B在营销上的区别。

所以放到华为也一样，手机是华为To C的业务，必须面向全国消费者高调营销，通信设备是华为To B的业务，只需要在行业内营销和推广就可以，这就是很多消费者过去只知道华为手机，而不知道华为在通信设备，如数通、传输、无线领域的巨大成就的根本原因。

最后，华为5G在2019年广为人知，是美国的帮忙

最后说明一下，为何华为的其他产品，例如华为5G在今年广为人知。这是由于美的制裁帮忙。由于美国的制裁，让华为不得不陷入中美大国角力的漩涡里，华为低调也无济于事，不论是媒体的报导，还是自媒体的推波助澜都让华为的实力彻底展现在中国人民面前。

而且华为自身也是到了危急关头，为了自救华为和美国硬抗硬顶，华为的5G、芯片的能力被宣传的最大化，而华为的总裁任正非也频繁出镜。通过不断的宣传，更多的消费者就更明白华为的实力，对原来闻所未闻的华为通信产品也有了了解。

而且，目前在全民炒作5G，不仅仅是华为，小米、OV这种终端企业和三大运营商都在全民狂推5G，借用5G即将到来的大潮，很多消费者凭借5G相关的消息，华为的5G、芯片等产品的知名度进一步打开。

所以，2019年是因为美国的制裁，加上5G商用的推动，让华为的5G这个产品由低调转为高调，这是一种特殊环境下的产物

不过这个也仅仅限制于华为的5G，对华为其他的产品的曝光由一定的推动力，但是非常的有限。比如华为的传输、路由器等等早就也是世界领先，但是我相信知道的消费者依然没有多少，这是因为华为除了5G、芯片等其他产品的曝光度，还是没有5G高的。

IT老菜鸟

如果想真正搞明白这个问题，建议他们阅读《通信原理》《无线通信》《通信网络》《交换机原理》，走马观花看一遍，就能对华为是做什么的有一个大概的认识，然后上网查查华为在这方面的产品和价格，对华为的崇拜会上升的。还会发现小米和华为根本不是一个级别上的。这些书选清华，北邮，西电，成电这些出版社的都可以。 （通讯巨头可不是吹的）

之后再去阅读《集成电路原理》等微电子的一些书籍，清华，北大，复旦的都行。把这个读完就能大概知道海思半导体是做什么的了。

半个医生的公务员

因为爱国贼多，喷子多，键盘侠多！

哎，通讯设备商是乙方，是孙子！智能手机是甲方，爹！

现在这个时代最大的个人计算平台就是智能手机，这是门户也是终端！俩能比？？？华为不是喊着万物互联么？在这么连，现在时代都是以智能手机为核心的各种连！看看地位就知道了！当孙子还是当爹不是一目了然么？？？所以，设备商的地位和智能手机差距十万八千里！！！

迪奥得世界

应邀回答本行业问题。

隔行如隔山，不知道华为是做什么的，其实也是很正常的。

华为是一家以运营商业务为主业的，通信制造业企业。

华为虽然手机业务被很多人知道，这个主要是最近几年华为的手机做的不错，出货量也比较大，所以混了个脸熟。

华为其实不仅仅是一个卖手机的，手机不过是华为消费者业务的一部分。

而且，华为的主业一直是运营商业务，提供运营商需要的设备以及技术解决方案，这块才是华为的主业。

现在就运营商业务这块，全球四大通信制造业企业，分别是华为、诺基亚、爱立信和中兴。

华为的运营商业务很强大，不如很少为外界所知，最主要的原因就是普通用户无法接近运营商的机房。

通信业其实还是一个比较封闭的行业的，运营商的设备都锁在机房之中，就是有一些外漏的设备，也很少有明显的厂家的LOGO，大部分情况下用户也不知道运营商采购的设备都是来自哪个企业的，其实这也是比较正常的。

也就是通信业从业人员，会对这些设备厂家更熟悉一些。

其实也不仅仅是华为，也有很多人认为诺基亚也就是卖手机的，还有人认为诺基亚已经倒闭了。

不过，由于美国的围堵，也给华为打了很多的广告，也有很多人知道了华为不仅仅是卖手机的。

在3、4G时代，华为一直在默默地发展，闷声发大财，也基本上保持着对外界的神秘。或许也就是由于美国一直在围堵华为，禁止国内采购华为的通信设备，同时也在游说盟友不采购华为的5G设备，才让华为被外界知道了原来华为还生产这些东西。

