家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經10年的老司機。
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微信好友：您好，我們6月1號有一場展會，在展會的進門口做了一個免費飲品站，所有參加展會的人只要掃我們的微信號，就免費提供咖啡，奶茶，您覺得這些客戶信息如何做下一步的精準營銷，為銷售做轉換
韓鋒：什麼類型的展會呢？
微信好友：估計3天展會可以加到1000人左右，家博會，都是要裝修房子的業主，家居建材
3月份也在展會做過免費飲品站，當時是掃碼加公司微信公眾號，加了900多人，取消關注有300多人，後期沒有形成銷售轉換，所以這次直接加微信號
韓鋒：一個恐怕不夠，一個微信號每天最多隻能被動添加200好友
微信好友：不是說可以加到5000人嗎
韓鋒：多了會被視為營銷號，後期會有限制
也就是說別人掃碼加我們號，每天200人上限
不是這個意思，可以超過200人也可以添加，但是先暫時不要通過也行，每天只通過200人，不超過
建議改成一個就是讓人感覺對方家的是一個人，而不是一個公司的業務號
淨水專家
韓鋒：那添加了微信號之後，你們有什麼初步的想法麼？
微信好友：飲品站可以引流，我們目前的想法是通過掃碼送飲品，有需求直接引流到淨水器展臺，現場不能下單購買客戶，通過朋友圈做一些內容營銷
韓鋒：那現場下單的產品一般是什麼，主要是什麼價位？
微信好友：直飲機和管線機，還有前置過濾器為主，直飲機最便宜的價格1980元
管線機價格1580元，直飲機+管線機套餐價格是3380元
性價比最高的型號平時賣單品2380元，展會1980元
韓鋒：我大概說下我的想法
因為你的產品是裝修後隨時都可以安裝的，所以時間上對於客戶的需求來說，不是很著急，再加上去展會的客戶是第一次和我們接觸，直接成交的話，我覺得有些困難，你們之前做過很多次，應該有體會，所以就需要我們先添加微信，然後後期長期影響培育，
比如
到現場的客戶
只需要繳納100元定金
就可以免費獲得價值298元的贈品一套，同時100元可以抵扣500元現金來店裡消費，如果你一個月之內沒有消費的話，就退還給你
這個贈品的成本其實只有50元左右
類似這樣的策略
然後把客戶從展會引導到店裡
因為店裡比會場更容易成交客戶，店裡可以全方位的展示我們的產品以及實力等等
這是一個買客戶的思維
相當於50元的成本買了一個客戶
比如你的一單利潤是1000的話，那麼我們從花50元從20個客戶中成交一個，就不賠錢了
關鍵在於尋找讓裝修客戶心動的成本低，價值高的贈品
不要把思維侷限了，總是從自己的產品上去想問題
微信好友：您說的價格100抵扣500元，我們是讓1980成交還是讓2380成交
韓鋒：當然是讓2380了
你2380的東西，變成1980 ，讓客戶感覺貶值了
但是你給他500元優惠券，價值還是2380
其實就是1980，但是對方感覺自己是買了2380的東西
微信好友：哦，就是說價格還是掛2380元
恩，不早了，你先按照這個思路，想想，有三天時間，可以調整的，
後面等你吸粉引流到位了，我們再談如何微信營銷，現在說還早
好了，以上是我提供的一些思路，建議，希望能幫助到你，
最後，給大家分享一個福利，每天我都會分享一我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，你也可以免費申請加入我的微信裂變營銷群，每天會分享很多原創的裂變營銷方法和思路，最後，我在說明以下入群方法，關注我，然後私信“申請加入”，就會獲得入群的信息，直接評論獲得不了入群信息
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