02.28 看了《安家》大家覺得與現實中的房產中介有什麼區別?

一斗米之力


首先區別還是有的:

1. 作為一個公司老闆或者是店面負責人不會那樣處處維護員工的,社會是很現實的,沒有所謂的人文情懷,更不可能讓員工白拿二年多的基本工資,沒有開單的情況下,就算老闆不說自己也熬不過去啊。

2. 作為一箇中介公司不會去重新裝修房子再去賣的,這樣的資金投入還是比較大的,回本也是比較忙的。不過有一些倒騰房子他們會去這樣做,但是房子的肯定是非常低的,他們重新裝修,再轉賣出去。

3 .客戶再買房看房的過程中也是問題很多的,不會像電視劇裡那麼簡單,甚至有的客戶比業務都要精明的多,現在的網絡發達的時代瞭解知識很是快捷的。

4. 現在信息透明化房源信息也是很明瞭不可能一家獨大,而且客戶也會多家諮詢不可能只問一家中介的。

所以呢電視劇我們看看就好,精彩的地方我們鼓鼓掌,正能量的地方我們也要學習一下,不好的地方也不吐槽,畢竟拍戲也不容易啊。


胖嘟嘟d小貓


你好,很高興回答你這個問題,本人也是中介。我來說一下我感覺現實跟電視裡面的不同點吧。 第一點、在現實生活當中,店長不會跟業務員去搶客戶。店長更多的職責是幫助業務員搞定他搞不定的客戶。 第二點、感覺賣房太簡單了,一套那麼大標的的房子就看那麼一兩次就成交。 第三點、現實生活當中沒有中介會去把一套十幾年沒賣掉的房子,進行二次裝修拿去賣。房子都不是他的根本得不到授權。 第四點、我做了這麼多年,中介都沒有看到過一個人,做了兩年一個賣單沒開過一個租單也沒開過。 這是不同點。 那也有相同點。就是一個門店的業務員,例如婁山關開一個處女單,所有的同事都為他高興, 為他慶祝。 這個很多店都是這樣的 ,總體來說,我個人感覺這個片子還是不錯的。





東坑鉅子


第一,店長不會和員工搶客戶,這點有點過

第二,裝修房子再賣,這種沒有見過,根本不會批准裝修房子,也沒有那麼多的錢敢去裝修;

第三,客戶不會被牽著鼻子走的,比如過道房,是頂樓,夏天熱冬天冷,偶爾會漏雨,我不相信客戶沒有考慮這些。很多不利因素,客戶都得綜合考慮,而不是因為一個可以看到天空的窗戶而決定要買。或許電視不能體現太細節吧。

第四,賣凶宅,一般買兇宅是因為便宜,也不會那麼運氣好,正好碰上專門買兇宅的,這也是劇情需要吧。

第五,房源範圍大,哪裡的房子都可以賣,都卡可以租,房源能有那麼多嗎?尤其是二手房,一般都是管一個片區,太遠也沒有能力去涉及。

第六,新房佣金是開發商出而不是客戶出,這裡都是客戶出

第七,現在都不會死纏爛打,不分晝夜給客戶打電話,容易被拉黑和投訴。

第八,客戶不會一次性把需求都告訴中介,也有的不會真的把預算告訴中介,這個其實是個大難點

還有很多,不吐槽了,電視嘛,傳遞的就是一個奮鬥,一個全能兒,只要努力,只要專業,都不是問題。難度其實比電視體現的大多了。


澤橄欖而依桐


《安家》熱播,觀眾被分成了明顯的兩派,一派說假,一派說,挺真實,特別貼近現實生活。

主要是國產劇裡窮人日漸稀少,忽然在其中出現一對買不起房的博士夫婦,群眾一下覺得:啊呀,太接地氣了。

但是真正買過房的人,對著裡面的房產中介,越看越不是滋味。《安家》跟《深夜食堂》一樣,買了日劇版權,原來的名字叫《賣房子的人》,原版則是《賣房子的女人》。女主角是一模一樣的鐵面無私型,但原版裡女主的定義本來就是個怪人,一個完全不介意世俗眼光的人。日劇裡經常出現猶如漫畫角色一樣的人,只要不妨礙別人,並且表現出超高的職業精神,就能獲得別人敬重。

