疫情期间，不能复工给房地产行业带来的虽然不是显著的业绩，但对于线上卖房知识的学习肯定不少。
前段时间，500多家房产机构直播“卖房”，在圈内掀起了不小的波澜。200多人在线围观，理想状态是1天能卖它几个亿，然而现实情况是百万人围观，却无一购买。
所以直播卖房这件事，被很多外界人称为扯淡，就连不少业内人士也并不看好，面对房子这样的大物件，客单价很高，肯定不能是看一场直播，脑门一热就：买它、买它、买它。
但即便是线上卖房需要很强的决策门槛，有人依然能通过直播、短视频实现业绩，据说，有人一天能卖出23套房。
不到1年百万粉，抖音卖出5套房
抖音上有个房产主播，@我是大阳，大阳在从事房地产工作 8 年，从去年 2 月份他开始拍摄简单的短视频，不到一年时间就收获了 100 多万粉丝，他通过拍摄视频，讲段子、做情景剧和房产知识干货吸引粉丝，每天找他咨询卖房的客户不计其数，光是在抖音上就成交了 5 套房。
抖音直播卖房，业绩排名全国第4
和大阳不同的是，郑州某房产经纪@强哥没有那么强的网感，不拍段子不搞噱头，粉丝则是通过直播一点点积累的。一年时间，从最初的2个粉丝到现在 10 多万粉丝，成交了七八十单，个人佣金 200 多万。这个业绩，在郑州房产经纪中排名第一，全国排名第四。据说，疫情期间通过他直播预约线下看房的，都已经排不过来了。
不管是大阳还是强哥，他们能将房子这样客单价非常高的产品卖出去，都有其相同的“套路”。
01、抓用于痛点并解决
太阳和强哥都是地产行业资深从业者，他们的卖房经验里有很多客户的需求和解决方案，挖掘出来通过短视频的方式将其呈现，或通过直播面对面解答，什么能买，什么不能买，沟通起来直接了当。基于客户需求出发更能赢得客户的信任。
02、分享干货+内幕，打破信息不对称
地产行业的信息透明度很低。那么主播们分享的行业干货信息，正好可以解决行业信息不对称的问题，比如用户分层类内容、颠覆认知类内容等，对用户来说是非常有价值的。
03、帮助用户构想拥有的样子
这一点，从大阳的短视频上就能有所体现，下班回家，走走客厅、逛逛餐厅，再往床上一趟，怎能一个爽字了得！让用户对房子产生一种向往和依赖非常关键。
经过这场疫情，直播卖房的大门已经打开，虽然受地域、实地看房的影响，人们对于直播买房的接受度不高，但不得不说这是一个蓄客的好方式。相信随着时间的推移，接受度也会逐渐提升，也许在不远的未来，人们更乐于在线上预约看房完成交易。
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