多元業務對沖風險，今年主攻下沉市場。
文 | Tech星球 蘇梓
“現在無論是對外說小電現金流充足，還是說小電快不行了，都是一件殘忍的事。”小電科技創始人唐永波近段時間，為此拒絕了10多個採訪邀約。
原因是，作為湖北籍創業者，“不想佔用社會資源，應該把更多的資源和關注留給一線的人員和醫護人員。”他想傳達正能量，甚至和同事商量，要開個直播向小電全國員工講“積極的生活。”
小電科技是一家共享充電寶企業，已完成B+輪億元融資，與街電、來電科技、怪獸充電並稱為“三電一獸”，這四家佔據了共享充電寶行業九成以上的市場份額。
TrustData數據顯示，2019年街電、小電、怪獸、來電市場份額分別為28.6%、27%、25.1%和15.6%。
數據來源：Trustdata移動大數據檢測平臺
然而，餐飲、休閒等本地生活服務行業是共享充電寶企業的上游。共享充電寶這門生意對上游商戶依賴度高，與商戶之間的關係可謂唇亡齒寒。
目前，全國大量的餐飲、休閒行業仍處於線下無法正常開門營業的狀態，共享充電寶行業所受影響顯而易見。
自媒體“雷達財經”在報道中提到，小電科技“目前公司幾乎沒有收入，5000名員工1月份工資減半，且無限期待命。”Tech星球求證小電科技員工，對方聲稱，“1月份工資我們在春節期間就正常發放了，目前也沒有裁員和降薪的安排。”
採訪中，唐永波不迴避疫情給共享充電寶行業帶來的巨大沖擊。不過，對於行業的“災後重建”，他信心滿滿，“如果3月份全國都控制下來了，生產逐步開始恢復了，我們相信行業競爭下半年還是會繼續激烈。”
在激烈的市場競爭中，小電科技2020年的原定目標是下沉，爭取更大的下沉市場份額，“佔領四五線城鎮。”
2月4日，唐永波給員工發了一封內部信，他寫道：“阿里、京東、攜程等企業17年前遭遇的非典疫情，不是坐以待斃，而是設法突破，絕處逢生，最終成為互聯網巨頭。”
唐永波和小電的高管團隊同樣不敢坐以待斃，從疫情發生之初便時常電話會，聚在一起反思討論公司的業務發展，最終得出了要有多元化業務佈局，來抗單一業務風險的結論。
“比如像電商、閱讀、內容，都在疫情之下出現了內向增長，對我們企業而言，都是比較完美的風險對沖方式。”唐永波告訴Tech星球。
小電科技給武漢雷神山醫院、方艙醫院、定點醫院共提供了20多臺充電櫃，為這些醫院提供免費充電服務。同時，向北京、浙江、廣東、河南等地區部分醫院免費捐贈了移動設備。唐永波自覺所做的一切，杯水車薪。“企業家賣房子發工資、給災區捐款，這都是應該的，不太值得說。汶川大地震的時候，多少人捐款捐物資，一聲不吭。”
作為連續創業者，唐永波並不覺得現在是最難時刻。“最怕的是企業內部出問題，現在外部問題我相信國家能很快解決。”
小電科技創始人 唐永波
2月21日，小電科技創始人唐永波接受了Tech星球的獨家專訪，以下是訪談內容，經編輯整理。
Tech星球：小電科技目前賬上的現金，還能夠支撐到什麼時候？
唐永波：這個不好說，就不講了，講出來沒意義。比如，前段時間一個KTV老總髮的文章，因為價值觀不一樣，我就認為發出來的意義不大。現金流只能撐一個月或兩個月，這個事情講了有什麼意義呢？在我看來，只會增加社會的恐慌和負能量。
因為我是土生土長的武漢人，對武漢感情特殊。疫區金銀潭社區有我朋友，他就是那個社區的。我從小就知道金銀潭，常常去玩。武昌附屬第一人民醫院是我和我兒子出生的醫院，醫院護士長接我出生、接我兒子出生，這一次也不幸患病。我爺爺奶奶家就在武昌醫院旁邊，我奶奶是在武昌醫院去世的，我們和醫護人員非常熟悉。這種情感我不知道你能不能理解。
我還有朋友生活在疫區，樓上樓下均有人感染。所以，這個時候我去說小電不好或者怎麼樣，去求助政府關注，不合適。在生死麵前，這都是小事。
Tech星球：員工年終獎和1月份的工資都是正常發放嗎？
唐永波：對。這種情況下你說哪個企業會多充足，也談不上，只能說從企業責任出發，我們還沒到那一天，那還是該正常就正常。
Tech星球：高管是否有自動降薪？
唐永波：我們很多高管都提出來了。但每個家庭的情況都不一樣，像我們有些高管早年財務自由了，那麼他提出來我們也願意接受。另外，對有些員工來說，工資是救命錢，我們也要保障他們的生存。
我對疫情儘快到拐點和全面恢復經濟生產還是有信心的。所以我們的研判是看整個疫情情況再看，是否需要高管減薪。現在只是收到大家的申請，具體看後面疫情發展的情況再來定奪是否減薪。
