02.26 创业所面临的困难是什么？

用户8536261141806

我从五个大的方面给大家介绍创业可能面临的困难：

一、产品难选

这是一个讯息传播迅速，自媒体盛行的时代，当我们头脑里开始萦绕一个想法的时候，世界上不同角落可能会有数万人具备同样的想法，或者已经开始实施，又或者已经历经失败。当我们要创新一个产品的时候，淘宝京东可能已经有若干的产品在线上了。所以要选择一个好的项目，选择一个适合自己的产品，确实是一件非常难的事情。所以在这个时候就需要我们结合自身的优势，结合自身的条件，选择符合我们能力范围之内经营的产品或者技术。同时避免创业初期所面临巨大的失败风险。任何好高骛远，虚无缥缈的想法都有可能失败，或者拉长你成功的时间。

二、资金难搞

当我们选定创业的项目以后，第二步面临的就是启动的资金和下一步的运营资金。多数的创业者都是用自有资金来做启动资金，而创业者并不具备雄厚的资金实力，所以如何通过不同的渠道筹措到足够的启动资金，对初创者是一个比较大的考验。创业初期，创业者本人要写好详尽的商业计划书。要明确知道自己的竞争对手是谁？自己的客户在哪里？什么时间可以实现盈利，前期的房租、装修、水电、人员工资、固定资产、办公耗材等费用需要多少？需要多少资金才能实现项目的盈亏平衡？如果出现特殊情况，资金从哪里来？这些问题要想清楚。所以只有筹措到足够的启动资金，才能让企业平稳地渡过初创期。

三、伙伴难寻

小的项目也许不需要合作伙伴，但是大的项目或者技术比较强的项目，就需要有不同从业背景，不同经历，不同的知识结构的人组成一个创业团队，来一起分担风险，分散压力。但并不是有能力，有资金的人就可以组成一个创业团队，而是大家要有共同的理想，共同的目标，共同的使命，才能最终成为合作伙伴。基于以上几点合作伙伴需要创业者精心挑选，了解底细，了解人品，才能最终走到一起。而这往往是最难做到的。

四、渠道难建

任何一个产品，从一个创意到最终走到消费者的手上，从生产到物流再到销售，都需要一个渠道。时代和科技发展到今天，我们已经逐渐抛弃了总代理，市级代理等多级代理模式，减少中间环节，不让中间商赚差价，渠道变得扁平化，但是依然很难做到按照订单生产，我们依然需要代理商，依然需要京东，淘宝，苏宁，国美，所以渠道的搭建，品牌的形成，依然是一个漫长而艰难的过程。联想电脑多渠道建设，历经多年才能有今天市场占有率第一的位置。而小米手机通过社群营销和电商平台营销，依然无法达到华为手机的线下渠道规模。

五、人才难找

葛优在一部电影里曾经说过：21世纪最缺的就是人才。2019年我国大学生毕业人数已经接近千万级别，可谓人很多，但人多并不代表人才多。那么对于企业来讲，找到真正适合于各个岗位的人才，并能在这个岗位上有突出创造能力的人寥寥无几。对于创业企业来说，因为没有沉淀，没有积累，最怕的就是庸人不能创造价值，并且放慢公司快速成长的时间。而恰恰的在当今的人才队伍里，眼高手低，拈轻怕重，不能吃苦的人很多，所以初创企业找到合适的人，靠谱的人很难。

在企业的发展过程中，还会有很多困难在经营的过程中出现，这就要求我们的创业者具备披荆斩棘随机应变的能力，才能带领企业最终走向成功。

22年北漂创业路

创业面临的困难很多，不能一一列举，不同的创业行业项目、模式、技术、环境等，困难不一样，主要如下:

首先是资金问题，巧妇难为无米之炊，资金是发展一切的根本，是物资基础问题。当然随着时代发展，有些服务、娱乐、媒体等轻资产行业出现，这些对创业资金依赖不大。大多数行业创业是需要前期资金的，在经营过程中也应保持适当的现金流，以免出现债务风险，有些企业即使盈利，但缺少流动资金，无法偿还到期债务导致倒闭的企业比比皆是。

