xiaole898
（我这里有20个淘宝推广技巧，需要的看我头条主页名字私信）
主图（视频）
对宝贝的重要性，特别是在无线端，已经超过了详情页。和标题一起，成为宝贝最初能否战胜竞争对手，从万千宝贝脱颖而出的起点，是值得我们花费精力去重点完善的。
如果标题合理，有基础销量，那么宝贝在搜索的展现就一定会有，但只有把展现变成点击，才有意义，也就是主图让人愿意点击才有意义，如果主图有高点击率就更有意义了。下一篇会讲详情页，把这几篇的知识串联起来，一个店铺如何从0开始到有一个订单，到有多个订单的的变化，你就了然于心了。
制作主图最重要的思路
主图绝不是越美观越大气越好，而是应该与你的主关键词（进店大流量词）一致，比如说你主关键词或大流量词是大功率音箱，那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大，可以用数值表达比如达到120分贝，但分贝这个大多数人并没有概念，你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱，这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。
一定要差异化么
以前的我或者现在的很多运营会说，要想做点击率高的主图一定要差异化，但现实中，差异化哪有这么容易，就算你能做出差异化且效果不错的主图，不用几天，你的好主图在你们类目就是通用主图了。容易复制的东西根本就谈不上差异化，所以我现在都不再建议中小卖家的主图非要去实现差异化了，这是高成本低回报的事情。我现在建议不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就够了，当你发现优秀的竞争对手悄悄把所有主图换了而且维持了一段时间，你就要考虑改变自己的主图了。
如果一定要制作差异化的主图，那么请跨类目去找可借鉴的主图，比如你卖男装的，去男鞋找思路，甚至可以去童装找思路；你是卖手电筒的，去别的电器那里找思路，会更容易突破。
高点击率的主图
1.产品突出，产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看；
2.分析买家的需求，把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求品质，是要静音的，还是要功能多的，弄清楚这个，你的主图文案就不会出大错了。我举两个例子，第一个比如实木婴儿床，如果你的主图文案上有一句“可以啃的实木”那千言万语都没这一句话更能打动宝妈们的心，一岁半前的宝宝是见什么啃什么；第二个比如你是卖女式衬衫，你应该知道女衬衫有个通病，胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽，如果你的衬衫多设计一个暗扣，主图上划个箭头，跟着三个字：防走光，想一想就明白这样的主图会比平淡的主图多多少机会；
3.关于图片上的营销文案，如果你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大；但如果你是功能性很强的，如行车记录仪，电热水器之类，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，整个类目的主图都这样，你也不能免俗，但也要记住，就算你有很多卖点要放，也一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色；
4.注意主图大小，尽量不要超过500K，很简单，你的主图+详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度越慢，特别是非WIFI上网的情况下，系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样你无形之中就丢失了一部分机会；
5. 每个买家搜索一个关键词时都是带着目的，比如她搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索轻便充电宝，不轻便的直接无视。尽量让主图和宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致，比如你的主词是可爱童鞋，那主图就往可爱这个方向靠吧；
6.我看过不少买家对淘宝主图的讨论，他们的要求都很简单，主图简单清晰，款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子，功能性的宝贝能表达清楚主要功能，这样的主图他们就很喜欢了；
7.避免无价值的文案出现在主图上，你现在打开淘宝搜索看看，是不是很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。有些文字是有点意义，但不大，还没重要到需要放在主图上。以及一些自以为高明有趣的文案，而买家很难看懂的，尽量避免放在主图上。营销学上有个三秒法则，就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定，是忽视还是停留，三秒钟根本看不了太多文案，所以不要在主图上同时突出太多卖点，不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。其实淘宝搜索页面上同质同价宝贝太多，分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒，更不要说三秒了；
