千枝红

根据各大媒体的报道，疫情拐点已经来到。但大家依然不能掉以轻心，离疫情真正解除，我们还有一段时间要走。

而对于众多服装品牌来说，从疫情在全国发酵的那一天开始，自救之路就显得尤为艰难。

都说用户在哪里，品牌就该在哪里出现。虽然电商渠道的服饰消费在增长，但占比大概也就不到30%，所以说整个服装行业大约70%的销售额还是在线下完成的，传统渠道依然是主流。

01 服装实体的自救之路

但曾经的线下服装实体，在人们都不能出门上街的时候，只能依托线上寻找一线生机了。只是，希望在一夜之间就建立起自己的线上王国，哪有那么容易。纵然他们有微信微博小程序直播等等，轮番上线，但可惜，我们依然看到在这一次的疫情中，传统服装品牌哀鸿遍野。

当然，也有在最近一段时间行动迅速，收复了一部分失地的，比如茵曼，在意识到疫情会给线下受影响之后，连夜赶制方案，迅速启动了社群营销计划，应该是全国最早行动起来的服装品牌之一。得益于方案的快速执行，他们的社群日销量也从单日十几万提升到了单日一百多万。

02 太平鸟服饰脱颖而出

太平鸟服饰董事长张江平就发布了公开信表示，尽管受新冠肺炎疫情影响，春节期间太平鸟全国部分门店陆续暂停营业，但旗下员工依然通过线上平台、直播平台打通与消费者的连接，实现了半数暂停营业门店有销售，日均总零售额超800万，并仍在持续提升。

800W的确是非常亮眼的数字，但仔细看看，太平鸟能响应速度这么快，将线下与线上几乎无缝链接，还是得益于她们先前的布局。

正是因为有积淀，所以在意识到疫情的发生后，太平鸟集团旗下PEACEBIRD MEN、PEACEBIRD WOMEN、LEDIN乐町、Mini Peace童装等全品牌矩阵立即推出微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销，并通过不同区域轮流直播等创新场景，让店员与消费者无需见面也能进行多维沟通并实现转化。

勿做拿来主义

上面俩案例到底想说明什么？是想叫大家去模仿嘛？不是！

我其实是想提醒大家，疫情发生之后，那么多品牌一窝蜂的跑去做社交电商、社群营销、微商模式或者直播带货，活生生的把我们整个朋友圈和各类视频软件都斗成了集贸市场。但结果呢？可能更多是遭到了朋友们的屏蔽或者是客户的躲避。

为什么？因为你们没有搞清楚一点，那些做成功的品牌，他们的底子跟你们不一样。

不是说这些线上的营销模式不能做，我们当然要布局，当然要做，但我们永远不要忘记，零售的本质是什么？是为客户提供价值。而未来生意的核心，是要让从供应链到零售商到用户，这条链条上的每一个人都受益的。

你可能不知道，疫情发生后，太平鸟团队及时对店员进行小程序直播培训、微信群朋友圈经营的工作指导，店员们会定时问候消费者，了解需求，并进行新品介绍、穿搭推荐、折扣货品的发布、直播活动的预告等动作。

他们不单单是在做销售，她们就是换了一个渠道去服务用户。而这些用户最早的粘度从何而来？是线下的体验与交互，加上线上的触达与频次曝光。

其实我们从这次太平鸟的营业额占比中，80%来自老客户，仅有20%是新客户，就知道，如若不是因为曾经的用户运营就做到扎实，也绝不可能在这次疫情到来之际，能屹立不倒了。

格悟黄从宝

首先，肯定是不会火。

我是服装零售批发商，从钟老提出封城我正式关注了这场来之凶猛的疫情，不断的刷看新闻，看的过程中后脊背直发凉，2003年的非典疫情历历在目，也没有达到封城，但对零售批发服装行业影响也是是巨大的，我当时想这个“新冠”肺炎恐怕对服装行业的冲击如海啸般在所难免了，肯定比非典恐怖。

