在實際的銷售過程中，第一次引導並明確拒絕的，有70%的銷售顧問會熱情的介紹；第二次被拒絕，只有10%的銷售顧問會繼續收拾心情，耐心的跟客戶溝通，似乎放棄了，覺得這個客戶不會成交了。
如果連續三次連試也沒試就拒絕，就只有1%的會籍顧問會繼續介紹。
分享一個銷售公式：個人業績=60%的顧客接待量+30%的銷售技巧+10%的運氣。這就是著名的“631法則”。
回顧一下，那些個人業績好的，80%以上的銷售顧問都不是因為個人銷售能力比別人強多少，無非有兩種情況：會搶單、遭拒絕後依然熱情和耐心的引導。
提升客戶接待量的關鍵在於，銷售顧問能夠主動、熱情、耐心的向每一位拒絕你的客戶繼續引導和介紹。
分享到:
閱讀更多 集魁 的文章