8.主图上的文字千万不要过小，过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字，就算无线端能认清，一旦你投放定向推广，有些展示位置的图片只有手淘搜索结果页的四分之一大小，这种情况下，你的小文字将成为累赘；
9.很多类目是可以上传竖图的，就是那个宽80*1200的图片，请一定要完善。你自己用手淘搜索宝贝看看就会明白，在网络条件较好的情况下，有些搜索结果是只展示竖图宝贝的，如果你没有上传，那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝，竖图比正方形图点击率高10%到30%左右；
10.你做的主图是为了迎合一部分人，不是为了迎合所有人，也没有任何主图能迎合所有人，前面这段话虽然常见，但我还是要再强调一遍，我们一定要改变自己的思维，我们不可能照顾到所有人，我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。
换主图前请先测试
什么时候换主图比较好？随时可以换。换主图会不会影响权重？搜索流量会不会掉？都不会！那为什么我换了主图流量快掉了没？注意，你流量掉没了跟换主图这个动作没关系，有关系的是你换上去的主图不行，你换上去的新主图只是你自己觉得好，但系统不认为，有可能是点击率低过原主图，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，导致后续搜索权重越来越低，最后流量全丢失。
那怎么避免这种损失出现，很简单，换主图前先测试，先用直通车测试，用两张或以上用对比法测试，就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续数据判断新旧主图哪张好。测试只管你给宝贝引入多少展现量或点击量，不管你是一天时间还是三天时间测出来的。
换主图后要注意什么
换了主图后要及时监控主推款的流量变化，你可以从生意参谋>商品>单品效果>访客分析，然后主要查看无线端的24小时趋势图，实时的曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，只需要一两个小时你就知道自己这个主图换的对不对，不对的话及时换回旧主图，避免损失扩大。
主图不只是图片
淘宝发展到今日，图文会逐渐被一种东西所替代，这种东西就是视频。主图视频从一开始的9秒限制，付费使用，到30秒，到如今60秒，支持多种格式，多种尺寸，免费使用，可见淘宝对推广短视频的态度和决心。带有视频的宝贝会更有机会获得流量支持，一是视频会增加宝贝的权重，视频会明显的提升平均停留时长，也就是相应的提升了搜索权重；二是有很多位置只有带视频的宝贝才能展示，而且那些位置都是大流量位置。
视频远比静态的图片和文字所表达的信息更多，也更容易被买家接受，根据官方的数据，带有主图视频的宝贝比不带的转化率要高20%以上，这一条就足够吸引我们去完善主图视频了吧。
你要知道现在大多数宝贝的无线端平均停留时长在10秒上下，我还见过很多爆款无线端平均停留时长只有8秒，9秒，这几秒钟只够普通买家浏览完主图和800图，随便翻几条评价。如果主图上有视频的话，就能在有限的时间向买家传递更多信息，使买家更有可能会对你的宝贝感兴趣而愿意浏览下面的详情，并最终产生购买意愿。
高质量的视频
视频这块虽然存在好几年，但对它的研究才刚起步，只简单列出几点：
1.控制时间长短，不是说现在主图视频已经60秒了，就一定要做够60秒，一般人看一个视频30秒时就会不耐烦了，更不要说看完60秒了，特别是前面15秒，如果不能吸引他，后面的45秒就是无意义的了。所以我们做主图视频尽量控制在30秒内，最重要的东西要在前10秒展示出来，如果你有非常多要表达的，也请控制一下自己的表达欲望，只选30秒内能讲完的重点内容；
2.视频最好是1：1或16：9的尺寸，以及控制在9秒到30秒之间，有利于被多个内容入口像猜你喜欢，有好货等抓取过去展示；
3，视频跟主图也是一样的，一个视频只表达一两个卖点，你表达的太多，视频前半段讲的，买家看到后半段就忘了或印象不深了，所以视频围绕着一两个卖点重点讲述才是明智的；(本文原创作者：叫我xh，转载请保留)
4.如果请外面的公司，单独拍一个视频成本是很高的，但如果一次拍多个，就可以平摊成本，如有可能，尽量攒多个产品一起拍摄，也有利于视频特色的统一；
5.不是每一个产品都需要完善视频的，那些访客少转化低，两个月都卖不了一件的，真心没必要去弄，把精力和预算放在主推款上面就行；
6.没有人天生就精通于某项东西，做视频也是，为了店铺长远的发展，从现在开始研究怎么拍摄怎么剪辑怎么美化视频是完全来得及的。实际上绝大多数中小卖家都还在原地，根本没打算起步，你现在开始就已经走在大多数人前面了，等那些中小卖家不得不加入做视频队伍的时候，你已经精通于此，搞不好还可以靠这个吃饭。
记录主图和视频的数据