项目产品、技术，要具有核心竞争力，无论你是做产品还是做技术产品或技术服务，必须有竞争力的。否则在竞争中处于被动不利中，在竞争中失败。

团队也是很重要的因素，很多创业者在初创期，没有选择好合伙人或者投资者，在经营过程中经常会因经营问题而出现纠纷。做企业需要团队，不是一个人能干所有的事情的；也会因团队管理不善问题，绩效机制无法激厉员工，导致员工工作效率低下、人心涣散、怨天尤人。

总之，创业会面临很多困难，主要是资金、项目和团队。

在城市流浪的大熊

对于没有背景，没有富二代命，也没有中彩票运气的普通人来说，创业是唯一实现“阶层跃迁”的通道了。因为，你只有承担了超出平均水平的风险，你才有可能获得超过平均水平的回报。注意，这里说的是“有可能"，而不是"一定能"。

有人说，创业成功与失败的概率是5比95，我觉得乐观了。在我看来，1比99还差不多。那么，创业都会面临哪些困难呢？

第一，找不准适合自己的赛道。这又分两种情况，一种是压根不知道自己适合干什么，如果是这样，最好还是别创业了。对自己没有清醒认知的人，很快就会充当市场中的韭菜。还有一种对自己很了解，但是对市场懵懵懂懂，不太了解。

建议：结合自己的自身能力，自己以往的从业经验，自己人脉的分布，自己的兴趣或擅长去圈定几个可以从事的行业。然后再去分析行业的竞争激烈程度。竞争激烈，未必是坏事。如果这个赛道还没有垄断市场的公司，那你可能还会有杀出来的机会。就好比你现在想去做个电商平台，你觉得能再造一个拼多多的机会还有多少呢？

第二，融资受阻。比找不准赛道更痛苦的是没有钱买首航的船票。所以，融资能力是创业者必备的能力。

这里要注意，融资不一定非得找FA，找VC。你跟亲戚朋友借，也算融资。当然，拿机构的钱心理负担小一些。融资是一个很专业的话题，就不展开了。

第三，团队契合度。先说一个忠告，不要跟朋友一起创业，如果你还想维持你们的友谊。这不是基于什么厚黑学的危言耸听，而是基于概率。朋友共同创业最后闹到你死我活的案例太多了，去年李国庆两口子的事不还闹得沸沸扬扬的。那还是夫妻呢，不比朋友亲？

组建团队方面，不要找自己喜欢的，合得来的，要找团队能力互补的。如果你擅长销售，那你就要找擅长运营的；如果你擅长运营，你就要找擅长做市场的。在一个创业团队中，产品（技术）、销售、运营（含供应链）是最必不可少的三个方向。

第四，战略与资源的协调适配。这里强调的是战略目标与企业资源的匹配。宏大的目标，必须要强势资源才能够支撑。换句话说，如果你的资源不丰富，你只能把理想当理想，不能当目标。

另外，特别要注意资源安全，简单说就是企业的现金储备。今年的疫情相信让很多企业都领教了现金的重要性了。你得先活着，才能想如何活得好。

创业越来越难，祝各位创业者好运吧！

即将有文化的新青年

创业所面临的困难，主要有三种困难。

第一，创业是要有好的项目，好的项目是指已对熟悉或现在做这项目与相关的产业，以及自己已经了解运作的项目，先找出几个好的项目来进行来筛选，按照市场以后的走向市场产品竞争力，市场占有率等等指标，按照优胜劣态的原则，进行好的项目筛选，做到有矢放的，胸有成竹，心里对自己不熟悉的项目则不予考虑，毕竟是隔山如隔牛，有很多规则和流程，都不是一般人可以懂得，它的里面的水有多深，只有里面的人才知道，外面的就不要冒这个风险了。

第二，创业是要有足够的资金，创业时的必备的条件，如无足够的资金的运作，那就可能是使整个创业项目失败，毕竟在创业时，方方面面都要用到资金，我们要有计划科学地使用这些资金，按能省则省的原则，以最少的资金办大的事情。

