導語：
《安家》是由安建執導，孫儷、羅晉主演，於2020年2月份上映的都市劇。
講述的是28歲的房似錦（孫儷飾演），被上級空降到靜宜門店，與徐文昌（羅晉飾演）形成雙店長競爭模式，作為房產中介的他們，在幫助客戶買賣租房之餘，還時常被捲入他們的人生，見證他們生活中的喜怒哀樂的故事。
這部劇一開播，就引發網友很多的討論。因為它反映了生活中很現實的話題，比如說父母付全款買房時，是否要加上兒媳婦的名字？
或者中介與中介之間暗戳戳的競爭和互相成就關係等等。
既然這部劇是講述房屋中介和客戶以及同行之間的事，那今天我們不妨換個角度，從最原始的地方出發，討論下這部劇中，房屋中介買賣租房時，有哪些我們不為熟知的乾貨。
劇中的賣房乾貨，我講從如何接待客戶、如何打動客戶以及如何找到優質精準客戶和遇到奇葩戶型怎麼辦四方面進行講述。
中介帶客戶去看房之前，有哪些注意事項？
要衣冠整潔，乾淨利索，同時口氣清新。
劇中孫儷扮演者房似錦在等客戶的時候，還隨手準備了一個口腔清新噴劑。
瞭解客戶出行的交通工具，準備好季節所需物品
夏季的話，應該準備好遮陽傘和水。如果沒開車的話可以提前叫車或者坐出租車。
瞭解小區周邊配套。
提前把房子周邊的醫療診所、便利店、學校、商場瞭解清楚，知道步行距離以及到達時間。
房似錦在接待客戶的時候，把這周邊的設施全部手繪下來，這樣能讓客戶對小區周邊配套設施一目瞭然，加深客戶對中介的第一印象。
如何能快速打動買家？
提前叮囑業主把房子收拾乾淨，或者自己主動幫忙收拾屋子。
劇中有一幕就是房似錦幫著懷孕的賣房業主收拾屋子，把視野所及的一些生活用品全部都清理乾淨，屋她還用心的把一個小盆栽放到了餐桌的中央，因為這樣拍出來的房源顯得亮堂和整潔。
請靠譜的房託。
也許對買房的人似乎不太厚道，但據說這是中介和售樓部常用的伎倆。所以購房者一定要保持頭腦清淨，要考慮到自己的實際需求，不受外界因素干擾。
劇中房似錦讓自己鄰居大姐充當買房的業主，並且爭著交付定金。
真正的去看房的老兩口看到房子這麼搶手，而且聽到這位大姐議論說這房子是兩位博士居住的，而且在裡面添了個大胖小子。
老兩口一下子就心動了，當場就定了下來！
同時提醒大家，看房需謹慎，小心房託喲。
出現了筍盤時，如何從自己客戶裡面篩選出精準意向客戶？
劇中多次出現“筍盤”兩個字，什麼是筍盤？
在房地產市場不景氣時或者業主手頭緊時，有些業主不想再供房，就會以低於市場價好幾十萬或幾百多萬的價格出售房子。
現多指低於市場價，性價比高的房子，在租賃中筍盤的意思就是出租花小錢就能得到更大利益的好樓盤。
我們可以根據以下幾點，篩選出自己的優質客戶。
一是買房滿五年或者家裡新添丁的業主。
二是子女年滿18週歲，新獲得購房資格的業主。
三老人身體狀況不佳需要和兒孫同住的業主。
篩選過後的客戶，更具有針對性，把筍盤推薦給他們，成交率會更高。
遇到一些奇葩、不好出手的戶型怎麼辦？
1.重新裝修
電視劇中有個奇葩戶型，如圖，房本面積78平的兩室一廳。這個房子在中介掛了十年都沒有賣出來。
當房似錦遇到這個房子時，她堅信“沒有賣不出去的房子”以及“每個房子都在等待它命中註定的主人”的信念。於是她想到了一個辦法，把這套房子找家居定製公司，重新設計裝修了，費用後期加在總房價上面。
裝修後的房子，被賦予了很多新的功能。
比如說原來兩室變成四室，最難利用的長廊，也搖身一變，成為孩子們的畫廊。
同時走廊盡頭的小屋被隔出了一層，做成了一個帶著大大天窗的小閣樓。
2.瞭解客戶的痛點
這個房子很快也找到了它的主人，海清扮演的宮大夫一家。
宮大夫是個二胎準媽媽，一家五口原本住在一個一室一廳的房子裡，每次夜班回家，她從來不打開燈，而是用手機自帶的手電筒。扛著肚子，躡手躡腳穿過客廳去洗漱。因為怕吵醒在地板上睡覺的丈夫。而唯一的主臥室是父母帶著大寶在住。
晚上處理工作時，需要待在衛生間，劇中有個鏡頭特別打動人。
就是宮大夫坐在馬桶上工作時，抬頭的那瞬間，碰到了衛生間頂部懸掛的內衣等換洗物品時，她愣了一下，眼裡有成年人說不出的無奈和絕望。
成年人的絕望和崩潰可能就在某一瞬間被一根稻草而壓倒，所以她在崩潰的瞬間決定答應去看房。
正因為之前房似錦去看過這個房子，所以她明白，現在蝸居的處境，這就是宮大夫的痛點。
劇中有段對話很經典：
房似錦說：你猜我昨天收拾房子的時候看到什麼了？
她繼續說到：星空！你真的很難相信，在這五光十色的大都市裡面，居然還能看到星星。
宮大夫坐在那，望向窗外，剛好一個飛機從天窗上空飛過，她疲憊的說：我很久沒看過星星了，準確的說，我很久沒有看過天空了，我每天都是披星戴月的。
房似錦用堅定的眼神看著她，回覆到：當你累了，煩了，被生活磨得千瘡百孔時，這個就是你獨處的空間。
如果說裝修過的房子是最打動她的原因，那麼這段對白絕對起了錦上添花的效果，讓她最終下定了決心，去買下這套房。
結語：
目前《安家》這部電視劇正在熱播中，好的劇情還在延續，如果你是房屋中介，你可以學習一下買房乾貨，如果你剛好買房，你也可以通過這部電視劇瞭解下中介公司的套路。
如果你不是其中任何一個身份，那你肯定會從這部劇中找到一份屬於你的感動。
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