你每一次测图或测视频都是需要花钱的，如果每次测完换图换视频就完了，这些钱就没有发挥更大的作用，所以要记录下每次测试的图片和视频，他们的点击率转化率是多少。等某个类目的图片和视频数据收集的够多了，自然就知道这个类目主图上是放一个宝贝好还是放多个宝贝好，哪种卖点点击率高哪种转化率高，有模特的要不要露脸，视频多长时间合适，视频讲述什么内容更容易让买家停留等等，后续发布新宝贝的主图或视频就有之前的数据参考，不至于一切像是重头再来，又要花费大量时间和预算去测试完全没必要测试的图片或视频。
主图和直通车图
一般来说主图点击率高的话，换到直通车上也一样会高的，但有时会有点击率差距很大的情况出现，为什么呢？这个一般是引流关键词不一致的原因，我举个例子，之前我们有张主图引流效果很好，但在直通车那里点击率一直不高，直到有天我注意到搜索引流的大部分关键词都是带有保暧棉鞋这个中心词，而直通车大流量词却是防滑棉鞋和它的扩展词，不同的关键词对应着不同的人群，点击率差距大也就可以理解了。
明白了这个，你应该也想得到用直通车测试主图的时候，如果是已经有数据的宝贝，直接添加搜索进店大流量关键词到直通车来测试新主图，避免把一些直通车点击率高但搜索点击率不高的图误认为是好主图；如果是新宝贝，现有数据不多，用直通车测主图时尽量把标题属性相关的二三级词都加到直通车上进行测图，并保证大多数关键词展现量接近，而不是某个词占据了所有的展现，这样得到的结果会比较有参考价值
电商水寒
1、什么是宝贝主图和主图的重要性
在发布宝贝的时候，通常需要上传五张最能体验宝贝的图片，天猫店铺发布宝贝时，一般的经验规则是两张整体图三张细节图，对服装类目而言简称“一正一背三细节”。
如果该宝贝需要做直通车推广，直通车推广突降替换第五章细节图，如果该宝贝有两个推广创意，则两个创意推广图分别上传至第四位和第五位。
如果是淘宝店铺，则可以随意发挥，但要记住不要出现“牛皮藓”图片。
搜索流量=搜索表现X主图点击率
优化宝贝上下架时间、橱窗推荐、标题优化等，都是为了增大搜索展现。要提升自然流量还牵扯到主图点击率的问题。如果宝贝排名展现还不错，没人点击的话，同样没有效果。只有两者同时增大，最后的优化效果才明显。增大展现需要做的工作很多，并且变化因素比较多，最终得到的流量也会增大。比如我们现在的点击率是百分之一，通过优化后。点击来率达到百分之二，翻了一倍，那么在展现不变的情况下，我们的流量就翻了一倍，更何况通过不断的优化，展现量也会增多。
在制作宝贝主图时，要尽量清晰，像素不要太低，推荐制作成“800X800”的像素，在天猫中，若主图时800X800的，系统会自动添加“放大镜”的效果。
如果该宝贝需要做直通车推广，直通车推广突降替换第五章细节图，如果该宝贝有两个推广创意，则两个创意推广图分别上传至第四位和第五位。
如果是淘宝店铺，则可以随意发挥，但要记住不要出现“牛皮藓”图片。
搜索流量=搜索表现X主图点击率
优化宝贝上下架时间、橱窗推荐、标题优化等，都是为了增大搜索展现。要提升自然流量还牵扯到主图点击率的问题。如果宝贝排名展现还不错，没人点击的话，同样没有效果。只有两者同时增大，最后的优化效果才明显。增大展现需要做的工作很多，并且变化因素比较多，最终得到的流量也会增大。比如我们现在的点击率是百分之一，通过优化后。点击来率达到百分之二，翻了一倍，那么在展现不变的情况下，我们的流量就翻了一倍，更何况通过不断的优化，展现量也会增多。
在制作宝贝主图时，要尽量清晰，像素不要太低，推荐制作成“800X800”的像素，在天猫中，若主图时800X800的，系统会自动添加“放大镜”的效果。
2、优化主图的注意事项
主图更像是一个宝贝的形象图，尽可能展现最好的一面，一个好的宝贝主图不仅可以吸引买家点击，更是买家对宝贝的第一印象，对最终的成交转化到一定的影响，因为人都有先入为主的心理。在实际优化过程中，一定要严格按照官方的图片制作要求，否则不仅不会增大点击率，还会受到处罚影响宝贝排名。在优化中要注意以下几点；
（1）主图不能频繁更换
如果短期内频繁更换主图，会被宝贝系统误判“偷换宝贝”，系统一旦误判会对宝贝造成不好的影响，所以在宝贝上架前，要把“主图”、“描述”、“标题”等信息检查好，确认无误在上架。
经常看到很多人在发布宝贝的时候，宝贝标题喜欢随便写几个字，属性随便选几个选项，一口价也随便写个数，然后再发布上架，等发布完了再去编辑宝贝修改，其实这样做对宝贝或多或少存在些不好的影响。安全的做法是先上传到“仓库”，然后一切信息在那里修改，当所有信息检查完善后，在上架出售，保证我们的宝贝以全新的画面去参与竞争。
如果宝贝已经发布成功，需要更换主图时该怎么操作？要记住不要直接把主图更改，把做好的主图上传到第五张中的第二张，等24小时过后，淘宝系统数据更新后，将第二张图移动到第一位，这样就可以完成更换，这样的做法是可以避免系统误判，对宝贝造成不好的影响。
在选择更换主图的时候，最好选择在人流量比较少的时段，例如晚上凌晨前后，因为在这个时候购物人群比较少，如果更换的主图点击率很少，那也不至于造成很明显的影响。
（2）主图不要“牛皮藓”
牛皮藓图片是指宝贝主图上直接添加“文字”和“水印”，并且超过主图面积的五分之一。“牛皮藓图片”是淘宝2012年加到搜索系统的一项指标，官方明确规定“牛皮藓图片”将会影响到搜索排序结果，其他条件相同的情况下，“牛皮藓图片”的宝贝排名靠前，有的类目严重到下架的程度。