总而言之，隔行如隔山，虽然华为现在已经发展成为了全球第一大的通信制造业企业，在全球的运营商业务之中也有非常大的占比，但是也很少有人知道，更多的人认为华为就是个卖手机，其实这也比较正常。

以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！

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通信一小兵

有些人只知道华为做手机的，可能就是因为这个手机业务国内最出名了。华为的业务是面向全球的。

华为主营业务是： 无线电，微电子，通讯。

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

海微大神

“极客谈科技”，全新视角、全新思路，伴你遨游神奇的科技世界。

人们对于事物的关注度一定与自身工作或者生活密切相关，华为公司虽然业务比较广泛，但是仅有手机业务与普通消费者密切相关。以我个人为例，主要从事数据网络相关工作，才会知道华为不仅具有基站通讯网络设备，还具有数据网路由、交换机等设备，甚至是手机、电脑、电视等消费业务设备。

从我个人的角度来谈谈，华为公司都具备哪些义务。当然，仅与我工作或生活接触到的华为设备相关，无法代表华为的所有业务，可能仅是管中窥豹。

华为并非仅有手机业务，经营范围远超你我想象

华为的业务收入来源主要有三个模块，分别是运营商业务、企业业务、消费者业务。华为的核心优势是运营商业务，即便消费者业务收入已经超越运营商业务，但是华为的核心业务并不会随之改变，这也是美国真正忌惮华为的地方。

一、运营商业务涉及到哪些产品

美国并不会因为华为的手机业务而感到害怕，只是因为华为掌握了第五代通讯网络设备的制造能力，美国本土并不具备5G基站设备制造的厂家，因此想要通过芯片以及软件来抑制华为的发展。运营商端华为具备网络基站设备的生产、城域网核心数据传输设备、甚至是用户端的CPE、光猫等设备华为均可制造。

华为不仅能够制造出相关产品，产品性能更加优越。例如华为5G基站可采用市电接入，解决了直流电接入不便的问题。并且才用了模块化的设计，可以极大提升基站人员的安装速率。

二、企业业务涉及到哪些产品

企业端涉及到的有防火墙、路由器、三层交换机、二层交换机等数通产品。之前，我国企业网络设备还是思科的天下，直到华为产品的出现，思科在我国已经渐渐消失，除了部分金融系统外很少能够再看到思科的产品。

这点给我的感触很深，很多思科金牌代理纷纷转型，否则就无法生存下去。思科的各类认证价值也在逐步的下滑。

三、消费者业务涉及到哪些产品

消费者业务大家就比较熟悉了，华为智慧屏电视、华为电脑（太行220是首款使用国产处理器芯片的台式机）、平板电脑以及我们最熟悉的手机。华为手机这两年呈现出爆发式的增长，国内销量牢牢占据首位，全球销量仅仅落后于三星，若非美国的打压，今年甚至会有超越三星的可能。

以华为手机为例，华为自研的麒麟990处理器，是全球首款支持NSA、SA双模的芯片；华为手机拍照一直占据DXO拍照得分榜的首位；华为研发的鸿蒙操作系统在不久的将来也会同我们见面。

关于华为这家公司所涉及的业务，您还有哪些要补充？

欢迎大家留言讨论，喜欢的点点关注。

极客谈科技

因为用户对于消费端更敏感，也常常根据消费经验来界定企业。

国内这么多年来，一直都是消费互联网比较发达，围绕消费端的创新也比较多。百度的搜索、阿里的电商、腾讯的社交和游戏、美团的外卖等等都是消费端业务，用户能够直接通过产品本身对这家公司进行感知。相反，那些不是直接面向用户的，用户就很难真正感知，也不会选择主动去了解。渐渐地，我们就看到了一种刻板效应。

华为主营业务在通信端，更靠近硬件，属于经济结构中的底层基建，很少跟用户直接打交道。相反，华为的手机业务则直接跟用户关联在一起。当华为本身没有特意宣传自己的主营业务，手机业务又越做越大时，用户也就自然地把华为跟手机关联在一起，形成刻板印象。

因此，用户把华为当成卖手机的就跟用户把现在的阿里当做纯粹的电商巨头一样，都是刻板印象惹的祸。

關鍵字: 世界领先 科技 华为