第三，创业时是要组建团队，组建团队尤其是销售团队，销售团队的目标、定位、职权划分、计划、人员要素的管理，团队每周都要将销售反馈回来的数据进行分析、研究、对策等等，以及进行下一步的销售方案实施，通过提高销售团队的销售业绩，达到销售目标，为项目继续得以运作提供有力的保障。

总之，无论是创业时的困难，项目，资金 销售团队都是极其重要的，缺一个环节都不行的，三者都是“以鱼得水”的关系 一起共存一起繁华着的。

周锡国金融

1、创始人人脉不够或者说此前资历不够深自己可以带出来的人手不多。我到现在换过行业、换过职能部门、在多个城市工作过，这样自己的经历固然丰富，但是没有在一个行业或一个城市有很深的人脉，这会给招聘带来不小的困难。因为早期员工还是各种熟人渠道介绍来的人居多。

2、创业初期钱不够多或者让人觉得实力不够，也没钱让猎头去找人。纯以情怀忽悠员工的都是耍流氓，我开给员工都是行业水平的工资。但是所在医疗行业普遍人力成本偏高，公司尙小的时候不许以高薪比较难招到合适的人，给他高薪吧也非常不确定值不值这个价--公司小不能像大企业随便尝试啊。尤其在上海，被外企宠坏的人小算盘打的贼精，又想拿稳定高薪，还想哪天发大财。。。

3、业务模式（不是商业模式）没有大致确定的时候对招聘岗位、对象要求不明确或者说经常在变化。前几个月觉得销售比较重要，慢慢的发现目前最重要的是找到市场部的人员，销售要到再过几个月才更重要。。。

4、自己不熟悉的领域招人素质要求不明确，又没有其他专业人士把关。比如说很快我就需要招技术人员了，但是我真心不知道怎么衡量啊，我完全没这这方面经验啊，可是又不能不看专业技能啊！

5、创业地点不对。真的，大外省招人之难实在是罄竹难书啊。。。

6、创始人忽悠能力不够。我是那种让各种客户都觉得非常值得信赖的人（我们是服务行业，让客户觉得值得信赖这点很重要），但是在我的合伙人看来，我忽悠人的能力未免有点不足。自己尚且没修炼到招聘的时候忽悠的人天上地下，管理客户的时候还让人觉得很值得信赖。。。这点只能让合伙人弥补了，其实我也不倾向于招一忽悠就来的人，要么太浮，要么太天真，都不适合我们这种医疗服务行业。

说到底总之就是主创团队钱不够，人不够强，人脉不够广。只能把能用的人脉都用上让他们推荐，扎实去做业务通过营收或融资变得更有钱招人，多方面提升自己和公司实力以及知名度吧。

百年看世界

看到问题后，先简单分析下什么是创业。创业是自己对自己拥有的资源或者通过努力对可用的资源进行整合，从而创造价值的过程！所以上述话语中，所有的表象问题就会演变成创业途中面临的困难！

No1 自己拥有的资源：这个比较抽象，比如个人已经具备的身体素质「身体是革命的本钱」，眼光，思维，格局，已有本金，共事之人……所有问题都是困难！！身体不好，就选个养老的路子走吧，别熬过了寒冬，喜迎新春之时自己比寒冬走的更早，开个玩笑，道理如此！眼光：虽有俗语，站对风口，猪会上天，不错，可是还有下半句，风停了，摔死的都是猪！细细品味，很可怕，一时之成，并非永久。而如果要走远，眼光不能差，可持续发展的就是朝阳行业，总不能现在去投资建立个镖局吧？至于思维，格局等等，不一一概述，但这里边遇到的困难不比任何一项小！

No2 资源整合：怎么才算整合，就是把这些所有资源进行合理的利用，让所有单项问题融合后发生的化学变化能朝自己预期的方向走！如果目标不一致的整合，那不是创业，是败家也不为过！比如，我想创建一只足球队，开始招人，奥尼尔，贝克汉姆，林丹……个个名人，然后，然后等破产吧！资源可以用，但是得合理利用，这里边太繁琐，您理解就行！