这几年对服装圈内的大小老板都是一个不愿提及的，以前一铺难求，转让费奇高，可如今不论传统百货（基本完完），SHOPPING MALL不断兴起，大型社区服务业态及遍地而起的超级小连锁，各自创品牌玩法的兴起，零库存模式圈地圈人，也改变不了服饰业态的下降。

近期宅在家里，压力很大，朋圈里在2月4日左右开始大面积的甩卖，2月5日至今，很多圈内懂或不懂直播的，接触或没接触过的直播，都咬碎了牙在学习，在补课，也是雷大雨小，这个时候就算有人买，货要拿出来，物流要通，快递也要通才行（顺丰通的早）……哎！可爱的服装人，辛苦呀！

说起来，辛酸呀，做的比较大老板的多元化发展，服装版块依然很大，但服装已低于公司总规模的50%左右，所以有很强的抗压能力。当然很多业已转型其它行业。

单一做零售与批发服装行业的老板们从近四年的发展中，整体行情依旧不见好转，淘汰或转型了一批品牌公司（甚至上市公司）、很多服装个体户、职业经理人、销售一线的员工等。有时安慰自已，这也许就是优胜劣汰吧！

这两年到处是转让，闭店，以前一条服装街足很难看到贴转让传单的，现在有很多，使人感觉很萧条，当然这也有电商的巨大影响，淘宝/京东/微信/各种直播带货/等形式，分流了很多很多实体份额，同时很多人去做线上，虽有好有坏，但大家都愿意以各种方式做直播也不愿去实体上班，造成服装行业一线销售员很难找及流失很大，优秀员工少，人员培养也难，也是业绩下滑的原因之一。

今年的疫情爆发在春运这个关键点，给国家造成了超巨量的损失及非常大的管控难度，也给民众带来了极大恐慌，在1月23日我就感觉今年服装行业算是玩了，要恢复至少在五一前后，这是当时比较乐观的判断。

随着疫情的发展，各种成本带来的压力会挤掉很多中小企业及个体经营者，现在看来，也许时间还要靠后……但无论如何，疫情控制第一，损失惨重了些，希望疫情结束经济尽快复苏吧，同时也呼吁房东及相关单位能减免就减免些，共渡难关！加油！加油！加油！

嘉俊成

个人觉得不会，我不知道别的行业会不会火，但是我知道疫情过后有一个行业肯定会🔥，这也是我表哥正在做的行业，那就是灭四害，比如老鼠蟑螂白蚁飞虫之类的。

平时没有疫情的时候，这个行业就属于冷门暴利闷头发大财的行业，我表哥做了两年直接在碧桂园买了一套100多平的楼房，你们说暴利不暴利。那这次疫情时间这么长，饭店宾馆长时间关门，肯定会滋生大量的老鼠蟑螂等害虫，那么疫情过后饭店宾馆仓库等开门的第一时间肯定是打扫卫生，然后消杀，老司机一个月赚个五六万完全不成问题。

这个偏门行业虽然比较简单，但是也是有一点技术的，没师傅带也确实不好入门，所以我不怕大胆分享出来，只是给暂时没有思路的朋友一个方向吧

小喵咪Sky668339

经过这次疫情之后，我不会随便买衣服了，觉得好浪费钱啊，几件衣服就几百块，可以买好多吃的呢～我发现一次购买一周的食物，再慢慢吃，真的好省钱，除了省购物的钱，还省经常逛超市的路费等杂费，我决定以后就这样过日子[大笑]

夏之沐光

不会，至少从现在开始往后推一年在这一整年的时间周期内，对于整个服装行业的影响都是比较明显的。可能很多人并不理解，但是如果有做过服装行业的朋友一定会明白服装行业所固有的规律，以及它的生活节奏和仓储物流成本。

举一个例子，假如我在某一个服装档口，以年租金12万的价格租了一个门面，用来服装批发。并且我在年前就已经上够了足够的春装，也就是春季的衣服，加上之前还没有完全清仓的冬季衣服，这些都会成为我当前的营业负担。