亿商动力电商余生
一看你就是看培训课程看多了！
我有不一样的看法！
请不要在一味的做高点击图了！
我是6年淘宝创业的小卖家，每天订单稳定，个人视频里都有晒单，有一个5皇冠的淘宝店铺，其实很多淘宝卖家都是太一味的追求图片点击率，把大量的时间花费在优化图片上，我想说的是，不要被那些培训课程所禁锢，课程都是一些理论知识，并没有实操，其实我刚开始也看那些课程，并且通过无数次的实验才得出一个结论，点击率并没有我们想象中的重要，特别是运用到直通车的上面，如果你一味追求点击率，会让您的钱烧的更快！我在这里肯定的说一句，网店点击率，网店转化率，直通车可以开，但是千万不要一味追求那些数据，会害了你的！那到底该怎么做，可以看下我个人视频，没有都有干货分享！给你分享不一样的运营经验。
做淘宝的小青年
【作者简介】大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我
【本次分享的干货内容有点多，请各位做好准备，耐心看完，如果一次性记不住这么多内容的，请动动手，做好笔记。】
淘宝店铺如何做出高点击率主图？
首先来讲，就是要弄清楚做好一张主图的意义在哪里？
最重要的还是要获取高点击率。
那么高点击率的意义到底在哪里？为什么这么重要呢？
第一、点击率对店铺数据的影响
我们都知道淘宝是不可能直接给我们宝贝流量的，淘宝最多能做到的就是给我们的宝贝更好的排名，让我们的宝贝展现在更多人面前。那么如果我们的宝贝展现在10000人面前的时候，点击率的高低就会直接影响我们访客的多少。
比如点击率是1%，那么我们的访客就有100人。如果转化率是3%，那么能成交3单。再如果，利润是50元，那么总利润是150元。这是点击率在1%的时候的数据。
如果点击率是5%，那么访客就有500人。转化率同上3%，那么成交就有15单。利润同上50元，那么总利润是在750元。这是点击率再5%的时候的数据。
我们来对比一下，这两种情况是淘宝给的同样的展现量的机会，其他的数据都相同，就一个点击率的数据上升的情况下，访客，单量，利润 等等这些数据都会有一个很大的提升。
而且在这里只是算到了最简单的几个数据，如果仔细算，收藏量，加购量，店铺层级 等等，后续的所有数据都会有影响。
你看，一个点击率的上升，直接会提升整体店铺数据的大幅度上升。
第二、点击率的流量逻辑
一个新品刚刚上架的时候，我们要想办法把流量提升上去。但是很多的时候你会发现新品获取流量是极其困难的，而且即使获取到了一点点的流量很快就下降了，甚至以后获取流量都非常难。
这种情况，最主要的原因是没有把淘宝流量推荐机制弄清楚。
上面已经提到，淘宝不能直接给我们流量，最多只是能让我们的宝贝提升排名，展现给更多的人。那么一个新品刚刚上架的时候，淘宝为什么想着要给你更好的排名，展现给更多的人呢？
因为每天上架的新品不只是你一个卖家，还有成千上万的卖家都在上新品，那这么多的新品到底给谁更多的流量？
这时候淘宝就需要一个针对新品能产生出来的数据进行对比。一个新品其实没有那么多的数据可进行参考。但是你稍微留意一下就会发现，淘宝很容易获取到一个数据，就是点击率。
为什么这么说？
试着回想一下有没有过这样的情况，一个新品刚刚上架了之后什么都没有操作，但是店铺后台居然有访客。或者是简单做了几个销量，就开始有访客进来了。
这两种操作，可以说都是淘宝在扶持你，说是淘宝在扶持，但淘宝只是想要一个数据而已， 就是点击率。淘宝要判断这么多的新品，哪些新品的点击率是比较高的，那么这些点击率比较高的宝贝是我要重点拉高排名，给更多展现量的宝贝。
如果你的宝贝点击率比其他的新品高，那么淘宝就会给你更高的排名，展现给更多的买家面前。为什么呢？因为那些点击率不高的新品，即使给他们更高的排名，也没有人点击，纯属于浪费资源。
所以说，点击率的意义还在于，在新品期，你可以获取更多的展现量，获取更多的访客。
第三、如何做高点击率主图？
对于如果做高点击率的主图，对于新手来讲，真的比较头疼。最主要的原因是觉得高点击率的主图应该是突出重点、凸显卖点、要有差优化 等等，很多新手听到过这样的词汇。
但我想说，这样的东西，什么差异化，什么卖点，新手根本就弄不清楚。我这辈子第一次卖一次，你问我什么是差异化？什么是卖点？两个字，不懂！
所以这些对于新手来讲帮助不大。
下面我给大家讲最直接的，对于新手有直接帮助的两个做主图的方法。
（1）：解决点击心理
我们首先先要弄清楚一个事实就是，在四五年前电脑端时代的时候，很多买家打开淘宝网页几乎都是要购买某种产品。但现在对于手机时代来讲，很多的买家不仅仅是为了买东西而打开淘宝app，而是逛淘宝，没什么事情的时候也打开淘宝看一看。
不要小看这两种小小的区别，对于我们做高点击率的主图来讲有很大的意义。
电脑端时代的时候，你的主图不管好不好看，因为购买目的特别强，所以只要的主图不是做得特别太差，只要排名较好，点击率一般都不差。但是现在的手机端时代，买家在逛淘宝的时候，一张优秀的主图会直接决定买家点不点击你的宝贝。为什么？买家不要为了买东西在看淘宝，而只是在逛一逛，打发时间而已。
我们了解了上述的逻辑之后，来看一下，主图的展现形式是什么？
