飘

大家好我是强sir，

也做过一段时间招聘工作。

遇到这个问题大多数的情况可能更倾向于怎么合理、巧妙地绕开这个问题，或者怎么给HR下套让他先开价。

作为一名HR奉劝大家，这是相当不明智的。

至少我在问对方期望薪资的时候，我只是想知道你对自己的定位是怎么样的。

简单举个例子。

公司招聘一名招商专员，大体可以给到的薪资范围是5K左右。

面试结束前，我问对方的期望薪资，最希望听到的答案就是直接告诉我一个4K或者6K之间的纯数字就可以了，聪明的答案也可以是个范围例如5K-6K这样！

在之前的面谈当中，如果对方的条件和岗位需求基本符合，薪资要求也差距不大，那么基本都是OK的。

如果条件符合，但薪资要求不符，可能会需要谈判，也可能就此告吹。

注意！作为HR，他问这个问题的目的在哪里？很多人不喜欢直接开价，喜欢跟HR绕来绕去，关键就是因为没有搞清楚，HR提问的目的究竟是什么！

你的工资不是HR开的，高与低对于他来说无关痛痒，只要符合公司的薪酬体系即可，所以根本无所谓讨价还价，你开5K和5.5K对他来说区别不大，和你入职前的定薪关系也不大。真正影响到你入职后实际工资的，仅仅是你的工作经历+面试表现。

再来说为什么不建议大家跟HR打太极...

大家先要想明白HR整天在公司里面都是干些什么的。公司上上下下谁干嘛了想啥了有什么需要有什么想法有什么意见有什么不正常都一清二楚的，你们这点小算盘在HR看来真心就是小儿科。上来就反问你觉得我值多少钱？或者你们公司的预算是多少？简直就是自杀行为！遇到耐心、脾气好或者平时没什么事做空闲时间比较多的HR，可能会跟你啰嗦几句。否则可能直接面试结束没有下文..

（但是我不反对在回答这个问题之前先问一下公司的福利待遇，有没有五险一金，包不包食宿，有没有年假，有没有加班工资..等等这些问题，都可能会影响我自己的期望薪资。在回答具体数字前先问清楚，是有必要的。）

我记得之前我遇到一个做IT这块的，有过近5、6年工作经验，前面表现都不错，和公司岗位也基本匹配。

最后我问薪资的时候，他说你们公司这块的薪资一般都是多少？

我说薪资这块我们是保密的（事实也是如此），您不用考虑我们公司的情况，就说一个自己期望或者能接受的值都可以。

他说那我无所谓，多少都没事，重要的是锻炼和提升自己。

我就说你也成家了、孩子也有了，难道不要为生活考虑吗？难道我开给您1、2K您也能接受吗？

他说能啊！我能接受！

然后我就说那我没问题了，您看您还有什么问题吗？

然后就没有然后了..

要知道在我们公司入职前办理的手续之复杂、流程之繁复，我绝对不会多浪费自己的任何时间在你身上，等我把入职材料拟好了，领导审核过了，流程都走完了，劳动合同录用确认书自然情况登记表人员档案资料清单都准备好了，薪资定了5K，通知你去做入职体检了，你发条短信说你不来了，你特么逗谁玩呢？

找工作的人多的是，我宁愿多花点时间多面试几个，挑一个真正合适的、坦诚的，真的不是非你不可的大哥。（当然你也可以说，找工作这种事，本来就是双向选择，我也不是非你们公司不可。没错。但是大哥您这个调性上哪人家都不会搭理你好吗？）

总而言之，奉劝大家，回答这个问题前，可以先做一些必要的提问（如福利之类）。但是切记，别绕弯，直接给HR一个数字，对大家都有好处。

强sir说职场

先说结论：

如果你直接回答10K。

高了你会担心拿不下offer，对方公司给不了这样的薪资；低了你又过不了心里的坎，感觉还有上幅的空间。

所以，在跟HR谈薪的过程中，一定要把握时机和分寸。

1、跟HR谈薪，要特别注意哪些问题？

面试是一个是双向考察的过程。

很多求职者丢掉offer的原因，都是因为谈薪没谈拢。

所以，跟HR谈薪千万不要傻乎乎的直接回答，要注意方式和技巧。

谈薪的时候，一定要特别注意这些细节：

1. 观察面试过程中，面试官对你是否认可。如果你发现面试过程跟面试官聊的挺好，面试官也表现出满意的态度，这时候就是谈薪的最佳契机。如果你发现面试过程中，面试官一直高高在上，对你爱理不理的，就算你要求市场最低价，也未必能打动面试官。
2. 不要直接回答10K，避免被面试官套路。有些求职者面试时会非常实诚，直接说想要10K。其实，这个岗位的HR能给予的最佳预期值可能会在10～15K。如果你直接回答10K，正好省的对方压价。

