“地裡最後兩車玉米今天也賣完了。”“地瓜訂單已經下到28日。”“這兩天在忙著備耕，很快就可以種新一茬地瓜啦！”這幾天，東方市多處田間地頭洋溢著一幅熱鬧景象。有的農戶忙採收，有的則忙備耕、春耕。
新冠肺炎疫情曾讓東方市農產品銷量陷入短暫的低迷期。在當地政府多措並舉下，各界齊心協力共克時艱，讓東方市農產品出島量得以迅速回升，位居全省前列。
賣完農產品忙春耕
農戶臉上樂開花
2月20日11時許，在東方市四更鎮四南村一片田地內，陳國昌正帶著幾名工人清理地瓜藤。
“等把地瓜藤清理完，就可以繼續種新一茬地瓜啦！”幾天前還在為地瓜銷路犯愁，如今已進入忙碌的備耕環節，陳國昌說，自己就像做了一場夢。
陳國昌是四南村的一名貧困戶，這幾年，在東方市政府及相關單位的大力幫扶下，陳國昌順利脫貧。為了過上好日子，陳國昌承包了25畝地種植地瓜。
去年年底，陳國昌已聯繫好收購商，然而，隨著新冠肺炎疫情的影響，地瓜價格不僅出現下跌，就連原先談好的收購商也不願意來了。
地瓜賣不掉，春耕勢必會受到影響，怎麼辦？就在陳國昌一籌莫展之際，中間商吳豐耀來到他的基地。
“你的地瓜我要了！”“真的假的？”陳國昌不敢相信，在得到吳豐耀的再三肯定後，他臉上樂開了花。僅2天時間，陳國昌地裡的地瓜全部售完。
無獨有偶。在東方市八所鎮小嶺村一處玉米種植基地，隨著2輛滿載的貨車駛出，張傑的百餘畝甜玉米全部賣完。
“這不是價錢的問題，起初根本就沒人來收。”雖是10年的甜玉米老種植戶，手中也有著不少客商資源，但此次疫情，同樣給張傑沉重一擊。
“真的特別感謝，沒有他們幫忙找市場，我們的農產品恐怕還在地裡‘躺著’。”王賓是東方市大田鎮的甜玉米種植戶，在盧玉平的幫助下，他的200畝甜玉米如今也已銷售過半。
中間商捨棄利潤找市場
一天幫賣甜玉米12萬斤
疫情暴發後，盧玉平趕緊與島外客商對接，15年的從業經驗告訴他，“農產品銷售量恐將陷入一陣低潮！”
“甜玉米已經到了上市時節，是等不起的。”參照往年，盧玉平每替客商收購一車甜玉米，以30噸計，其公司可以賺取1500元的淨利潤。但為了幫農戶打開市場，盧玉平向客商主動提出，“我們的利潤部分可以不收！”
盧玉平的擔當，讓不少島外客商動了心，“只要運輸問題能解決，我們可以下單！”
與此同時，東方市積極協調省、市相關部門，為進出東方的農產品收購車輛提供運輸保障，給客商們吃下了“定心丸”。
“我們跟省農業農村廳等相關部門積極做好對接，確保農產品運輸車輛可以順利登船過海。”東方市農業農村局副局長孫濤說，在東方市政府的統一部署下，該局下沉到各收購點和種植基地，指導培訓農戶開具《食用農產品合格證》，併為收購商提供農產品質量安全檢測服務。
疫情期間，盧玉平義務“跑腿”，已為東方市三家鎮、大田鎮及八所鎮等鄉鎮的多個種植戶找來客商。據盧玉平介紹，經他公司出島的甜玉米，每日均量達到12萬至18萬斤。
“我要拉家鄉人一把。”盧玉平是東方市八所鎮小嶺村人，他說，如果自己只考慮公司利潤，即便有客商願意來，壓低的也是農產品收購價，那樣農戶的損失會更大，“發國難財？我做不來！”
中間商吳豐耀義務替陳國昌、張長方等地瓜種植戶找來客商，且自掏腰包幫農戶支付工人分揀、打包等費用，讓農戶的約4萬斤地瓜賣出。此外，吳豐耀還通過自己的客源，在疫情期間，已將東方市約400噸地瓜銷往島外。
線上線下多點發力
農產品出島量翻一番
“車輛過磅後，開始填表、複印相關證件，整個過程也就10來分鐘，速度還是非常快的！”2月22日下午3點多，在東方市八所鎮地磅卡點，收購商潘宏濱點贊，東方市將冬季瓜果菜運銷應急補貼申報前移到過磅卡點，簡化了流程，提升了果蔬的運輸效率。
據介紹，為了把客商引進來、留下來，東方市出臺了《東方市2020年冬季瓜果菜運銷應急補貼方案》，並在八所、大田、新龍、感城、板橋等鄉鎮設置了5個地磅卡點。收購商只需到指定地磅卡點過磅，只需提供由瓜菜屬地鄉鎮出具的檢測報告單，即可申報補貼。
在潘宏濱看來，東方市的另一項貼心服務同樣值得點贊。以往，潘宏濱等收購商一般都是先與當地“代購”對接，再由“代購”們去收攏農產品。此次疫情期間，為了加快農產品銷售，東方市積極謀變，將待銷農產品品類、數量做好統計，並連同對應種植大戶的聯繫方式直接提供給收購商。
“政府搭臺，讓我們與種植大戶直接聯繫，減少了中間環節，更好地保障了農民的收益。”潘宏濱說，通過種植大戶發來的視頻、圖片，他們可以先對農產品品質有了初步瞭解，之後再安排工作人員赴實地洽談、收購，既節約了收購商的時間成本，也加快了農產品的採收速度。
潘宏濱的海南東方宏鑫貿易有限公司正在東方市籌建一塊佔地94畝的農產品集散中心，預計今年即可投入使用。“我現在更加堅定，公司當初選擇在東方建立農產品集散中心是明智的選擇。”潘宏濱說。
疫情期間，東方市主動對接本地商超、島內外收購商，做好服務保障。同時，積極拓展新的銷售渠道，通過海南愛心扶貧網、京東、淘寶等省內外知名電商平臺推銷農產品。值得一提的是，2月24日，東方市長張長豐將通過淘寶直播平臺，向廣大網友推薦東方甜玉米。“市裡多措並舉使得農產品收購價持續回升，日均總銷量超5000噸，其中出島量位居全省前列，即便與去年同期相比，我們的農產品出島量也翻了一番。”孫濤說。
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