我们思考一个问题，决定让我们点击某一个宝贝的是不是只是一个主图而已？还有没有其他的因素？除了主图之外，还有两个，第一个是价格，第二个是付款人数。
所以新手一定要记住，我们要分析问题，要从具体的情况去分析，一个买家的角度分析。所以，影响我们的宝贝点击率的有三个点，主图，宝贝价格，付款人数。
付款人数这个因素，我们作为新手是没办法的。所以我们从主图和宝贝价格入手。
在任何的行业，任何的领域做营销的时候，最直接最有效果的营销永远都是价格优惠。所以，我们的切入点就是价格。
怎么做？看下面的图片。
我们看这两个宝贝，第一个宝贝是一张简单的主图加上宝贝的价格。第二个宝贝是主图上有文案，宝贝价格是129元，主图上的文案是，到手价109元。
我们接着往下看。
我们试想一个场景，我们现在只是在逛淘宝，自己也不知道自己要买什么。这时候看到了一个宝贝，款式还不错，明码标价一个价格，但主图上又有优惠的价格，到手价格的价格，是比明码标价便宜很多的，那么只要这个款是你觉得还可以，大部分的情况下，你会点击看一下。
比如，一个产品卖128块钱，我在主图上写上，到手价，或者今日前100名下单，88块钱。我们的买家在逛淘宝的时候，看到了这样的宝贝，不管买不买，觉得便宜这么多，点击进去看看吧，万一我喜欢呢？如果不喜欢，退出来就是了。但如果我不看看，觉得好奇心，觉得我亏了。
这是抓住了我们买家占便宜的心理。记住，现在大部分的买家人群都知道，即使是在网上，在淘宝上，也和实体店一样，便宜没好货，好货不便宜。所以，现在的买家人群都没有以前那么喜欢便宜货了，但是，但可是，任何的消费者都喜欢占便宜。
所以这就是抓住了买家占便宜的心理。
这样的方法我们屡见不鲜，但就是这样的方法这么多年的商场，一直在用。原理就是我刚才提到的，任何行业，任何领域的营销，最有效的就是价格。
这是第一种提高主图点击率的方法。
（2）：数据分析法
怎么做个主图还需要做数据分析？这里讲的数据分析不是指一堆的数据我们要分析，而是需要分析行业里面做得比较好的，点击率非常高的主图都是怎么做的，以此来分析点击率最高的主图形式是什么样的？我们可以做为参考。
所以这个方法的核心就是看竞争对手的主图是怎么做的，而且我们不只是参考一家，要参考很多家。
那我们怎么找到竞争对手呢？
首先我们打开淘宝，搜索产品核心词。
在搜索结果页，我们要看的是最右面的一列和最下面的一行，就是直通车位置。
为什么要看直通车的位置呢？如果你开过直通车就会明白，在开直通车的时候主图的点击率是非常重要的，点击率高就意味着质量分可以上升，质量分上升是可以直接降低点击花费的。简单的来讲，点击率高，在同等的点击量的情况下，可以直接减少直通车的成本。所以任何一个卖家在开直通车的时候都会非常注重点击率。
但不是每一个直通车的宝贝都是我们要参考的。我们要参考的宝贝要满足一个最大的前提，就是销量一定要高。
为什么呢？最主要的原因是一个宝贝在销量很低的时候可能是在用直通车测款，测图。所以在这个时候在开直通车的卖家也不知道这个主图的点击率是好的还是不好的。所以我们要避开这种情况。所以宝贝的销量一定要高，越高越好。
为什么越高越好呢？我们换个角度思考问题，如果我们是一个开直通车的卖家，而且这个宝贝每天我要烧出去10000块钱，那么你会不会选择一个点击率最高的主图开车呢？答案是肯定的。
所以我们要找出这样的很多的宝贝主图进行对比。来看下图。
这是我分析的“风衣女”这个产品。找了很长时间，找到了这9个宝贝。首先要明白，以这样的方式做主图的数据分析还是需要花费一些时间的。
这九个产品首先是销量都还不错，其次是款式都可以说是大众款。那我们要分析什么？就是要分析这些点击率高的主图是以什么样的形式展现的。
我们好好分析。
这9张主图里面，第1，4，6，9张主图都是2张模特图拼在一起的。这么做得好处是什么呢？主要是可以在不同的角度上把宝贝展现出来，也可以展现不同的宝贝颜色等等。
还有3张主图，第2，5，8张主图都是以外景作为背景，一个模特穿上风衣很有气质的感觉。
还有1张是宝贝的细节图。
还有1张是模特蹲着拍摄的图片。
分析到这里，这9张主图都是开直通车，而且销量比较好的宝贝的主图。展现形式和比例我们都看到了。
那么如果我们自己要做“风衣女”这个产品，我们的主图展现形式首选应该是什么样的？
肯定是2张模特图片拼在一起，作为首选的主图！
其次的展现形式是做一张模特在外景，站着或者是走路的展现形式的主图！
只有这样的两种方式，我们做到高点击率主图的概率就会提升很多。
总结：
最后说一下，这是对于新手来讲最直接的，做有效的做高点击率主图的方法。对于新手来讲，暂时不需要懂什么差异化，卖点。用上面的2种方法，也一样可以把主图点击率做得很高！
——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
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司空电商会精选
主图是买家对你产品的第一印象！正所谓人靠衣装，马靠鞍；如果你的主图做的很烂的话，谁还会有欲望去购买呢？
记住：不管是s单也好，直通车也罢；任何推广方式都只能给你的产品带来曝光量；不可能直接给你访客，给你订单；它们只能让你的产品出现在更多买家面前被看到，但买家点不点击进店，下不下单购买都是自主决定的；而这里面，主图占了相当大的一部分.......
