企業發展八個力：
一是
產品力（企業的產品的實力）二是營銷力（企業是否可以滿足戰略需要的銷售能力）
三是制度力（是企業現代化信息管理的能力）；
四是做薪酬福利力（指員工勞動報酬回報能力）；
五是品牌力（品牌對利潤的貢獻程度）；
六是財力（指介入這個行業需要的資金量，注意這項和您的實際資金量沒有關係）；
七是人力（就是員工和公司的關係以及穩定性）；
- 八是文化力（指公司員工整體表現出來的精神）。
（一）服務行業：
這是一個最有希望的行業，做服務行業，應該是做不死的。我們都知道服務行業競爭激勵，但是我們也知道：發達國家有一個重要的標準，就是服務業至少站在這個社會比重達到50%以上。所以，服務業是永遠打不死的行業！如做塑料袋可以破產，房產可以破產，石油可以沒有，服裝廠可以破產，外貿企業可以破產，什麼都可以破產，唯獨服務業不可以破產，因為這是衡量一個國家經濟的重要標準，服務業是第三產業（ 第一產業是農業，第二產業是工業、製造業，第三產業就是服務業），在中等發達國家服務業產值佔GDP比重最少達到50%，高等發達國家達到70%，現在美國第三產業生產總值達到70%左右，而我們國家是非常低的，我們歷來是重農重工，所以我們國家將來要發展，服務業是會非常強大的。這個行業必成大器，是大事業。（停頓，自信地看著對方，客戶會說我們有多難多難？）只是，做服務業是有方法的！
服務業的本質是擴張，關鍵因子是①產品力③制度力⑧文化力，擴張需要四個基本條件：幹部、制度（一致性）、產品（可複製、可工業化生產，如麥當勞）、文化。注意服務業與代理商高級管理者是不允許有空降兵的，所有的服務業和代理商的總經理是必須從營銷基層出身。
(二）代理商：
代理商是壓力最大的行業！因為在美國是很少有代理商的，在日本基本上沒有，為什麼在中國有代理商呢？是因為中國的市場太大了，中國有14億人口，土地面積960萬平方公里，一個小工廠如何把產品推往這麼大市場，於是就誕生了代理商，知道在全國有共有多少代理商嗎？中國有4660萬家企業其中有1600多萬家都是代理商，代理商在未來受到幾方面的挑戰，第一就是信息化挑戰，資訊越來越發達，以後會擠壓掉。第二現代管理的成長挑戰，第三是大吃小的挑戰，第四直銷模式的挑戰。所以代理商的生存壓力越來越大。
但是我們肯定不想死，我們應該怎麼辦？我們應該怎麼突出重圍，今天就是探討一下代理商的成功關鍵。
代理商的發展詞是：服務與客戶——服務指你要買空不賣空，如果進貨後不做任何修飾就給消費者，那別人也可以，你將替代；你只要牢牢掌握大客戶，就不用擔心。關鍵因子是②營銷力④薪酬福利力），要想發展要做到：概念、信息（為廠家提供信息）、客戶（擁有大客戶系統）、客服（幫助廠家做服務）
（三）工業品
工業品是人才流失最多的行業，而且也是人才最難培養的行業！做工業品的企業人才容易流失，導致的結果是什麼呢？就是我們老闆在培養競爭對手，在不停地培養一個又一個的競爭對手，好不容易培養成經理之後就離你而去，而且把技術帶走了，所以我的建議是作為一個優秀的工業老闆，應該學會如何保護自己。
工業品的關鍵詞是標準：建立行業標準、產品標準，申請專利，沒有標準的企業在培養競爭對手，你必須把技術變成公司的，而不是個人的。成功的關鍵因子是①產品力②營銷力⑦人力，要想成功有四個條件是：研發、行標、團隊、KA。
（四）快速品，就是快速消費品
快速消費品行業是所有行業競爭最慘烈的行業！我們通常說這個行業的老闆要麼往前一步是老闆，往後一步是保安，也就是說賺的話就賺很多，虧就虧成窮光蛋。
快速消費品行業的關鍵詞是創新：從產品、營銷模式等都要創新。成功的關鍵因子是①產品力⑤品牌力⑧文化力,發展的條件是：文化、品牌、營銷、情感。
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