如果这样算下来的话，后续的清仓处理如果达不到预定的水平，那么就无法使得我的资金回笼对于夏季包括后续的服装预定都会产生一定的影响性，至少整年的计划和节奏都会被打乱。

所以这么来看的话，疫情过后，很多的服装批发市场会进行线上和线下共同的清仓处理，挽回这段时间所付出的人力成本仓储成本以及房租成本，回笼资金进行新的下一季度投资。

晴天财经阁

你好！在疫情过后对服装业的走势，我们可以参考非典过后周期服装业的走势，找到参考依据！

一、疫情对行业发展走势的影响

非典时期，服装业周期影响与疫情发展基本上属于同步的：非典在3和4月最严重，5月上旬影响特别严重，6月开始减弱，7月逐渐恢复。

新冠状肺炎疫情按照上海医疗救治专家组组长张文宏的分析：大概率情况下，除武汉个别地区，疫情在两到三个月结束，国家有信心有能力打赢这场疫情阻击战！

在这种情况下，2到3月对服装行业的影响是最严重，4月份逐渐恢复，乐观预计在5到6月恢复正常。

二、疫情对国内服装消费需求的影响

服装业属于日常生活必须品，但是在疫情之下，按照马斯洛需求层次理论来讲，短期消费者对服装业的偏好在改变。

当前消费者对服装的需求，安全需求是排在最前面的，而且很多人都是在家办公，少出门逛街，短期内对衣服的保暖和遮体基本需求较高，对审美、炫耀、场景等心理需求在减弱，加上疫情势必影响消费者的收入，消费预期自然会下降。

疫情结束后，消费一般会有报复性反弹，乐观分析，服装消费也会有阶段性的上升。毕竟疫情过后，灾害会在一定程度上影响人的消费观，对健康、审美和品质生活的追求提升。

三、疫情对服装业周期消费分析

1、冬季去库存消费旺季错失

按照服装业消费周期，春节期间是冬季服装库存消耗的重点节点，而且库存就是利润，就是现金流。

疫情促使服装业错过了春季的消费旺季，就会产生时间成本和机会成本，降低现金周转率。

保守估计，流通渠道中，2019年冬季库存比2018年增加10%以上。我们要知道服装业的净利润也就说在10%左右。

2、春装销售难把握黄金周期

按照服装销售规律，春装一般在年前就会上柜，一般南方1到3月，北方2到4月，对于电商而言，更是多数都在年前已经上架，也就说说春装在疫情前期就进入库存。

如今疫情的影响，在2到3月，消费者在疫情解除之前，即使实体店开业也没多少顾客会光顾的。

即使疫情解除，消费者的恐慌情绪还会在持续一段时间，这对于春装只有一个月的黄金消费期同样是如临大敌。

对电商而言，疫情解除之前，和线下店是同病相怜，如果疫情解除后，线下会有部分转移到线上，相对日子好过点，但也难把握这个黄金周期。

因此，春季库存同样增加，只能靠疫情后秋季再卖春季的库存了。

3、夏季服装消费旺季线上线下反响不同

夏季的核心销售时间是4到6月，7到8月主要是消耗库存。

按照疫情的周期预测，疫情对线下实体店的夏季销售在上半场比较弱，下半场会好点，但是经济下行和阶段性消费需求下降，实体店夏季销售想要很火爆也有难度。

夏季销售旺季对电商渠道而言比较有利，原本疫情就会影响到顾客转移到线上购买，加上疫情后消费会有短期的报复性反弹，这对电商是个利好期。

因此，疫情之下，物理空间是隔离的，网络空间也是相连的，4000多万人通过直播观看火神山医院建设，也就说说疫情是个催化剂，加速网络直播的关注和使用。

疫情过后，消费者的消费行为会进一步被改变和培养，因此，服装业的消费在传统线下渠道只能是慢慢恢复，难以大爆发，而电商渠道的服装业就是一个利好消息，尤其是电商转型直播带货逐渐在培养消费习惯，服装业会在夏季后半场迎来爆发。

