新化波波大叔
你好，我来谈一下，我对免费商业模式的看法。
首先，我们来说一下，什么是免费商业模式，顾名思义就让顾客不花钱的模式。
其次我们来说一下市场上都有什么产品是免费的？
常见的产品有微信，QQ，抖音，快手等
最后我们说一下它们是怎么挣钱的？
微信，你在用微信的时候，什么情况会被收费，提现，卖课程，微信会收取手续费。
QQ，你玩QQ游戏，普通玩家不收费，但会员收费。
快手，抖音，它们都一样，在免费的平台上提供其他服务。
所以说，免费的产品不收费，收费的都是免费产品衍生产品，或者是必须在免费产品平台上运行的产品？
星海理财
你的店里本来有一款产品卖得很好，给你带来了很多收入；结果某天突然出现一家店，说要免费送这款产品，把你的所有客人都吸引过去了，你会不会崩溃？
不要以为这种情况你不可能遇到！要知道这种情况已经在行业竞争中不断地发生，并且越来越频繁。
“免费”策略商业模式已经涉足了多个实体行业，总有一天也会在你的行业发生。在它到来之前，你一定要明白这个商业模式的本质是什么，并且先下手为强，成为这个商业模式的制定与参与者，你才有资格在自己的行业站稳脚跟。
今天我们主要介绍“免费”策略商业模式的本质是什么，它是通过什么方式赚钱的？
一、为什么免费？
说白了就是行业竞争太激烈，通过免费的手段可以把更多的顾客吸引到你的店里，才有后面赚钱的机会。
例如前几年的杀毒软件市场，金山毒霸、瑞星杀毒、360杀毒等杀毒软件在这个行业市场争得你死我活。没想到后来360直接使用免费策略，把其他杀毒产品给干掉了！
这个招数让其他对手都懵了！不明白360杀毒免费给用户使用的话，他们还能赚什么钱。几个月后就明白了，360杀毒软件虽然免费，但是通过这个软件引来了用户，而通过这部分用户在搜索市场上赚到了钱！
二、为什么能够免费？
当你的思考维度比对手高出很多，你就可以轻松的干掉他！就像下棋一样，如果对手只能看到5步以内，而你能看到20步，对手又怎么可能敌得过你呢？
以下是常见的营销漏斗模型，免费策略的商业模式模型也可以用这样一个漏斗模型来分析。
我们可以把店铺的棋盘分成四个阶段：第一阶段是使用了免费策略之后吸引来的海量用户，这批用户里会有一定概率的用户购买了低利润产品，这就进入了第二阶段，以此类推，第三阶段是购买了中利润产品的用户，第四阶段是购买了高利润产品的用户。
如果你的眼光只能停留在第一阶段的免费上面，当然不明白是怎么回事。而如果你能看到第四阶段，并把四个阶段的最后结果做成盈利，就能赚钱了！
有很多我们熟知的大企业都这么做过！
比如腾讯的QQ是免费使用的，可是它靠着QQ衍生出来的QQ会员、绿钻、黄钻、游戏等付费项目赚了钱；滴滴前期补贴钱让用户打车，后面通过资金池带来的利润等其他产品赚钱了；淘宝商家免费开店，可是通过直通车广告、付费流量等产品赚了大把的钱。
三、靠什么来赚钱？
在第一个阶段免费了，那么在后面阶段应该怎么赚钱呢？
1、绑定顾客后续消费
说个我家小区门口的水果店的案例，他们就用这种方式三个月赚了十几万。
他们设计了几个充值活动，在店里充值50元，送10斤苹果；充值100元送5斤草莓；充值500元，送10斤车厘子。经常买水果的都知道这充值的钱跟送的赠品差不多等值。
而且他们还运用社群营销，把平常积累的老客户都加进微信群，通过优惠券、拼团、砍价、抽奖等多种商家活动工具在微信群宣传活动，不仅可以活跃老客户，还可以裂变出更多的新客户。商家活动工具网上也有很多，大多是付费使用的，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
最后吸引了一千多个顾客来参加充值活动。
这个就属于第一阶段，刚开始肯定是亏本的，可是顾客用这些充值的钱会在后面多次进店消费，时间一长，就会习惯上这家水果店消费，消费多了，水果店的利润就上来了！
2、引导购买高利产品
有家珠宝店，就是通过免费赠送水晶手链吸引顾客进店，然后安排销售和顾客洽谈，引导他们购买店里的高利产品，销售人员都有非常高超的销售能力，一般能成功说服六七成的顾客购买，这样一下子就把利润赚回来了。
3、顾客资源跨界赚钱
别的也不说，说个熟悉的例子，360杀毒就是通过跨界赚钱，用免费的杀毒软件吸引过来的客户，跨界转到搜索引擎行业赚钱。
现在明白了吗，免费策略商业模式能够赚钱的原因，肯定是背后有收费的项目作为支撑。
能看懂这个道理的人，已经用上这种商业模式准备干掉同行的竞争者了，如果你看懂了，也可以动手了，不然下一个被干掉的人可能就是你！
红蓝球故事会
免费模式赚钱的核心就是转移盈利的重点，增加非主营业务收入。