但國內的中介,怎麼可能搞這麼古怪呢?原版女主角和孫儷飾演的女主角,有個最大的區別,北川景子說話中氣十足,沒一句廢話,一到公司把每個人的上月業績報了一遍,所有人銷售額從一百多萬日幣,最高到六百多萬。最後說出自己的銷售額,上月業績為1518萬,然後攬下最難賣的一套山坡房,放出名言:沒有我賣不掉的房子!

孫儷飾演的房似錦,從進門開始說話就透著一股軟綿無力,無精打采,神情是幹練的兇的,但那一口氣出來就跟後宮裡剛被人暗殺不成,還揣著口氣的皇后一樣,她要報仇雪恨,但是使不上勁……

這種房產中介有嗎?

我沒見過。

當然有也不奇怪,你看好多中介都說,《安家》描述的就是他們的真實情況。中介朋友們,你們是不是忘記了自己做中介到底幹嘛的?

我第一次看二手房是在五年多前,那時候孩子還小,準備在市中心買套老破小學區房。當時跟著中介去看了無數又小又破又糟心的房子,那時上海的房子完全是賣方市場,特別是學區房。一套三十平米以內的房子,通常要價在一百五十萬到兩百萬,還不是特別好的對口小學,只能勉強對口到一個普通的區重點。

買房子的人和中介都很卑微,穿著鞋套走進老破小垃圾堆一樣的房子,裡面總有個老大爺拿著手機給你看:看看,今天幾十個電話找我,你們中介要賣就趕緊賣,我現在一口價絕對不會還,不誠心的人你就不要帶來。

中介和我在房子裡謙卑地笑笑,爺叔是個狠人,掛牌180,迅速調整成一口價208萬,還十分慷慨地表示,他用了幾十年的空調和冰箱,都可以無私送給下一任。

當時我對中介的印象是,真不容易,那是個掛著兩塊高原紅,一臉淳樸的西北男生,可能剛剛開始闖蕩社會,拿到的房源都是硬骨頭。

那一年很關鍵,如果你在那一年買了房子,算是趕上了房市飛速增長的末班車,過了那一年,手裡沒房的人,要想買房子,別管你是碩士還是博士,都有點像痴人說夢。

上海的二手房交易市場,置換,是最重要的一個詞。

所以當海清飾演的博士孕婦,跟同樣是博士的老公,嘮叨為什麼我們都是博士,連一套房子都買不起的時候,我一點都沒生出同樣的唏噓。

有一種人,雖然很優秀,但一直沒買得起房,因為他從十幾年前能咬牙買房的時候就相信,房價會跌的。每次房價飛漲,他都是那個堅定局勢馬上會改變的人。

博士為什麼買不起房?因為她買房的思路不對。第一,她放著臥室全朝南,完美戶型的房子不要,要了一套過道房。朋友,你還打算一輩子在閣樓看星空嗎?住在上海的人買房子,從來不會考慮買一套定終身的房子,從老破小開始,你才有了立錐之地,可以慢慢換到兩居室,三居室。第二,肚子都那麼大了,還執著地看了一年房子,她真的不考慮房價在一年內漲了多少嗎?要知道完美的房子從來都是沒有的,但好出手的房子是要拼手速搶的。

第三,這對博士夫婦買房最大的bug是,他們好像一點都沒考慮二套房首付70%的問題。兩人都有上海戶口,穩定工作,公積金,一天到晚嫌房價貴,你們為什麼不假離婚一下,一個人淨身出戶,去買一套只需要30%首付的房子?話說我有一對朋友夫婦,想要這麼買房,絞盡腦汁在民政局門口想假離婚的藉口。結果進去工作人員十分拎得清,開口就問:是為了買房子吧?

