易到:作为网约车的鼻祖,经过一系列的风波后,能自救成功吗?

易到用车发布了一份公告,内容是针对2019年的回顾以及2020年的展望,不过并没有引起太多网友们的关注,毕竟如今还在使用易到用车的人屈指可数。

易到是中国出行领域共享经济的开拓者,周航是易到的创始人,有人说他温文儒雅,有人说他作为蛮荒之地的开拓者,霸道彪悍。之所以创办易到,周航的出发点很朴素,就是吃足了出差在机场排队打车的苦头而产生“走到哪儿都有自己的专车”的想法,专车的价格比出租车稍贵,提供的服务更好一些。

易到:作为网约车的鼻祖,经过一系列的风波后,能自救成功吗?

2010年,共享经济出行领域的拓荒者易到成立。最初,易到在供给和销售两端都没有资源,和互联网关联甚少。易到联系中小租赁公司的司机,相当于给他们增加一个拓客渠道。销售端,易到通过航旅公司联系企业客户,签署合同完成交易。在拓客渠道上也只是以“扫楼”形式进行,转化率很低。

在最初成立的几年里,“非法经营”犹如一把剑悬在头上,令周航惴惴不安。2012年,易到线下团队被砍掉,采用App绑定信用卡支付,从时间计费改为时间/路程计费,直接面向C端(客户端),易到形成雏形。此时,滴滴、大黄蜂等打车软件开始进入市场,战场已硝烟弥漫。

易到擅长的是在机场的服务:接、送机服务,路程更长,服务品质也更高。从司机到乘客,再到服务产品,三者构成了差异化。在选车价格上,由于专车领域里面有不同档次的车和车型的选择,价格层次也比较丰富。超增值服务,塑造了高性价比的服务形象。

2014年,优步进入中国,快的、滴滴先后推出了专车服务;2015年年初,神州专车、滴滴、快的、易到竞争呈现白热化,易到被边缘化。2016年,出行领域格局变化,易到躺着成了老二。

纵观网约车市场,金沙江创投合伙人朱啸虎认为,尽管滴滴收购了优步,占据了90%以上的市场份额,但是并不代表市场格局已定,这主要取决于怎么定义专车市场,专车市场除了网约车之外,其他传统的线下专车公司、租车公司也占据了相当一部分市场份额。

网约车领域的竞争惨烈无比,易到虽是先行者,但是在战争打起来后,逐步被边缘化,甚至一度濒临死亡。滴滴、快的合并,然后和优步合并,易到就这样躺着成为老二。合并后的滴滴、优步,无论资金规模还是市场份额都远远超过易到,作为与“老大”不在一个重量级上的“老二”,明智的选择是避其锋芒,选择差异化。

后来乐视注入,对于曾经立志要做汽车生态的乐视而言,收购易到是个偶然,也是必然。未来要做车的乐视会选择出行服务领域,贾跃亭要做的是找到整个汽车生态的入口,对汽车生态服务进行落地,从共享出行做起,实现自己的战略闭环。

易到:作为网约车的鼻祖,经过一系列的风波后,能自救成功吗?

定下战略,易到开始逆生长,追神州、追优步,走到百万的量,在很多人眼里,易到死里逃生,并且沿着乐视的期望前进。

曾经易到可以说是同行中各方面的佼佼者,也曾与乐视联手过充值返现还送乐视的电视,然而乐视早已“销声匿迹”,易到,还远吗?

随着乐视的衰败,易到也没能幸免,易到十年的发展,不仅没有找到适合自己的路线,一地鸡毛的易到还经常将自己置身于舆论风波当中。

2017年就已经出现提现难再到从2018年8月份起司机们的佣金无法正常提取。

2019年1月25日,易到打车官方发布了“关于车主延期提现的说明”,车主提现再次出现困难。

2019年3月,易到发布内部信,提到正在进行自救,线上直付功能只是自救的第一步,接下来还将通过调整部门职能,多方面考核指标,推出新的策略。“我们的目标不再是成为体量最大的网约车平台,而是成为第一家赚钱的网约车平台,成为活的最好的网约车平台”。

同时爆出了大规模裁员。

2019年上半年,易到用车面临了诸多质疑以及指责,拖欠广大司机的血汗钱以及员工薪资。易到在众多城市关闭了服务及制定了扣款新规,使大量消费者向消费保提交了投诉,投诉中主要涉及:充值容易,使用受限,客服失联。这些问题时至今日也没有能够很好的解决,不过易到用车在下半年的时候,通过不断地改革、精简人员编制,也逐步走上了正规。但是易到用车现金流极度短缺,处境还是挺危险的。

网约车市场是一块大蛋糕,未来仍有充足的发展空间,而平台的监管以及完善的售后处理,依然是企业要面对的重要问题。

易到:作为网约车的鼻祖,经过一系列的风波后,能自救成功吗?

易到用车推出了一系列改革措施:

快提结算:司机当天可以提现,唯一一家实现T+0的网约车平台。

混合支付:乘客可以选择多种支付方式,这样一来司机端以及乘客端都能很好的兼顾到。

补偿提现:降低司机提现费率,让司机可以尽快的进行提现。

车后2.0:让司机朋友们可以用上质量好、价格便宜的商品,让司机的余额更好的可以被利用。

乘客预付金:让司机接单更踏实,降低司乘纠纷。

易到还透露了自己明年的规划,那就是会推出更多新业务,并且会和广大合作商带来更深度的交流合作。

眼下易到用车已经失去了人心,能在2020年起死回生吗?


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