No3 创造价值：以上所有都没问题了，还有最后一步，最终创业成功与否就看这个结果，有没有价值！费劲九牛二虎之力，创造了一台爱迪生时期的留声机，有用吗？谁会用？当古董也没历史气息啊！

综上说述，创业之难，难于上青天！

善良才是自己的风水

创业是一条不同寻常的路，你所将要面对的，是不确定的陌生的未来。显然，接下来，您就会遭遇这样或那样的困难。如果您能不断战胜困难，您将获得成功；相反，如果被困难所击垮，那您就不得不面对失败以及由此而带来的财务上的一系列问题。所以，通常来说，创业者都是那些具有很高的风险偏好，能够而且愿意承担投资损失风险的人。所以，有一些学者相信，创业者与企业家是天生的。

那么，如果有一天，您真的义无反顾的创业了，或者说您真的要开始创业了，您一定要全面分析分析，自己在接下来的日子里，究竟会遭遇哪些困难。虽然说，对不同的创业者来说，其所遇到的困难可能会有所不同，但大体上，可以归纳出一些共性的困难。

个人以为，如下一些困难，可能是创业者必定会遇到的。

其一是，您所做的事，是市场所需要的吗？您要创业，总不能啥都不管，闷着头就往里投吧。您想做什么，您要为市场提供啥产品或服务，您能提供啥？您是提供出来的，能够被市场接受吗？能提供多少，有能接受多少？只有当您的供给与市场的需求相匹配了，您的创业才会有未来。所以，创业的起点在于，是否可以精准把握市场机会，为市场提供其所需要的东西，并且这个需求至少不应是短期的，要能持续存在。

其二是，能顺利打开市场，将您的东西推向市场，并进入最终消费吗？也许您一不小心找到了市场机会，而且也有足够的能力用合适的成本提供给市场产品或服务，但您真的有能力完成产品或服务从企业向市场的转移吗。实践中，不少企业都具备生产能力，甚至都已经产出了产品，但最终不是转化成终端消费，而是变成了库存。所以，作为创业者来说，您好要有能力去开拓市场，要占有可以将产品或服务推向市场的合适渠道。

匠心1573

不冒险投资、团结创业力量、提高产品质量及服务

方法/步骤1:资金问题

多数创业者都是好友或个人出资成立公司运作，因此，资金是有限的，花费比较谨慎。既要考虑到运营成本，又要考虑到资金回笼周期，多数人会做一个破产时间估算...这些钱如果不盈利的话，会撑多久。

建议：创业者在前期创业的时候不要太过冒险，需在稳中求进。不需要投入太多的资金，必需以“稳”才可以维持本来就很少的资金链。可以多开动自己的脑筋，多一些创业点子。

方法/步骤2:销售问题

创业中最大的压力来源于此，因为不少创业者不是手上掌握了多少客户资源而出来单干，而是手上有那么一点点客户资源或者觉得项目前景可行，就出来创业了。销售是现金流来源，是维持公司运作的基础，因此，如何扩大客户来源和持续的获得客户合作，是创业的最大压力。但销售又与产品和服务有关联。

建议：创业者需要找一些销售高手来带动自己的销售团队，其次，产品的质量才是最重要的东西，因为这是站稳市场的最重要原因。其次有优质的配套服务。

方法/步骤3:团队问题

如上说了，在项目没有外部资金进入或自己有大量资金作为后盾的前提下，创业运作资金是有限的，它直接决定了招聘的人的素质、流动性，如果创业团队由产品技术、市场管理、销售开拓这铁三角组成，那么还好点，如果没有这样的团队，那么人员素质就需要花费很大力气去培养。人员素质不高会导致发展的时间延长，不能快速壮大起来，也是很危险的。

建议：创业者必需注重团队力量的培养。创业中需要那么一股紧紧团结的力量。那也是面对一切困难时不慌不急的最佳措施。这就需要创业者对公司的管理，日常的工作中给员工带来信任感。团结就是力量，也是一个企业成长的最重要部分。