醉井观商

做过多年服装电商，个人认为过后服装业不会爆火。

我们可以从四个方面简单分析：

一、多数人都受到了较大影响，收入减少，自然会减少消费，服装就在其中

缝三年，补三年，缝缝补补又三年。如今虽说都不再穿缝缝补补的衣服了，但是相对于食品来说，服装的需求要弱的多。除非是极度贫困的地区，否则现在都不缺少衣服。

虽然何时结束还难以预测，但是两三个月下来，相当多的中小企业会面临生死考验，进一步影响到数以百万计的从业人员。房贷、信用卡、花呗、借呗都需要偿还，在收入不那么稳定的时候，多数人会节约服装支出。一件衣服一千元可以穿，发现攒钱重要性的时候一百元一件也可以。

二、春季太短，即便是北方到了五月份也会开始穿夏季的服装

春季和秋季的衣服可以混着穿，如今的春天过于短暂，夏天很快到来，两个来月的时间没有必要再添置多少春装。先穿秋天的服装过渡一下，接下来很快就要买夏装了。

众所周知，夏装无非一个轻、薄、短、露、透，十元一件的T恤也能穿，三十元一件的七分裤也能上街。衣服单价低，品牌也看不出太多差异，夏装消费远低于其他季节。

三、从市场角度看，每年6到8月份都是服装消费淡季

服装消费淡季相当明显，天热了都是穿很简单的衣服，在家不讲究，出门也不需要搭配太多。如果此次跟十七年前的非典结束时间差不多，也要到五月份前后了，很快就会进入服装消费淡季。

四、消费恢复需要时间，人员密集的室内场所生意会受较大影响，网购占比将会提升

即便是两三个星期不再出现新增疑似和确诊病例，多数人依然会尽量减少到商场、实体店购物。

每个人都对健康极为关心，因为这不仅意味着痛苦，还意味着钱包会受损。处于安全因素，减少到密闭的场所购物，减少到人员集中的娱乐场所，这会是较长时间内多数人的选择。

在这种情况下，网购会成为更加便捷的购物渠道。简单对比我们可以发现，网上同等品质的服装，价格往往比线下低30%甚至50%。如果不追求大品牌，一两百元一件的衣服品质已经能够符合多数人的需求。当越来越多人到网上采购服装时，意味着服装的总消费金额会下降。

财智成功

疫情过后服装会不会爆火

我觉得应该不会

因为服装它是一个算低门槛商业吧，开店的，电商的，商场的，连锁品牌的，地摊的，很多很多。无论何时都不会缺乏到一个街道，步行街，甚至商场会没衣服卖。大部分是跳出坑的跳出坑，进坑的进坑。

当然不排除，疫情过后，会有一阵小小的拿货高峰，因为去年服装行情很差，很多人胆小，一般年前会备春款的商家没有备春款，但是疫情过后可能就是直接是夏款了。但2020年的夏款几乎是没有的，除非是品牌开订货会的会有一些。

所以各个商家疫情过后手里会出现没有什么货的状态，这就需要去一批，二批定一些货回来，但是这些货从批发市场定回来，需要工厂生产，物流也需要一两天，层层相扣下来，表面上会感觉有点小爆，但仅仅这种情况会是一批，二批这种批发市场。但是有没有真正到消费者手上，还是要一个过程，这个销售过程已经分散到各个环节，不会积压在同一两个环节，比如，实体，品牌连锁，电商，社交电商，直播，跨境电商等等，渠道很多，分流很多，各显神通吧。

再比如我自己，我自己上半年应该会放弃实体批发，怎么说呢。还是自己资金实力的问题，去年很多外账没有收，手里还多少压了一些货，如果再抽资金去签档口，那我很可能会经营的喘不过气，如果去年的外账收回来，把收回来的外账去签档口，再加上我自己手里几个直播账号，哪怕实体不怎么卖，电商也不至于让自己太狼狈。