那么怎么样才能作出一个非常优秀的主图呢？
制作主图最重要的思路
主图绝不是越美观越大气越好，而是应该与你的主关键词（进店大流量词）一致。比如说你的关键词或大流量词是大功率音箱，那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大，可以用数值表达比如达到120分贝，但分贝这个大多数人并没有概念，你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱，这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。
主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。
注意你主图的大小
尽量不要超过500K，因为如果你的主图和详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度就越慢！在这个注意力经济时代，谁会愿意等一个半天都加载不出来的图片？
特别是非WIFI上网的情况下，系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样，起跑线又远了一节。
产品主体及文案
首先产品的主图一定要突出要显眼，要让买家看一眼就知道你买的是什么东西，是自己想要的产品。其次分析买家的需求，将最重要的卖点以最显眼的方式展示在主图上，刺激买家眼球及痛点。
如上图，这款手机的主体及卖点就很突出，一样就能知道：麒麟810芯片、4800万超清双摄，在加上简约大气的产品样貌，清晰明了，那有这样需求的买家，当然首先会考虑它。
在看看这个，首先上面的字体，虽然大，但是有几个买家看完会想买，完全就是简单粗暴的主图。
然后需要注意的是主图上的文案文字不能太小，一定要让买家看清楚。所以，我们的主图要体现产品的卖点，但是文案介绍要合理，排版同样要合理，这样的主图才更吸引人。
主图与标题匹配
买家搜索关键词都是有目的性的，比如搜索白色T恤，就是要白色的，或者搜索小功率吹风机，不静音的直接无视。
尽量让主图和宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致，比如你的主词是小功率吹风机，那主图就往小功率这个方向靠吧；
没有什么主图是十全十美的，是所有人都能喜欢的，毕竟人群那么多，性格那么复杂，也不可能照顾到所有人，我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。
我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
我是花和尚，希望我的回答能够帮助大家少走弯路、有所启发！
花和尚
首先，你要知道有哪些因素会影响主图点击率，然后相对应的进行优化，每个方面做到极致，然后去直通车测图，留下点击率高的图片。
1、图片方面：图片的配色，利益点文案的大小，产品或者模特的质量。
2、产品基础销量：销量高的一般比销量低的商品点击率高，因为大众普遍存在从众心理。
3、价格：消费者都想买到物美价廉的东西。
4、位置排名：排名越靠前，更容易让消费者看到。
相对应的优化方案：
1、采取对比更加明显的图片，颜色上可以使用互补色，黑色黄色，紫色和黄色，红色和绿色等等。排版分主次，不要全都一样大。
2、分析买东西的人的痛点，购买动机。文案要针对消费者的痛点写，让消费者一眼看到能够解决自己问题的文案信息。
3、差异化。分析竞争对手的主图是怎么做的，卖点是什么，是用什么图形图片颜色文字来表现。要做到与众不同，才能凸现出来。
最后，设计出来主图要放到直通车里面测试，自己觉得好的图片不一定点击率高，所以一定要测图，留下点击率高的。
张张拍生活
高点击率的主图的做法其实很简单，每个类目每个行业都有大神可以做出高点击率的主图。像我们这些中小卖家，只要去抄袭他们的就可以。用一个工具生意参谋市场洞察标砖版即可。去找行业前十的产品，跟你的产品款式风格价格相近的产品添加到竞品配置里面，就可以看到他们的数据，主要看2个数据维度，直通车和手淘首页的访客。如果直通车每天的访客都在几千以上，那么他的主图肯定不会差，直通车都是花钱的而且刷的淘宝都会过滤掉，所以我们可以模仿他的主图。如果是手淘首页访客在几千几万的，主图也不会差，如果差点击率低的拿不到那么多的手淘首页的访客。
当然如果你觉得卖官方的生意参谋市场洞察太贵，可以去找别人借或者租共享的也可以。
十九说电商
首先，什么叫高点击率主图？要先弄懂这一点概念，很多做淘宝的人往往都出于自我主观意识。抛开那些千篇一律的一键上传的主图不说。什么才算一张好的主图？现在上网购物手机已是占了85%以上流量，那么主图怎么去做？首先就该先考虑到手机的角度，我们以淘宝为例，每张图片在手淘的位置占比约为1/8到1/10大小，再以同品类搜索关键词为准，你就要去考率几点因素，一，同类产品的主图背景色调，二，突出自己的吸睛卖点，而且字要够大够清皙，三，一般大卖家的主图大都是实拍的场景图，这个更会让系统更容易抓入商品推荐池中。