注意事项​创业者需要在创业过程中不断的汲取新的知识

涨停狙击手s

创业可能面临的挑战：

1，时机不对，但创业者没意识到，注定失败！比如十年前你做移动互联网项目，市场环境不成熟，时机不对，产品再好，你也支撑不到赢利的—天。

2，选错合伙人，很多人选合伙人只关注合伙人的技术能力，经济实力，人脉资源等方面是否能与自己形成互补。却忽略了这个人的心态，生活状态，家庭状况，对成功的欲望程度，能花多少时间与你共事，人品等关键因素。

3，资金断裂是创业的头号杀手。如果创业资金不具备千万别轻意启动。也许再坚持两个月就成功了，但没钱不得不关门大吉。

4，商业计划过于乐观。坚持了1年2年仍不能进入正轨，而且问题越来越多，人心散落，资金吃紧，业务不前，进退两难。但凡创业都会遇到这种绝境，这时支撑你走向成功的法宝唯有决心和毅力！当然是否再坚持，是基于评估后仍值得坚持下去。但是绝境时是否值得再坚持，是最考验人的事。也最让人迷茫，也许项目本身就不可行呢。

5，坚持了一段时间，发现入错行或项目不行。我坚信36O行，行行出状元。但关键是结合自身优势做什么容易成功。再简单的项目都会遇到困难，只要朝着一个方向努力坚持，所有的失败和教训都会成为你的财富。

小数哥

说到创业有什么困难，没有最大，只有更大。创业可以成功，小概率事件，一条不归路，路的两边都是尸骨。我爬进来，诚惶诚恐的，分享一些“自己的”，也分享一些“看到的”。

成功学就是扯淡。方法论就是毒药，创业鸡汤就是神父布道。但，“创业的困难”，我真的建议我们一起来讨论一下。这不是说我不愿意分享“对的创业方法，好的创业技巧”（我说的已经够多了），而仅仅是因为我对“困难”更有心得（看的太多）。当然，如果有人打算理解成“成功的创业者基本都是天生的”，我想说，请告诉我改命格的秘诀。

“创业”这两个字，汉语里原来是没有的。这个词最早是由“科尔（Cole）在1965年创建”。在以前漫长的几百年，我们都叫“做生意”。创业者（entrepreneur）这个词也是法语词汇。

科尔把创业定义为：“发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为”。你看，关键字还是落在“以利润为导向”。终究逃不过商业的本质。每个创业者都是“生意人”。

涉及到了本质，就产生了公司最大的困难：

公司要如何活下去？

答案，说起来，就两个字：“钱”和“人”。

事情，做起来，却是“难于上青天”。

困难，道出来，我只怕你不相信。

但我今天并不打算讲故事（虽然这才是我最擅长的）

2005年到2015年是（中国）移动互联网行业发展的黄金十年。2005年，从业者在100万左右，而到了2015年市场规模已超过1000万。从2015年开始，资本为什么开始冷？因为上半场已经结束了。（我在黄金十年的尾巴时间：13年8月开始创业的，走到今天，团队三岁。）

有人说，（中国）移动互联网创业圈，太多笑话了。这话对一半。这十年里，移动互联网，变化太快，“人”基本是被行业推着走的，哪有时间去积累、去反思、去沉淀？大家都是抢时间，抢用户，抢市场，抢空白需求，沙漠开荒，机会只有一次。

（ 嗯，这种“黄金十年”以后不会再有了，我不是说“好的创业时代”不会有了，我是说，类似这种沙漠开荒的机会，以后30年不会有了。）

有了这个本质，我们就很容易理解“那些创业笑话”，“人”的力量如此渺小，只能被时代玩弄，被市场调戏。能玩弄时代的人，50年才出一个。

如果“你”的立场是：创个毛线业，爸又不是李刚，系不是BAT，投资人又那么势利，那么是你错了。

如果“你”的理解是：我这种SB为什么要创业，你见过的神人去创业都不存在（我说）这些困难，那么是我错了。

现在就来说说“困难”，创业其实是一个长期持续的、每天都在折腾和解决问题的过程。一天24小时，有25个困难都是正常的。

關鍵字: 抗压 财经 创业