左工防潮

创业就是江湖，入局的都想名利双收，很多人致死都不明白，这其实是一场豪赌，商业逻辑的深处还是人性逻辑。

创业有些时候确实要拼尽全力，卖房卖车都属于常见，这就如同赌博，没有人会认为自己的产品不好，或是技不如人。创业者多数都是自命不凡，都觉得自己发现了，别人发现不了的新秘籍或是新大陆。

像你所说的“刚需”，这是自我认知，还是普遍认知，就算是刚需，那也有很多不成的，吃喝拉撒睡没有一项不是刚需，这里面死掉的企业也不在少数。

创业要敢拼，但是六年，无论是什么产品还是什么模式，都应该能浮出水面了，国家做规划也不过“五年”，你这都六年了，所谓的刚需还没有进入盈利期，还需要投入，这听起来像是国家战略领域，需要不断投入一样，如果是这样，就更没有商业价值。

六年，四套房还砸不出个结果，那么很有可能是你自己不想有个结果，甚至已经看清了结果，如果真的产品或模式是刚需，那怎么会没有人投你，风投的鼻子可是比猎犬还敏锐的。所以，现在的状态就是赌徒心疼，总想着要赢回来，也想着身后就是万丈深渊，其实想明白了什么事也没有，及时止损，停下来，重新复盘，不破不立，冷静的看待现在的问题。

心态决定着眼界，成也萧何败也萧何。壮士断腕也是结果，反正没结果是最不好的结果。

策略顾问杨涛

我是从2006年就开始创业的人，做过两个公司。创业不是一般的难，很多东西都是摸索前进。

第一家公司做了四年，最高负债70万，最后赢利300万，做的是一个行业软件，只做了一个省，正准备全国打市场，结果本行业因为是高度垄断行业，全国就两家公司，他们自己统一开发了我们类似产品，最后我们推不下出了，公司只能关张。

第二个公司2015年创立，专注互联网+工业企业能源管理软件产品开发，最高时负债300万，目前收回投入，今年收入已超千万。

总结起来就是：

1.创业艰难，做好投入计算，要具备抗风险能力，两次创业虽然我都负债过，但没有卖房子，但抵押了房子挺过来了；

2.产品上不要拉大战线，精准做好一两个，做成精品，做成利器撕开市场；

3.创业初期，老板要具备全面的能力，能亲力亲为，不能做甩手掌柜，公司离了某人照样可以转，而且创业初期，公司也因为能力有限，招不到优秀的员工，老板的技术和市场能力决定了公司能走多远；

4.及时止损，发现行业或者产品推出下去了，尽快撤出，不能让家庭生活受影响。

5.始终保持创业状态，时刻注意风险，时刻研究市场，不断提产品功能，不断提高管理水平，活到老学到老。

三只蝈蝈明

赶紧把公司卖了，没人要就赶紧关门，欠债太多就去申请破产。

我创业的这六年来，还没见过哪个创业者，做产品做了6年，还号称刚需一直还在亏损。都已经亏损出去四套房子了，现在没钱了，还不能醒悟过来。

换句话说，这产品虽然我不知道是什么，但直觉告诉我，这是老板闭门造车，还养了一大批拿工资，跟老板一起闭门造车的员工。

市场要么是红海，根本没什么机会进去了，要么是伪市场，根本没人要的产品，非得这么凭空想象，这么折腾下去，不管哪个创业者都非死即伤。

任何行业都有低成本创业的玩法，包括房地产这样的，需要重资金投入的公司。现在工厂到处都是，生产什么的都有，自己创造的产品，完全可以找到同行工厂，做OEM贴牌。

我之前所在的IT行业，开工厂的话，也属于重资产投入的 创业。但几个创始人，实际上启动资金也没花多少钱，首先是场地这块，找的是宁波很偏的地方。

再加上利用政府关系，号称物联网高科技，所以成本没多少，其次是设备，假如全新设备的话，据说要几百万。实际上他们也就买了一两台二手设备，就开始招募员工，开始生产产品了。