如果你的产品搜索同类竟品多时，最好是能标新立异。这样更容易让你的主图突出在买家的眼球里。
最后的测图很重要，打开直通车，把设计好的几张主图实际的测试几天，找出最佳的那张图，而不是自以为是的认为哪张好就哪张，测试选取平均点击率最高的那张，而不是点击最多那张。因为直通车系统虽然你用轮播模式时，仍然会有不同展现时间段及展现量，所以选取点击率最好那张图来做为主图。
好的主图搭配优秀的展现标题，就容易达成引流的目的。
第二张主图就该懂顾客为什点进来？因为他是被你的主图吸引进来，那个第二张图该怎做？首先产品是干嘛用的？要直接击中顾客的痛点，让顾客产生必须的强烈需求。再进入第三张主图，第三张图就是要让这款产品成为顾客必须得到的满足，产品特色，重点，要在这里呈现出来，以满足已有需求的顾客，激发顾客强烈的需要。最后进入第四张图，那就是要让顾客满意你提供的各种优惠跟服务，让顾客不得不在你店里下单。
为什么我要讲这连串的四张主图呢？因为如果你想指望你的详情页，那你就错了，客人必然会先在你的主图里先找答案，也就是说顾客是否成交，在你的四张主图上就已经取决了60%，如果你连前面都无法再让顾客深入，那还指望顾客再往下看吗？
伍毛43978225
首先，必须给大家普及一个逻辑：
一个好的主图只能给你提升点击率，点击就是流量，但是并不能带来展现；
同理，如果你的宝贝有很高的展现和排名，但是主图不够吸引点击，依旧没有流量。
so：标题关键词带来展现，主图吸引点击，才会产生流量。
也就是说，你想要店铺有流量，仅仅做好主图是不够的，主图的优势能够触发的前提是你的宝贝关键词有排名，这样你的产品才会有展现，首先要被人看到，才有点击的可能，才会带来流量。
逻辑的问题说完了，接下来我们来说说一个高点击率的主图设计思路。
其实主图就是产品的包装，
就好像，你出门去热闹的街上散步，穿着打扮很帅，妹子都会主动上来跟你搭讪，
而如果你穿着很low，妹子躲你都来不及，还想着搭讪。
我最近在网上看到一个很有意思是词，叫“甘蔗男”：
说白了就是渣男，我心想，这不是跟做淘宝一样一样的吗？
首先，要站在对方的角度思考问题；
然后多看情敌（同行）是怎么去追妹纸的；
三人行必有我师焉，3个男孩子里必有一个渣男（狗头）要虚心学习。
砸钱送礼物测意向（直通车测图），舍不得孩子套不着狼，一定要舍得花钱，但是当坑位产出不成正比的时候，就要及时止损。
（“我都送了你几万的礼物了你连手都不给我牵一下”）
好了不扯了，下面我们具体细化每个步骤：
一、买家想看什么（站在对方角度思考问题）
每个产品，它所要重点突出的地方肯定不一样。
举个例子：女装，女鞋等，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些宝贝的点击率影响不大，女性关注的更多是图美，产品美，以及模特穿起来好不好看这一条件。
在大家都以单人模特图做封面的时候，你在主图上体现了一件衣服不同角度能穿出不同的效果，那么一定是特别的。
但如果产品是功能性很强的，比如行车记录仪，电热水壶，耳机之类的产品，那主图上的文字就能起到辅助说明，或者说是点金作用，这类主图的文字就可以占50%以上。
虽然主图要放产品卖点，但是也要切忌，卖点不宜多放，要挑选精简的，并且展示也要主次分明，最重要的卖点用最大最显眼的颜色凸显出来。
二、参考同类目高销量主图
1、研究同类目的高销量宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。
就好比有的人喜欢帅的，有的人喜欢有内涵的。
具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。
但是，只参考同行的话是永远做不出差异化的，要想真正和同行的图文区分开来，第二点就非常重要了。
2、一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭不搭配！
三、直通车测图
做好以上几点基本上你的主图也不会差到哪里去，这个时候我建议你先别骄傲，准备好大概4张主图，注意好顺序排版，然后进入直通车新建4个计划，每个计划匹配一个不一样的主图。
这个时候只需要你开这个行业最大的一个词，只需要一个，另外限额300注意，尽量选择晚上10-11点的时间开，而且只开无线端，
因为直通车可以让你不需要通过缓慢的累积关键词权重就能提升曝光，这样就能提前知道自己的主图点击率，从而及时优化，及时止损。
实操的过程是很枯燥的，无非是比较再比较。最后一定要用直通车去测图，做淘宝一定是数据说话，摒弃“我以为”“我感觉”的观念。
看起来我说了很多，其实是不是感觉并没有什么luan用？