2、如何说出一个HR无法拒绝的薪资价格？

谈薪不是脑补，也不是漫天要价。

要根据自身岗位能力匹配市场价值，在企业能接受的区间内争取一个最优值。

如果HR问你，你想要多少薪资？

你可以这样回答：

这种回答是：表达对公司认可，表明个人能力所及，了解对方公司能给予最佳薪资。

当然你也可以这样回答：

这种回答是：避免直接回答薪资，让HR给你介绍对方薪资结构，了解薪酬体系再回答。

3、写在最后：

在面试中，求职者一定要掌握面试技巧，把握面试分寸。

要在合适的时机，用最合适的语言表达，才能拿下满意的offer。

最后，祝愿大家职场一切顺利。

壹哥职场说

作为一名人资经理，在问到求职者工资要求时，我发现每个人的回答都不一样。

1、给一个数字，干脆利落。

如果超出我们的标准，如果岗位是劳动力市场比较稀缺的，如果对方确实很优秀，跟他的待遇要求是匹配的，我也会稍微的探探他的底，看看少一些他能不能接受，如果能自然好。如果不能，我也会和领导力荐，并帮他争取他期望的待遇要求。

如果刚好在我们的标准之内，那再结合他的资历匹配情况，一般情况下，问题都不大。

2、反过来询问我们的工资标准。面试官都希望自己处于主动地位，这样反而让面试官觉得比较被动。一般我会继续让自己处于主动地位，指引着让他说出一个数字。

3、问我们的福利情况，工资结构等等，完了之后再给出一个数字出来。这样的求职者给人的感觉比较理性，客观。

4、不说要求，直接就是那种按公司薪酬制度走就行了。这个我是绝对不会信的，他一定有标准，只是不敢说，怕说低了自己吃亏，也怕说高了公司拒绝他。一般这样回答的求职者，给人的感觉很不自信，我也会在心里打个问号。

5、给一个区间标准。这个也还好，从区间里最起码我能了解到他的最低接受标准和期望标准。当然，这个区间一定不能相差太大，不然，等于没说。

总结了下，以上是比较多的回答。作为人资经理，我最喜欢第1个回答，其次是第3、第5个。

旭予东升

回答这个问题，我们首先需要解决的是，当人力资源经理问薪资要求的时候，她在问什么？

一、人力资源经理询问薪资的真实意图

第一，通过薪金要求来判断工作经验的真实性；

一般情况下，薪资待遇和个人能力是正相关的，也就是个人能力越强，拿到手的薪资则会越高。

在前面的面试环节，人力资源经理已经考核了你的工作经验和个人能力，实际上，这时候，她心里基本已经有了你的大体市场价格。而这时，如果你的回答与市场价格相差过大的话，她就会有理由认为你的简历造假，那么接下来的背调就会非常严格；

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第二，通过期望薪金和上一份工作实际薪资做对比，发现更多疑点

“人往高处走，水往低处留”，重新换工作，人都是希望越换越高，至少也应该和之前的待遇差不多。

而这时，如果你的上一份工作实际薪资是10K，而期望薪资是6K，那么便会引起人力资源经理的强烈好奇心，也会对你的上一份工作的真实性产生怀疑；

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第三，对于零工作经验的应届生来说，人力资源经理会通过期望薪资来判断求职者的自我认知

应届毕业生没有工作经验，他们的期望薪资一方面体现了他们对自我能力水平的认知，另一方面也考核了他们是否为这场面试做了准备。

一般来说，招聘应届生的岗位基础岗位比较多，通常这样的岗位，在招聘简章上都会写明薪资范围，所以，这个时候，应届生说出来一个特别夸张的期望薪资，也可以证明她并未认真准备这场面试；

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第四，为接下来的薪资谈判做准备

薪资谈判实际上是一个心理博弈的过程，这个过程，谁掌握的信息越充分越全面，谁就越有优势，所以，人力资源经理会不断试探你的期望薪资。

二、人力资源经理询问期望薪资，你应该这样答

回答要点：

1、知己知彼，百战不殆，面试之前要做好工作，了解清楚面试岗位的薪资待遇，面试过程中也询问清楚该岗位的主要工作内容，以便据此做薪资判断；

2、判断面试官对自己的满意度为多少，如果面试官对你非常满意的话，接下来的薪资谈判你的主动性就比较高；

3、了解面试企业的公司规模，工资策略，大体掌握公司能给出的最高薪资；

工资策略种类：

• 领先型——工资水平高于市场其他公司水平
• 跟随型——工资水平和市场水平持平
• 滞后型——工资水平低于市场水平
• 混合型——根据职位类别确定工资策略

4、了解面试公司的薪资结构

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5、不要给出一个具体的数字，而是给范围

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6、让面试官看到你的诚意

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参考话术：

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• 根据你的真实情况作答：“我的期望薪资是8-10K”

• “我可以先了解一下贵公司的薪资结构和其他福利吗？”（试探性作答）

• 其实我个人是更看重公司的平台和晋升空间的，对于薪资，只要是不低于我之前的水平就行，都可以再商量。贵公司能提供的待遇是怎样的啊？（表明诚意，让企业先亮牌）

J小姐

在入职面试尾声面试官询问到薪金要求的时候，说明你的各项条件都符合所面试的岗位要求，恭喜你，离面试成功不远了。

当面试官询问到薪金要求的时候，我们不能拒绝回答，一方面是礼貌问题，另一方面是诚意问题。但如果直接回答具体数字的话，很难落在岗位薪资的区间内，高了对方不同意，低了你不满意，正面直接回答双方很难达成一致，面试成功几率不大。

