黃春波在美國移動支付市場具備多年經驗
手機掃一掃，付款完成。在國內，微信、支付寶已經橫掃大街小巷。
而當中國遊客進入美國機場的免稅店、連鎖酒店時，他們發現熟悉的“微信支付”、“支付寶”標識已經隨處可見。在其幕後，推動兩大巨頭在美國移動支付場景落地的卻是一家只有幾十人的硅谷創業公司Citcon。
他為支付寶和微信支付出海提供技術解決方案以及清算服務，並以平臺化的形式將兩家中國支付巨頭的服務聚合到一項產品中。經過一年半深耕，Citcon已拓展數千家知名品牌商戶，其中包括美國所有主流機場免稅店及購物中心，大型酒店集團如DFS、凱撒娛樂集團等，交易金額突破數億美元。
一家創業公司如何撬動北美移動支付市場，Citcon給出了自己的答案。
“市場非常熱情，但對合作夥伴的選擇門檻很高。” 這是黃春波對美國企業級商戶的評價。
與眾多2B型的創業公司相同，在開拓客戶的過程中，初期信任的建設並不容易，但與國內企業不同的是，Citcon面臨著更加複雜的美國支付環境。
他是微信支付、支付寶進入美國市場的排頭兵，一方面為其提供技術解決方案以及清算服務，另一方面則肩負著開拓北美商戶的重任。
在黃春波看來，美國的支付環境與中國存在諸多差異。一方面美國信用卡支付歷史悠久，已經建立了完整的生態系統，商戶覆蓋面廣接受度高；另一方面，美國支付系統對移動支付的推廣力度不夠，且支付市場缺乏大規模應用移動支付的場景，如微信紅包、滴滴打車等。
如何尋找切入點，來撬動北美的移動支付市場？黃春波抓住了一條：跟隨中國遊客的足跡。
對於北美市場，這是一個足夠有吸引力的群體。 中國每年的赴美遊客數量已超過300萬人，年消費額超300億美金。為迎接這股熱流，全美旅遊業掀起了“China Ready”的風潮，上至美國國家旅遊局到各州旅遊局，均為中國遊客做足了準備。
支付成為其中必不可少的一環。順應此趨勢，2017年，Citcon正式上線，經過一年多的發展，團隊將中國的移動支付鋪進了北美數千家知名品牌商戶，打造了龐大的合作伙伴體系，目前公司合作的商戶數約達5000家，其中不乏全球最大酒店娛樂集團凱撒娛樂、美高梅集團，全球最大免稅集團DFS集團等，交易金額達到數億美金。
在這些地方，國內遊客可以方便的使用微信以及支付寶支付，免去了換匯的麻煩。而商戶通過Citcon的支付系統則可實現交易資金的跨境清算以及對賬服務。也就是說消費者從微信、支付寶中划走了人民幣，而商家則可收到按照實時匯率兌換的美元，Citcon從每筆交易中抽取服務費。此外，Citcon還可以通過眾多行業合作伙伴如攜程、飛豬、以及微信和支付寶平臺等為商家提供精準營銷推廣服務。
看似便捷的支付行為，背後則是黃春波團隊多年的積累與佈局。 作為創始人，他曾在硅谷的支付公司Visa 、eBay 、PayPal等工作十幾年，並於2014年回到國內參與創建一家移動支付公司，2016年重新轉戰美國，而其團隊成員也均是中美支付行業的老兵。
熟悉中美支付市場、持有美國金融牌照，這兩柄利劍成為微信支付、支付寶試水北美市場，選擇合作伙伴過程中最看重的兩點。在推動國內兩大支付巨頭落地北美的過程中，Citcon也獲得資本青睞，在去年3月獲得A輪融資後，又在今年3月拿到真格基金、浙商創投以及賽伯樂投資的500萬美元A＋輪投資。
面向未來，黃春波希望今年的業務量能有十倍的增長，團隊目前已經開始開拓歐洲和加拿大市場，在當地建立團隊，搭建由商戶、消費者及支付合作夥伴組成的商務生態系統。
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