现在市场透明化，酒水竞争大，我是开厂做自主品牌的酒，我感觉酒水生意不算他人说的那样暴利行业
竹露酌
因为相信一个朋友，我被骗的欠款一百多万，一度想到轻生。可是我孩子还小，为了孩子，为了妻子我必须选择从新开始。最近接手一个好生意，投资一万左右块钱，只要努力，一年就可以挣几十万。很多成功人士。我也不差，我一定更能干好。和我有相同情况的朋友，别灰心。通过我一个月努力推销，首月就挣了三万。计划明年一年挣到一百万，把债全部还清。
重新启航11
你好，酒水饮料在消费市场上统称为快消品，我表弟现在就在四川一家知名白酒企业做厂方代表，在一起吃饭时经常和我谈及白酒市场的一些背后营销方式和定价模式。本人在做贷款业务时，也接触了几个做酒水批发零售的客户，下面就简单给你介绍一下酒水行业的我所了解的知识：
首先，我不知道题主处在批发零售链条的那个位置，排除厂家利润不提，一款产品从出厂后首先经过区域经销商的溢价，区域经销商再通过各个分销商将商品下放到各个零售终端，也就是烟酒批发零售店。
他给我举例的一款知名川酒市场零售价在168元左右，厂方出厂价包装品在70元左右，光瓶酒也就是没有包装的活动促销用酒价格在40元左右。中间的差价就是经销商和零售商的利润空间。
对于厂方代表来说，协助经销商做市场宣传，督促经销商打款，控制市场产品价格和防止经销商窜货，维护产品市场销售秩序是他们主要的工作内容。
即使作为同一种酒水品牌，在市场不同阶段利润空间也是不同的。一般来说在一款新产品推出市场的时候，厂家为了宣传，做市场氛围，这时候给予的活动力度支持和利润空间是很大的。
一些比较老牌的产品，市场认可度高，价格比较透明，利润空间就很小，主要靠销量带动利润，也就是经常说的薄利多销。例如我们安徽市场上古井原浆、口子窖、迎驾酒等价格几乎都透明了，但是市场销量好，有时候一件酒利润也就一二十元左右。
在所有酒水品牌中，红酒的利润是巨大的，有时候大到你难以想象！
为什么这样说呢？之前有一个客户，专门做酒水批发生意，他店里的红酒都是贴牌英文标签，国内市场上包括电商超市都没有同款产品，进货价20元以内，配上档次好点的包装，零售价120元左右，这种红酒他们平时都不喝的，作为大单赠品送给不懂的客户。
可以肯定的说，做酒水饮料还是有利润的，也比较稳定。但是，有几点你要考虑到：
流动资金周转慢，库存积压较多，应收账款回款慢;
所以，在做这行的时候，要看看自己有没有应付资金长期周转的压力，并且要有成熟的零售终端网点，能信任的销售团队，不然再好的产品也可能使你血本无归。
财经札记
不说别的，就说红酒，如果你有空去趟法国，然后随便找个超市，你会发现法国的红酒便宜到令人发指，基本上一瓶红酒的价格就在1欧元到15欧元之间，很多人聚会请客买的红酒也就在8-10欧元之间，已经是非常好的酒了。
那么我们也都知道，中国现在销售的进口红酒，有至少一半是法国的，剩下的主要是澳大利亚、西班牙、新西兰等地的。那么这些法国红酒被卖到中国后会是什么价格呢？
往往一瓶1欧元的红酒，在国内电商平台的销售渠道会买到70-100元左右，一瓶8-10欧元的法国红酒到了中国一般会卖到400- 800元左右。以为就十几倍的差价？关键中国很多红酒进口的是法国没人要的劣质酒，整桶整桶的运到中国，然后在中国某个贸易公司再进行灌装，打着法国进口的名号，明目张胆的把一瓶成本3块钱人民币的酒卖到100多元人民币。而且这三块钱人民币的成本里面还有一部分是瓶子钱。
现在再想想，那些什么进口税啊，关税啊，在饮用酒市场里简直都不算成本，中国现在已经成为了全球红酒消费第一大国，其实却消费者如此低质的红酒，反过来说，做酒水生意，能不赚钱吗？
未泯双瞳
贵州茅台是中国酒王，做茅台的经销商有多赚钱呢？有个测算可以看一下：
按照969元出厂价计算，如果按照茅台以每瓶1499元价格出售，经销商的毛利率是55%,每卖1吨茅台酒，利润达106万元。但是实际上，茅台酒在各地的零售价基本上在1800元以上，如果按每瓶1800元计算，卖出1吨茅台酒就有超过166万元的利润，毛利率达到了86%。
这绝对是一桩暴利生意。所以，贵州茅台新任董事长上任后，干了一件事，取消400多家经销商的资格。这个做法使得经销商的利润留在了上市公司，供不应求的茅台再次创造了新的业绩神话。
当然，不是所有的酒都能像茅台一样畅销，还自带保值功能。做其他的酒水利润怎么样呢？