根据创业者阅多年的实践观察和企业辅导经验，免费模式赚钱背后的逻辑无非有以下三种：
第一种是第三方付费型；第二种是资金沉淀增值型；第三种是“免费+付费”型。第一种：第三方付费型
这是一种产品和服务的使用者和最终付费方剥离的模式，这一模式的思维路径是：
发现一个有市场的产品----把这个产品变成免费，让这个行业消失—通过免费来圈大批人----让这群人成为你的粉丝-----通过配套的增值服务、广告植入等方式取得收益。
这种第三方付费的现象，在我们生活中也很常见。我们经常收看的广播节目，电视节目都是免费的，因为由广告商帮我们支付了费用。同样，报纸和杂志发行商向消费者收取的费用也远远低于报刊采编、印刷和分销成本。
他们做的并不是把报刊卖给读者，而是把读者卖给了广告商。同样，我们见到的很多网络平台，如QQ、微信、百度浏览器、360杀毒、也包括免费使用的今日头条的平台，都是遵循这个逻辑。
这样的例子还有很多，如：
1、免费餐馆
在商务区开餐馆，免费注册会员后，就可免费吃饭，吸引了大批商务人群，然后在店内植入服务于商务人群的小贷、信用卡、分期等公司广告实现盈利。
2、体验工坊的试客，可以免费领取各种试用产品
其赚钱逻辑为：厂家提供试用产品、新品或主打产品，由体验工坊提供试用者。使用者获得试用品，并在使用后提交试用报告。而厂家根据使用者的报告指定和修改营销策略，同时付体验工坊一定的市场调查费用。
3、免费搬家
一线城市免费搬家，收集客户家里的破桌子烂椅子，这些不要的家具家电。在郊区做了个大型的旧家具翻新工厂，修修补补，运到三四线城市，以新家具的四分之一价格出售。一年盈利8000万。
4、买鞋油送雨伞
客户买2只鞋油10块钱，送10块钱一把的雨伞。
赚钱逻辑为：2只鞋油批发成本1元，雨伞成本5块钱，成本共计6块钱，盈利4块钱。
.......
总结：
第三方付费的核心就是通过产品的低价或免费的方式，集聚大量的核心资源或用户，然后再把这些用户卖给那些需要这样人的人，实现盈利。第二种：资金增值型
很多平台通过预先收款、收预付款或收保证金，然后在定期返还方式，并且返还时间后延，打了个时间差。此种模式是靠现金流+时间的增值来获得收益。
这样的免费平台很多，如：
1、支付宝
阿里巴巴旗下所有电商平台的结算支付都用支付宝，甚至很多人去超市买东西，去菜市场买菜也用支付宝。虽然钱从支付宝上流过，最后又还给了客户，但支付宝上又万亿的资金沉淀，马云用它来做花呗、还呗，给平台商家贷款，利润一年近万亿。
这样的平台还有很多，如：微信、装修平台的土巴兔，京东商城、国美苏宁等。这都是典型的用别人的钱来赚钱的例子。
2、中间服务媒介
如，二手房中介收取的首付款、招投标公司的保证金、租车平台的押金、携程旅行的应付款等等。大量的资金沉淀是一块巨大的蛋糕。
第三种：“免费+付费”型
这个模式用的最出名的要数洛克菲乐。二战结束后，联合国刚成立，还没有适合的办公地点。曼哈顿当时也不算繁华，洛克菲乐以一美元的价格为联合国提供一栋办公楼。联合国进驻后，周边的土地价格开始上涨，洛克菲勒在后期周边地块项目的开发中赚到了大钱。
李嘉诚能有今天的成就，得益于获得了香港地铁物业的开发权，这为他带来了巨额利润。香港地铁“地铁+物业“模式，地铁没让他赚到多少钱，但地铁周边的房地产物业随着地铁的开通，带来了大量的人流量，让这些物业持续升值，让李嘉诚赚到了丰厚的利润和溢价。
这种模式在我们身边比较常见，如：
- 赠送手机，销售通话时间，电信运营商。
- 免费信用卡，向商家收取交易费。
- 女士免费入场，男士门票收费，酒吧，舞厅。
- 免费看表演，销售饮料的剧场等。
免费+付费的商业模式又有以下几个分类：
1、人群型
人类是群居性动物，在人群中一部分人群对另一部分人群来说，具有强大吸引力。比如男人对女人，孩子对父母等。这种群体之间相互吸引的特性，通过对其中一部分人进行免费或低价，从而获得另一部分人群的的消费。
如歌舞厅，男士跳舞收费100元，女士跳舞免费，结果只来了10位女士和30位男士，总收入3000元。如果歌舞厅改为女士跳舞不仅免费，还有50元报酬。结果来了50位女士和100位男士，成本增加了2500的同时，总收入达到了10000元，去掉2500的成本，还有7500的净收入，比原来3000的收入增加4500元。
这个模式的原理是：在人群中一部分人群对另一部分人群来说，具有强大吸引力。比如男人对女人，孩子对父母等。这种群体之间相互吸引的特性，通过对其中一部分人进行免费或低价，从而获得另一部分人群的的消费。
2、时间型
有些行业具有明显的时间消费规律，比如KTV、电影院，上午看电影的人非常少，那么可以在上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他消费。