老板之前是同行公司的总经理，所以手上本来就有大量的B端客户，公司没生产之前，不少老客户已经开始下订单了。

所以顶多一百来万的启动资金就够了，一开干很快就能盈利，后来公司还融资了好几笔，也就5年时间发展成了一个中型公司的规模。

当时刚进公司的时候，据说有个大集团要收购，准备花4个亿，后来因为一位股东出了点问题，没有收购成功。假如那次成功的话，老板直接套现一个亿以上，五年时间让当初的投入翻了几百倍，这是在任何股市里，都难以有这样的投资回报率的。

卖一套房创业的老板就很傻，如果要卖多套房创业，最后还看不到公司盈利的希望，这项目绝对有问题。能转让转让，该关门关门，做生意不要谈情怀，能赚钱那继续，不赚钱那早点止损吧。

再好的项目，一定要想办法先去规避风险，创业公司的核心任务，是先活下去。

前期只要想尽办法，先低成本模式运作，去测试可行性，不可行就换，可行继续上，知道测试出能盈利，在大规模投入放大操作。

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詹伟平财经

创业六年，已经卖掉4套房，现在没有钱了怎么办？

向你老板致敬，创业公司坚守六年，很不错了。回到你的问题，这里有几点需要一一摊开说：

第一，你的产品是真的刚需？

有时候只是我们自己认为是刚需，所以你需要有数据去说明；二是虽然是刚需产品，但市场上同质化产品太多；你们的产品特点不突出；三是你们的市场运营团队不行？

这几点要弄明白，不然即使你们有钱再投入进去，也还会是老样子；

第二，跟你的创业时机有关系；

TMT、区块链创业观察人张嘉裕说：

创业时如果进入的时机刚刚好，这个时候消费者的观念，市场已经有铺垫了，你的创业可以很快起来；

进入早了，前期市场消费者的观念习惯还需要去培育，就像马云的阿里巴巴，一开始做阿里巴巴网站的时候，他的业务员们花了好多的气力，企业主还对他们爱理不理。这还是在当时互联网在国外已经发展起来了，只是还没有进入到中国的情况下。

而市场培育是需要投入大量资金的。

进入晚了，整个行业可能是一个红海了，有很多公司已经做大，你需要跟他们拼；同时，利润会变薄，像前期那样爆发式增长的机会不常有。

根据张嘉裕的创业“临界量理论”需满足三个先决条件：

1.经济动力；

当价格昂贵的东西变得便宜时，它会产生一种经济动力，它可以改变主流市场采用的东西。比如说，一旦电动电池价格下跌，特斯拉和电动汽车就有可能进入普通人的生活；

2.使能技术；

任何一个产品不是单一的，它需要一个跑道。

比如支付宝付款方式要基于智能手机的普及，二维码或是刷脸技术的出现等；

3.文化接受；

简而言之就是大家的消费习惯，文化认同等的培育；

当这三个条件都满足的时候，就是创业的最佳时机，或者创业最顺利，最快收到成效的的时机。你可以对比下你老板的公司，看处于哪个阶段。

第三，回到你的问题，当下缺钱该怎么办呢？

很简单，有几种解决方式：

1，打包把产品卖给其他公司；

你觉得你的产品够好，但是六年还没有做出来，肯定有哪方面有欠缺的地方，这个时候不如把自己引以为傲的产品卖给其它人或公司；这像一个技术人员，他有他的技术实力，做出了一个好产品，然后打包卖出去，自己专注于产品研发；