有一个朋友是做红酒生意的。之前在番邦打工，年收入大约shijijiba万人民币，后来考虑到找对象不便，回国了。跟着同学一起做红酒生意，熟悉流程后开始单干，已经稳定经营了十来年。他的操作模式是，从境外进口葡萄酒，，主要是地中海沿岸国家，还有澳大利亚，然后等货到岸后分瓶灌装，面向国内市场，以小规模销售为主，老顾客零售为辅。
用他的话来说，也就是小打小闹的生意，有个30%左右的利润就不错了，好在近些年经营都比较平稳，反正比打工赚钱多。
当然，这里面也不是一帆风顺。比如，售后回款的问题一直困扰着他。尤其是每年到了春节前后，他的朋友圈总要发一批劝告还钱的，大家要有心理准备。
沉默的砖家
酒水的利润究竟有多大？身边好几个做酒水的都做的不错，利润真有传说的这么大吗？明确回答：酒水的毛利率在20—40%左右的居多，并没有传说中的暴利一说。分析如下：
第一、酒水的种类不同，毛利率也不尽相同
酒水与饮料相对应，属于硬饮料。一般来说酒水可分为：白酒、啤酒、红酒、果酒、米酒、鸡尾酒和其他酒类。而经营酒水的公司除了工厂自营外，还有代理商。工厂自营目前比较少，一般都有代理商或者批发商在做，主要原因是代理商有资源优势，有销售网络和渠道。代理商的平均毛利率一般能在20—30%，终端商的平均毛利率也差不多这个区间。比如以牛栏山二锅头来说，终端商的进价是10—11元，售价是15—16元，毛利率大约30%左右。啤酒的毛利率略低一般也在20—25%左右，并且目前市场上就是雪花啤酒和青岛啤酒较多，由于其公司比较强势，对价格的把控也严格，基本上毛利不会太高，也不会太低。至于红酒和其他酒，则里边的道道较多，品牌的国内红酒比如张裕、长城、威龙等则对价格管控尚可，其他的进口红酒和其他杂牌酒的毛利就比较客观了，毛利多则50%—80%的都有。
第二、经营酒水需要做好营销和策划
这里，并非做酒水的都能赚到钱，比如白酒里边，很多地方认洋河和泸州，而有的地方认当地品牌的酒水，单以山东来说，山东的知名酒水品牌很多，几乎每个地区都有自己的品牌，比如菏泽的冠群芳，泰安的泰山特曲，曲阜的孔府家，临沂的兰陵酒，潍坊的景芝酒，德州的古贝春、林贡栈，淄博的黄河龙、扳倒井，济南的趵突泉、清照等，但是能在外地出名的却很少，所以就需要一定的策划能力。比如有的地方对绵柔尖庄比较认可，并非真的是价格实惠，实际上代理商的营销能力比较好，广告做的也到位，所以就赢得了市场。
总之，酒水这一行相对其他来说，毛利率还是不错的，并且白酒作为食品类，还没有保质期的问题，甚至时间俞久俞值钱。当然，要想经营好也不容易，尤其对于代理商来说，策略很重要的！
厘生商业策略
评论员张张：
先不说酒水的利润究竟有多大，举一个案例，自行思考：
茅台原董事长袁仁国被披露了一些违法犯罪的信息。
原因是袁仁国一方面利用茅台的出厂价跟市场价巨大的价差，捞取整治资本，违规为甘肃省委原书记王三运，贵州省原副省长王晓光等人及其亲属办理茅台酒经营权并增加配额指标。另一方面 ，利用差价批专卖店捞钱。
贵州省纪委监委专案组工作人员刘勃介绍：“有个经销商为了讨好袁仁国，他送给袁仁国一个定制的5公斤的金鼎，然后上面还刻了一句诗，‘酒冠黔仁国’，取了袁仁国的“仁国”两个字，来讨好他。”
自2004年以来，仅袁仁国妻子和儿女违规经营茅台酒就获利2.3亿余元。一大批经销商、供应商千方百计和袁仁国拉关系、搭人脉，大搞利益输送，袁仁国办公室外的走廊，曾经每天门庭若市。
这一切违法犯罪的诱惑根源就在于出厂价和市场价的巨大价差，就是寻租空间，操作空间。
首席投资官
我们酒厂也在贵州省茅台镇，是南国集团，我们一瓶酒零售价168的，出厂价也才30左右，零售价在500～1000的，出厂价在80～300不等
酒商有话说
酒水的利润有多大？这要看你处在整个生产和销售链条的哪个位置？厂家、总经销、一批、二批、零售商，茅台酒的出厂价是819，给经销商的指导零售价是1499。可现实要2000。
茅台酒的真正成本在200以内，利润高达400%
，同样经销环节的利润空间已超过100%。
普通的酒水，一批大约10-20%，二批为20-50%，零售终端为50-200%，
一款零售是100的酒，生产成本不会超过20，中间的每个环节都有不菲的利润。
梅兰竹菊张三丰
本人做五粮液系列酒销售，哎，利润是大，但是也大不不到很大，基本现在价格都挺透明的。首先你得保障你酒的品质，货好是第一点，其次你的产品性价比要高，同样一款酒别人比你便宜可能就不在你那买，最主要还是销路，没人买啥也赚不了。而且做酒水生意资金周转慢，要囤货，有卖不出去的风险，销售销售，也不是那么好做。