3、功能型
有些产品的功能，可以在另外的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。比如手机免费了相机，优盘等功能，微信免费了通话短信的费用。这种模式将会愈演愈烈，成为某些行业消亡的终结者。
另一种功能型模式是对产品和服务进行分级，有免费版和收费版，功能分级，有免费功能和收费功能；有免费服务和收费服务等等。
4、资源整合型
如：成本18块的牛仔裤，卖50块，最后净赚52块
这个故事发生在上个世纪九十年代，虽然比较久远，但依然具有代表意义。那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
当时在一个小城市里有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。有一家服装店，卖裤子。老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：我可以帮你找到3000人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200的佣金给我就可以了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。传呼台的负责人立马答应了他。
当时，市面上传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接从厂家拿货的话，非常便宜，他找了几个厂家，最后以180元的价格跟一个厂家达成协议。订购3000台，并且跟厂家这样洽谈：你们派人把传呼机送到我店里，我保证15天内把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没卖完，15天一到，我依然照单全收。就这样，没花一分钱搞到了3000台传呼机。
最后就开始卖裤子了。他在店前面拉起来大横幅，：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000台传呼机被一抢而空，后来陆续订购。拿到了传呼机的人，第一件最迫切的事就是到老板指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。最后算总账，传呼台给了他200元的佣金除去每台180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以赚到32元，两个利润加起来就是52元。
5、 耗材型
有些产品的使用，需要大量的相关耗材，从而对该产品进行免费，而耗材进行收费。比如打印机，不值钱，可以把打印机送给客户，赚耗材的钱。你送给客户订书机，赚后面钉子的钱。这种经典的模式在很多领域都有应用：咖啡市场的雀巢咖啡，送咖啡机，靠赚咖啡胶囊的钱。绿山咖啡，送咖啡机，靠赚K杯的钱。
..............
这样的例子还有很多！
总结：
虽然免费模式应用在各个行业的形式虽然千变万化，但万变不离其宗，背后的核心逻辑，就以上三大模式！
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免费商业模式赚钱的逻辑很简单，不外乎服务收费和流量基础上的广告收费和增值收费而已。服务收费，就是硬件不要钱白送，赚取后续服务使用费，电信公司的办套餐白送手机就是典型。流量基础上的广告收费多数鉴于互联网服务，比如各种互联网应用，360安全软件以及免费游戏购买道具收费。
涉高山溪
天下没有免费的午餐，360是靠的流量，然后推广自己的收费软件，还有浏览器，就是赚广告费。免费的股票群，就是吸引韭菜做一些虚假平台，或者忽悠散户去给主力接盘。
小散擒龙
免费商业模式因为互联网技术出现而兴起。
因为互联网技术能够提供更丰富的有趣或有价值内容，包括文章，图片，视频，直播，工具软件等。
同时可以聚集大量用户在线互动。
因此，免费商业模式基本套路就是你来获取一些能满足你需求的服务，但是这个服务大多是靠互联网技术实现的，内容大多是其他用户挖空心思提供的，从而聚集了大量用户的眼光，这时再推出收费的东西，如商品，保险，理财，广告等变现服务。
所以，当下的互联网已经完全靠技术和更优的商业模式驱动，迭代会更快，直到出现一个完美的商业形态才会稳定下来。
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