一個日本的中介,可能需要從客人的情懷出發,因為日本買賣房屋章程相當規範,為了賣豪宅,中介要穿著客戶喜歡的愛馬仕去拉關係。但是一箇中國的中介,你搞這些詩和遠方幹嘛?

房子不等人,好房子更不等人。

而買房子的人,首先要弄到一張房票,怎麼才有上海買房的資格?有的中介會建議你,去韓國留個學,半年後回來就可以申請上海落戶。有的中介深明大義,還提供結婚服務。

其次中介市場良莠不齊,你一定會遇到幾個坑你一把的中介,也會遇到幾個深感優秀的中介。

有油頭粉面型中介,一開始就能把任何事都攬下來,你說想要首套房利率,他說這個容易得很,你說房子還不錯但是價格不滿意,他說這個肯定能談下來。我曾經看過一套不錯的房子,但產權十分複雜,是一個外國人和他的上海女朋友一起買的,後來外國人跟女朋友分手了要回國,把這套房子在朋友那裡做抵押,套現一筆錢走了。於是產權裡出現了三個人,中介拍著胸脯說,沒問題,你要看中明天就讓老外飛回來。我又找了另一家中介,問這套房子的情況,這家中介明確說:這種產權不明晰的房子,他們沒辦法做。

也有讓我覺得十分欽佩的中介,前兩年跟朋友去看房,中介小夥子一看就思路十分清晰,去的路上首先告訴我們,這一片區最近兩年房子的漲幅,小區之間的差價是怎麼導致的,之所以交易不火爆,原因是沒有好的學區,但優點也是有的,房子新,大,屬於改善型住房。你聽著他侃侃而談,就覺得賞心悅目,碰到一個思路清爽的中介,其實挺不容易的。

更厲害的,是那種平常花了大心思在業主和保安身上的。你看過小區裡的某戶型,覺得不是很滿意,中介告訴你,有個相同戶型的也是他賣掉的,但是人家現在改造好了,整個房子利用率非常高,要不我打個電話問問能不能去參觀一下?你說不要了吧,多麻煩啊。中介笑著說:沒事,我跟這個業主很熟的。這時你就想,啊,這個中介跟上一任客戶這麼好,應該還不錯吧?

你前腳剛跟著某某中介走出小區,後腳就接到電話,其實那個小區還有兩套房源,要不要也去看看?

看房後合同一簽,這集故事就結束?那是日本故事,上海的買賣二手房,從定金到首付到貸款,再到真正的交易,這中間還有無數大小波折呢。

只要你經歷過一次買房賣房,就知道故事精彩得很,並不是那些浮於表面的“我為什麼買不起房”和“沒有我賣不掉的房子”。

如果想在上海看星星,據崇明島網友證實,那裡的星空還算清楚明亮,可能是全上海最適合看星星的地方。


小小黑格子


你好,很開心回答這個問題。我是魯小胖!

電視劇《安家》的情節很棒,確實是中介行業的日常生活。演員和場景也很養眼。但電視劇終歸是電視劇,裡面的房地產經紀人真的太高大上了,對於真正的從業人員來說,是一場幻夢盛宴。

