沒有刷單，沒有廣告，3個月從零做到189萬，並且後期不斷增長。核心就是抓住了淘寶的運營邏輯，以及對於產品品牌的理解。
1.為什麼做電商要做品牌？
營銷就是三點：尋找客戶，贏得客戶，留住客戶。而品牌塑造就是最好的營銷。什麼是品牌？品牌是一個無形的東西，存在於消費者的腦海當中的認知。所以當我們一開始要做品牌的時候就需要有一個清晰的路線，一個形象走到底。一個商標一個logo一句標語，反覆的重複加深，在消費者腦海中的印象。
其實在當下我們會越來越發現最貴的是流量。一個生意，想要做得更加長久，千萬不要把花錢從淘寶買來的顧客再還給淘寶。當樹立了品牌之後。每賣出一件商品收穫一個口碑就是品牌的前期積累。存地失人，人地皆失。存人失地，人地兼得。所以無論在哪一個平臺樹立品牌意識太重要了。
品牌是認知，產品是事實。品牌的三要素：主體（產品和包裝），靈魂（情感因素，品牌獨特性，人性和文化），意識（品牌回報消費者的責任）。
品牌就像人。首先，它有一個名字。在互聯網上名字可以起的長一點。其實最重要的是有趣，能夠讓消費者印象深刻。哪怕長一點沒有關係，因為輸入下拉框可以聯想，輸入法可以複製粘貼。就像之前陝西的一個超長名字的案例刷爆了朋友圈。所以作為品牌定位作為一個人來說一定是立體化的角色。有情感有個性，有溫度，讓人記住。並且喜歡。
塑造品牌的好處：降低營銷成本。品牌不是增加成本，知名度上去了反而能夠降低成本。尤其在淘寶上來說，每賣出去一件貨都是對於品牌在消費者印象中的加深。同樣一個商品可能工藝上甚至成本上是差不多的，但僅僅因為一個logo，可以讓更多的消費者選擇我們。甚至可以賣出20%的溢價。後期也會有大量的搜索品牌名進店。舉例：早教機品類。火火兔這個品牌的甚至大於“早教機”這個大詞。
2.先做品牌還是先賣貨？
先生存再發展，所以我們選擇先賣貨。我們的操作建議是當產品月純利，超過5萬的時候，考慮品牌之路。當店鋪粉絲有一萬個左右微信鐵粉有一千個左右，或者漸漸開始有大量的搜索品牌名進店，這個時候我們就需要去考慮，加大對於品牌的推廣。
其實這個問題本身沒有太大的先後順序。賣貨的同時要有一顆做品牌的心。不管是賣貨還是做品牌要有清晰的定位，而定位的本質就是差異化。差異化就是要細分市場細分人群，細分人群，之後要挖掘目標群體的共鳴和嚮往。尤其在當下流量被稀釋的碎片化，一個搜索牛仔褲的人群，他肯定是不會購買的，也是逛逛的心理。但當他搜索牛仔褲破洞修身的時候那麼這個就是一個精準流量。而這恰恰是我們需要去抓住的精準流量，小而美即品牌。
3.個人淘寶店和公司天貓店的品牌區別？
淘寶店鋪更有必要去做品牌，提升自己的競爭力。淘寶做品牌是基於店鋪店主情感認同的ip形象。舉例：“小老闆omgcps”，五皇冠的店鋪沒有投過一分錢的廣告費，完全靠顧客的口口相傳和回購。是一個賣水杯的店鋪。品牌的定位每一個頁面都會重複一句話“用好看的杯子喝白開水都是甜的”頁面的底端會重複一句話，喜歡就是加入購物車，但愛是立即購買。
天貓店鋪的品牌是基於產品。品牌就是不斷給消費者洗腦的過程。女鞋，燙旗艦店。從始至終貫穿一句話：“你需要一雙好鞋，因為你有很多重要的人要見”。運營品牌一定要整體佈局和時間上的準備。涉及到品牌各個方面一定要一致，一致使品牌認知會增強，不一致時會被削弱。品牌的成功不是取決於品牌的競爭性，而是取決於品牌的差距。
4.如何做一個品牌？
細分市場。做品牌的路線圖先有人群細分，從款式，風格，價格。價格帶的空白，是消費者心中最明顯的空隙位置也是最容易填補的空隙之一。細分人群年齡，性別，消費級別。標品的機會在於如何做非標品。
確定品牌核心價值。就像錘子手機。老羅的每一場發佈會一開始闡述為了解決大家的某某場景下的問題，為了讓大家更好地享受科技，然後所以推出的一款商品。所以作為品牌來說，一開始一定要想好核心價值，然後要想好一個品牌標語，而這個標語一定是不依賴於當前的環境條件。要能夠長久的使用，決定公司的生存價值和存在意義，就像一個人的墓誌銘。
選品。選品上一定要差異化。一定是一個有剛需的市場且復購率高，在產品的外觀和包裝上一定要高顏值，也就是我們所說的，興趣其實是大於需求。因為本質上在這個市場來說，消費者可選擇的範圍很廣，真正有興趣的產品才能脫穎而出。畢竟我們面對的主要還是85.90.00後。
開箱體驗感。作為線上購買的產品在消費者拿到快遞拆開包裹的那一瞬間，體現品牌價值就格外重要。所以這裡建議大家做好三點：包裝，外觀，贈品。做好這三點，能夠製造驚喜，帶來口碑傳播，自主分享，從而達到品牌效應。在產品無法體驗差異化的情況，包裝就是品牌最好的載體，給人的第一印象是最重要的加分項，不要在包裝上節省成本，一定得正品，能夠給消費者帶來驚喜感，從而提升品牌好感，讓消費者覺得賣家的用心。
視覺設計。線上轉化最重要的部分就是頁面，頁面的表達上一定是內容思維，而非產品思維，頁面的內容一定要有故事性，要情景化場景化。主圖建議帶logo，詳情頁需要有品牌標語不斷的重複和植入你的品牌價值和產品的價值塑造，比如結合當下比較流行的買家秀或者短視頻。
運營推廣。在推廣階段第一步精選詞語，選詞=選款=選人群。一開始做建議四級詞。下一步佈局精準用戶的基礎買家秀。這樣一來，整個產品的定位頁面還有評價是貫通和一致的。在吸粉和維護這一塊可以採用收藏送優惠券以及微淘玩法。當然，微信也是一個非常好的選擇。直通車拉新鑽展圈人。強關聯營銷，因為風格統一，所以在強關聯營銷下能夠提升客單價，提升uv價值，更直接的我們可以賺更多的錢。
降緯攻擊。這個是品牌運營的最後一步，當我們品牌的設計能力和運營能力已經達到一定高度，你會發現進一步的提升可能會很慢。周邊或許會有更牛逼的或者平級的對手，想要再去搶他們的份額，很難。其實此刻沒有必要再去進一步的往更高的成績去衝，而是選擇下降到一個細分品類去競爭，這個時候你會發現在這個新的品類，你的對手全是不堪一擊，而你又可以迅速地佔領一個新的品類。
做品牌很寂寞，但是要耐得住寂寞。所有的努力都付出之後，你會發覺，一切都是水到渠成。
老師點評：
是每位立志要做出『高利潤』淘寶店鋪的賣家都需要學習的。他們的本質，就是抓住細分市場，率先做出來讓人驚喜的產品，高顏值，高溢價，高利潤。大多數的賣家活在價格戰中，因為並沒有持續在研究細分市場在哪裡。
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