Tech星球：近期公司會進行人員優化嗎？
唐永波：現在還沒有。未來，我們要看疫情的發展情況。
Tech星球：如今企業身處生死存亡之際，你做好了最壞的打算嗎？
唐永波：我每天都做好了最壞的打算，比爾·蓋茨都說“微軟永遠離破產只有18個月”，何況我們這種小公司。所以，我覺得在這個階段把自己的內功練好，把團隊組織好，不給國家添亂，思考好疫情之後的災後重建，這是我所能做的。
Tech星球：萬一在此次疫情中，如果小電沒挺過來，你們要再另起爐灶，會覺得格外可惜嗎？
唐永波：第一個，我覺得這種情況不會發生，我們還是相信，國家能快速把這個疫情控制下來。第二個，真的來這一天的時候，這也是一次創業體驗，我相信有很多的企業家當年都遇到過這種危機，比如巨人集團史玉柱，他當年也遇到過，最後業務也恢復了。非典的時候，對阿里的衝擊非常大，最後也重新獲得了新生。
我覺得，企業家最大的一個特點就是打不死的小強，企業家永遠要保持樂觀和積極的態度，永遠看到的是希望，這樣的人才適合做企業家，熱情才夠。
Tech星球：疫情給你們團隊帶來了什麼反思？
唐永波：針對這個議題我和高管開了好幾次雲討論會了。業務本身來講的話，還需要有一個對沖性，就是當線下業務發生問題的時候，如何增強業務的厚度和企業抗風險的能力。
這段時間，其實純線上業務，比如說以內容、視頻、食品、閱讀、遊戲、音頻、讀書這些業務量增長非常快。所以，我們還是會以這種全面性滿足老百姓的生活方式，來思考小電未來業務切入點。
很多跨國企業它都會做風險對沖的業務組合。比如，它會買港口、會做電力、會做自來水，多元化的業務模型。比如，有些投資人，他會把黃金和美元金資產配比進行對沖。小電也是一樣，但小電畢竟是一個成立剛剛三年的企業，我們能夠想得到，但在這麼短時間內我們並不一定有能力做到這種多元化。
今天很多企業還是以單一行業為主。真的有能力做到多元化佈局和對沖的企業很少。我覺得對於企業來講這是一個機遇，當我們發生一次重大危機的時候，往往會思考我們接下來還有哪些業務需要做對沖。
當年非典時期，也是阿里淘寶剛開始的時候。隨後，阿里就佈局了本地生活業務、佈局了金融科技業務，向多元化發展。我永遠是那句話，每次大災大難來臨的時候，是企業最痛苦的時候，但這個時候也是有能力的企業蛻變的最好時期。
Tech星球：小電未來可能會往哪幾個方向發力？
唐永波：還沒有成熟之前我就不對外講了。就是希望疫情結束之後，公司會有一些多元化的業務佈局，來抗單一業務的風險。
Tech星球：能大致講下什麼方向嗎？
唐永波：很多線上業務還是有機會的。比如電商、閱讀、內容，在疫情之下都出現了逆向增長，而且是一個比較完美的對沖方式。
Tech星球：目前所經歷的這些，算是你創業以來最難的時候嗎？
唐永波：還不算。最難的時候一定是企業內部發生問題的時候。外部環境總有一天會春暖花開，我們相信太陽一定會升起來，大街上一定會繁忙，一定會堵車，那天一定會到來。當那天來的時候，如果你自己本身病了，那你是最難的時候。
我的上個創業項目，內部有一些問題，團隊不齊心，應用模式不清晰，那才是最困難的時候。
Tech星球：今年行業競爭會放緩嗎？
唐永波：我覺得，所有企業的競爭是基於市場和需求，這取決於市場跟需求的恢復到什麼時候完成。如果3月份全國疫情都控制下來了，生產逐步開始恢復了，我相信競爭下半年還是會繼續激烈。
Tech星球：小電今年的主要目標是什麼？
唐永波：海外市場可能要再往後放一放，今年主要把下沉市場做好。
因為海外市場需求化的程度還不夠。比如，線上支付的養成跟我們國內相比，還是一個初級水平，小程序還是比較低的水平，支付非常麻煩，要下APP，還要綁信用卡。還有好多地方是以現金支付為主，別說掃碼支付了，他們連刷卡的行為都很少。可能所謂的發達國家都是做現金模式。
但總的來說，我相信這次疫情之後，我們整個國家，會有一個大規模的消費增長和升級。
這個升級是說老一輩的人開始用錢了。我阿姨就是這樣，她今年63歲，一輩子省吃儉用。疫情期間，她有同學不幸去世了。前兩天她就在家族群裡感慨，這次疫情之後要好好生活，不要再捨不得花錢。
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