真實的房地產中介跟戲裡的真的有區別。

首先,真實的房地產中介遠比電視劇裡的辛苦和殘酷

在電視劇裡,店長讓經紀人去派傳單,經紀人都覺得很反感。

但現實生活,這些工作是經紀人每天必備的工作,而且大部分都是自願去做這些辛苦的工作。

有績效的壓力、有個人生活的壓力、有領導的壓力,這既是經紀人的家常便飯,不去做就沒有客戶,沒客戶就沒有成交的機會,沒有成交就要吃土了。

正常來說,剛入行的經紀人,每天至少要打200通電話、找到3個意向客戶,做10條網經,可能還要出去踩幾次盤、帶幾個客戶。

有時候一張單,經紀人要跟半年,甚至更長的時間。從接到客戶到帶客看房再到談判,可能都已經浪費了大量的時間精力。

成交之後還要幫助客戶辦理過戶、網籤、按揭等一系列的工作。

能夠成交收到佣金還好,任何一個環節出現問題,都會前功盡棄,經紀人一分錢都拿不到,只能自我安慰。

不要覺得中介收的佣金高,如果把工作量平攤下來發現,中介賺的都是辛苦錢。

一間門店一年能有40%以內的人員流失率已經是非常優秀的門店了。

房地產經紀人的收入呈現明顯的“二八原則”,20%的人可以賺到錢,剩下的80%要麼繼續努力耕耘,要麼離開這個行業。

第二,房地產中介團隊的真實狀況

《安家》劇中的空降店長房似錦演出了上市公司CEO的霸氣。

真實的房地產中介的店長真不是這樣的,哪有那麼光鮮亮麗。

真實的中介店長,當爹又當媽。

店長的核心工作不僅要保證門店的業績,更要管理團隊、幫助團隊成員處理各種難題。

同時還要關注經紀人的生活狀況和心態。因為招到一個合適的經紀人真的很難。

所以,一間穩定的門店,店長更多的職責是吃透商圈、分析市場,同時佈置、檢查團隊工作,並給予適當的激勵。

第三,中介行業的管理層真的沒那麼風光

房地產中介行業是拿業績說話。

管理者自己沒有什麼業績,是沒有資格去管理他人。

店長自己都沒辦法做到業績,拿什麼來管理團隊呢?

很多門店的業績是靠幾個資深經紀人的業績來維持,久而久之,這些資深經紀人就會有懶散的心態。這種懶散會影響團隊其他成員。

店長不敢輕易開除他們,如果店長不能平衡門店的狀態,很容易被一些老油條拉下水。一旦把這些資深經紀人趕走,這些資深經紀人會立馬走進旁邊的門店,成為這個店長的對手。

店長是最難做的崗位,哪有那麼多光鮮亮麗,都是責任和壓力。

《安家》這部電視劇還是挺有意義的,可以讓更多的人瞭解中介、認識中介。

房產中介真的沒有那麼可怕,大部分中介都是真誠地幫助客戶解決各種房產問題。


持續發佈視頻,供君欣賞!


魯小胖影視


首先謝謝您的閱讀。

最近電視劇《安家》正在熱播,主要是講房產中介的,我曾經也接觸過房產中介,跟大家分享一下這樣的中介跟現實生活有哪些差距。

第一點、在現實生活當中,店長不會跟業務員去搶客戶,只會想方設法的幫業務員成交客戶。 第二點、感覺賣房太簡單了,一套那麼大標的的房子就看那麼一兩次就成交。

第三點、現實生活當中沒有中介會去把十幾年沒賣掉的一套不是自己的房子,進行二次裝修拿去賣。房子都不是她的,中介那有權利私自去裝修房子。

第四點、朱閃閃做了兩年一個賣單,連租單都沒開過,是沒辦法在這個行業生存的 也有相同點。

在劇中

一、婁山關開了第一個處女單,所有的同事都為他高興, 為他慶祝。 這個很多中介店都有這樣的感覺 。

二、同行相互之間的惡性撬單 。

三、門店同事嘻嘻哈哈的感情還是挺真實的。


典典劇


電視劇肯定是有生活基礎的,可以這麼說,《安家》裡面所有的劇情,現實生活中都會發生,只是不可能集中在一個門店,甚至一個員工身上集中爆發。

像安家天下靜宜門店發生的事情,概率就像某個地區連續發生暴雨、冰雹、大雪、泥石流、然後地震追加一個火山爆發團滅一樣。

房產中介裡面有沒有孫儷這種強勢、服務至上、嗜錢如命的人?絕對有,而且不少。那麼房產中介裡面有沒有原生家庭十分奇葩,重男輕女到要把她淹死,工作後自己啃包子租便宜房子,大部分收入都給家裡的人?有,大部分來自農村,沒有學歷沒有人脈北京,只能靠自己的時間和加倍付出換取報酬的人,都可能是這樣,就像早期的岳雲鵬一樣。

