本書作者大衛.奧格威，現代廣告業傳奇人物，他創立的奧美廣告公司，註冊資金只有6000美元。十年後，這家公司成為全球最大的廣告代理商之一。本書是作者多年實戰經驗教訓的總結，極具學習價值。書中很多理念已經超越了廣告業，成為創業的制勝法寶準則。
書中提出的一些原則對當今的廣告業仍然影響巨大，這裡我們重點關注兩方面的內容：
一、新公司如何被人關注
書中提到四個方法：
1.經常與媒體聯繫，與他們保持良好互動；
2.參加行業會議，努力展示公司實力，找到為同行提供價值的機會；
3.與目標客戶的朋友交朋友，有很多目標客戶我們無法直接聯繫，那麼就和他的朋友做朋友吧；
4.主動把公司信息推送給更多的人，這也是擴大公司知名度和影響力的重要方法。
這些方法看似平淡無奇，但真正能堅持做到就會有意想不到的效果。例如堅持與客戶的朋友交朋友，這種間接人脈的積累不僅會給公司帶來新的客戶，更能提高公司的影響力和美譽度，為公司品牌打造貢獻很大的價值。
二、公司具有一定的知名度後怎麼辦？學會放棄，而且要堅決放棄。
此時，公司的溫飽問題已經解決，下一步的舉措會影響到公司的發展壯大。
看看作者具體是怎麼做的？
一是控制簽約新客戶的數量；奧格威的理想標準是兩年增加一個新客戶。為什麼會這樣做哪？作者認為，新客戶太多太快，勢必會影響對老顧客的服務標準和質量。這樣就會間接影響到公司的聲譽，長期對公司發展極其不利。
二是制定選取客戶的標準。此時公司已經具有一定的知名度，所以有能力選擇客戶，追求優質客戶，果斷放棄一些非優質客戶。
具體如何選擇，作者概括了四點：
一是產品必須讓公司引以為傲。
二是廣告主必須高度重視廣告的作用。
三是合作必須是以雙贏為基礎。
四是客戶的決策層級不宜過多，否則會堅決放棄。
個人觀點：
從本書中學到最多的就是學會放棄，主動放棄一些非優質客戶和非核心業務。一些公司在創業初期勵精圖治，有了自己的天地，但在公司發展壯大後如何向前走哪？很多人並沒有認清楚這個道理，如曾經互聯網上很火的凡客誠品。大家也許還記得那個為自己代言的陳年。創業時的艱苦沒有使一個公司倒下，反而是公司壯大後，業務範圍突然增大，涉及了很多自己不熟悉的產品和行業。陳年在最後反思自己的失敗時，曾經說到，我沒有想到，公司竟然還經營垃圾桶這樣的產品，直到公司倒閉，庫房還放有大量垃圾桶。
這種例子非常多，盲目的擴大客戶和產品線，佔用了大量的時間、經歷和資本，而忽略了本質產品的研發和老客戶的服務體驗，這是一種慢性自殺。
個人發展又何嘗不是這樣哪？我們忙著做做這個，做做那個，卻一直找不到自己的愛好和特長，並把它培養成核心競爭力。只是跟著潮流隨波逐流。什麼都想得到的人，最後什麼都得不到。當回首往事時，我們發現，人生一半時間都在瞎忙，另一半時間在回想瞎忙了什麼。
最後，歡迎大家留言交流，一起學習進步。
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