五年前，小芳也有过跳槽面试的经历，当时一连面试了几家公司。记得面试其中一家公司的时候，由于求职心切，在面试官问到小芳薪金要求的时候，小芳说出了一个比自己期望薪金要低的数字，结果双方达成一致，面试成功。但是， 由于家庭经济条件一般，小芳对于薪金问题很在意。上班三天后，小芳感觉自己获得的薪金与工作量不成正比，所以就果断离职了，浪费了三天的时间和精力。

小芳在面试另一家公司之前先了解了所在区域、所在行业的薪酬水平，再结合自己的职场竞争力，如：学历、技能证书、工作经验等，让自己有了一个相对合理的薪金预算。

再次面试时，面试官依然向小芳抛出了薪金要求问题，由于那家公司各方面都比较符合小芳的职业设想，小芳非常想得到这份工作，所以不敢正面回答，担心没有达成一致。于是，小芳以想先了解用人单位薪酬体系、涨薪机制、福利待遇为由，引导对方自己回答薪金问题。但是面试官在回答小芳的问题时并没有给出确切数字，反而一再追问小芳的薪金要求，小芳觉得这种情况下不能再拒绝回答了，便给出了之前结合市场价和职业竞争力给自己制定的薪金预算，结果达成一致，面试成功。

以上回答希望能帮助你顺利通过面试。欢迎留言评论。

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小芳的职场日记

作为一名资深HR，建议根据自己的价值定位按心理预期的工资价位谈薪酬，薪酬并不是一口价的，是可以互相协商让步的。

但报价的时候需要注意态度不要过于强硬。不然就会出现你担心的情况，报高了担心得不到这份工作，低了又有落差。

相信通过协商的方式，最终能得到双方都比较满意的结果。

谍影幻舞

作为职场人士，我们通过付出劳动、获得报酬的行为天经地义、合理合法！

在入职过程中，如何做到“谈钱不伤感情”、需要一定的技巧。

第一：定位和定价（求职者）

职场新人：

定位：以学习岗位技能、积累行业经验为主；

定价：以求职公司现阶段员工薪酬体系为标准、不应过分强调薪资待遇；

职场老手：

定位：以获得岗位晋升、提高薪资待遇为主

定价：以提高现有薪资30%以上为初步标准，部分行业精英、技术大咖能够做到薪资翻倍；

第二：知己知彼

1:通过招聘信息收集岗位薪资待遇

2：通过求职公司内部职员介绍岗位薪资

3：通过同行业同类岗位薪资对比

4：通过电话前期咨询求职公司（慎重）

第三：谈钱不伤感情

人力资源部经理同样属于公司员工、招聘新员工、询问求职者薪资待遇要求合情合理，目的是为了加强沟通、为符合要求的求职者提供更多的了解公司的机会。

时间就是金钱，讲究效率的时代、没人希望拖拖拉拉！只要定位合理、定价合适、不漫天要价，HR会理解你的岗位薪资诉求并做出正确的判断。

是金子到哪里都会发光，相信你可以顺利入职、拿到理想的薪资！

梦想口袋2019

一个专业的人力资源管理者提出这个问题，无非是想通过你的回答得到他想要的答案。比如你对自己是否自信、你的要求是否跟他们公司的薪资待遇匹配等等。但不管他想了解什么，作为求职者来讲都要提前做好功课，才能显现自己的专业和对这份工作的重视。

首先要对自己的职业能力和专业技术有较准确的认识；

其次要提前了解自己所应聘岗位的市场薪资水平；

最后要再回答这个问题前，了解所应聘公司的薪资结构以及该岗位的薪资范围等。

共同创造梦想的平台

很高兴回答你这个问题，如果你是一位职场老手，工作经验丰富，工作能力強的话，你完全可以跟面试你的人力资源经理谈工资，可以不谈具体的薪水值，最好是说一个大致范围，给用人单位和求职者都有一个讨价还价的机会，无疑增加了你求职成功的概率。
如果你是一位刚毕业的职场新手，因为没有工作经验，所以不具备太强的竞争优势，你所面试的单位对你有发展前景，同时你也很喜欢这份工作的话，那么建议你不要提太多条件，你甚至可以跟面试官说:“我很想在贵单位上班，看好贵单位的发展前景，同时也很喜欢这份工作，我愿意以一个月为期零薪水加入贵单位。”把条件放低，先进去后努力工作，和领导，同事们都把关系处好，只要干出成绩，升职加薪一般都不是问题！

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青鸟看湖城

首先你要先了解一下行业内你这个岗位大致的薪酬。

因为我估计你是新人，所以你的报价大约接近这个薪酬中位数即可。

低了你吃亏，高了HR会考虑。

当然，在报价的时候，你要hr说好，可以谈。

因为这个薪水不是hr定的，他肯定要汇报老板。

關鍵字: 跳槽那些事儿 职场 下套