尽管当下拐点仍未正式到来,但从数据来看,疫情正在逐步往利好的方向发展。
一些朋友纷纷向我袒露“消费渴求”:疫情后,一定要来次劫后余生的解放,组个火锅唱K局、去商场狂买一顿、和朋友约跑步、登山、旅游……
今天,关于企业如何自救的文章已经不少。不如就来开个“未来商业脑洞”。在未来3个月、半年、9个月,我们生活的社会,商业运作会是什么样?人们的消费需求又有如何变化?
当然,
首先,还是先回顾一下,我们所处的当下……
现在进行时:不停修补bug
从1月20日起,实体零售成断崖式下降,行业的同比增长仅为0-10%;
电影院 KTV无人问津、K歌之王宣布倒闭;餐饮几乎 0 堂食,仅靠外卖填补营收;超市和生鲜app的生意都不错,浙江沪竟然出现土豆难寻的现象;
各类型口罩在全国大量缺货;N95口罩从单价3.5元提高了4倍,富士康等制造型企业工厂开始投入制作口罩;
消毒液、消毒凝胶需求量飙升,销量增长远高于化妆品;Switch销量暴涨,健身环全球断货;
“全民直播” 正式开启,上海某夜店一个晚上营收破百万;
大批健身教练开始线上授课;各大商业中心也加入直播阵营
……
这个画面,是不是很魔幻?
那让我们再瞬移到半年后,想象一下上述的情景是否还在?
……
请闭上眼睛,
花一分钟时间在脑海中播放一下未来世界。
然后,再往下看。
三个月后:各地一级响应相继解除
当各城市宣布连续10天无新增病例时,人们开始如潮水般重新来到街头,脱下口罩,用力呼吸着没有病毒的空气。在外滩,人们相拥庆祝,有种“劫后余生”之感。
商场里,重餐饮因为大量的聚会需求而高朋满座;
化妆品专柜生意大涨,女生们享受着在柜台试装,与导购攀谈的感觉;
喜茶、shake shack 、%arabica 还是要排队;
服装零售店换上了2020春夏装,促销折扣打不停,
他们都希望用折扣吸引销量,以此来弥补第一季度的空缺;
健身行业整体开始复苏,
有人第一时间想起了那位在“隔离”期间经常直播陪伴的教练,
于是,这位教练成为了当月“销冠”……
口罩在这一期间出现了短期滞销,
人们因不需要长期佩戴,家里的货可能已经备到了明年春天;
同理还有各种消毒液、免洗手液……
在中国香港,多了两样滞销商品:卫生巾和卷纸。
农民工开始返工潮,但他们将遇到一个问题,不少工程因资金问题延期开工;
商场B1层的餐饮小店未能重新开张,
不少街铺出现了空置,他们并没挨过疫情结束;
东南沿海城市的一家服装工厂陷入新的困境:
3个月前,老板将大量资金和人力投入到口罩生产,
而此刻,他已没有更多现金流开启应急服装制造,
生产好的口罩不知要卖给谁……
与此同时,武汉宣布,最后一名新冠肺炎病人出院。
半年后:GDP 冲鸭!
2020 年10月1日国庆节,这一天有点特别,它同时也是中秋节。
在零售消费端,
人们在3个月前对“实体买买买”的渴求逐渐趋于冷静,回归理性。电商与零售消费的占比趋于平稳。这段时间给购物中心引流的,是进入国庆黄金档的电影院线。
同样出现回暖的行业还有旅游和酒店
经历了长达9个月低谷期,旅游行业终于迎来复苏。其中,国内景点游、东南亚等与自然景色相关的路线,大受欢迎。
酒店业回暖,除了更注重品质服务之外,更注重客人卫生,在客房内,都会放有一张“已消毒”的提示,让客人安心。
停下来的民宿老板们重新审视了民宿这门生意的潜在风险,纷纷推出了除住宿之外的服务,其中一环,便是与周边游有关。
在城市里,那些原本空置的店铺被一个个连锁型便利店、餐饮、零售店填补,背后是一位老板,在空置时期的租金地位时做了“抄底”,租下了不少位置较好的店铺。
在不知不觉中,全国人民迎来了第十二届天猫双11购物狂欢节。
天猫再次举行了为期一个月的预热活动,11月11日凌晨1点,阿里宣布双11再次打破历届销量纪录。马云带大家回顾了过去一年阿里所取得成绩,包括疫情期间一直在线的盒马鲜生。在拉动全国消费类GDP,阿里依旧功不可没。
也是这段期间,全国迎来了一次新生儿出生率高峰。
9个月后,新冠疫情一周年
冬日里的上海街头,正在被浓浓的圣诞氛围笼罩着,购物中心迎来了最后一个冲刺季:圣诞节&跨年。
今年商场们策划的campaign好像都要比往日更具看头。源自于年初时市场部对直播、社群等线上概念的实践,反而激发起了他们对如何用“线上工具反哺线下生意” 有了全新的理解与思考。
公众号和CRM的功能角色在圣诞活动中更为突出,与外部品牌联动比之前更为顺畅。
“全国商场会师直播间”的情形,没有再出现了,但商场中的导购,已化身主播,实现线上线下角色无缝切换。
2020年12月31日23点,上海新天地,正举行着第19场跨年,再过几分钟,这异常艰辛的一年终于要结束了。
在狂欢中,
有个年轻人突然想起今年初长达1个月的隔离,空无一人的街头,自己跟着抖音学做的饭,公司差点倒闭,并没有买什么的双十一,还有如今在家还屯着好几包的口罩。
他回过神,鸭!2021年了,
不禁吐了一口气,活着,多好啊……
想完,举起手中的酒杯,继续为下半夜而狂欢。
后记:
这篇“开脑洞”选题,其实是我们在一次闲聊中迸发出的。
吴晓波老师再上周的直播间预测了几个疫情后的时间点:夏天前疫情结束,再过半年后经济完全复苏。那如果再往下切,每个节点会是如何的呢?于是便有了这个选题。
但未来半年究竟是什么样?其实没有人知道。正因为这种不确定性,迎来了很多机遇。
对于商业零售来说,疫情更像是一把“双刃剑”,既是一个重大危机,也让企业重新审视自己的棋盘,及时修正布阵,当危机褪去,也许你的棋局反而更加稳固。
此刻,不如放下手中的活,重新思考这个问题:半年后,你所在的行业链条是如何的呢?你的用户究竟需要你解决什么问题?面对逐步复苏的商业情况,你的企业应该做出哪些应对呢?
上善若水,脚踏实地,未雨绸缪,以不变应万变。
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