近日市場研究機構凱度消費者指數發佈的最新報告（以下簡稱“凱度報告”）顯示，2018年第一季度快速消費品市場的現代渠道（包括大賣場、超市和便利店）銷售額整體增幅僅為0.9%，而電商通路增幅達26%，但2018年電商巨頭們的線下零售佈局腳步依舊未曾停下。
為何阿里、騰訊/京東積極佈局線下零售？未來與零售商合作走向何方？
為何佈局線下
“電商巨頭與線下零售商合作的本質還是各取所需”，北京超市發董事長李燕川對記者表示。
對於電商巨頭而言，李燕川說到，阿里和京東已經掌控了線上零售大多數的份額，市場趨於飽和，且線上流量紅利逐漸減少，擴張零售行業市場份額就變得十分重要。因此，電商巨頭髮力線下零售，尋找新的流量入口也就不難理解。
“但線下零售本身就已處於多家零售商混戰，加之電商巨頭對從線上電商到線下電商，對線下零售的理解無法一步到位，與線下零售商尋求合作便是推進其線下零售發展，深度發力線下零售的一個最好的辦法。”李燕川介紹說。
首都經濟貿易大學教授陳立平也表示，線下數據資源也是巨頭入局線下零售不可忽視的一個原因。“線下數據更加真實，接近老百姓的日常生活。能瞭解消費者週期性、規律性的購買行為。這是線上數據比較難做到的。”
對於零售商而言，與電商巨頭合作也包含多方面的原因。
零售專家鮑躍忠向記者介紹，當前受眾消費需求由大眾化的市場變成了分眾化、個性化。一方面是需求依舊旺盛，另一方面線下零售商不瞭解顧客的購物行為與購物理念，從而不能根據個性化的的需求提供相應的產品，中間便產生了脫節。
“通過和電商巨頭的合作，零售商不僅能借助大數據技術對顧客的行為信息進行抓取，瞭解顧客的需求，實現精準提供商品甚至精準營銷，而且能實現高效的管理，提高供應鏈的效率”，李燕川表示。
線下零售佈局戰況
凱度報告顯示，中國五大零售商中，永輝超越家樂福，成為中國第四大零售商。永輝是五強中唯一滲透率實現雙位數增長的零售商，市場份額由去年一季度3.2%提升到2018年第一季度的3.8%。
當前，零售商的巨頭入局主要分為兩大陣營：阿里與騰訊/京東陣營，永輝背後資本便有騰訊/京東的身影。
永輝2018年一季報顯示，截至報告期末，江蘇京東邦能投資管理有限公司位列永輝超市第四大股東，佔比5%，江蘇圓周電子商務有限公司同佔比5%。
天眼查數據顯示，京東邦能和江蘇圓周的第一大股東均為劉強東，持股比例45%，第二、三大股東分別為李婭雲和張雱，持股比例分別為30%和25%。因此，京東系合計持有永輝超市10%股份。2017年12月，永輝超市也公告稱騰訊擬通過協議轉讓方式受讓公司5%股份。
值得注意的是，2014年3月，京東上市前，騰訊便與京東達成戰略合作，收購京東上市前15%股份。2016年，騰訊進一步增持，成為京東第一大股東。
從整體來看，今年4月，華潤萬家集團宣佈與騰訊/京東達成戰略合作，成為繼永輝、家樂福、武商聯和步步高之後又一家和京騰聯盟深度合作的零售商。報告顯示，騰訊/京東陣營已佔據21.7%的現代渠道份額。
阿里作為新零售概念的提出者，這兩年來在線下零售商的版圖也不斷擴充。2017年11躍，阿里便以224億港元投資了高鑫零售，其次，百聯集團、三江購物、大潤發等大零售商均與阿里有資本或戰略合作。
電商巨頭與零售商合作下一步
對於電商巨頭與零售商的合作，陳立平預計兩者將在顧客資源、數據資源方面進行更深層次的合作。並且，當前電商巨頭主要關注大的零售商，為了更多的線下流量，未來地域型的中小零售商也將得到更多重視。巨頭們下一步將會轉向並整合區域型的中小零售企業。
隨著電商巨頭把目光轉向線下零售商甚至是小型雜貨店，其供應鏈也將發生更深層次的變革。
今年1月，第一家天貓小店在杭州問世，運用大數據來優化產品採購和商品選擇，實現了對於中國數量龐大的傳統食雜店的改造。
京東也加快了改造線下傳統零售業態的步伐，在4月11日舉辦的2018中國“互聯網+”數字經濟峰會上，京東集團董事局主席兼執行官劉強東提出了今年年底每天開1000家京東便利店的目標，他表示京東的供應鏈綜合費用率為10%，全世界只有兩三家公司能做到如此。未來將與引入的合作伙伴共享這套體系，通過規模優勢讓供應鏈效率更高，成本更低。
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