2，吸引合伙人进来；尤其是那些懂你产品，厉害的人；有些是业内人士，他有成熟的市场渠道或者是团队，结合你的产品优势，可以很快做起来；

3，引入风投；

现在这个社会创业的话，只要你产品够好，项目够好；风投是追着你的。

对于他们而言，最缺的不是钱，缺的是好项目，最缺的是人，带领一个团队去拼出来创业人，这个比钱更重要。如果老板深信自己能做起来，那就坚持下去。

就像刘强东的京东一样，从一开始就烧钱不断，重资打造自己的物流体系，到现在还在往里面投；但是，时间已经给了他最好回报了，京东物流已经成为京东强有力的护城河了。

所以，如果值得，请坚持下去。

明媚清谈

我公司老板创业六年，卖掉四套房子，产品是刚需的，现在没钱投进去了，

怎么办？

卖房创业的故事，又上演了！

大家都开玩笑说，这是最败家的决定。当然只是玩笑话了。

只能说很佩服，也很同情他。

简单说一下我的看法：

第一，产品是刚需，所谓的刚需是相对的，所谓的好产品也是相对的。

创业之初，产品是关键，但，什么是好产品：场景下的产品，产品是一种解决方案，最后是产品服务化。

第二，要有用户思维，用户思维是什么？解决用户的痛点，痒点和尖叫点。

第三，要做有认知的产品，没有认知，就需要教育，需要培育，一般创业者难以承受，具体就是要做一个大品类下产品的微创新，而不是真的去创新品类，因为你没钱去投，个人几百万，几千万，泡都不会冒一个。

第四，有些产品是刚需，是痛点，但不是高频，就需要转化场景，用服务切入进行转化。

第五，模式的设计，解决渠道推动和资金问题，模式很重要；

第六，自媒体精准触达，自媒体是主战场，要进行定位和组合，专业化运营，建立私域流量池，也是难点，一般人难做做到，难以坚持；

第七，社群转化和裂变，通过运营互动进行转化和裂变。

深知精准营销创始人CEO 蒋军

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蒋军

创业六年，卖掉四套房子也是正常的。创业本身就是九死一生的高风险活动，创业成功其实是小概率事件。

有报告指出，中国的创业成功率，大概只有1%。数据显示，国内新办公司三年后还正常营业的,只剩下1%,再过三年还在的,只有0.2%。由此可见，创业成功率确实是很低的。

一位朋友的创业路径是这样的：在2000年就跟人创办了一家公司，也就是持续了不到一年时间，后来就不了了之。在2006年，在广西投资了一个厂，以巨亏结束。到2008年，在海南跟着亲戚再一次投资，才赚回来。

你说你公司产品是刚需，怎么判断就一定是刚需。真正的刚需，是那些人们保持生活、生存必须的产品。而且所谓的刚需，在不同阶段不同区域，也是大为不同的。

服装是刚需，鞋子是刚需，食品是刚需，钢材水泥都是刚需。但现在，所有的这些产品，全部产能过剩。如果你40年前投资这些项目，随便建厂随便赚钱。现在建设同样工厂，大概率是巨亏。

因为对你公司具体情况不了解，所以没办法做一个科学的判断。

既然现在没钱投入，那么就有三条路可以选择。

第一是，卖掉。

找一个有需求的投资者，或者是产业领导者，把自己的企业打包卖给对方，或者让对方控股。这个卖给对方，还是你本身具有一定的技术优势或者其他优势，不然人家看都不看。

其次是，寻找融资。

产品是刚需，如果是新兴产业，竞争较少，有广阔前景，那么做一份商业计划书，寻找融资。如果产品确实有领先优势，那么还是能够得到资本的青睐。

最后是，回家睡觉。

如果只是一个普通的投资项目，那么只能关门歇业，回家睡觉。不要继续砸钱了，因为可能是越投资亏的越多。

波士财经

我来分享一下我的经历，也是草根创业，做过很多项目，都是以失败告终，也曾经赚钱，但大多数时间是亏钱，总结一下原因如下，一、对自己看好的项目过多的投入感情，对成功后的事情想得多，困难估计不足，二、资金筹措不足，没有后续安排，每次投资创业都是赌博式投入，全力以赴，没有后手，一旦遇阻，回天无力，三、选择投资项目没有远见或太超前，赶潮流，要吗是竞争激烈，实力不济，要吗是太脱离当下，等不到成功那天。对于你老板来说已经卖了四套房，说明情况不容乐观，毕竟不是谁还有几套房来卖，明智的选择就是立刻止损，如果项目有价值，那么可以把有价值的部分出售或合股，如果没有人原因接手，说明其价值也值得怀疑，止损后看看自己的能力和资本，再决定今后走的路，总之，不能让自己陷入债务泥潭，不要影响家庭生活，毕竟我们是草根，创业是为了多挣点钱，改善家庭和亲人的生活，不是为了改变世界，能改变世界的人，不是用自己血汗钱创业的，不要被那些成功人士忽悠，所有创业者能成功的只有很少一部分，绝大多数都是以失败告终，其中最惨的是背负巨债，成为老赖的那些人，这是我们这个时代的悲哀。我看清这一切后，就是止损!不再创业，重新帮人打工，用自己的能力帮助老板创业，期待老板成功，也会有一点成就感。

