阿彬xiaobao
不請自來
因各種原因，在外地做生意的，今年不得已回老家。比較看好社區團購，目前也是創業起步階段，分享下我對行業的展望
所謂的好前景，
一、模式創新
相對於以前的傳統商超模式，社區團購整體運營更加輕便。由原來的進貨+分銷+回款轉變為預售+配送，大大減輕了資金週轉風險，減少或者幾乎沒有庫存風險
二、幾乎零成本創業
由於生活中各種壓力，促使大家需要更用力工作才勉強能保持生活品質，大部分手頭並不寬裕，大生意怕壓貨，小生意不知道從何入手，社區團購失敗的風險係數相對較小，如果做配送類型的，屬於輕資產投入
至於為什麼很少有人做，其實2018年8月份，微信小程序放開後，社區團購已經屬於爆發期。做的人也不少，但是以為各種原因，2019年倒閉也很多。各大平臺，阿里，騰訊，京東，美菜，美團等等都有佈局社區團購業務。目前都處於發展期，幾乎都在一二線城市在試點，三四線城市沒有開放，所以我們直觀感覺做的人少
個人對於社區團購看法
難點在於：
1、流量入口
如何高效的拉新，疫情的原因，現在是最好的時機，非常容易進入各大社區業主群，拉新效率極高
2、如何留存
品控，應該是目前這個項目最難把控的環節。微信群就是雙刃劍，你產品好了，整個小區可能一分鐘都知道你家產品，相反也是一樣
做不到穩定的品控，前期可能只是竹籃打水一場空
好的產品才有留存，個人感覺更多精力應該是在這方面下功夫
因為生鮮的特殊性，量越大，品控越來把我，要求越高，成本也越高
所以，這也給小玩家留了一些生存空間
少品類，重品質
互利共勉，加油
周偉687
我給大家分享一下這個行業的現狀和未來發展方向，相信大家有結果判斷。
關於社區團購的現狀與未來
目前社區團購所有的品牌按照現行的模式繼續運行一定走不遠，可以肯定到十月份後還會有至少有2家頭部團購品牌會通過殺雞取卵的方式祭祖過年。
就目前的這些社區團購品牌來說，還沒有把果蔬生鮮零售的底層邏輯研究清楚，就盲目通過資本與流量入口的方式開始瞎折騰，一窩蜂地開始大肆炒作，一切都是脫了褲子放屁。都是扯蛋的商業模式，這條路目前而言進去容易出來難。但是為什麼社區團購這種現象雨後春筍般？
首先是行業進入門檻很低，誰都可以來試一下；
第二、在中國當今中國的流通領域，因為不缺供應商，所有做社區團購比較容易組織產品；
第三、目前頭部品牌前十家團購企業其實都在做掩耳盜鈴自欺欺人之事，客觀說他們設計的生態邏輯根本行不通。別信這幫人（投機主義者）一本正經胡說八道地說他們解決了“人、貨、場”，就目前而言：他們只不過培養了一批買廉價產品的大媽而已，這個群體不代表消費未來。什麼是人——投資者，員工，合作伙伴，消費者；什麼是貨——貨不只是產品，包含團購流通環節中涉及到的顯性或隱性產品；什麼是場——場就是場景，應用體驗場景，而不是你取消了菜市場；
第四、目前社區團購設計的盈利模式是無中生有之事，任何需要耐以持久的商業都需要追求生態和諧，共生共贏；
第五、社區團購目前無法解決了果蔬生鮮品牌化問題，這是硬傷（記住：有品牌感的果蔬消費者不團購）；
第六、場景化對果蔬生鮮來說太重要，線上銷售無法實現（這是軟肋），所有馬雲這個王八蛋看到了這個痛點推出了盒馬（去菜市場買排骨的大媽有可能還買了海帶，沒有這種體驗感的人去做生鮮註定末路天堂）；
第七、目前社區團購的產品普遍存在短斤少兩並把次品滯銷品弄來忽悠消費者（就長沙而言，一些消費品公司把即將過期的產品通過團購公司賣給消費者，這層窗戶紙即將被消費者捅破）。包含興盛優選、小區樂、你我您等還沒有一家團購公司真正搞明白生鮮零售的底層邏輯。
第八、目前社區團購的大部分操盤手或者創始人諸多出生互聯網，過度神話互聯網（新零售）等概念，嚴重缺乏實戰經驗，部分創始人缺乏零售方面典型性邏輯思維，因部分從業者對互聯網概念性解讀較深，容易做出漂亮的PPT獲取投資者青睞。
社區團購未來的發展方向：
首先、需要是通過資本競賽（燒錢戰略燒死一部分）對目前上百家進行洗牌（今天你我您已經就被併購了），然後留下幾家要死不活的企業開始深度總結問題並摸索方向（底層邏輯）；
第二、就是政府主管部門（市場監管、農業、交通運輸等部門）要給予引導並監督規範，相關法律要儘快出臺；
第三、新的資本者會通過留下來或者新的團購企業合作，採取資本助力的方式推動行業發展；
第四、交易場景化、產品品牌化（IP）、團隊專業化等才是活下去的方向和根基，而不是目前隨便搞一點爛青菜臨期品+破車運送（非冷鏈）+微信群等開始忽悠消費者和投資者；
第五、未來的社區團購一定會有對消費品零售底層邏輯研究較深的人參與並引領行業發展，目前這幫90後小鬼會死一大片。
第六、AI技術的深度植入將推動社區團購電商場景化，這是未來方向。
安理哥
誰說沒有人做？
光2018年到2019年，全國差不多就有3000個社區團購平臺。這還指的是達到50個小區以上規模的。
像其他的基於便利店，或者只做了三五個小區的，這種更是不計其數。
只是你不知道罷了。當然社區團購的死亡率也非常高，但是有死掉的就有新起來的，生生不息。
我是
四年社群老炮，連續創業者
喜歡撩社群，聊營銷，探索新零售
寶大史聊社群
社區團購需要天時地利人和，所謂天時，就是說這個小區入住率高，小區集中，有些檔次，當地有產水果或生鮮，或者水果生鮮貨源充足，好貨源多。
所謂地利，就是小區周邊購買水果生鮮不方便，有幾家價格也非常的貴；人和，社區團購大家比較認同，根可以用你的真誠去打動更多的人去購買。
總體來說團購可以做，但需要方法，最重要的是選好小區，把握好貨源，讓大家買到便宜的優質水果生鮮，就會長期的從你這裡購買，社區團購做大做強。
以上是個人觀點，不喜勿噴。
快樂的孟哥
不懂你說的是哪種模式。我弟弟那個小區是新樓盤，都是年輕人，入住率很高，去趟超市也不太方便。我在他家的時候就看小區有做水果團購的，拉人進群，每天報水果價格，他們應該是下單了才去拿貨的，到晚上下班的時候統一在小區門口發貨。這種只適合他們這種年輕人多，生活節奏快，下了班沒時間出去消費的小區，你在三四線城市肯定幹不了
找到幸福花
我沒有做，我身邊有做的，眼看就要百團大戰，現在還活著的基本沒有，投資大，回報慢，客戶期待值和你團購的東西有差異，同樣的東西團購要便宜😊貨要好，團本身要盈利，團長要抽點，還有司機送貨費用