如果年轻10岁，回到20岁，我会继续去赌，去赌一个未知的世界，但是现在我不能，我有两个孩子，我得给她们保证基础的生活，教育，来日方长，把她们安顿好，就是最大的幸福。

所以我2020年上半年应该是仓库不变，应付手里比较好的批发客户，从仓库供货给她们，档口不签，直播，短视频，社交电商发力。不求干大事，小富即安，稳中求发展，求生存。

楠楠心999

回顾历史，2003年非典过后，服装行业报复性反弹，大家被抑制太久的消费欲望就像开闸的洪水一样，倾泻而出。因此，这次新冠肺炎疫情过后，服装行业同样会再次和其他消费行业一样迎来井喷。

这次疫情带来的生活上的变化，最主要的还是线上化，大家应该有所发现，我们所有的生活、工作、学习都被搬到了线上，这就是一种趋势。我们的生活方式一定会随着身边环境的变化而随之改变，而且是一种潜移默化的方式。

接下来，你可能会问，生活方式的变化如何影响服装业呢？

第一，服装业电商化将会更快

服装行业的线上化和线下实体店本身就是一种互斥的关系。尽管线上服装卖的再好，还是少不了线下门店卖衣服，因为衣服这种商品本身就比较特殊，量体裁衣也就是这个道理，线上试衣永远比不了线下试衣的体验感。

但是，问题就在于当大家的卖衣服习惯逐渐被环境所影响之后，大家的购买方式就会慢慢发生变化，服装电商的路就会越来越平坦，因此整个服装行业一定会随着线上化的路被铺平，服装业的发展将会更好。

第二，疫情抑制了消费欲望，各行业都会井喷

从经济学角度来讲，这次疫情去掉了国内的大部分库存，推行了多年的去库存一步到位！对于服装行业来讲，可能会比较意外，服装行业可能是最去不了库存的一个行业，这对于服装厂商来讲真的是个不好的消息。

但是，从另一方面来讲，服装业的去库存和消费等行业是不一样的，服装行业每年都会通过打折促销的方式去往年库存，因此去库存对于服装行业来说都是小场面。

服装行业最大的利好就是整个疫情过去之后消费行业的整体利好，报复性的消费一定会到来，而且比过去任何时候都会更加猛烈。

因此，对于服装行业来讲，这段时间好好备货，研究新品，到时候可能真的货不购卖！

综上，我们通过服装行业电商化以及疫情过后的消费欲望两个方面，对于服务业未来的前景进行了分析，因此大家应该对疫情过后社会的经济与居民的消费情况有了基础的了解。

希望我们都能安安心心地度过这段困难的时期，冬天过后，春天就来了。

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杜耶说理财

有一个问题不知道大家注意到了没有？那就是今年多一个月。现在天气还算比较寒冷。相信我们能出去的时候，一定是春暖花开的时候。

疫情过后，服装业会爆不敢说。但并没有想象中的那么糟糕。冬天已经过去，春天已经来了。注定是要换新装了。过年买的新衣服还还没来得及穿，就只能压箱底了。

在这次疫情中。服装虽然看起来没那么重要。一套岁月过一个大年。但是美永远是一个追不完的话题。（相信大家在拍照片的时候都把自己拍得美美的）

至于是在线上买，还是在线下实体买。这又是一个没有输赢的话题。但是这次疫情中京东的无人物流车表现的确实很可爱。可能他会抢掉实体的一部分生意。

但是我们实体永远是充满信心的。因为服装不比别的。必须要亲自体验试穿。毕竟宅在家里久了，腰围也宽了。身材也变得“好看”了。

好了不说了。现在唯一的使命就是继续宅在家里。咬牙不出门。

中国加油！武汉加油！

關鍵字: 爆火 服装品牌 疫情