但一個強勢努力而且有強大人脈(公司高層和社會人士都給他撐腰),結果還遇到一個毫無節制,張嘴就是一百萬,動不動上公司鬧事玩坐地炮的母親,這個人竟然反抗跟躲避都不敢,這就有點過了。按理說原生家庭對自己毫無溫暖,自己有能力到大城市打工,建立自己的人脈網絡之後,完全可以擺脫這種窘境,但房似錦偏偏要承受並且無節制退讓。這樣優柔寡斷又強勢精明的人,在現實中一定是分裂型人格,都關在精神病院裡面。

房似錦撬王子健單子的情況,現實中也並不罕見,只是結果會不一樣。房產中介行業員工流動性極大,而且門檻超級低,是個人就能做這個,反正都是看業績說話,底薪基本跟沒有一樣。所以同事關係的維護,對於房產中介來說根本就是多餘的,如果你一個人就能完成門店的業績,並且其他人長時間磨不下來的單子,你幾天就能簽了,那麼同事全被你氣走了也不要緊,因為你一個人就頂他們全部,公司還不用發他們底薪和買保險,省了一大筆費用。

但一般來說被撬單的同事肯定就會離職,轉投其他公司,反正這行在哪裡都一樣,而且哪家公司隨時都缺人。

唯一不合理的,就是朱閃閃這種拿底薪不開工的員工,連發傳單都幹不了的廢物,百分之百不會留這麼長時間。要發傳單外邊找大叔大媽一天幾十塊就行了,死纏爛打愣往人兜裡面塞,哪會像朱閃閃這種磨磨唧唧矯揉造作。沒有任何中介公司會養吉祥物,除非你是老闆的女兒或者小三。

另外像阿拉丁小紅帽這種讓員工明目張膽去安家天下門口攬客的,還穿著制服帶著工作牌的,基本上現實中不會有,除非是你想找茬打架。而現實中要偷別人的客戶,都是找大爺大媽去做,而且連底薪都不用,只需要跟大爺大媽約定好,拉到一個客人,成交後給你幾千塊好處費,他們就會玩了命到處拉人。

說白了這就是一部電視劇,在現實生活肯定有立足點,但為了增加看點和傳播性,把很多不容易發生在一起的事情強行揉到一起,所以從業者看著會覺得浮誇彆扭,當然從觀眾角度來說看個樂就可以了,不用真的當成房地產從業宣傳片去看。


鹹魚茶館


《安家》

《安家》是由安建執導,孫儷、羅晉、張萌、王自健、田雷、孫佳雨、楊皓宇、張曉謙、王藝哲等主演的都市劇。

該劇講述了安家天下中介公司大區經理房似錦空降到靜宜門店,與徐文昌形成雙店長競爭的過程中,作為房產中介的他們在幫助客戶安家之餘,也見證了客戶生活中的喜怒哀樂。

在故事劇情上確實有著可圈點之處。從目前出現的“居間合同、跑盤、帶看”等職業用語來看,電視劇想努力展現的是房產服務行業。在該門店的團隊配置可謂真實又“奇葩”——有有資歷的“老油條”,有不服管的業務骨幹,又有美女吉祥物、還有職場牆頭草等,來自房店長和徐店長一剛一柔的管理矛盾也頗有看點。

被戲劇化後的房屋中介被搬上熒屏後,又跟現實相差多遠呢?我們不妨從房產中介角度上,再回顧一下目前《安家》中的重點劇情。

首先說說劇中出現的奇葩戶型。由於地產開發追求外觀創新和最大程度利用建築面積,二手市場中存在小部分奇葩戶型,(劇中奇葩戶型,房間之間要穿過公攤走廊)這些戶型與傳統國人對房間南北通透、戶型方正的要求相差甚遠,所以在市場上有一定價格優勢。

還有很多朋友看了電視劇之後,都對房似錦對跑道房進行裝修提出疑問,“中介真的會對房子進行裝修嗎”?實際上,這種情況是不可能有的,只有當房源被中介買下,或者中介與房東簽署授權合同,中介才會對房源進行裝修改造,裝修改造的費用最後也會包含在房款中,羊毛肯定會出在羊身上!

