一：財務類
1、 可用資金：現金是企業的血液，是企業生存的根本。
可用資金=現金+預計應收款-預計應付款+可快速變現資產額。
2、 帳齡分析：可以分為30天未收、60天未收、90天未收，做好統計，及時催收。
二、存貨商品類
1、 庫存週轉天數：庫存商品週轉一次需要多少天？商貿批發企業本身行業毛利比較低，假設有100萬的貨，毛利是8%，如果一年週轉5次，就可以獲得100*8%*5的利潤。所以要賺錢就要努力提高週轉率。
庫存週轉天數簡單算法=庫存結存金額/日均銷售額。
2、 暢銷/滯銷：以銷售數量為統計維度，銷售數量多的為暢銷，反之為滯銷。
3、 商品覆蓋率：100家客戶，某個商品在其中80家客戶有售，商品覆蓋率就是80%。
4、 商品交易次數：代表商品受歡迎的程度。每個商品獲得訂單的次數。
5、 商品毛利情況：（銷售單價-成本單價）/銷售單價=商品毛利。
6、 商品貢獻率：商品毛利貢獻率=商品銷售毛利/總銷售收入毛利。
三：客戶類
1、 可能流失客戶：超過1個訂貨週期，未訂貨的客戶。
2、 可能被替換客戶：某個商品，客戶超過1個訂貨週期沒有訂貨。
3、 客戶ABC管理：按照客戶的貢獻度，進行ABC三個等級的分類，指導經營。
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