lhdeng525

我是国内有35年资历的营销专家，如果你公司的产品确实是刚需（譬如水、酒、餐饮、洗护用品等），却公司又没有收入只有赔钱，那说明你的公司在营销上存在问题，譬如：价格太低，导致没有利润；又或者行业竞争对手太多，顾客都买别家的产品；也许明明是刚需，但消费者不知道！

如果真是这样，你需要调整营销思路：1精确锁定核心消费群；2挖掘他们内心未被满足的需求（物质和精神），然后进行针对性品牌定位和品牌价值主张，并将其形成核心诉求，然后将这些元素在产品上凸显出来，并运用低成本的互联网营销手法，譬如软文，或者短视频等，快速扩大知名度，促使消费者关注你，并开始消费你的产品。

在内部管理上，我建议精简员工，一人多职，进行二次创业传播，提倡员工多劳多得。从而降低营运成本。其次，也可以发挥全员营销威力，让每个员工成为企业产品的销售者，销售者本身就是经销商，这样既解决了更多人来销售企业的产品，也解决了员工个人收益的提高。我不想说太多大道理，就这几个小策略你尝试一下，或许能解决你公司的营销问题。

希望这个回答能帮到你，欢迎大家关注我的头条号，感谢所有为我点赞的头条朋友！

沈坤

创业6年，资金紧张，卖房后依旧无法补上洞，我觉得关键于：高效利用资金。

创业是一个持久战，基本处于缺钱缺人缺资金的情况，当资金无法供给，后续很有可能遇到的结果是被迫关门，所以首先来梳理下当下面临的困境，各个击破。

1.公司面临发展期，资金面临困境：

创业6年，已经度过了初创期的艰难，一般来说处于快速的发展期，估计你提到的产品传统的高额奢侈品或较大的项目池，周转较慢，回收时间较长，无法快速盘活。

2.产品是刚需，市场份额大，但是无法快速供给：

你提及产品是刚需，那么可想到，市场份额较大，但是投入和产出不成比例，无法快速供给，获得资金流。

3.当下可能面临断裂，面临倒闭风险：

当下已经没有钱投了，一般来说，无法为续，后续极有可能面临倒闭。

创业维艰，没有人想要看到较坏的结果，所以从我过往的案例，我想提点我的看法，希望对你有所帮助：

1.改变资金流方向，优化产品结构，提升销量：

资金投进周转，想必现金流非常缺乏，此时研发部和市场部需加强，产品功能和性能上创新，同时加大推广渠道，现金流较快获得，开源节流，避免大量资金进入，减少压力。

2.产品供给加速，优化付款方式：

我估计是实体产业，产品周期时间较长，我觉得可以采取预付款的形式，缓解前期的较大压力，确定一定时间能够维持后续生产。

3.员工可采取合伙，共担风险：

当下经济下行，公司面临风险，我觉得可以和员工共同承担，比方市场部，奖金缩减，完成收益后给予额外奖励，共担风险。

总之，我觉得你应该是企业的骨干，帮助企业快速回复低谷期，希望公司生意兴隆。

职业瓶颈导师赵默

产品不行，刚需四年的产品，应该买四套房子，再存几千万，怎么搞成无底洞了呢？对你们老板尽快收手，不然会像我一样，破产的！

關鍵字: 跳槽那些事儿 人生第一份工作 创业