这就是渣男思维“标题党”，先吸引你们点进来再说，开局一标题，后面全靠编，哎哎哎刀放下，我还没说完，上面都是笼统的参考方式，下面我们说总结出来的细节。
1、主图添加营销活动
这个很容易理解，包邮、买一送一、限时优惠30，在顾客由于选择哪个宝贝的时候立即被你吸引点击进来。
2、主图展示多类对比
把我们的款式和一个清晰的排版在主图展示，因为每个买家喜好不一样，不一定就喜欢你主图的这个款式，所以会导致流失，多给买家一点选择，一个吸引点。
3、主图细节图排列
有的产品你会发现买家非常重视细节图，像保温杯、厨具之类，这个时候你可以把一些细节图拼接起来，更直观的展示给买家，提升买家好奇心从而进行点击。
每一款产品都不能满足所有人群，而你的主图只是为了迎合一部分人。
我们能做的是分析大部分用户的需求，设计出人大众人群喜欢的主图就够了，然后在引流是获得高点击率就可以了。后期可以在已购买的客户运营维护方面做好传播影响，这样就能扩大影响，由一小部分人慢慢扩展到另一部分人群。
设计主图时，尽量让主图和宝贝的主关键词，大流量词，展现出来。可以在设计主图时设计风格往主关键词这方面靠近，比如你的主词是时尚女包，那主图的设计风格就往时尚方向靠。
小而美才是中小卖家最为核心的生存之道，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率。
开头也说了，光有主图，没有展现也是不行的，而标题正是给我们带来展现的一个关键点。
如果你对淘宝的框架还是不理解，欢迎私信交流，我会把我这些年做淘宝的经验分享给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，7年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。
对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。
照顾君
一个好的店铺，需要从主图开始！
不知道你们在知乎看到过那篇回答没有，网恋奔现，
在实现奔现之前，他们的认识都是靠照片来决定的，
照片好不好看决定着，你们会不会有后续的发展。
借用一下，
照片不好看，你看直接就拉黑了。
在淘宝也适用，主图好不好，决定着买家会不会点击你的产品查看，
如果你的主图是以上这样，买家躲你都来不及，别说点击看你的产品了。
那么一个好的主图应该如何去做呢？
答案肯定是个性化，是和其他的主图不一样的，是有亮点的，这样你的点击率才会高。
1、对应人群
想打造出高点击率的主图，一定要根据店铺定位有针对性的设计。
试图抓住所有眼球的想法那是不可能的，明确所要针对的目标人群，然后根据他们的性别，年龄层次，消费水平，个人爱好等因素，结合宝贝自身的特点，投其所好。
就好像你会为你喜欢的人穿上他喜欢的风格衣服。
我们不可能迎合所有人，也没有任何主图能迎合所有人。
所以我们一定要改变自己的思维，我们不可能照顾到所有人，我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。
我们的主图在精准流量下可以获得高点击率就行了。
2、清晰简单，注意主图大小
清晰，完整，不变形是一张主图的基础标准。
消费者在购买商品时比较注重商品的质量、性能等，讲求经济实惠、经久耐用、使用方便等，而对商品外形、色彩、包装等不大追求。
注意你的主图大小，你的主图+详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度越慢，特别是非WIFI上网的情况下，系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样你无形之中就丢失了一部分机会；
3、产品突出
高点击的主图，一定要突出产品的卖点。
这个”卖点”，既可以根据产品的功能来挖掘，还可以针对目标人群的心理来提炼，看看他们除了对产品本身的需求之外，还有哪些期待，需要注意的是，突出卖点一定不能脱离产品，否则就是喧宾夺主了。
比如面膜，如果你主打补水，那么你的主图就尽量贴合补水这一关键词来做。
4、主图上的文字千万不要过小
注意你主图上的文字，如果你的文字太小，会导致无线端展现的时候买家看不清图片上的文字，就算能看清，
但是你在做定向推广的时候，有些展示位的图片只有手淘搜索展现图片的四分之一大小，这种情况你的文字就起不到作用了。
5、关键词跟主图匹配
比如买家搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索轻便充电宝，不轻便的直接无视。
尽量让主图和宝贝的关键词，大流量词，特别是成交词一致，
比如你的关键词是宽松裤子，你的主图就别做出紧身的效果。
以上就是我个人的一些主图建议，另外提一句，主图的好坏会影响流量的大小。
因为流量的最终结果就是点击主图产生的。
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