另外,房似錦與徐文昌團隊矛盾的激化點便是其擅自簽單,從自家人手中搶單。現實中這種情況一般會分成處理,並且一般二手房買賣過程通常是多人帶看、多人跟進,團隊作戰,根據內部分工和職級進行績效分成。此處更大的敗筆是劇中房似錦的管理層實在不應該出現搶單行為,是不現實的!

雖然目前劇情還沒有更大的深入,但可以看到《安家》意在探討人與居、房與城、以及更好的置業服務等社會問題。也許,在《安家》中描述的是房產中介的理想,但如果你想了解真實的中介,不如直接走進樓下的中介門店看一看吧!


冷麵笑匠m


《安家》熱播,觀眾被分成了明顯的兩派,一派說假,一派說,挺真實,特別貼近現實生活。

我也算是中介出身感觸良多,個人覺得還是有很多還原的部分,比如阿拉丁和小紅帽每天激勵式的口號和早會,比如閃閃每天的地推每日的房源錄入每天的帶看量等等,真實的還原了我們這些中介基層的工作,這也是為什麼有這麼多觀眾追劇的原因,很大一部分和我們產生了共鳴,那些形形色色的業主各種各樣的客戶,每一個單子都是一個故事!

但藝術作品始終是藝術,源於生活又高於生活,真是生活中的中介生活可能更殘酷更現實,房產中介日常生活快節奏高強度,24小時的隨時待命。很感謝有這樣一部劇可以讓大家更多的瞭解房產中介,讓大家更多的關心和尊重每個行業!

每個認真工作的人都應該被善待,期待後面的劇情!




行走的麗爺


2.26我回答過一個類似的問題!

作為一部以現實生活為主題的電視劇,內容一定是從現實出發的,但是它是一部電視劇,電視劇就會有電視劇該有的情節設計和內容分佈,不然電視劇搞得跟看實時新聞一樣,那這電視劇還有誰看呢?

那接下來就來講一下與現實一樣的地方吧!

《安家》這個名字似乎更加適合咱們的國情,畢竟在中國人的眼中,只有買了房子,才算是真正的安定。

從《安家》這個名字也能看出這部劇的寫實,那麼《安家》到底有哪些情節很現實?到底有哪些情節抓住了觀眾的痛點呢?

分為三點:

  第一、我很久沒有看過星空了

劇中海清飾演的宮大夫是一名知識分子,她和老公一個是醫生,一個是教師,可以算得上是兩個擁有鐵飯碗的中產階級了,然而就是這樣的一類人,卻仍然整天忙碌著生活,為了買房披星戴月,甚至好久都不曾坐下來抬頭看看星空。

  其實沒有看過星空的又何止宮大夫一個呢?整天公司和家兩點一線的你,是否也好久不曾抬頭仰望天空?

第二、王子健被撬單

  《安家》中孫儷的人設並不討喜,至少現階段是這樣的,身為店長,撬了自己同事的單,還完全沒有歉意,一副理直氣壯的樣子。且不說孫儷的態度如何,現實生活中,因為競爭關係,經常被搶單的人,也是大有人在吧?

第三、包子鋪夫婦買房

  最後一個痛點,集中在買房子的包子鋪老兩口身上,辛辛苦苦忙活了一輩子,拿出所有的錢卻只能在上海買個一室一廳的小房子,而且這個時候,兒子兒媳還要求要將自己的名字給寫上去


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